抖音没有一姐

抖音没有一姐 这场超头之争中,女性主播消失了。细细数来,最早的抖音一哥罗永浩,今年轮番登顶带货榜的董宇辉、董先生,抖音首位粉丝破亿的小杨哥,去年双十一带货超13亿元的贾乃亮……抖音的超头主播,从来只有男性主播。与抖音一哥之争的讨论度相比,抖音一姐的声音似乎弱了很多。靠着炒作儿子离婚的张兰,首播创造3亿元GMV的向太陈岚,“直播界拼多多”郑香香,都曾短暂被冠以“抖音一姐”的称号。若论销量,刘媛媛、澳门小媛、琦儿等女主播曾在今年冲上抖音带货榜前20,但和抖音那些超头男主播相比,这些女性主播的长期带货力和影响力,都弱了一大截,未能形成商业现象。最近风头正盛的东北雨姐和开封王婆,尚没有在直播间闯出一片天地。1.抖音,没有带货一姐。抖音并不缺女主播,前瞻经济学人APP数据显示,2020年抖音女性主播比例为57.5%。抖音缺少的是有鲜明的个性、能创造话题度与讨论度的带货女主播。事实上,缺少一姐,也是整个直播行业的现状。前瞻经济学人APP数据显示,2020年,我国直播电商行业女性主播占比达65.3%,接近七成。其中,快手女主播占比为71.5%,淘宝女主播占比为68.3%。BOSS直聘发布的《2020上半年直播带货人才报告》数据也显示,年轻女性主播在行业占比高达78.2%。在以女性为主的直播行业,却没有超头部的女主播。曾经的四大超头主播,也只有薇娅一位女性。图源:前瞻网广东电商峰会公布的2023年度网络主播净收入50强,排名前五的主播皆为男性主播,分别为小杨哥、辛巴、李佳琦、董宇辉、陈翔六点半,闯入前十的女性主播仅有排在第八至第十的七老板(三只羊)、陈三废姐弟和广东夫妇。不只是抖音造不出来下一个薇娅,薇娅之后,直播间也再无“一姐”。打开抖音带货榜可以看到,很少有女主播出现在榜单前10。今年1月-3月,带货榜前五名单中,仅出现一位女性主播米叨叨;前十中的女性主播多以夫妻档和姐弟档的组合身份出现,如广东夫妇在1月带货榜单中排名第八,陈三废姐弟位于第九;2月榜单中,刘媛媛位于第七,陈三废姐弟位于第十;3月榜单中,彩虹夫妇和陈三废姐弟分别排名第七和第八。尽管闯入抖音带货榜的前十,这些女性主播很难称得上是“抖音一姐”。按照抖音一哥的标准,抖音一姐的标准不外乎这两条:一是直播带货数据,是否形成了商业现象;二是知名度和影响力。董宇辉影响力毋庸置疑,至于带货能力,2022年6月爆火后,至今仍排在抖音带货榜前列,小作文风波后,影响力更是突飞猛进;小杨哥在2022年成为抖音第一位也是唯一一位粉丝破亿的素人主播,多次闯入抖音带货榜前三;曾经的抖音一哥罗永浩则是抖音电商崛起的标杆性主播,交个朋友2023年的GMV也达到了120亿元。按照这样的标准,抖音还没有一姐。今年1月闯入抖音带货榜前五的米叨叨主要是销售低价羽绒服,粉丝270万,其销售业绩具有强烈的季节性,1月和2月业绩较好,其他月份就难以挤进榜单前列,最近一个月的销售额就跌到了2500万-5000万,带货能力并不稳定,且未产生任何话题和讨论。实际上,抖音不缺被冠以“抖音一姐”的女主播,但大多昙花一现。“直播界拼多多”郑香香曾被多家媒体视为“抖音新一姐”,2023年10月,《孤注一掷》“荷官风”装扮,“10块、19块”的直接报价风,“3秒一个货”的快速过款风让郑香香在抖音走红,一周带货超一个亿,将东方甄选和交个朋友甩在身后。但是“快速过款”风却被平台定为违规行为,郑香香直播间被封禁。更早,向太陈岚首次带货创造了抖音的带货记录单日销售额破3亿,涨粉近600万。但是向太在直播间的傲慢态度和选品质量颇受非议,向太做了一天“带货一姐”,随即便跌落神坛。向太之前,抖音女主播的首播记录保持者是TST创始人、明星张庭,其在2020年6月的首播创下了5小时2.5亿元的销售记录,远超罗永浩和陈赫等明星主播。