抖音做外卖会颠覆美团吗？最近关于要做外卖的新闻很多，感觉是个挺好的商业分析题目。尝试着简单分析了一下，得到的结论是：做外卖恐怕很

#内幕消息 抖音做外卖会颠覆美团吗？最近关于抖音要做外卖的新闻很多，感觉是个挺好的商业分析题目。尝试着简单分析了一下，得到的结论是：抖音做外卖恐怕很难，相比之下本地生活（到店）才是抖音真正的机会。分析思路如下： 1. 抖音做外卖的ROI不划算。 抖音目前有6亿左右的DAU，单用户时长约120分钟，算下来每天大概会播放1000亿条短视频。按照之前WSJ披露的数据，2021年字节全球的收入是617亿美元，合3620亿人民币，其中抖音占了大约2800亿。这样算下来，用户每刷一条抖音视频，会为抖音创造0.8分钱的营收。考虑到目前抖音的商业模式以电商和广告为主，可以认为目前电商和广告的流量价值是0.8分/条，如果要做外卖，那么外卖的流量价值需要接近这个数值才可以。 而外卖刚好又是目前变现效率最低的商业模式之一，是最脏最累的生意。我们不知道外卖的流量转化率会有多高，不妨用本地生活的转化率来代替。据雪球上的一些专家访谈，抖音本地生活行业（本地网红的短视频挂小黄车）转化率大约千分之三，也就是说1000次点击，大概会产生3个订单。这里姑且乐观假设外卖的转化率会比本地生活的平均水平高一倍，达到千分之六，同时客单价按照美团的数据大约是50元，货币化率也按照美团外卖的数据达到14%，ad load按15%计算，点击率按5%计算，在这样理想的情况下，外卖的流量价值可以达到0.03分/条，比电商和广告低1个数量级。 这些假设中有一个最要命的是货币化率14%，因为美团外卖的货币化率中包含了骑手的配送费，大约占10%左右，去掉这部分之后，真实的货币化率只有3-4% - 这也是为什么外卖生意这么苦逼的原因。国内的电商，如阿里、拼多多之类的，是不会将快递费用看做营收的（猜测目前抖音电商应该也不会）。因此，如果按照同一口径计算真实的业务营收，外卖的流量价值还要再低一个数量级，可能也就是0.008分/条的样子，比电商和广告低2个数量级。 为什么外卖的ROI比起广告、电商差这么多？核心是因为转化率太低了。外卖是个local的生意，相比一条广告或一件商品可以推送给全国所有人，外卖只对周围3公里的人有价值（960万平方公里 vs 30平方公里，相差30万倍），并且只在饭点儿有价值，这种时间和地域的限制降低了网络效应，造成了匹配效率上的天然缺陷。 2. 在需求侧，外卖又是对服务和体验要求最高的生意之一。 别看外卖的货币化率低，但它对体验的要求尤其高。民以食为天，电商快递晚到1天或许是可以接受的，但送餐晚到1小时是完全不能忍的。因此，美团和饿了吗花费多年时间建立起来的本地3公里配送网络是一座巨大的壁垒，想要突破这个壁垒需要花费巨大的成本。美团2021年的研发支出是167亿，多年来外卖业务累计的研发支出至少是大几百亿规模的。当然，狠心砸钱搞的话也不是不能搞，但这需要漫长的时间和强大的战略决心，并且这些投入会进一步拉低业务的ROI。 美团内部将商品服务的交易链条分为“种草（起心动念） - 考虑（决定是否购买） - 决策（决定买哪个） - 支付 - 履约”5个环节。抖音强大的地方在于，它能够从最早的“种草”环节就开始影响用户，而传统的交易平台（淘宝、美团、携程等）更多是在“考虑”或“决策”这个环节才开始介入的。但抖音在“履约”这个环节要差很多，一方面，很多被种草的用户是冲动型消费，最终会有大量的退单，这从本地生活业务的优惠券核销率就能看出来，据说美团的核销率能够达到90%以上（买了就会用），而抖音的可能连60%都到不了。另一方面，生活服务和商品不同，其履约环节是非标的，需要有大量的人工参与，而对这个环节的质量把握是关键，而这同样是抖音的短板。 3. 在供给侧，相比广告主和零售商家来说，餐厅是更差的客户。 一方面，餐厅的毛利并不高，并且绝大部分餐厅原本是没有太多营销预算的。以餐厅王者海底捞为例，毛利大概在50+%的样子，但海底捞的租金成本不到5%，营销费用占比不足2%，并且火锅行业是极致标准化的行业。 相比之下，电商和直播类的大品类，如女装、零食、美妆等等，毛利动辄60-70%以上，相比餐厅要宽裕得多。 另一方面，餐厅的供给严重依赖人工，产能是有上限的。后厨就那么大，厨师就那么多，饭点就那么长，因此每天能够提供的外卖数量是恒定的，订单再多也接不了了。这和广告、电商相比是个巨大的缺陷，也进一步增加了系统的复杂度。 最后，因为产能有上限，所以真正优秀的餐厅是供不应求、不缺订单的，这也是为什么海底捞不打广告。真正需要营销驱动的餐厅（以及本地生活类商家）只有两类：新开张的，和经营不善的。餐厅的毛利原本就低，还要从预算中拿出额外的费用来做营销，并且短视频营销相比传统营销来说环节更多（需要联系探店播主，以及代理），参与方更多，费用更高，折扣更大，这势必会进一步压低商户的利润，导致商户想办法偷工减料，降低服务质量以减少损失，从而引发新一轮的恶性循环。结果就是，新开张的优质餐厅借助短视频占住了心智，活了下来，之后无需再大规模投广告，而新开张的普通餐厅，以及大量经营不善的餐厅，在尝试了广告之后反而加速了死亡。而对用户来说，在体验过几次并不满意之后，也会逐渐降低通过短视频来定外卖的积极性。 综上，个人认为，抖音做本地生活的“种草”，同时向商家收“营销税”，是商业上更加合理的选择。至于外卖，属于履约端过重、壁垒过高、流量变现效率过低、ROI不划算的生意，很难动摇现有美团和饿了吗的市场份额。流量并不能带来一切，之前字节做教育、游戏、社交、硬件等业务都并不成功，如果硬要做外卖，恐怕挑战会更大。 但很多时候，企业的战略选择不仅仅着眼于商业。和朋友聊过之后，发现抖音如果做外卖还可能会有其他的考虑，包括： 1. 带来新流量。抖音的DAU已经见顶，而外卖又是一个刚需，因此做外卖或许可以成为拉新用户的手段，或者也可能增加现有用户的访问频次、时长、VV等指标。毕竟民以食为天，美团之所以用外卖做基本盘，看重的就是它的刚需属性，而这个属性同样可以让其他App收益； 2. 市值管理。同样，抖音需要新的故事才能支撑其高估值，而本地生活也好，外卖也好，都是下一条增长曲线的好故事； 3. 内部团队需要证明自己。这里不展开。 最后，相比外卖，抖音做本地生活（到店优惠券业务）对美团的威胁要大得多。据说2022年抖音的本地生活已经做到了接近1000亿的GMV（个人理解是核销前的GMV，计算核销后也接近500亿了），可能接近美团的1/8（到店+酒旅，核销后4000亿左右）。相比外卖，本地生活的频次没有那么高，但短视频的表现力更强（比如婚庆、酒吧、儿童乐园、酒店等），转化率和客单价都更高，算下来的ROI是很有竞争力的。当然，不仅仅是抖音，快手和微信视频号想必都会染指这个市场。 竞争是好事。竞争会教育市场，提高本地生活和餐饮行业的市场化水平和经营能力。相比于广告主和零售商家来说，本地生活类商户的经营水平（尤其是线上经营水平）要低得多。到目前为止，本地商户的线上化率也只有10%左右，相对于商品端20%-30%（3C等品类可能已经在50%以上）来说要低得多。竞争会淘汰掉低水平的商户，提高整个行业的体验。 但从另一方面来说，这个体验的提升也是有代价的。一个本地生活圈里，“好”商户和“差”商户的比例是恒定的。原本大家都不做营销，但如今被逼着都需要或多或少做些营销了 - 尤其是那些新开张的和快倒闭的。内卷的结果就是，这些商户要额外交一笔“营销税”给美团和抖音这样的平台，而商户自己也要赚钱，只能将成本转嫁到消费者身上。每年本地商户的淘汰率是10% - 有10%的商户死掉，换成新商户入场，而这些商户都要交这笔营销税才有希望活下来。于是，最终消费者花了更多的钱，买到了更好的体验。 美国的企业们在大踏步地脱实向虚，而中国的企业们在大踏步地脱虚向实。真是个魔幻的世界。 以上。 2023.2.23

外卖小哥涌入抖音拍视频 已经有人火了

外卖小哥涌入抖音拍视频 已经有人火了 这些拍摄好的作品以短视频为主。打开抖音，就会发现有不少外卖骑手入驻其中，发布的各种视频虽然大多朴实无华，却以其内容的真实性和生活化赢得了人们的关注。在抖音上，这些视频的内容大致可以分为两类：面向消费者的toC内容，以及面向行业内人士的toB内容。前者如老六，以乐观幽默的叙述方式，记录下了送餐过程中发生的各种趣事和小插曲，在忙碌中也散发着活力和快乐，让人在欢笑中感受到外卖小哥的不易与坚持。后者如阿坤外卖仔，走专业路线，分享外卖行业的实用经验和技巧，如租外卖车时需要注意的事项、用于提高送餐效率的技巧等，为新人骑手们提供了宝贵的指导。这种多样化的创作，满足了不同观众的需求，也展现了外卖小哥们丰富的内心世界。其实，对于外卖骑手这类高强度的体力劳动者来说，主业的工作压力就已经很大了。之所以能够坚持在百忙之中拍摄和剪辑短视频，除了个人兴趣，主要是因为这些视频能为他们带来额外的经济收入。视频的流量激励、品牌投放的广告费用、橱窗挂车的卖货收入，都是自媒体副业的盈利来源。同时，通过社交媒体，他们建立起了更广泛的社会连接。有外卖小哥表示，分享个人故事和经验技巧，让他们获得了一些线下人气和声望。此外，这些视频也给拍摄的外卖员们带来了情绪价值，每一次点击、每一条评论，都是对他们努力的认可和慰藉。通过这些视频，外界得以更深入地了解外卖行业，增进了对外卖员群体的尊重与理解。不过，对于很多拍摄抖音视频的外卖骑手而言，他们可能并未考虑太多。其初衷不过是分享工作中的点点滴滴和真实感受，或者因为受到同行中某些优秀示范者的启发而开始效仿，并不奢求什么一夜爆红。对于他们来说，能够找到一条增加收入的途径，自己的生活也得到积极的关注和反馈，就已经足够感到欣慰了。自媒体为劳动者提供新舞台随着自媒体平台的蓬勃发展，越来越多不同行业的劳动者们加入这场创作热潮中。网约车司机、卡车司机、保安、保洁员、家政阿姨……这些原本默默无闻的劳动者，纷纷在社交媒体上记录和分享自己在工作生活中的酸甜苦辣。通过朴素的镜头语言，将自己的故事带到公众面前。有的直拍长途卡车的驾驶过程，和网友一起穿越昼夜；有的记录网约车日常点滴，让观众“沉浸式”体验接单跑车的一天；还有的积极分享生活智慧和家政技能，成了网友们的“赛博干妈”。尽管这些视频未经专业打磨，却因那份纯粹的真实感而触动人心。这正是独属于普通人视角的魅力。在充斥着“精加工”内容的网络环境中，这种未经雕琢的原始片段犹如一股清流。观众不仅从中获取了信息，得以一窥各行各业的真实面貌，更感受到了劳动者的辛劳与坚韧，激发了对普通职业者的尊重与共情。对于这些内容创作者而言，自媒体提供了一个展示自我的新舞台，让他们从社会的角落走到聚光灯下。在这里，他们不再是被忽视的“小人物”，而是成为了可以发声、被看见的主体。他们的声音被更多人听见，他们的故事被更多人分享，他们的价值被更多人认可，甚至还能借此赢得经济上的回馈。然而，机遇与挑战并存，自媒体并非只有光鲜亮丽的一面。在创作的过程中，如何平衡忙碌的主业与自媒体副业、如何保持创作的热情和动力、如何应对网络上的负面评论……这些问题都需要他们一一面对和解决。更重要的是，观众们被某种职业的工作生活内容所吸引，也就意味着他们的关注点紧紧绑定于特定的职业符号。那么一旦主业身份发生变化，就可能面临关注度和影响力骤降的风险。以“反诈老陈”为例。曾经以“反诈民警”身份走红的他，在辞去公职后，流量和收入都大不如前。2月24日，“反诈老陈”发布视频，在全国求职竞聘协警，引来热议。网友们的解读具体如何尚且不论，但从整体舆论风向来看，公众对他的关注和信赖都在流失。毕竟，观众之所以喜欢看他的直播，很大一部分是因为他有警察身份的光环加持，是被民警和网红主播连线时产生的矛盾感和戏剧感所吸引。但当他脱下警服，反诈警察老陈的形象被普通人老陈取代，创作内容也并非充实有趣的防诈干货、反诈技巧，原本获得的大量观众自然会迅速流失。因此，对于自媒体平台上的职业劳动者来说，如何在保持主业稳定的同时，持续输出高质量的内容，并且适应网络环境的变化，维持内容的真实性、吸引力和感染力，成了一个值得深思的重要课题。素人网红的兴衰有迹可循20世纪的艺术家安迪·沃霍尔曾预言过：“在未来，每个人都能出名15分钟，每个人都能在15分钟内出名。”而当我们来到2024年，这个时间还要被大幅缩短。自媒体时代，流量为王，大众媒介对个人具有无限放大的聚光灯效应。一个15秒的短视频片段，也许就足够让一个人的命运翻转。2018年，抖音平台公布了新的slogan“记录美好生活”，并通过各种激励措施，鼓励“人人都成为创造者”。这一策略见效很快，近年来不断有素人在抖音走红。从2023年的“挖呀挖”黄老师、秀才、一笑倾城、于文亮、“闻神”，再到今年的“开封王婆”、郭有才，流量似乎越来越青睐没有什么包装痕迹的普通人，成名的门槛大大降低。然而普通人做网红，显然并不容易。事实上，大多数素人网红走上的都是一条套路：先是因为某个“普通人特质”而快速蹿红，而后在将流量变现时引发质疑，被舆论反噬，最终热度散去，无人问津。昙花一现，似乎已经成了素人网红们的“宿命”。如何抓住到手的流量，也成了素人网红们的难题。对于想要在自媒体领域取得成功的普通劳动者而言，找到个人特色、做出好的内容至关重要。抖音本质上是一个内容平台，一时的热度会消散，但优质的内容始终有人买单。素人网红要想长久地走下去，就要抓住流量，持续输出高质量的原创内容，将短暂的现象级热度转化为稳定的粉丝基础，获取日常持续的流量，塑造个人的IP价值。同时，虽然适度的商业化是维持账号运营的必要手段，但过度商业化可能会损害观众的信任。毕竟一旦脱离素人身份，成了公众人物甚至借此牟利的“带货网红”，大多数人就会不自觉抬高对其的标准。能否在真实性和商业化之间取得平衡，也是持续发展和成功的关键。在这个自媒体时代，每个人都有可能成为故事的主角，每一个努力发光的灵魂都值得被看见。大量的素人涌入自媒体平台，是因为这相当于一个十分低门槛的创业机会。但好走的路必定拥挤，网红赛道的竞争异常激烈，能够脱颖而出的始终是少数。而且被流量砸中的结果，也不一定会如想象中那般美好。 ... PC版： 手机版：

为什么特朗普不论如何都“不行”？ 自由派和无政府主义者的反普战略截然不同

为什么特朗普不论如何都“不行”？ 自由派和无政府主义者的反普战略截然不同 这里是关于“民主”的无政府主义解释，基础知识：《》。 以下是关于2024美国大选的第(1)部分 西方版民主有一个未被记录的特点，它被关于普遍平等选举权和“选择自由”的外在所掩盖了。西方民主本身是在城市文明建设的复杂变革中产生的。其起源可以从希腊城邦追溯到中世纪的自治城市。然而，西方城市民主必须与中世纪的贵族制度建立平衡，而贵族制度并没有因此而消失，它也经历了多次的内部变革，并通过两个非常重要的机制发展成为了现代民主。 第一个机制是普遍平等的选举权。早期的民主只适用于富有的公民。在希腊，只有才有选举权；在中世纪的城市，只有城镇居民才能参加选举，而且必须得到行会许可 也就是说，仅仅居住在城市里是不够的，你必须隶属于某个领域。普遍平等的选举权听起来可能很不错，但也为开辟了广阔的空间，从根本上了代议制民主的意义，，选择权与对选择后果的责任是结合在一起的，这两个组成部分不可分割。好莱坞有部电影叫《纽约黑帮/Gangs of New York》就基本展现了这种操纵的面貌 这只是对上述内容的一个参考演示。 没有责任的“权利”是非常有吸引力的，带有幻觉的美妙，而且具有传染性。类似抖音那类平台上有很多小视频您可能也看到过，其中一些人在讨论自己的恋爱观时描述说 “对象应该赚多少钱” 才足够养活自己。这已经不是恋爱了，这是交易，与金额无关，而是 通过这种方式你已经主动进入了商品货币关系，该关系并不取决于你“想得到多少”，而是取决于你“能提供多少”。 “权利”在这里是同样的道理。那些认为自己 “很难争取/必需争取到某项权利” 的想法，恰恰是掉进了统治阶级在这个定义上埋下的陷阱。这里的 “权利” 是有条件的，它是一种交换，所以它不取决于你想得到什么，而是取决于你能“提供”什么 - 即在统治者眼中你的 “合规性”。 这就是为什么无政府主义者反对“权利”这个定义。所谓的自然权利和法定权利都与无政府状态不相容，因为无政府状态不承认任何权威。政府创造权利是为了将这些权利分配给特定群体，从而维系不平等制度。在这点上的论述是很多的，比如、、、等等，本帖就不做重复了。如果您感兴趣，的解释也同样言简意赅。 第二个机制是隐性的，但同样非常有效。即，贵族和民众之间形成了一种心照不宣的社会契约：“你们投票，我们统治”。也就是说不论如何投票，都基本确保权力不会离开贵族血统。这是一个相当复杂的机制，需要在每个社会群体内部以及他们之间达成共识（价值观层面的共识）。其本质是贵族同意将自己的权力委托给选民；但贵族本身被允许当选的。贵族阶层之外的个人或团体要想当选，极其困难。虽然有可能，但非常非常难，于是罕见。 这就是为什么在自由派眼中特朗普是害群之马，因为他不是任何贵族家族的成员；也是为什么特朗普仅仅因为伪造商业记录而被定罪 - 相当于认同了他做的其他所有事都是“合法的”。 即使在共和党的支持者看来，不论现在的拜登什么样，也比特朗普更可取，因为拜登符合既定机制，而特朗普不符合。认知问题的加速发展会改变平衡，但这不是特朗普的“选择”，而是针对拜登的“选择”，而且完全取决于他的状况。 特朗普是西方现代民主的一个反常现象，永远都不会为贵族阶层所接受。而现在这个反常现象已经成为体制中的一个小插曲和波动，如果不发生什么变化，他将一直如此。 贵族阶层现在面临着一项相当艰巨的任务 由两大政党组成的两大派系之间的斗争（没有人能取消这场斗争），再加上处理 "特朗普问题"，即政治体制的反常现象。无论如何都不能让他的现象继续下去。即使他再次成为总统也不行。争夺白宫是一回事，特朗普本身是另一回事。 以上是局面。 无政府主义者和自由派在反对特朗普的立场上是有共识的，而且可以说是唯一的共识点。但这一共识并没有影响两者的战略冲突。无政府主义者始终都是出于对抗法西斯主义的基本战略，无所谓是 “谁或什么身份的人” 在运行法西斯策略。就如我们反对等级制度/权力制度本身，而不是由谁来夺取权力。 换句话说，无政府主义者和自由派都认为特朗普绝不可取，但理由是截然不同的。 * 对于目前的选举局势，暂时补充以下几点： 1、，打出这张牌就意味着，已经可以“不惜代价”了。所以拜登被替换的可能性不小 。 但这仍然不是容易的，因为，基本上没有人可以取代他；民主党内没有任何人的支持率比拜登高，美国不是伊朗或印度或俄罗斯，华盛顿很难在一个月之内将一个“新人”提升到天上。 仅仅是因为她“符合”精英价值观，且同时积累了较为丰厚的媒体知名度，这意味着节省了一部分宣传成本。 第一步的难度在于，拜登需要一个合理的理由先退下来（舆论意向只是铺陈，不是理据）。目前拜登退出竞选的话题正在美国引起极大的讨论，相关信息混乱。所以很难说哪里是真相，哪里是谣言、虚构和猜测。假设目前没有任何变化也许更合乎逻辑些。至少在拜登本人发表个人声明之前是这样。 2、如我们前日在推特所言，此次选举不同以往，其重要性在于，现在的局势并不适合接受失败暂停4年再战。因为整个系统正处于一个，平衡点越来越弱。这种情况下，谁能带领整个体系达到新的平衡点和稳定点，“谁”就将在未来几十年里持续掌权。这里的“谁”指的不是哪个提名人，而是其所代表的阶级势力。 3、紫州的功能及移民对两党的意义如您所知。所以您也应该知道，现在开始的、甚至直到最后一刻的，所有民调，都只会显示每位候选人的“坚定支持者”。向某一方向的偏离是波动的。今天的民调显示特朗普获得多数支持，与其说是对特朗普的“同情者增加”了，倒不如说是部分民主党选民士气低落的表现。而最终的投票模式和偏好直到最后几天才会浮出水面。不要急。 而恰恰是在这种选举模式下，候选人的外表比其政策方案要重要得多。美国是一个崇拜“成功人士”的国家。 4、不论最终谁当选，美国和中国之间的关系都不会从根本上改变，因为这是“大国”的身份决定的。这一次的美中新冷战与上一次美俄冷战不同，最基本的，这一次并非源于意识形态对立（老读者知道，IYP对此的描述是“” 且沿用了近10年），因此这里不存在体制竞争性，这意味着不仅套用历史经验进行预测的想法失败率会很高，尤其是，容易令缺少政治经验且战略高度不统一中国异议社区被软性宣传所利用，从而失去对推动变革最有力的局势支点！当小心。我们也将继续更新关于如何识别和抵制政治宣传心理操纵的知识（）。 5、尤其提醒中国朋友： A、当有人以美国选举为例与您评判“民主”时，请警惕那些在国家或地域层面上进行的比较。因为民主的优劣与民族国家或者“东西方”地域没有任何关系。 我们有这个话题：究竟什么是民主？什么样的社会可以算作是民主的？ 请掌握这一判断标准。国家和政府不是民主的必要条件，相反，很多时候它们是障碍。 B、请保持思考和想象力：反对精英体制的人不只有特朗普。同样，精英体制的替代品也绝不会只有法西斯主义（就如中国危机的解决方案”）。统治精英跨党派联合起来污蔑无政府主义，因为他们知道无政府主义挑战一切统治等级制。 本话题将适时延续。 #美国大选 #民主 #代议制 #地缘政治 #USAElections #Democracy #Representative #Geopolitics

AI开始对音乐人下手了

AI开始对音乐人下手了 "我和团队已经在想办法改行了。"音乐人Ferry对第一财经记者开了个玩笑。Ferry毕业于伯克利音乐学院，此前是香港交响乐团作曲家，现在是上海音乐工作室的音乐总监，主要工作内容是音乐制作和游戏配乐。他说，自己做了15年音乐，经历了很多不同风格的洗礼，有了很多经验。但对Suno而言，只是几秒钟的事情。如果换算一下，Suno写十首Demo的时间只需5分钟，换音乐人可能要一个月。他预计，"AI音乐对音乐制作人是毁灭性的（打击），发展成熟后，在音乐制作这一块会取代90%的音乐人，也会有大量音乐人失业。"但AI并非全能。音乐的精髓远超过技术的堆砌和算法的编织，它是情感的表达和创造力的展现。这种源于内心深处的情感和独特的创造力，是人工智能目前难以触及和全然复制的。第一财经记者采访的多名音乐人也认为，目前AI仍然是一个需要人类引导的工具，代替不了10%的顶尖音乐人。记者实测：几十秒至1分钟内生成流畅歌曲Suno水平到底如何？记者在Suno AI网站进行了实测。记者输入的歌曲描述为："创作一首关于旅行的歌曲，曲风明快，由吉他、钢琴、小提琴、鼓演奏。表达旅行的轻松愉快，以及对人生的感悟"。几十秒后Suno就生成了歌曲并可播放，该歌曲标注的关键词是"piano（钢琴）、violin（小提琴）、folk（民间音乐）、joyful（快乐的）、guitar（吉他）、drums（鼓）"。该歌曲使用钢琴和鼓伴奏，但记者并未听到小提琴的声音，歌词则出现了钢琴、小提琴、吉他、鼓点的字眼。歌曲时长1分40秒，由两段主歌和一段副歌组成，女声歌唱，流行乐风格，十分流畅，但歌词还是有些许生硬。记者随后让通义千问生成一段关于"失恋后自己旅行并表述旅行感受和人生思考"的歌词，将歌词输入Suno，音乐风格输入"粤语，流行，哀伤"，大约一分钟生成歌曲并可播放。此次生成的歌曲曲风依然流畅，但仍是用普通话演唱。记者将提示词改为英语，并输入《再别康桥》作为歌词，这次AI终于在前几句用粤语歌唱，但马上又变成了普通话演唱。第一财经记者实测Suno这三次Suno生成的歌曲都很流畅，可以发现它对流行、摇滚风格的把握也比较精准，但记者可以感受到Suno对于中文的理解不如英语，Suno对提示词的理解也有限，要生成方言歌曲不太顺利。Suno自己生成的歌词有些许生硬，结合其他大语言模型生成歌词效果会更好。在Suno的"每日推荐"榜单中，有更多生成效果更好的歌曲，歌词包含各国语言。记者点进去试听，发现排名前列的歌曲人声都非常清晰，歌曲流畅且风格鲜明，歌曲自成一体。中文歌曲中，儿歌《让我们荡起双桨》被"改"成重金属风格，《春天在哪里》"改"成爵士蓝调曲风，《蜀道难》变成摇滚风，宋词《声声慢·寻寻觅觅》则以古风呈现。还有网友做了AI工具"全家桶"，用OpenAI创作歌词，Midjourney生图、Runway让其动起来，最后再让Suno配乐。不过近日，在运营成本压力之下，Suno调整了价格体系。记者看到，目前在Suno AI网站上，注册新账号每天可获50个积分，共可用于10次生成歌曲（50 credits renew daily /10 songs），随后要继续使用就要充值，1个月内生成500首歌曲需要8美元，每个月内生成2000首歌需要24美元。Suno AI渗透音乐圈Roro 去年刚毕业，目前在一家唱片公司当练习生，她向记者感慨，最近Suno太火了，身边好多音乐人朋友都在用这个软件。"刚接触这个软件时觉得‘哇’太吓人了，因为大家只要在这个软件点点我们想要的要求，作词、作曲、编曲就能马上出来，而这些我们创作人是需要花很漫长的时间去学习、累积练习才能做出来。""这个地球上任何的风格Suno都能实现, 在这个意义上，现实中被认为天花板的音乐人，也会比不过Suno。"在Suno半年前开始公测的时候，Ferry就已经开始体验和使用, 在强大的生成能力背后，他认为，Suno或许学习了几十亿首曲子这样的数据库。作为伯克利音乐学院的学生，王钰初次接触到AI音乐生成工具则是在2024年初受同学推荐。"一开始大家觉得比较好玩，但其实也不是非常新奇，人工智能在图像生成领域之前就有一些软件出来，我们之前也预测，AI用于音乐创作是迟早的事。用了几次之后发现，对我们日常编曲和创作灵感的激发都有帮助，所以一直在使用来协助创作。"王钰告诉记者，虽然他所在专业的教授禁止学生用AI做作业，但允许利用AI进行辅助作曲。除Suno外，记者了解到，AI对于音乐领域的其他工具也正在渗透，音乐创作者越来越难以忽视AI带来的改变。王钰告诉记者，现在有很多编曲混音软件正向半AI模式发展。"比如一些做音乐母带的软件，你可以直接告诉软件需要什么风格和场景，软件会自动帮你做参数，本来这是混音师的工作，但现在看下来，人工智能生成的效果确实不错。""此外，AI音乐制作软件更大的作用在于可以生成音乐最终的样本，比如当作者写完某段音乐，希望做一个预混，模拟一下做完所有后期之后的录音室效果。这个时候就可以套一个AI插件，让AI帮助模拟各种风格效果，就类似修图软件可以套滤镜一样。"王钰称。AI此前在美术领域，已替代了部分人类画师，在音乐领域会不会重现这一过程？不少音乐界人士对第一财经表示，目前AI音乐工具可以取代简单的音乐创作。听到Suno AI创作的音乐后，就匠音乐创始人张昭轶对第一财经记者评价，"完成度很高，质量也很好。"他认为，那些功能性音乐和快餐类音乐，可以被AI低成本量产。他提到，国内做同质化歌曲的人不少，尤其是一些所谓资本加持下的音乐工作室，甚至"抄袭"量产再赛跑，这些"简单算法"的词曲，很容易被AI取代，因为AI厉害之处在于词曲能够根据诉求，大量提供水准不低的作品。熟悉娱乐经纪和音乐版权领域的袁原告诉记者，据她所知，Suno的上一个版本在行业里已经有人用于商业场景如发布会上的使用。她对记者解释道，因为版权原因，过去行业做垫乐、配乐的价格不比做音乐便宜，还有各种情绪上的要求，但又没有足够的商业价值，很难有优秀的音乐人专门为此创作。"Suno3.0版本我听到的片段，用在场景音乐上已经完全没有问题。"袁原还透露，围绕Suno3.0的商业化，业内已经有音乐公司考虑利用AI创作、真人演唱的方式来进行音乐直播了。音乐制作人、钢琴老师余亮（化名）最近也在与同行交流AI工具的影响。"很多独立音乐人认为低端编曲作曲已经没有生存空间了。Suno创作的作品虽然音质不怎么样，但只要向Suno投入的数据量足够多，创意还是不错的，可以满足低层次编曲作曲的需要。音乐人只要参考Suno的创意，再加入一些自己的想法，重新编曲混音，就可以完成部分低水平商业作品创作。"余亮解释，低端作曲编曲的范围包括为作词爱好者提供编曲服务、为企业团建合唱编曲、为学校创作校歌、为大中小学艺术节比赛编曲等。在电商和社交平台上，这种编曲单很多，一单的价格可低至100元左右，这是编曲者的收入来源之一。Roro认为，AI对于一部分音乐人会有一定威胁。如果作品不够好，AI完全可以取代。"你写的东西AI也能写，那作为客户，一样的作品我为什么要花更多钱让你写？"Roro觉得市场会淘汰一些粗制滥造的音乐人和音乐作品，但会留下能写出好的作品的音乐人。王钰则表示，类似Suno的AI音乐制作软件可以替代一些需求下的人工音乐创作，"比如广告配乐，游戏配乐，还有像抖音配乐，网红热曲等商业性、功能性较强的音乐在未来都有可能利用AI直接生成。"与音乐相关的影视界... PC版： 手机版：