高合汽车直播卖牛排 带货是落魄大厂的解药吗？

高合汽车直播卖牛排 直播带货是落魄大厂的解药吗？ 新榜旗下数据工具新抖显示，“高合汽车官方直播间”当日开播4小时，吸引了87万网友围观，预估销售额在10万至25万元。据多家媒体报道，高合汽车曾在春节后的内部大会上宣布停工停产6个月。如今，直播带货可以理解为高合汽车的一场“自救”行动。杨悦卿在直播中称，直播带货所有收入将全部用于一线售后，从而使车主获得保障。从罗永浩通过直播上演“真还传”到教培巨头新东方打造出东方甄选，直播带货似乎已经成为落魄大厂的翻身通道。这一次，高合汽车能复制东方甄选的成功吗？不卖汽车卖牛排，高合开启“直播自救”作为造车新势力之一，陷入停产风波的高合汽车在直播间卖起了牛排。“有可能这是我们唯一一次直播带货，也有可能是我们直播带货的一个开端。”3月7日，杨悦卿发视频表示，他正在前往品牌方的路上，想通过直播为高合的售后服务尽一份微薄之力。他提到的品牌合作方，不是汽车相关品牌，而是美食类头部“抖品牌”大希地。3月8日下午，“高合汽车官方直播间”正式开播，杨悦卿化身带货主播，卖力地吆喝起大希地旗下的牛排和烤肠等产品。开播不久后，高合直播带货的相关话题便冲上了各大平台热搜，引发网友热议。“宇宙的尽头是直播带货”“还是走上了老罗的老路，不过直播不一定能做出老罗的效果”“人家至少没跑路，还自救了”有网友称高合此举是营销炒作，也有网友对高合表示支持，认可其自救的态度。在当天4小时的直播中，直播间上线了牛排、鸡排、披萨、烤肠和蛋挞等生鲜食品，客单价集中在50元至300元，最贵的一款产品为价格888元的澳洲M5牛排礼盒。公开数据显示，“高合汽车官方直播间”目前仅进行一场带货直播，已售商品达1784件。新抖数据显示，当天销售额最高的产品是到手价159元的大希地西冷牛排，预估GMV在5万至7.5万元，另一款相似的西冷牛排产品在大希地官方直播间的价格为189元。不难看出，大希地为本次合作直播的确给出了“破价”的诚意。杨悦卿曾在直播中提到，直播间产品是向品牌争取来的福利，如果网友觉得实惠，就可以下单，没必要和钱过不去。“我以高合的身份，向品牌方要的福利，放到货架上给大家带福利，这些营收后续也会用于公司的运营维护等工作。”有不少网友好奇，高合汽车为何卖食品而不是自家品牌相关商品，杨悦卿在直播中解释称，由于公司在审计，公司仓库的东西都被封存了，所以卖不了自家商城的东西。作为造车新势力之一，高合曾一时风光无限。成立于2019年的高合汽车，定位是豪华智能纯电汽车品牌，创始人丁磊曾是乐视超级汽车全球副董事长、执行董事。公开数据显示，高合汽车的产品售价在50万到80万元左右，2021年和2022年的累计销量分别为4237辆和4349辆。但好景不长，2024年春节假期后，据多家媒体报道，高合汽车工厂全面进入6个月的停工停产阶段。高合汽车创始人丁磊曾在2月公开表示，高合还有三个月抢救期，接下来的三个月会拼尽全力救活公司。停工停产风波之外，高合还面临着来自贾跃亭的起诉。3月5日，FF创始人贾跃亭在微博发文表示，FF正式就丁磊和高合汽车涉嫌盗窃和侵犯FF知识产权、技术数据和商业机密的违法甚至犯罪行为提起诉讼（FF为贾跃亭创立的汽车品牌法拉第未来）。对此，高合汽车在微博发布声明称，该公司及丁磊不存在任何抄袭和侵犯FF 公司商业秘密、知识产权的行为，也不存在不正当竞争。丁磊也表示，其本人及华人运通、高合汽车将向法院提起贾跃亭侵犯名誉权的相关诉讼。