但在陷入传销风波的两年时间,张庭的社交账号暂停更新,也便缺席了抖音直播带货的盛宴。若论话题度,张兰是最符合“抖音一姐”的名头的,也最有野心。张兰的带货商品从最开始的麻六记逐渐拓展到了饰品、美妆、家居,但是玩转流量者也败于流量,没有了儿子汪小菲离婚、恋情的流量浇灌,直播间也现了原型。“抖音一姐们”起势容易,却也因为各自的问题都难以长红,遑论争夺“抖音一姐”。直播间来来往往崛起的黑马主播,都有机会戴上“带货一姐”的桂冠,向太和张兰,就曾在同一时期被媒体探讨过谁能问鼎“抖音一姐”的问题,不过相比董宇辉、小杨哥等拥有稳定的带货成绩不同,她们的成绩只停留在某个阶段。2.为什么抖音没有一姐?为什么男性主播更容易成为抖音超头主播?深度科技研究院院长张孝荣称,这一现象与直播内容和受众群体有关。男主播可能更擅长或更倾向于推广某些类型的商品,而这些商品恰好受到抖音主要消费群体的欢迎。其次,这也可能与社会文化和市场环境有关,男性主播可能在某些方面更容易获得关注和支持。女性主播在带货方面缺乏续航潜力,在当前的市场环境下,她们可能需要更多的时间和努力来突破现有的局限。某头部MCN机构从业者陈明(化名)也称,抖音平台上同样有很多优秀的女性主播,但是因为内容定位偏差、内容形式单一易被淘汰、运营推广不同等原因,从而导致很多优秀主播在上升期出现瓶颈,达不到原定的发展体量,没有与男性主播同等的影响力。抖音一哥,一种是靠抖音平台砸钱、流量扶持起来的一哥,如第一代抖音一哥罗永浩。据Tech星球报道,罗永浩当时和抖音达成合作,合作金额达到6000万元,抖音还给予了流量扶持,提供包括开屏广告、全站用户直播间推送等资源扶持。董宇辉能坐上“一哥”宝座,则是平台和粉丝共同促成的。36氪曾经报道,东方甄选最初的爆火有抖音方面的扶持,董宇辉显然是东方甄选爆火事件中给大众留下印象最深的主播,去年12月小作文事件之后,董宇辉个人IP价值得到释放,今年,与辉同行直播间两次拿下抖音带货月榜第一。抖音与董宇辉同样联系密切。3月13日,董宇辉在直播中透露,当天抖音的团队找他开了一下午会,向与辉同行提出了很多发展思路和期望,尤其是希望与辉同行发展再快些。显然,抖音一哥的产生,少不了背后平台的支持。而董宇辉曾在直播行业格局初定的情况下跑出来,同样与其粉丝群与抖音主流用户群体有高重叠有关。早在2018年,抖音曾公布其用户中,女性比例为60%。QuestMobile在2023年9月发布的最新数据也显示,抖音女性用户占比为51.5%,高于男性用户的48.5%。李佳琦的成功早已印证女性用户强大的消费力和购买力。根据埃森哲的数据,中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者,每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。董宇辉自不必说,粉丝中63%为女性;罗永浩的粉丝也从过去以男性用户为主的男女粉丝比例趋于平衡。首都师范大学科德学院传媒学院的一份论文研究显示,在带货过程中,男主播们善于把“货与人”的关系转化成“人与人”的关系,快速建立一种对标亲情、友情的亲密关系。女性观众在这段关系中,幻想出多种理想关系里的身份,并将其投射在男主播身上,女性受众由此获得某种实时、直观但虚拟的情感体验。许多头部主播给了粉丝专属称呼,比如李佳琦称呼直播间粉丝为“所有女生们”,董宇辉和粉丝则是“丈母娘和女婿”的关系。字母榜... PC版: 手机版:

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