董宇辉成了618局外人 反倒是东方甄选好起来了
董宇辉成了618局外人 反倒是东方甄选好起来了 但当时的俞敏洪也许没料到，这句话转头就产生了一连串的蝴蝶效应。6.4 号，东方甄选 - 美丽生活直播间结束了一场直播后。抖音的热榜搜索词条上，出现了一条 “ 东方甄选画风突变 ” 。在网上流传的视频中，以往温文尔雅的东方甄选主播王若顿，却丢掉了自己原来的形象。反而像大多数 “ 落入凡俗 ” 的主播一样，激情叫喊着 “ 321 上链接 ” ， “ 您都来了，这个好产品真的很适合您带一单走 ” 。今年来销售数据相对萎靡的东方甄选直播间，加上片段中强烈的反差感，让网友直呼失望。舆论的海啸也淹没了东方甄选公司的 K 线图，这个 618 才刚开始，比起直播间产品的降价，幅度更大的是它的股价。短短 5 天时间里，东方甄选的股价已经大跌超过 20% 。但不少网友并未感到遗憾，反而表露出了更多的窃喜与满足。似乎在董宇辉从东方甄选 IP 内剥离， “ 自立门派 ” 后，人们急迫地想验证一件事没了董宇辉，东方甄选直播间将一落千丈。如今东方甄选出事儿了，更激起了大伙拉来两家比较的对立情绪。面对这种情况，东方甄选也紧急回应。大概意思就是风格正在调整中， “ 买买买 ” 只是个暂时的尝试，以后会继续改进直播风格。这种敷衍的回应显然大家不买账，一时间，网上到处都是对东方甄选直播风格大改的抨击。那些一直喜爱东方甄选其他主播的粉丝，对此也难掩失望。其中不少铁粉留言，表示自己 14 级灯牌都退了、把以前给东方甄选的点赞全都取消了。最后，东方甄选在舆论阵地上输得一塌糊涂，还变相地给与辉同行涨了一波好感。在销售额上，东方甄选自营店（ 主账号 ）在去年 12 月摘得 “ 销冠 ” 后就一路下滑，在飞瓜数据的月榜上再也没跨进过前三， 4 月和 5 月更是跌出前 5 ，和 “ 与辉同行 ” 的差距也越拉越大。反观董宇辉自立门派的 “ 与辉同行 ” ，今年 1-5 月的销售额表现是 3 冠 2 亚，可谓是一路高歌猛进，妥妥的联盟第一人。而且董宇辉又是做汽车代言，又是和各地文旅组合宣传，个人 IP 形象再度加强。无论是这次的舆论风波，还是市场真金白银的反馈，仿佛都在证明，董宇辉的 “ 与辉同行 ” 已经狠狠压制了东方甄选这个 IP。于是，有不少媒体和网友就认真了，说什么 “ 没了董宇辉的东方甄选不行了 ”“ 与辉同行看来打赢这场 solo 了 ” 。但其实咱们秉着实事求是的精神，差评君回看了 618 期间，东方甄选美丽生活直播间（ 东方甄选 “ 嚎叫式 ” 直播就是在这个直播间出现的 ）的录屏。如果要客观评价，其实网上大量流传的片段，多少也有点引导舆论的意思。因为对比 2023 年同一主播的录屏，虽然确实多了点传统直播式的大喊大叫。但一场直播的几个小时里，主播大多依然比较平静，时不时蹦出几句诗词的风格也并没改变。现在进入东方甄选自营直播间，也会发现直播风格一如既往。唯一的不同，就是现在东方甄选自营号和旗下的一堆矩阵号，里面主播换上来了不少新人。至于俞敏洪嘴上说的 “ 乱七八糟 ” ，可能也是夸张。玩明白不好说，但起码思路是有的。从去年底东方甄选直播间风波不断，到 “ 小作文 ” 事件到临期食品风波，再到旗下主播天权直接爆典：“ 你们刷临期的这那些人，估计工资也买不起蛋黄酥 ” 。再加上董宇辉这个金字招牌，从东方甄选直播间剥离，到今年初，与辉同行正式开播。这一通打击之后，我们可以看到今年 1-5 月， 东方甄选自营店销售额除了 1 月达到了 6 亿元以上，剩下的 4 个月里，一直在 2-3 亿元徘徊，而在去年 12 月，东方甄选可是刚以 11.05 亿元摘得 “ 销冠 ” 头衔。毕竟东方甄选 IP 起家就是靠的董宇辉，当时社会风评跌到谷底、直播又没了董宇辉这个巨大的流量，约等于高位截瘫。可你不要以为东方甄选这个公司就和股价一样崩了，因为与辉同行公司压根就是东方甄选公司的全资子公司，他俩的直播间看起来像是对手，实际上是同事。而且，就连东方甄选这个 IP ，今天看起来，也像拄上拐杖了。在董宇辉离开的这段时间，东方甄选旗下的一堆矩阵号起码撑住了场子，像这次冲上风口浪尖的东方甄选美丽生活，就是东方甄选培育出来的矩阵号之一。东方甄选美丽生活，靠着不足大号七分之一的粉丝数，一直有着稳定发挥。已经多次闯入抖音带货月榜前十了，比如上个月，东方甄选大号 1 亿 9 千万的销售额，仅比东方甄选美丽生活多了不到 2000 万。除了矩阵号发力外，目前俞敏洪似乎在有意把东方甄选和与辉同行两个 IP 区分开来。比如东方甄选 IP 直播间品类以自营产品为主，与辉同行则负责第三方代销。而这样的变动就会导致东方甄选直播间的库存、运输成本，远超以前和与辉同行的第三方代销模式。也可能因为这些成本压力，以及直播模式的转变，东方甄选也想逐渐选择一条更大众化的方式。毕竟并不是所有人，都能用董宇辉那种直播讲解的模式，卖出那样的销量，多让旗下主播尝试些新风格，搞不好也能有意外之喜。所以来个 “ 321 上链接 ” 可能还真就是 “ 闻着臭吃着是真香 ” ，甚至我都觉得他们都有点收着了，挣钱嘛，不寒碜。而隔壁的与辉同行，则是忙着和各地文旅做外景直播、和企业搞嘉宾访谈。今年 618 期间 40 场直播中，董宇辉仅出现 3 场。董宇辉自己还特地出来回应这事儿，说是平台大促期间对美妆赛道推流更大，自己又不想涉足美妆赛道。但在差评君看来，话是没错，但也不排除董宇辉有意弱化个人在直播里的形象，给自家其他主播让出空间。而且直播频率下降，可能也是因为新成立的与辉同行公司，仍需要董宇辉进行大量管理工作。等企业走上稳定发展阶段，直播频率应该能有所回升的。但就这么看下来，比起类似 “ 朱一旦和导演小策 ” 的故事，东方甄选其实是在比较平稳的状态里完成去 IP 化，甚至还把手伸得更广了。所以我非常怀疑，俞敏洪那句 “ 没有任何给你提建议的本领 ” 多少是谦虚的成分。至于网上那些什么 “ 董宇辉大战俞敏洪 ” 、 “ 能不能再造一个董宇辉 ” ，我甚至觉得这压根就是网友脑补出来的。总之，在纯粹的商业环境下，最好是别把二者间的立场，简单代入成俞敏洪和董宇辉间的恩怨情仇，整得像偶像剧似的。其实谁离开谁都能活，各凭本事呗。 ... PC版： 手机版：
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