杨悦卿也在直播中做了隔空回应，表示欢迎贾跃亭回国，可以现场直播FF91和高合HiPhi X拆解对比的过程，以此证明高合汽车未抄袭。直播带货是落魄大厂的解药吗？高合汽车并不是第一家试图通过直播翻身的企业。前有欠债6亿元的罗永浩转型直播带货，跻身“直播界四大天王”，“真还传”或将迎来大结局；后有教培巨头新东方成功转型，董宇辉成为“当红炸子鸡”，东方甄选一跃成为直播电商头部机构。这些造富的故事，让落魄大厂们把直播带货视为救命稻草。不过，成功的经验大多相似，实力与运气缺一不可，失败的原因却各有各的不同。此前，天涯也曾发起“七天七夜重启天涯”的直播带货，但却以一周带货36.1万元的成绩草草收场。这场活动的发起人宋铮曾告诉新榜编辑部，从选品、话术到平台规则，他大大低估了直播带货的难度。（相关文章：“重启天涯”再重启，初代互联网人被直播上了一课 | 对话天涯前总编宋铮）对于高合汽车而言，同样低估了现阶段入局直播带货的难度。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，当下入局直播电商需要具备三个条件：首先是培养或招募合作知名主播，并带动更多主播形成主播矩阵；其次需要品类特点鲜明，比如交个朋友的3C数码、李佳琦的美妆、东方甄选和辛巴的农产品、疯狂小杨哥的家居百货等；最后需要匹配直播电商的组织和激励机制。在直播带货的“人货场”上，高合汽车直播间呈现出一种割裂感：由中年大叔形象的汽车工程项目总监，在汽车背景前，卖着和品牌毫无关联的牛排生鲜。高合汽车显然没有做好充分准备便匆匆开播，而在实力因素之外，当下也并非入局直播带货的最佳时间点。一位直播电商资深从业者老金表示，主播和供应链只是直播的基础配置，想要出圈还需要官方扶持和运气玄学因素，罗永浩和董宇辉能爆红，都赶上了平台需要打造标杆案例的关键节点。“宁愿相信高合卖二手车能翻身，也不相信它卖牛排能翻身。”老金说。据新榜编辑部观察，不少汽车品牌都会通过直播间宣传自家产品，有的提供订车等优惠权益，有的会售卖品牌周边产品。比如，“蔚来”在抖音直播了线下沙龙和产品评测等活动，新抖数据显示，“蔚来”近三个月直播累计场观超716万；“TESLA特斯拉”抖音直播间近三个月预估销售额超百万元，汽车家用充电器、移动充电器和双肩包等特斯拉旗下产品热卖。在带货之前，高合汽车也曾把直播间作为宣传阵地，直播展示产品细节、测评汽车性能并提供购车权益优惠。新抖数据显示，“高合汽车官方直播间”近半年直播337场，累计场观超千万。截至发稿前，其账号粉丝量达16万，其中近一半粉丝来自直播涨粉。从高合带货首秀的结果看，近25万元的销售额并没有掀起太大水花。直播带货的佣金比例通常在10%到30%之间，假设以20%的佣金率计算，这场直播带货的利润仅有5万元。这对于以亿为单位消耗成本的车企来说，无疑是杯水车薪。即便将带货收入是用于保障车主一线售后，似乎也远远不够。在老金看来，目前高合直播的主播和货盘都没有优势，定位也出现了偏差。对于高合汽车而言，或许学而思转型带货学习机等教育产品的模式似乎更有参考价值。新抖数据显示，“学而思官方旗舰店”近一月预估销售在5000万至7500万元，一款大屏护眼学生平板学习机单月卖出上万台。老金认为，高合汽车如果从汽车相关产品切入直播带货，亦或者整合汽车资源提供相关服务，或许还有突出重围的机会。也许，落魄大厂在把直播带货当作解药之前，该仔细想想，自己是否准备好了。 ... PC版： 手机版：

营销号们：让马斯克和罗翔成了毒鸡汤批发部

营销号们：让马斯克和罗翔成了毒鸡汤批发部 不知道从什么时候开始，网上渐渐大量流传各种马斯克演讲内容的拼接截图。他为年轻人指明生活的方向，分享自己成功的经验。提醒我们要自律、有目标和方向、不能向命运低头、狠狠奋斗奥力给。在这些截图中，马斯克教会了年轻人怎么成为强者。秘诀就是三到五年内像发疯一样锻炼自己，饿其体肤，劳其筋骨，苦其心志，一刻也不能松懈。直到发觉自己蜕变（ 变秃 ）了的那一天，就变强了。也告诉了年轻人最重要的三个决定：在哪生活，和谁在一起，从事什么职业。每做一个决定前，最好都花上一两年的时间去思考，然后再做选择。三思而后行，方成大器。虽然看完这些片儿汤话的鸡汤，很难说到底会不会给人启发。但只要是从马斯克这种成功人士嘴里说出来，好像也确实有点道理。再加上中英双语的小字幕往图上一搭配，顿时变得更高大上了。以至于简单几句话，直接给不少人带来一种通灵般的体验，醍醐灌顶。马斯克牌正能量语录，洗涤并甩干你的心灵。不过，这些话真是马斯克说的吗？在类似语录截图的评论区里，总有人提出这样的质疑。啊？不能吧，这么正能量的语录，居然还能有假？顺着几个截图找过去发现，哈哈，还真不是。比如上文中那个如何成为强者的截图，原视频来源于福克斯新闻的采访。访谈内容，则是在 ChatGPT 最火的那段时间，讨论 AI 的发展与失控等问题。嗯，老马一点也没提到年轻人要如何变强的事。毫无疑问，这些大量顶着马斯克头像的语录截图，几乎都是被人拼接 P 出来的。而这种图片里说着十几年前流行的鸡汤文学，配上机翻出来前后文不搭的双语字幕，已经侵占了各大社交媒体。甚至，还有愈演愈烈的趋势。来源公众号：花未全开月未圆比如，现在被拿来演双簧的远不止马斯克一个人。同样作为人生经验丰富，且具备一定公信力，受人尊敬的罗翔老师。在被人拿来 P 语录这事上，对比马斯克有过之而无不及。你会发现，罗翔老师不普法，开始探讨起“ 女生骄傲的资本 ”这个话题了。又或是跟你讲爱情里的遗憾，让你知道谁才是值得爱的人。其中“ 用力爱过 ”这四个字，直接让我梦回 2003 年的 QQ 空间。甚至把原字幕模糊掉了我只能说记得回踩又或是分析女生们的家境问题，心疼那些过早懂事的女生。一番掏心窝子话，让人忍不住共情。只可惜，这些话也是 P 上去的，罗翔老师并没说过。对应上图，原视频出自 CCTV12 的一档普法栏目《 平安行 》。罗翔老师作为嘉宾做科普，话题是关于交通安全，提醒大家不要酒驾。有认识的罗翔老师的人还曾向其请教，询问截图里的话，罗翔老师到底有没有说过。得到的本人回答也是言简意赅：没有。老师，这个可以有罗翔老师：这个真没有如果说：要断章取义，取自《 不要断章取义 》。这句话至少还取了点啥出来，那现在这些截图，根本就是凭空捏造。但到这还没完，接下来的更让人难绷。常出现的名人语录截图中，还有余华；以及董宇辉；乃至赵丽颖；或者是孙悟空；甚至可以是章鱼哥。总之，只要一个名人有点人气，就离不开被 P 语录的下场。如果看这篇文章的你是个有威望的名人，但网上却找不到你的 P 图，那就应该思考思考自己的原因了。而要追溯这种语录截图的形式和发展，其实启蒙可能来自于我们上学时特意去背的各种名人名言，不仅会天然地敬仰，用在作文里还会让逼格暴涨。到了互联网时代，这种情怀的载体就成了大伙再熟悉不过的电影台词截图。这些截图通常都来自外国影视剧的台词，有字幕组制作的双语字幕，因为剧情和画面的影响，就很容易让人觉得高大上、有深意。或是像《 马男杰克波 》那样，容易引发年轻人的共鸣，和名人名言有异曲同工之妙。慢慢的，就为“ 台词截图 ”蒙上了一层发人深省的滤镜。由于这些年的台词截图实在太多，导致只要一张图片用了此格式，就会有种难以名状的说服力。就算不看文字，条件反射之下，感觉好像也在说什么大道理一样。如今，这套东西被 P 在了名人的访谈录像截图上。用不知道哪里来的鸡汤和感悟，在互联网上大肆宣传。台词截图的格式，也像极了曾经那个被玩坏的“ 鲁迅 ”的句式。共同点就是只要加上，仿佛就能让一段普通的文字变得很有哲理，搞得人忍不住做阅读理解。所以，为啥有这么多人 P 图到处发，难道真是闲的？不可否认，真的有很多人在看过名人访谈后有感而发，但也确实有一部分人，是在靠分享语录来赚点外快。说起来你可能不信，这玩意还算是个“ 赛道 ”。在这个自媒体泛滥的年代，做语录型博主，仍然是一条夹缝中的发展道路。这类分享鸡汤的账号，幸运的话，做久了之后能积累些粉丝。一旦有了些热度，就能接接小广告。发广告的形式也很简单，通常都是甲方定制图文，偶尔有些 APP 推荐什么的。甚至，广告内容还会和这种账号的风格相契合，也搞成截图的样子。语录型博主发的也许有可能是推广向的内容但名人金句只有那么几个，全发过一遍库存就会捉襟见肘。可账号还得更新，没办法，就 P 图硬上。如此一来，应该就不难理解，为啥现在网上到处充斥着各种虚假语录 P 图了。毕竟这种形式，对比其他自媒体内容可以说是完全没有门槛，会用台词拼接软件就能一天发 20 条，还可以配上音乐，制作成短视频。再加上有名人的脸助威，说的内容也基本都是比较积极向上的，就很容易引起大家共鸣。所以，相对来说更有机会获得流量与曝光。尽管，现在不少人都知道这些是假的，也很抵触。但也有一部分人觉得，只要有道理，能启发他人就行了。管他真的假的，谁说的又重要么？这种结果导向型的观点，想想还真有点让人无法反驳。名人提升了知名度，网友收获了正能量，博主收获了粉丝，简直无懈可击。可即便这样，虚假的截图语录对于差评君个人来说，还是有点膈应。一方面，这些截图让这个本就全是谎言与骗局的互联网，变得更加不可信了。许多 P 图作者还会模仿名人的语气，进一步混淆真假。大量 AI 生成般的文案充斥社交媒体，也大大降低了普通人获取有用信息的效率。另一方面，这种做法也很难说到底是不是正能量。因为 0 制作成本，生成一张图片的过程过于简单，这让任何人都能批量生产，随便找段访谈，用不同的台词，理论上可以配出无数张。没法保证这里面会不会有人狐假虎威，靠着名人的噱头宣扬些错误的价值观。什么今天女生应该如何如何，男生应该怎样怎样，年轻人要学会哪些哪些。这些台词，明显全是奔着思维尚不成熟的年轻群体去的。谁也不知道哪句歪理会被奉为真理与人生信条，更搞笑的是这句话还可能是 AI 生成出来的，加速了人工智能控制人类的宏图大业。而且这些正确的废话，说白了，大多数都是不一定适合所有人的毒鸡汤。它们把复杂的问题简单化，忽视了每个人所处的不同环境。长期服用不但对人生没啥帮助，还可能会消除你的判断力。文字给人的力量是唯心的，人们终究还是要面对现实。晚上多吃两口大米饭，把地墩了，你也许会发现比这些成功语录有用多了。听懂掌声。撰文：赤膊朋克 编辑：莽山烙铁头&大饼 封面：焕妍 ... PC版： 手机版：