林盛账号被举报封禁 消费者为何不肯“原谅”钟薛高?
林盛账号被举报封禁 消费者为何不肯“原谅”钟薛高?
林盛在账号“红薯老林”发布的视频截图这也意味着林盛铺垫许久、刚刚开始的“卖红薯还债之路”,被紧急按下了暂停键。林盛的“卖红薯”还债,还要从一个月前的一条热搜说起。今年4月,新浪财经CEO邓庆旭的一条博文登上热搜,透露了林盛的现状:被限制高消费,为了去见北京的好朋友坐了一晚上的绿皮火车。当时林盛还在饭桌上表示,自己就是卖红薯,也要把债还上。紧接着,“卖红薯”成了与林盛深度绑定的符号,再到5月28日晚7点,林盛通过淘宝账号“钟薛高老林”,开始了第一场直播带货,主推产品就是红薯。过去几年,企业家下场进行直播带货早已经不再新鲜,但如果加上“全职”“还债”等限定词,基本就只剩下了罗永浩、林盛二人。事实上,从林盛下场做直播带货的大体脉络来看,其似乎正是在模仿罗永浩先对外表露誓要还债的决心做铺垫、再直播带货。只是林盛不是罗永浩,他不像后者那样有足够高的市场关注度和话题度,也没有后者的口才,甚至身上的悲情色彩也远比不上罗永浩。种种因素叠加下来,林盛的首场直播带货并不顺利。即便是前有热搜,后有营销,首场直播结束后,钟薛高老林账号的粉丝仅增加到了1929人。长远来看,钟薛高更大的难题在于,它的复兴之路并非是还了债就可以宣告胜利,比起真金白银的“钱债”,用户的“信任债”,才是钟薛高最难解决的问题。一个细节是,首场直播中,林盛自称是借来了一些存货,放上了钟薛高冰棍的购买链接,但销量不佳,钟薛高刚刚研发的新品小小系列雪糕也在其列,但截至当日凌晨,该产品最终的销量仅为43份。小小系列雪糕,图源钟薛高官网上述种种迹象都表明,林盛接下来的“直播还债”之路,仍然道阻且长。1、林盛当不了罗永浩5月28日晚7点,铺垫许久的林盛终于与公司的一名有些内敛的研发人员、一位相对专业的主播一同出镜,开启了自己的首场“还债”直播。直播间的购物车中共计挂出了18件商品,包括粮油食品、电子产品、美妆护肤品等等,主推产品是红薯,中间也有几款是成箱售卖的钟薛高。从直播间的状况来看,林盛的直播带货方式不算专业,语速缓慢、声音低沉,似乎并没准备走刺激消费者购买欲的路线,一旁的研发人员也常常露出不好意思的笑。直播的间隙,林盛还曾被指节奏混乱,但他认错态度良好,承认自己第一次做直播,确实手忙脚乱。他还顺便解释自己做直播的初心,表示自己公司在过去的一年经营不善,都是自己的问题,但不能让真正为公司做贡献的人得不到报酬。更值得一提的是,直播间的背景墙醒目的数字:729,是被林盛拖欠工资的员工数,林盛表示,会努力把这个数字降下去。林盛直播间背景墙上巨大的729,图源直播间截图在参与直播的4个小时中,林盛一直站在屏幕的左侧,三个人同时入镜时也没有站过C位。作为一个在商场中摸爬滚打过的老板,他也颇有一些才学积累,对每一件出售的产品特征、产地故事如数家珍,在介绍扬州虾子酱油时,能用排比句将自己对扬州的感悟缓缓道来。可见是抱着虚心接受批评的态度,做足了“改过自新”的准备。这种平心静气、又有一股“养成”味的直播方式,或许也是林盛希望打造出的特有标签形,学习了罗永浩,神,加入了点自己的东西,也有网友说林盛可能学的是董宇辉。但无论是学董宇辉还是罗永浩,对林盛而言都难以复制他们的成功。一方面,直播带货已进入下半场,高红利时期已然退却,一些知名主播在渐渐淡出大众视线,就连罗永浩的交个朋友也在不久前成功实现了去达人化,这些现象都在证明,当前入场直播带货,极难出圈。