东方甄选公布董宇辉收益：不会像传统MCN拿提成 以股权绑定公司利益

东方甄选公布董宇辉收益：不会像传统MCN拿提成 以股权绑定公司利益 公司和董宇辉不会像传统MCN机构（网红直播公司）那样拿提成，更多是通过股权的方式，来实现与公司长期利益的绑定。对于董宇辉个人收益，管理层称，已经给予他很多股份，公司对于核心人才会给到充分激励，对于董宇辉更多的是股权方面的激励，事实上他与公司是绑定在一起的。据了解，东方甄选管理层还表示，“与辉同行”就像是东方甄选一个新的抖音矩阵号，由于董宇辉的特殊性，没有把其放在东方甄选矩阵下面，而是成立一个独立的品牌，它的收入和利润都会100%并入东方甄选。其中，“与辉同行”和其他矩阵号区别是，董宇辉对于卖什么商品有更多的自主权，但人员的激励考核，目前仍在东方甄选通义管理尺度下。对于上述说法，东方甄选目前还未回应。根据此前报道，董宇辉曾称，“与辉同行”是个人工作室，但并非东方甄选单独为其开设的平台。董宇辉强调，“与辉同行”仍然由东方甄选100%控股，账号的GMV将会计入东方甄选财报。在选品方面，董宇辉也曾表示：“未来东方甄选能卖的，我也能卖。货品可以完全重合，也会相互交替，一切都在尝试。”此外，据天眼查APP显示，与辉同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，其注册资本1000万元，董宇辉为法定代表人、执行董事、经理，俞敏洪担任监事。另据媒体报道，业内对个人IP的估值一般是（GMV销售额-成本）x12个月x100个月，目前市场上董宇辉IP估值大概是10亿美元。 ... PC版： 手机版：

深挖“点读机女孩”背后MCN：签多位童星，靠“回忆”卖货

深挖“点读机女孩”背后MCN：签多位童星，靠“回忆”卖货 “点读机女孩”背后的MCN发布致歉声明舆论发酵后，此前一直隐身的MCN也被搬到了台前，而从公开可查信息来看，这家名不见经传的豁然开朗MCN，旗下还有不少签约的网红明星，并且大多靠着“童年回忆”这点来博取过流量，部分签约达人已开始直播带货。在越来越卷的互联网时代，网红的运营标准也在逐渐提高，想要高变现效率，MCN机构就成了最好的选择。打造人设，吸引流量，再到最后的收割“变现”，在每个人都有可能出名的互联网时代，谁能“讲好故事”，更快吸引到流量，成了其中的关键。但流量也有可能反噬。当曾经带着“童年回忆”光环的网红，靠励志故事收获到全网注意力后，“反转”剧情带来的，就是众多负面流量。网红人设和故事不断变化，但寻求变现的最终目的，却从未改变。情节反转，励志故事也翻车“小时候骗我买点读机，现在骗我同情心！”微博、小红书、抖音和豆瓣等社交平台上，网民们感慨着自己被消费的同情心，怒骂隐藏在幕后的MCN机构，这场牵动无数网友情绪、持续了十几天的故事，也逐渐落下帷幕。高君雨2月29日发布的视频“好久不见，我是小雨。”2024年2月29日，“点读机女孩”高君雨发布视频，表示自己得了罕见的脑瘤，并且录下了面带微笑剃光头发的一幕，“明天就要去做开颅手术了，不论结果如何，我都会记录下来”。十几年前，一条“哪里不会点哪里，so easy，妈妈再也不用担心我的学习啦”的点读机广告播出，引发了一阵中小学生购买点读机的热潮，广告中笑容甜美的小女孩高君雨也因此走红，成了“点读机女孩”。现在，带着“童年回忆”光环的女孩展示出抗击病魔的乐观勇敢，网友的视线也被吸引，纷纷在视频下留言祝福，高君雨的账号也陆续发布多条视频，从进入手术室，再到在病房养病，直到3月10日表示状态突然变差紧急转进ICU，多位网友开始自发为她祈福、加油打气。故事也在这时发生了“反转”。陆续有人发现视频中拍摄到的夏季衣服和窗外景色和北京最近的天气非常不符合，质疑视频是不是“库存”。3月11日晚，高君雨的妈妈回应是“公司在发布过程中，运营上出现了严重的问题”。紧接着，杭州市余杭区互联网违法和不良信息举报中心在3月12日发布举报声明，表示经核实，相关视频为2023年9月拍摄，2024年2月开始剪辑制作，被MCN机构配以近期发生的文字描述发布到网络。一场消费同情心的事件逐渐尘埃落地，之前在事件中一直隐身的豁然开朗MCN，则在舆论压力下来到了台前，高君雨的社交账号取消了“豁然开朗MCN”的认证，豁然开朗MCN也在微博发布了致歉声明。网红明星签约MCN机构，已经不是什么新鲜事。从微博的图文时代再到现在抖音、快手的短视频时代，内容形式越来越多样化，IP化也越来越多，想要经营社交平台吸引流量完成变现，对于“专业性”的要求也越来越高。不少直播带货的明星，同样签约了MCN机构签约集结了着各个领域能手的MCN机构，是网红明星的最佳选择，也是达到最后变现目的效率最快的手段。从多个MCN培养网红的路径，可以总结出其中的“三板斧”：塑造人设，吸引流量，再到最后的变现。这次站上台前的豁然开朗MCN，在此前就已经用这“三板斧”实现了不少网红明星的变现。“奶茶公主”，签约多位童星比起诸多有着头部主播或是自身实力过硬的MCN机构，豁然开朗算得上是籍籍无名，但它又算得上“含着金汤匙”出生。从企查查公开信息可知，豁然开朗MCN背后的是杭州豁然开朗科技有限公司，这家成立于2019年的公司，在成立当年就获得过致力于投资浙江大学校友、师生创业的藕舫天使的战略融资，虽然藕舫天使基金在2023年7月退出公司，但豁然开朗背后的股东却不可忽视。企查查公开数据豁然开朗目前有着两大股东，一位是持股比例80%的刘宗坤，另一位则是持股比例20%的蒋晓莹。“一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈”，这句耳熟能详的广告语，来自“童年回忆”香飘飘奶茶，而蒋晓莹则是香飘飘掌门人蒋建琪的独生女，算得上是一位“奶茶公主”。在“点读机”女孩事件后，豁然开朗旗下的签约艺人陆续取消了MCN机构认证，但从公开消息可以发现，豁然开朗机构曾签约过多位顶着“童年回忆”光环的明星网红。部分网红的小红书，依旧挂着“豁然开朗”MCN认证曾在《巴啦啦小魔仙》中扮演黑魔仙小月的周娇，扮演美雪的黄安仪等演员，在《快乐星球》中扮演冰柠檬的张兆艺，出现在美好时光海苔中、演唱《吉祥三宝》的女孩英格玛等人，都曾在个人主页上认证过“豁然开朗”这个MCN机构。复盘这些网红明星在社交平台的经营路径，也十分类似。先是发布众多引发“童年回忆”的片段，比如《巴啦啦小魔仙》和《快乐星球》的电视剧片段，再借助这波流量打造各种各样的人设。类似的路径，自然是因为这样能获得更大的流量。从曾签约豁然开朗机构的网红明星主页可以看出，他们点赞数最高的几个视频，基本都含有“童年回忆”这一要素，评论区更是布满了无数网友追忆往昔的言论，“她就是点读机最好的宣传”“小月，你要有黑魔仙的样子”“再见了妈妈今晚我就要远航”……黑魔仙小月扮演者，发布相关视频至于博得足够流量后，后面就是变现了。多位曾签约豁然开朗机构的网红都已经开始了推广合作，并且在主页挂出了合作联系方式，魔仙堡之家、高君雨和江婉颖等曾签约的网红明星则开通抖音橱窗。而打造出“宝妈”人设的“黑魔仙”周娇，则开始了更进一步的直播带货。蝉妈妈数据显示，周娇近90天共直播13场，其中9场进行了直播带货，其中11.5%的商品都是母婴用品，不过销售额只在2.5万5万元。这次争议中的“点读机女孩”高君雨，也曾开通了抖音商品橱窗，推广售卖徕芬吹风机、清风湿厕纸和躺岛凉被等产品。只是截至2024年3月12日，跟买人数只有177人。博眼球的流量生意，怎么做艺术家安迪·沃霍尔说过，“在未来，每个人都能成名15分钟”。随着媒介发展，社交平台更新，在现在的短视频时代，出名和成名变得更容易更快。靠着讲故事，用故事包装塑造人设走红，吸引全网流量，随后接推广、开直播去“流量变现”，已经不是什么新鲜事。变现，离不开打造人设：一个良好的人设能吸引流量，而精准的人设就像是在众多短视频赛道中找准了一个细分赛道，接推广、做带货，都有了更垂直的受众。孵化IP，打造网红做变现无可厚非，但用什么方式吸引流量，如何留住流量，把速生速朽的流量变成长久的流量，才是大问题。因为博取同情心吸引流量，进而带货变现翻车的网红不在少数。2023年9月， “赵灵儿”“凉山曲布”“凉山孟阳”等四川凉山多名百万粉丝网红被捕，背后就是网红和MCN机构一起用剧本等手段打造淳朴坚强大凉山居民的形象，进而开始直播带货售卖农特产品。再往前看，真性情“普通人”于文亮，在直播间发言的翻车，也侧面验证了流量反噬的道理：来得快来得容易，那去得也快。想要留住流量，不在后续“翻车”，在讲故事做人设的同时，还需要不把网友当傻子。在因为抗击渐冻症走红后，前京东副总裁蔡磊在2022年宣布开始直播带货，随后接连开播。蔡磊在抖音表示要把直播电商常态化蔡磊坦言带货是为了持续支持渐冻症事业，在直播中会分享研究进展，分享人生感悟主打不刻意卖惨，不消耗网友同情心... PC版： 手机版：

月销售额达7亿 贾乃亮当上“带货一哥”，MCN却连年亏损

月销售额达7亿 贾乃亮当上“带货一哥”，MCN却连年亏损 在淘宝挖角大发明星招募令、小红书打造出董洁和章小蕙等标杆案例的背景下，抖音不仅需要扩大以贾乃亮为首的明星生态的影响力，还要借助明星的破圈和大额补贴机制，顺势打造自身的低价优势。值得一提的是，虽然贾乃亮在大促期间的带货表现亮眼，但依然带不动其MCN遥望科技的股价和业绩。近年来，遥望科技连年亏损，2023年巨亏10.5亿元，股价也是一路下行，最近一个交易日收盘价已较近年来的股价高位下跌超八成。当上“带货一哥”，MCN却连年亏损根据飞瓜数据显示，在5月抖音带货达人榜中，贾乃亮以7.07亿元销售额拿下第一，即便此前连续霸榜多月的“与辉同行”也卖出了5.33亿元，但还是被贾乃亮挤到了第二名。进入6月，贾乃亮依然以碾压式的姿态领跑，6月1日16日，其带货销售额约4.41亿元，排名第二的“与辉同行”为3.4亿元。新浪科技发现，最近一年，贾乃亮曾3次冲进抖音带货达人月榜，带货销售额基本在3.5亿-5亿元。如今贾乃亮一举超越董宇辉和疯狂小杨哥，可以说是坐稳了抖音“带货一哥”的位置。这个结果或让人感到意外，但实际上则在情理之中。5月21日，贾乃亮直播间以一场“国际大牌美妆嘉年华”直播活动，通过现货开卖的方式打响618大促。当天，贾乃亮开播仅用三小时就实现了GMV破亿，全天销售额达到去年618整体的双倍。自2020年开始，不少明星陆续成为直播大军中的一员，贾乃亮也在此时入局。最开始，贾乃亮只以“苏宁直播主理人”的身份亮相苏宁易购在抖音的直播间带货，直至2021年，贾乃亮才以个人名义开启直播带货首秀，并且一举拿下1.1亿元的销售额，相比起当时从快手转入抖音的华少、黄圣依成绩亮眼不少。同年，贾乃亮与MCN遥望科技签约。作为业内较早完成资本化运作，以及抖快淘全域布局的MCN，遥望科技无疑给予了贾乃亮直播、供应链、数字营销等多方面的巨大支持，此外遥望科技也是抖音直播生态中最具影响力的机构之一，因此往往能在各大营销节点为平台与明星主播的无间合作搭建桥梁。数据显示，去年贾乃亮开启的双11直播活动中单场带货的销售额就突破了5亿元，刷新2023年抖音单场销售额纪录。截至发稿，贾乃亮的抖音账号粉丝达4190万。不过尽管贾乃亮在大促期间的带货表现亮眼，但依然带不动遥望科技的股价和业绩。财报数据显示，20212023年，遥望科技归母净利润分别为-7亿元、-2.65亿元和-10.5亿元，2024年第一季度为-9424万元。此外，过去3年，遥望科技的股价也是一路下行。2021年9月的股价一度高达26.08元，不过截至6月17日收盘，遥望科技股价已跌至4.68元，距近年来的高点下跌超八成。抖音大额补贴，低价迎战新浪科技发现，在前述贾乃亮618的直播中，几乎每款产品都有巨额补贴，尤其是大牌产品。有消费者在社交平台晒单称：“抖音到底给贾乃亮补贴了多少，买兰蔻竟然便宜了600，买娇兰1000块的东西便宜了220。”也有人称，“原价565元的雅诗兰黛小棕瓶眼霜只需445元，还要赠送超正装量的小样和5ml的胶原霜。”在直播电商的上半场，哪怕竞争再激烈，背靠超7亿日活跃用户和超强算法推荐能力的抖音，仍可以在不做大额补贴的情况下快速扩大GMV。然而，轰轰烈烈多年，如今直播电商迈入存量阶段，平台和主播都亟待破局之举。而此次抖音与贾乃亮在618大促期间的联手，正正瞄准了消费者对价格的敏感度，通过促成贾乃亮直播间的大额补贴机制，辅之以贾乃亮直播间的口碑和流量，抖音电商也顺势打造出自身的价格力优势，培养了用户对平台低价的认知。这无疑与现阶段各大电商平台所贯彻的低价竞争策略是一脉相承的。根据媒体报道，抖音电商将“价格力”设定为2024年优先级最高的任务，这也是继拼多多、阿里与京东后，又一个在内部明确将“低价”提升为核心战略的电商平台。有接近抖音电商人士还表示，抖音电商的低价策略要扩展至内容场，商城与短视频将大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。此外近日，抖音电商还在小规模内测“自动改价”功能，支持商家委托平台根据市场情况，参考平台的建议价，在商家设定的条件范围内实现改价，为消费者提供更有价格竞争力的商品。2024年以来，在抖音电商内部，所有商品都会被打上价格标签，比如同款低价、同款高价、全网低价等。直播电商仍然是抖音现阶段押注的增量业务。根据官方披露数据，2022年5月1日2023年4月30日，抖音电商GMV增长80%，货架场景GMV增长140%，动销商品数量增长44%。对标拼多多后，抖音电商距离成为中国第三大电商平台仅一步之遥。在阿里、京东的GMV增速放缓的背景下，抖音电商的GMV仍在冲击新的目标。据媒体报道，抖音电商2023年GMV超过2.2万亿元，增幅接近40%，2024年则定下超3万亿元GMV的目标。淘宝高调招募，明星还是香饽饽在“人货场”的电商比拼中，低价是平台竞争的底层逻辑，而人则是其中最大的变量。在直播带货上半场，明星带货的风起是平台和明星的双向奔赴。抖快淘以明星作为引流的筹码，完成直播电商原始积累，明星则通过直播带货捞钱，也可以在疫情期间维持曝光度。明星带货一度撑起抖音电商的半边天，有媒体统计过2021年8月11日的数据，按销售额排名，抖音达人直播前10名有3位为明星，如果将范围扩大到前50，明星占比近1/2。不过随着影视行业在疫情后恢复，明星带货潮也逐渐降温，不少曾经火热一时的明星主播相继停播。在运营策略上，抖音主打去中心化，在自身流量分发机制之下，抖音流量倾斜的对象不断更迭，头部主播的梯队从未定型，但是随着明星的出走，如今还能扛起大旗的明星主播只剩贾乃亮一人。在互联网产业分析师张书乐看来，贾乃亮之于抖音，好比董洁、章小蕙之于小红书。“抖音需要有轮流坐庄的头部主播，尤其是去年大批明星主播撤出直播间后，树立一个明星带货高手的人设，可以形成不一样的出位效果。”另一方面，2022年开始，淘宝大量挖角“淘外主播”，贾乃亮背后的MCN遥望科技也带着自家旗下的多位艺人“入淘”。今年2月，淘天集团宣布设立全新的淘宝直播电子商务有限公司，并同步启动“明星江湖招募令”，意在吸引想加入淘宝直播的明星、KOL以及MCN机构，并为其提供全托管服务。这或在一定程度上增加了抖音的危机感。张书乐表示，“贾乃亮不是一个人在战斗，而是背靠遥望科技这个MCN，这个公司在MCN中属于整体孵化链条较为专业的存在，抖音适时地树立一个对MCN倾斜的风向标，可以让正在从抖音转战淘宝、京东和小红书的MCN暂停脚步或者回流。”目前看来，尽管明星带货有所退潮，但明星依然是各大平台电商主播生态上的一股重要力量，对于平台在存量时代找寻增量具有其他素人主播不可比拟的影响和作用。文  |  新浪科技 徐苑蕾 ... PC版： 手机版：

5家支付机构获批更名 合众易宝将变更为“抖音支付”

5家支付机构获批更名 合众易宝将变更为“抖音支付” 合众易宝获批更名根据最新公示信息，中国人民银行同意武汉合众易宝科技有限公司（以下简称“合众易宝”）变更公司名称为“抖音支付科技有限公司”。资料显示，合众易宝成立于2012年，2014年获得由中国人民银行颁发的《支付业务许可证》，成为持牌互联网支付企业，其支付牌照业务类型为互联网支付业务。2020年，字节跳动完成对合众易宝的收购，合众易宝成为抖音支付的牌照主体。值得一提的是，今年以来，抖音在支付领域动作频频。4月4日，海联金汇发布公告称，该公司拟将全资子公司联动优势科技有限公司持有的联动优势电子商务有限公司（以下简称“联动商务”）100%股权转让给天津同融。天津同融在完成受让联动商务的股权交割后，拟通过其全资子公司合众易宝合并联动商务，交易完成后将为抖音集团生活服务等线下交易业务场景提供支持。这一动作被视为抖音支付补齐线下收单业务许可的举措。据了解，联动商务为持牌支付机构，支付许可的业务范围包括互联网支付、移动电话支付、银行卡收单。需注意的是，上述交易行为仍需等待央行核准。“此次合众易宝更名有利于抖音支付与抖音品牌的统一，有助于其金融业务布局，降低对外部支付平台的依赖。同时，此次更名符合政策要求。”博通咨询金融业资深分析师王蓬博对《证券日报》记者表示，从抖音自身看，对联动商务的收购可以助力该公司获取线下银行卡收单业务资质。抖音支付可借此在线下拓展支付业务，并与其生活服务等业务板块实现联动，补足商业闭环的同时降低渠道成本。年内36家支付机构更名此外，日前还有4家支付公司获批变更企业名称，相关更名机构均在公司名称中加上“支付”字样。具体来看，银联商务股份有限公司变更公司名称为“银联商务支付股份有限公司”；浙江航天电子信息产业有限公司变更公司名称为“浙江信航支付有限公司”；四川商通实业有限公司变更公司名称为“四川商通支付科技有限公司”；天津城市一卡通有限公司变更公司名称为“天津城市一卡通支付有限公司”。据梳理，截至6月17日，年内已有36家支付公司获批更名。而支付机构更名也与监管要求密切相关。今年5月1日《非银行支付机构监督管理条例》（以下简称《条例》）正式施行。《条例》明确，设立非银行支付机构，应当经中国人民银行批准，取得支付业务许可。非银行支付机构的名称中应当标明“支付”字样。未经依法批准，任何单位和个人不得从事或者变相从事支付业务，不得在单位名称和经营范围中使用“支付”字样，法律、行政法规和国家另有规定的除外。支付业务许可被依法注销后，该机构名称和经营范围中不得继续使用“支付”字样。“支付机构密集更名主要是为了响应监管要求，在提升辨识度的同时增强合规性。”素喜智研高级研究员苏筱芮对《证券日报》记者表示，今年相关调整仍将持续，未来存量支付机构在支付新规下，首先需要健全及完善支付相关的内控制度，将具体的支付业务责任落实到位；其次需要对标支付新规并梳理近年来的罚单情况，深入合规短板区域及时查漏补缺；此外，也需要回归支付本源业务，不断提升综合服务和科技创新能力。 ... PC版： 手机版：

贾跃亭IP操盘手被曝也来自“参哥体系” 揭秘参哥商业金字塔

贾跃亭IP操盘手被曝也来自“参哥体系” 揭秘参哥商业金字塔 大熊饭局的视频内容，以大佬商业对谈为主，在他发布的视频中互联网大咖云集，近日更是蹭上了“互联网初代网红企业家”贾跃亭的热度，他刚刚官宣将通过个人IP商业化还债的消息。而大熊饭局的最新一期视频内容为“帮贾跃亭新车做宣传”。另外一个被参哥引以为傲的知名IP是曾经的微商大佬，坐拥百万粉丝的毛毛姐，她的视频风格则以夸大其词的“卖惨”为噱头，试图引起宝妈群体的共鸣。比如，“我是这个家里的丧门星，我的童年像一个奴隶一样。”“我妈一巴掌一巴掌的往我脸上扇。”可以窥见的是，当下海参哥已经带领他的门徒们，以“病毒式”传播的速度在抖音上搭建起了一座难以摧毁的“参哥商业帝国”。早在2021年，海参哥就已经在抖音上走火，但也因太过于“成功学”，屡次被封禁。时至今日，海参哥仍然带着“全网粉丝700万、全网播放10亿+、商业变现领域天花板、全网现象级IP幕后操盘人、为优秀企业流量赋能”等头衔，奔走于各大短视频平台之间。在参哥的视频中，他总是戴个脖套，以一种十分慵懒姿态出现，在线分享回答粉丝问题，粉丝们各个身价惊人，动不动就声称几千万、几个亿的都是小项目，许多连麦、面谈的嘉宾，在他面前被批的体无完肤。一位熟悉参哥的老粉表示，最初关注到参哥是因为其长相、气质酷似“王思聪”，在直播间侃侃而谈的气势十分压人且洗脑，但仔细一琢磨又都是正确的废话，或者一些耳熟能详的老观点。对于海参哥的评价分为两极，一极质疑其是“割韭菜”的江湖混子，另一极则是对海参哥无脑追随且百分百信任的学徒们。海参哥的魅力在于，不管你是喜欢他，还是讨厌他，或者还是看不惯他，都不妨碍他在抖音上赚到了很多钱。曾有同行表示，“如果你想火，你就去拍段子骂小海参，拍一个火一个。”“海参哥”本名为沈文君，中专钳工毕业，早期通过在电商平台卖海参，赚到了第一桶金，因而被称作“海参哥”。2018年，海参哥正式入局做短视频孵化了多个网红IP账号，而后又在2020年正式入驻抖音后，通过教财商、情商课，迅速变现。据不完全统计，当前海参哥在抖音粉丝已经累计达到千万级别，圈内更是将其与另外一位商业大IP张琦做类比，称为“北海参、南张琦”。因主导内容太过于“成功学”，海参哥近年来屡次被平台或禁言、封禁处罚。而后海参哥的称谓中直接省掉了“海”，改为更简单明了的“参哥”。今年3月，参哥曾因涉嫌“厚黑学”和“伪成功学”被抖音禁言。随后，参哥在他其中一个账号上发视频回应此事称，自己并没有被封号或者被禁言，只是被平台“禁止搜索90天”。但是至于为何被禁止搜索，参哥称自己没去问，也并不清楚。当前在抖音搜索海参哥账号，可以看到近期参哥活跃的几个矩阵账号为“参哥认知圈”“参哥商业指导”“纯然商业”“参哥（日常号.记录成长）”，粉丝数从几万到几十万不等，介绍为，“我是参哥，为优秀企业进行流量赋能”。当前，账号的商品橱窗中现已无法搜索到相关付费课程，只有商业类书籍及服装、食品等产品。近期，参哥针对百度副总裁引发的争议发声，该账号名为“参哥（日常号.记录成长）”账号粉丝为24.3万。该账号是为数不多跟参哥相关但是绑定有MCN标识的账号之一，根据账号主页显示，绑定MCN为逸胜文化。笔者在5月13日发现，“纯然商业（IP变现版”账号仍在开播，内容为参哥某场直播连麦录屏，直播间内主播时不时提醒，“感兴趣的可以进群咨询”，该账号粉丝达到182.7万，在直播间下方挂有售价9980元的参哥流量课程的小程序链接，显示已经有543人已学习。点击申请加入社群后，群管理会通过引导添加微信账号，并提示“加微信可以领取参哥语录100条，有问题都可以加参哥咨询”。在参哥参与孵化的商业IP中，上至年入过亿的老板，年入千万的大厂高管和中小企业家，下至一门心思想要翻身的商业小白，做的比较成功的有，百万网红 @毛毛姐、@大熊饭局、@服务者·老纪等，这些成功的IP孵化案例进一步被拆解、包装为成功案例再次获取粉丝信任，源源不断吸引流量。在海参哥的众多学徒中，无一例外都对海参哥无条件相信并服从。甚至摆出一副“谁质疑参哥，我质疑谁”的态度。这点，曾短暂参与过参哥线下课程的璩静是坚定的践行者。此前，据“凯鸽说”视频号爆料，璩静在今年3月参加参哥线下培训曾“声援”参哥。该博主现身说法道，“当时我们有学员炮轰主办方，璩静忽然站起来为主办方发声，怒怼学员称，你记了笔记没有？你拍了视频没有？你自己都没做到，你嫌老师这讲的不好那讲的不好，那你上来讲试试呀。”参哥的学员们坚定认为，跟着参哥一定能赚到钱。在毛毛姐抖音号，置顶的第一条视频的封面是与参哥合照，内容为在参哥年会的分享内容。在该视频中，毛毛姐分享了自己的感悟，对于合伙人参哥的“崇拜”溢于言表。“我毛毛做IP的心态很简单，大哥说什么就是什么，团队说什么全然配合，在做的过程当中去解决问题……我要跟参哥一样做一个大格局的IP。”在激情演讲之后，毛毛姐慷慨激昂立下了2024年的FLAG。她表示，希望小伙伴明年收入过50万，老人如果24年过不了一百万，只有两个原因，“首先是我毛毛该死，另外一个就是你们该死。如果你我都该活着，那么我们明年拿成绩继续展示问我们的实力。”参哥最擅长的是，立人设、造话题。徒弟们也跟着上行下效。这类视频内容的表现是，通过大众化价值导向，以大女主/屌丝逆袭为剧本，博取眼球，将自身经历放大讲述，刻画励志人物标签。以较快语速抛出颇具争议性，甚至是有悖常识的话题。比如激化上下级之间矛盾。在毛毛姐置顶第一条视频中，开头就甩出了一句带有炒作嫌疑的话题。参哥在年会上介绍毛毛姐时提到“我俩经常半夜就吵起来了。”紧接着，镜头转向了毛毛姐，“好好说话，有时候也是白天吵”。木婉清创始人毛毛姐是参哥最为得意门徒之一。毛毛姐的抖音账号坐拥131万粉丝，账号简介为“为千万女性提供全方位成长方案”，是毛毛姐主用的大号。在抖音搜索毛毛姐，也有多个矩阵账号出现，粉丝从几万到百万不等从毛毛姐视频内容来看，其目标用户主要为宝妈群体。宝妈群体的痛点，通常与“带娃焦虑”、“家庭婆媳关系不和”、“渴望通过经济独立来提升在家庭关系中的话语权”等。毛毛姐的出现，就像灯塔版带领宝妈们逆袭。围绕宝妈群体痛点，毛毛姐视频的内容分为六大板块，以对谈自述视角展开，通过输出女性个人成长经历，原生家庭关系、以及育儿经验等内容吸引粉丝关注，随后给出提升思维方式和女性成长的路径，再通过日常生活分享加深与粉丝之间的粘性。比如，在毛毛姐更新多达33集名为“毛毛传”的合集简介中将自己经历描述为，“一个普通农村女孩从出生到成长为十亿女富豪。”在毛毛姐极具情绪煽动力的表达下，仿佛打开了一部“大女主逆袭短剧”。在这些视频中先是以夸大其词的表述引发共鸣，比如，“我妈跟我说，是因为我的存在，克死了我身上的四个哥哥”“我是这个家里的丧门星，我的童年像一个奴隶一样。”“我妈一巴掌一巴掌的往我脸上扇。”紧接着是自揭成长经历的伤痛，在结尾以心灵鸡汤式金句鼓励女性群体要精神独立、物质独立，不依附于原生家庭，活出大女主的人生。 PC版： 手机版：

薇娅重回台前，重心已不在直播间

薇娅重回台前，重心已不在直播间 根据公开报道显示，这场活动还邀请了不少头部直播电商机构的高管参与，除了谦寻之外，辛选、遥望、粉象等也在其中。2021年12月，薇娅因触碰监管红线而遭到全网封杀，此后便彻底淡出了互联网视野，虽然由其创办的谦寻文化在近几年并未停止业务拓展的步伐，但薇娅本人却始终再未出现在台前。而随着这次薇娅罕见地出席官方活动，也不由得让人猜测，薇娅是否是在为自己的复出悄悄铺路。不过目前在各大社交媒体搜索可以看出，薇娅的个人社交媒体账号依然处于封禁状态，而参考此前娱乐圈中类似的案例来看，这一类触碰税务红线的公众人物想要重新回归台前，也不是件容易的事。1薇娅过去这三年时间拨回到2021年12月，浙江省杭州市税务部门发布的一纸公告，震惊了整个直播电商行业。公告显示，经税收大数据分析发现网络主播黄薇（薇娅真名）涉嫌偷逃税款，在2019年至2020年期间，黄薇通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。在税务调查过程中，黄薇主动补缴税款5亿元，同时主动报告税务机关尚未掌握的涉税违法行为。综合考虑上述情况，国家税务总局杭州市税务局稽查局依法对黄薇追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。随后，薇娅发布声明向公众致歉，并表示“愿意为我的错误承担一切后果”。经此事件之后，薇娅的直播带货事业戛然而止，各大平台的社交媒体账号也迅速遭到封禁。由于薇娅“头部主播”的身份太过引人注目，此事件也就此拉开了直播行业合规整顿的序幕，在薇娅之后，又有多位主播因为税务问题遭到点名封禁。虽然薇娅个人的带货生涯就此终止，但薇娅背后的运营公司谦寻文化却并没有就此放弃直播电商行业，并在其后迅速转型成为MCN机构，并再度孵化出了不少业绩出众的电商直播间。2022年2月起，薇娅以前的助播团队分别推出了“蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂欢乐社”、“蜜蜂心愿社”三个直播账号，在淘宝重新开始直播，而这三个直播账号的主播成员均由薇娅团队原班人马参与。截止到今年6月，蜜蜂惊喜社已经成为了淘宝站内“王者主播总榜”TOP级直播间，粉丝数量超过1260万。此外，薇娅曾经的助播琦儿也在薇娅被封禁后转战抖音开播，目前其在抖音的粉丝数也已经超过700万。根据飞瓜数据显示，在今年的6.18大促中，琦儿的首场直播斩获了1292.3万元的销售额。目前，薇娅的老公董海锋仍担任着谦寻文化的董事长和法人，目前该公司旗下业务涵盖直播服务、数智供应链、全域营销、品牌孵化、IP商业化、人才培训、AI数字人、直播出海等。除了自身孵化出的优秀直播IP之外，谦寻还签约了林依轮、李响、李艾等明星主播。2大主播的日子不好过尽管距离薇娅被封杀过去还不到三年，但对于整个直播电商行业来说，这三年间却已经发生了诸多改变行业进程的重要变化。尤其是对于超头部的一线主播而言，虽然大多数仍能保持骄人的带货业绩，但是面临的压力却比三年前上升了N个级别。在过去几年时间里，超头主播一直是直播电商造富神话中最大的受益者，不过与财富结伴而来的，则是每天都要面临被镜头关注的窒息感，以及外界无数不怀好意的目光。尤其是从去年开始，无论是李佳琦、疯狂小杨哥、辛巴还是董宇辉，都不止一次的在直播过程中显露出疲态，甚至明确表达过对于直播带货这项工作已经产生了厌倦，只是无奈已经被捧到了这样的高度，即便萌生退意，也不得不被很多双无形的手继续推着向前走。此外，由于超级主播受到的关注度实在太高，一言一行都有可能被无限放大，去年李佳琦一句随口说出的“哪里贵了”，至今仍然是互联网上广为流传的热梗，而疯狂小杨哥自费几千万办电音节，结果却因为现场的矿泉水卖20块钱而遭到媒体的口诛笔伐。即便是大主播中文化素养相对较高的董宇辉，也仍然时不时要面临各种莫名其妙被针对的热搜话题，有统计数据显示，从最近的6月1日-18日中，董宇辉又已经“收获”了17个热搜，其中超过一半都是在表达直播卖货工作带来的压力和困扰，可谓身心俱疲。面对大主播们身不由己的现状，作为曾经的“行业一姐”，薇娅虽然以一种并不太体面的方式淡出了直播间，但也算是远离了另一种水深火热的生活。即便以后有回归直播的条件，可能薇娅也得掂量掂量，这个纷纷扰扰的行业，是否还值得再一脚踏入。从大的行业趋势看，头部的直播机构都想逐步摆脱对于超级主播的业绩依赖，而品牌方也在发力做店播和创始人IP，希望将来能够把流量掌握在自己手中。而对于薇娅背后的谦寻来说，过去几年，这家公司已经不仅仅把眼光都着眼于直播电商领域，在其他赛道也都已经初露锋芒，多元化经营应该是薇娅夫妇未来几年布局的重点。3多点开花的谦寻事实上，虽然在过去三年失去了最为重要的超级主播，但谦寻这家公司并没有因为薇娅被封杀而一蹶不振，相反在诸多领域，谦寻反倒取得了令人艳羡的成果。这其中，接连压中两家上市公司，则称得上是谦寻在后薇娅时代的最大收获。2022年1月，谦寻曾以1.68亿元认购巨子生物0.86%的股份。2022年11月4日，巨子生物正式在港交所主板挂牌上市，成为“重组胶原蛋白第一股”。去年5月18日，广东德尔玛科技股份有限公司正式登陆深圳证券交易所创业板，上市首日总市值67.62亿元。而早在2020年，谦寻（杭州）文化传媒有限公司董事长董建锋就已经出资1.5亿元成为了德尔玛的股东。值得一提的是，巨子生物和德尔玛都有一个共同点，两家都曾是谦寻的合作客户。早在2020年，德尔玛选择与薇娅进行深度合作，而巨子生物旗下多个品牌如可复美、可丽金都曾是薇娅直播间的常驻宠儿。谦寻总裁赵冉曾对媒体表示，谦寻投资这两家公司的底层逻辑是希望通过少量的持股给双方合作提供一个抓手，“通过直播间最直接的消费者需求，以此为企业未来的新品研发提供方向。”除了在投资圈崭露头角之外，近期谦寻还把触手伸向了大热的短剧赛道。今年5月，北京谦萌文化影视制作有限公司宣告成立，该公司由谦寻旗下谦越文化作为控股股东，持股高达60%，曾担任华谊兄弟经纪联席总经理的宗帅则是其合作伙伴，宗帅旗下的萌扬文化在北京谦萌持股40%。根据近期发布的海报显示，谦萌文化将于6月中下旬开拍《替身男友》、《我家来了男保姆》、《别跟弟弟谈恋爱》三部短剧，谦寻董事长董海锋的名字也出现在了这三部短剧的出品人名单之中。而在今年的618期间，谦寻旗下的蜜蜂惊喜还推出了《蜂总的37日独宠》，将短剧融合进直播带货，也赢得了不少业内人士的认可。从谦寻目前的业务形态来看，超头主播的存在已经不再是必选项，无论是供应链还是新业态，薇娅夫妇都有机会寻找到比直播电商周期更长的创业赛道，能否回归到直播间，对于薇娅来说，其实也不再是最重要的事了。 ... PC版： 手机版：