林盛的直播数据也证实了这一点,即便此前经过了大量的营销宣传,互联网中铺天盖地的消息告知了林盛要直播还债,但整场直播长达4个多小时,账号“钟薛高老林”的粉丝仅增加至1991人,总共观看量84.24万,直播间设置的抽奖活动,也未能激起消费者太多参与的情绪。图源钟薛高老林淘宝直播账号反观罗永浩的首场直播数据,整场直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,创下抖音当时最高带货纪录。另一方面,出于此前钟薛高留下了“雪糕刺客”的外在印象,林盛也难以在短期内赢回消费者的信任。甚至林盛如今的困局被定义为欺骗消费者的必然结果,他直播带货的行为也极易被“记仇”的消费者针对和排斥。比如评论区中大部分的言论都是:“网友干得漂亮” “一斤地瓜八块,你欠的钱还得我们给你还?”等等。相比之下,罗永浩的人设,从一开始就是正向的。此前罗永浩早在直播之前,就通过上节目、做自媒体博主,输出过不少观点,为自己打造了一个有趣、实在、敢作敢当的形象,罗永浩风趣幽默的直播风格也较为圈粉,消费者愿意长时间呆在直播间里听他讲段子,罗永浩的直播节奏也相对不错。上述这些,正是林盛最缺乏的能力。从第一场直播的效果,以及后续林盛账号被大量举报的情况来看,愤怒的消费者们,显然还没原谅“雪糕刺客”钟薛高。2、钟薛高等待拯救,但消费者不买账回头来看,走上直播带货的道路,似乎也是林盛不得不做的选择。去年一年,经历了“爱要不要”“雪糕刺客”“火烧不化”等多次舆论风波后,钟薛高的口碑直线下滑,消费者纷纷抵制钟薛高,一度稳坐网红高端雪糕的钟薛高,进入了至暗时刻。为了洗白自己的“刺客”身份,挽回品牌形象,钟薛高做了很多尝试。其紧急铺开了品牌专属冰柜,试图与其它高端雪糕拉齐标准,防止产品仍然混迹在平价雪糕之中,同时频频解释产品的原料如何优质。但这收效甚微。无奈之下,钟薛高在去年3月推出了一款名为Sa’Saa的新品雪糕,售价仅为3.5元/支。钟薛高推出的平价雪糕品牌Sa’Saa,图源钟薛高官网但由于新品牌的名称令消费者感到陌生,四种口味可可、牛奶、红豆、绿豆也与市面上的大部分平价雪糕相似,一直走高端路线的钟薛高,在挤入拥挤的平价赛道后略显水土不服,Sa’Saa最终也并没有打出销量,更没能成为解开钟薛高困局的那把钥匙。这种局面之下,钟薛高也沦为了资本的弃子。2023年上半年,钟薛高遇到了现金流断裂危机,但林盛这次没能等来“白衣骑士”。每日人物此前报道,林盛找不到肯再拉他一把的投资方了,就连曾经投了最多钱的老股东都不愿意再施以援手了。此前,钟薛高有过三次融资,吸引过大量一线投资机构的青睐。钟薛高融资情况,图源企查查目前,钟薛高面临的形势依然严峻。有媒体表示,3月份,不少位于北京的雪糕批发商透露,钟薛高在年前已不供货、厂家已处于停产状态。此外公司本身也是官司缠身,公开信息显示,包括欧福蛋业、中通快递等在内的多家供货商、物流、服务商因合同纠纷将钟薛高告上了法庭。这样看下来,对林盛而言,直播带货确实是他为数不多可选的出路之一。只是,除了需要支付729位员工被拖欠的工资外,钟薛高已然崩坏的品牌口碑并不是一朝一夕、几次直播就能够拯救的。林盛虽然“做好了前2个月被骂的准备”,但他仍然低估了消费者的愤怒,他的账号何时能够解封也尚未可知,而即便解封,他的直播之路可能也不会十分顺遂。钟薛高是否再难重回大众的视野?如若解封,林盛的直播事业是否还要继续?即便还债成功,钟薛高要走怎样的路?这些都是摆在林盛面前的问题...
PC版:
手机版: