受中国年中“618”购物节期间的强劲销售刺激，拼多多第二季度收入较上年同期增长36%。

受中国年中“618”购物节期间的强劲销售刺激，拼多多第二季度收入较上年同期增长36%。 一名分析师说，在眼下经济疲软之际，消费者对价格越来越敏感，希望淘到便宜货。他表示，面对不久的将来，拼多多处于更有利的地位。

记一次淘宝售后 拼多多吸引我主要是购物决策方便和售后

#大公司负面消息 记一次淘宝售后 拼多多吸引我主要是购物决策方便和售后 没觉得质量相比淘宝和京东差，很多都是标品，其他我一般选择百亿补贴和购买人较多的品，我还没遇到质量问题 我应该有几百单拼多多订单了。几毛钱到几万块都有。

拼多多公司领导层拥有大量前高层官员

拼多多公司领导层拥有大量前高层官员 中国在线购物平台拼多多公司在其高管中聘用了一批前中共官员，由于其旗下的 Temu 正在大举进军海外市场，这为美国带来了严重的国家安全风险。 该公司的高层领导中包括拼多多副总裁文学，曾任国家市场监督管理局广告司巡视员；政府公共关系总监徐敏涛，原上海市市场监督管理局法规处副处长；副总裁周擎天，原上海工商局副局长；公共事务高级总监郭化，原国家知产局商标局副处长；高级副总裁王坚，法律事务总监，张坚舟，胡启达和童磊，均为法院前法官；高级副总裁、首席发展官朱政，曾任国家商务部官员。据称，上述拼多多“高管天团”的个人年薪股票收入大约在数百万元美元，充分表明了拼多多在人员方面的重金投入。

拼多多这是被淘宝彻底逼急了 竟然用上这种招数

拼多多这是被淘宝彻底逼急了 竟然用上这种招数 这行小字还特地加了引号，伪装成评论关键词，展示在商品名称下面。俗话说，人越失去什么，也就越爱强调什么？先不讨论这种公然拉踩“竞品”的做法道不道德，这种“此地无银三百两”的做法，说明很多人已经意识到淘宝更便宜，为了挽回这些用户，不得不使出这种“招数”。更有意思的是，拼多多这种策略主要针对Android用户，对于苹果用户却是另一种态度（几年前Apple Store曾下架拼多多）。我对比了身边人的账户，发现好像只有Android机才能看到类似的标识，所有的苹果用户都被“歧视”了……用户不再增长，营收和利润却节节高升，答案显而易见。“聪明”的用户早就开始对比各家电商APP了，是不是因为太多人在对比中都选择了“tb”，才会有开头我们提到这种“拉踩标签”的玩法诞生呢？拼多多一向以低价平台自居，如果它还维持着价格优势，何必用这种手段，一个商品一个商品地打标签，来强调谁比谁便宜？这只能说明，拼多多真的被淘宝逼急了。刻意在Android机上耍心机，更是直接表明，淘宝已经侵入了拼多多的腹地。低价优势不再从能量守恒定律来说，高营收和低价是不可能调和的矛盾，拼多多的价格优势正在渐渐消失。不论是品牌还是白牌，最近越来越多的用户都发现淘宝比拼多多更便宜了。比如百亿补贴的核心标品iPhone15，就有用户在小红书上表示，淘宝不仅比拼多多便宜了100块，发货速度还要快上三天。一套五百多块的化妆桌椅，拼多多要比淘宝贵出五十多块。媒体人雷斯林曾经专门撰文比较拼多多和淘宝的价格，发现拼多多明显更贵：2022年的时候在拼多多买四斤猫粮只要25元，但是现在却要花36-38元；想买美心月饼，惊讶地发现同款产品在淘宝卖108，在拼多多卖189。其他如同款马面裙、吸尘器、电脑椅、投影仪、FANCL小药盒，拼多多少则贵十几块，多则贵两倍……“低价平台”维持不住低价，一是拼多多本身的低价模式不可持续，二是淘宝已经在全面发力低价。拼多多的低价无非几点：一是低频、高单价的知名品牌产品，实现低价心智靠的是补贴。拼多多百亿补贴会场里面的苹果手机，就是其低价心智的金字招牌。为了用这些硬通货形成又“真”又“便宜”的印象，只能烧钱补贴。最早拼多多补贴最厉害的几年，靠的是融美国人的钱，而现在互联网已经过了野蛮生长随便烧钱的阶段，拼多多只能让商家自己出钱补贴。现在和品牌拥有更大“议价能力”的淘宝开始猛追，拼多多的百亿补贴已经维持不了价格优势，很多品类的价格都超过淘宝。第二类是一些高频消费的生活日用品，拼多多依靠的是大量的白牌商家，在供应链上疯狂压榨，用算法或者运营策略，逼着供应商疯狂内卷，搞起永无止尽的价格大逃杀。于是，商家为了节省成本，甚至会在原料、工艺上改动一些非常小的细节偷工减料。要么把纸巾做得稍微薄1毫米，或者稍微掺一点粗糙点的原料，在原料和工艺上做出特别细微的调整。要么就要和同行工厂卷生卷死，做到一个全行业最低价，但是只有把80%的流量都拿走你才能盈利。第三就是靠对消费者的无底线倾斜。动辄禁言商家、主动给消费者仅退款，或者因为消费者的差评、退换货直接去罚商家商户上的保证金。在推广费、运费险、仅退款的货品物流成本、以及基础服务费、类目服务费看，以及各种名目的罚款等，各种隐性成本压力下，很多商家为了生存下去，不得不做出了提价的决定，这些都推高了拼多多整体的商品价格。部分消费者对“低价”非常敏感，他们很轻松的就会切换APP购物。最近拼多多不得不推出了高价违规政策，对价格高的商家直接屏蔽店铺权益，这样简单粗暴的规则，既要商家付费买流量，又要商家维持只能勉强活命的低价。步步紧逼了两年，拼多多的财报显示，货币化率还在提高，也就是说，拼多多还在提高各个环节的服务费率。羊毛出在猪身上，商家的费率高了，只能靠提价维持生存，成本最终一定会转嫁到消费者头上。拼多多变贵了，一定会被越来越多的消费者发现。淘宝侵入腹地据36氪报道，今年年初至4月底，淘宝百亿补贴的销售额增长了792%。淘宝的“百亿补贴”秒杀节，戴森吹风机、吸尘器、电风扇“全家桶”仅1999元，这几件原价加起来要近万元。这种力度和决心，在前几年的淘宝很难看到。对于白牌，低价频道淘工厂在“N元N件”玩法成功之后，佣金激励也够狠：所有新品新链接订单在冷启动阶段仅收取0.6%的固定佣金，佣金最高优惠幅度高达95%。有用户直言：淘工厂便宜到我怀疑它不挣钱。拼多多的基本盘农产品，淘宝也紧追不舍。淘工厂今年开始布局生鲜领域，配套上线了“破损包赔”和“晚发包赔”服务。所有生鲜食品普通商品佣金全部优惠5折，入选“超链”的商品，食品品类佣金降至2%，生鲜品类仅收0.6%。对于高净值人群，淘宝能提供的许多服务，“更年轻”的拼多多则无法提供。比如88VIP的大额券、品牌商品折上95折、无限次退换货包运费、娱乐会员权益，以及晚发货自动赔付等。前几天拼多多的“炸裂”财报，让不少人又唱起电商王者易主的调子，但商家清楚，核心用户也明白，拼多多华美的袍子下，跳蚤越来越多。最快今年，我们应该能看到形势的明显变化。平台运营的套路，正在反噬消费者部分商品如此明目张胆地挂出“比别人便宜”，看似为消费者着想，其实是拼多多的惯用套路。早先，拼多多安排了一批精明的商家。同样的商品，这些商家在其他平台加价出售，在拼多多则以偏低价格售卖，而其他平台卖出的商品也从拼多多发货。这样，当你收到其他平台网购的快递包裹，拼多多就会故意发送一条短信，告诉你：你在别的地方买亏了，拼多多更便宜。拼多多的低价心智，很大程度上就是靠这种运营手段树立的，因为消费者不可能每次买东西都多平台比价。但这类搞价格歧视的商家只占拼多多大盘的极少数，消费者最终会发现价格猫腻，套路不可能一直这么玩下去。所以拼多多这次花样翻新，直接在商详页下手。但商详页已经是转化漏斗的底部，效率与短信相比要差得多。在用户运营上耍手段是拼多多的一贯套路。有没有人告诉过你，拼多多的“先用后付”，下单时显示的价格和实际付款的价格可能会有差异？比如图中这位用户，童鞋标价20.9元，实际到手价是29.3元，贵了近三分之一的价格。更好玩的是，用户分析了多种可能，最终也没弄明白自己为什么多付了9块钱。像这种细心的消费者是少数，真正有比价习惯的人不多，多数人收到货不会与发货价格进行比较。拼多多的GMV就在这一过程中默默增长。还有，大概很少有人会去横向对比拼多多APP界面，但实际上，不同人、不同账号看到的商品价格和优惠是完全不同的，有些人甚至看不到百亿补贴、万人团和超级省。据网友推测，在一段时间内，优惠用得太多、抢到了低价黄金、多退货几次、甚至反复切换APP进行比价……系统就会判定你不够“本分”，优惠和部分活动界面自动消失，看到商品的价格也比其他人贵。还有人发现，一旦打开相册权限，拼多多竟然自动用相册中的图片追评了一条。联想到之前不了了之的“后门事件”，不由得让人细思极恐。拼多多对消费者的态度始终十分微妙，表面上无底线妥协，退款退货十分积极，实际心机满满，“砍一刀”的荒谬已经人尽皆知，更多套路还没有进入公众视野。在消费者这边，... PC版： 手机版：

菜鸟倒逼拼多多自建驿站

菜鸟倒逼拼多多自建驿站 访问：Saily - 使用eSIM实现手机全球数据漫游 安全可靠 源自NordVPN 拼多多输了官司若是正常的业务布局，这对大多是夫妻店的驿站、代收点来说，无疑是个好消息，多一家平台接入，就可能多一份收入。但在实际执行过程中，多多买菜的开拓，直接部分瞄准已经拥有快递代收业务的站点。按照官方说法，拼多多无意做传统快递驿站，只是升级了多多买菜团长端软件，服务市场上现有存量站点。其中就包括菜鸟旗下的菜鸟驿站。这种行为在不少评论看来，就是菜鸟种树，多多买菜直接摘果子。当时，菜鸟做了两件事进行“回击”。菜鸟驿站先是给旗下加盟商下通知，如果违反相关合作约定，擅自接入第三方收件系统属于违约行为。菜鸟有权终止与驿站的合作，并取消驿站的资质备案。紧接着，2022年4月，菜鸟以不正当竞争为由向拼多多提起了诉讼。对于前者，不少人质疑菜鸟有强迫驿站“二选一”的嫌疑。 对于这个质疑，菜鸟内部人员曾对外公开回应称，多多买菜系统不具有经营快递业务许可资质，菜鸟驿站针对旗下站点要求使用公司统一的收发件系统，是根据国家相关规定和作为开办者的管理需要，并不涉及“二选一”。按理说，这个说法并没有毛病。没有资质还强行接入自家签收系统，有专业人士表示，“这好像一个品牌超市，要在另一家品牌超市里设置自己的结算体系，以及卖它自己的货物一样，后者怎么可能忍受”？这桩旧案在今年4月28日得到一个判决结果。菜鸟集团官方宣布，浙江省高级人民法院作出了二审判决，判决结果为驳回拼多多上诉，维持一审判决，认定拼多多在菜鸟驿站末端门店推广“多多买菜末端系统”，构成了不正当竞争行为，判决拼多多向菜鸟赔偿500万元，并在拼多多网站“多多买菜”平台刊登道歉声明。也就是说，从法律层面可以认定，拼多多存在不正当竞争行为，所谓“二选一”的质疑也并不存在。 而且，在二审判决中，拼多多的一个核心诉求点在于，它认为与菜鸟是不同商业模式进行的正当竞争，“没有损害其他相关市场主体的利益以及公共利益”，这也间接说明，其自身并不认为菜鸟存在“二选一”的胁迫。二选一的一个必要条件即是双方在相同或者类似的业务层面进行竞争。自建驿站直面菜鸟一直以来，末端配送的“最后一公里”都是电商和物流企业争夺的焦点，也是一个“堵点”。 菜鸟经历多年的沉淀和网络建设，才取得在这一赛道的领先地位，其艰难程度也是一门“捡钢镚”的生意。案件审结并不代表拼多多与菜鸟的争斗结束，因为这背后涉及到末端快递收发业务的蛋糕分食。在抢食未果后，拼多多选择自建驿站，这在国家邮政局政务服务门户网站里得到证实。 查询信息显示，拼多多旗下多多买菜的背后公司上海禹璨信息技术有限公司已经获得了快递业务经营许可。这意味着拼多多在上海拿到设立快递驿站的“入场券”，也标志着拼多多正式踏入快递末端服务领域。公开信息还显示，拼多多的快递服务还延伸到了南京、广西、山东等地，对应区域的关联公司也陆续获得经营许可，这说明其快递业务的布局步伐明显加快。过去的一战，拼多多输了与菜鸟的官司，被认为是无证经营。如今，拼多多取得快递业务经营许可，预示着其将在快递末端市场与菜鸟驿站展开直接的竞争。而更大的意义在于，拼多多也将形成从线上到线下无缝衔接的商业模式，摸着京东、淘天过河。快递业务的融入为其实现了一个商业闭环。 在与菜鸟的竞争中，拼多多采取的策略是融合其在社区团购上的既有优势，通过优化多多买菜团长端软件，提出不抽佣金、不截留取件码的合作模式。这是在多多买菜现有团购网络上的优化，一定程度上降低末端站点的合作门槛，同时也减少了自身运营成本。在这个过程中，拼多多作为后入者，将直面京东物流、菜鸟甚至抖音、快手的竞争，其合作模式的成本也将由拼多多自行承担。据了解，拼多多的驿站采用高额补贴策略，提供包括3000元入驻补贴、包裹补贴、免费智能通知服务以及硬件设备赠送等优惠政策。但快递行业的竞争，已经不再仅仅围绕着“快”和“便宜”，更是逐渐转向服务、技术的全方位比拼。 比如，京东物流的次日达、菜鸟网络的“分钟级配送”等，都在现有服务基础上，极大的提升用户体验。 在这些方面，拼多多在物流基础设施建设、末端配送网络成熟度、用户体验等方面，都与排在前面的竞争对手存在很大的差距。美团创始人王兴说过一段话：“我们犯了很多错误，交了很多学费，才明白这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理：便宜的打败贵的，质量好的打败质量差的，认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的。”同样的，大力未必都能出奇迹，尤其在面对快递上门服务的新规要求下，拼多多需要平衡成本与效率，确保快递服务质量。当拼多多业务模式越来越重时，更多的问题也将回到王兴所说的“朴素道理”之上。 ... PC版： 手机版：

拼多多市值再超阿里巴巴 董事长陈磊谈对手：欢迎良性竞争

拼多多市值再超阿里巴巴 董事长陈磊谈对手：欢迎良性竞争 此前，市场对拼多多该季度的营收预期为768.6 亿元。财报发布后，拼多多美股盘前涨幅一度超13%，报158.46美元/股。随着财报的发布，拼多多市值再度超越阿里巴巴。具体来看，第一季度拼多多来自在线营销服务及其他服务的营收为 424.562 亿元，与 2023 年同期的 272.444 亿元相比增长 56%。而为拼多多带来最多收入增长的是交易服务收入，报告期内，拼多多来自交易服务的收入为 443.558 亿元，与 2023 年同期的 103.926 亿元相比增长 327%。交易服务收入代表着拼多多该季度来自商家的佣金收入大幅增长，侧面反映出平台订单量、GMV的增长。同时，该季度拼多多研发费用为29亿元，同比增长16%。拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，拼多多将继续加大研发投入，沉淀易用的工具和服务，推动产业数字化升级。从财报来看，拼多多的营收和利润增长仍然跑赢了电商同行，不过，销售和营销费用增加的背后，拼多多也需要在国内电商越来越重视价格因素的情况下加强其低价心智的巩固，在拼多多跨境业务Temu的海外扩张中，拼多多也在不断加大投入。财报发布后的电话会议上，谈及今年以来各电商平台对其价格以及服务体系作出调整时，陈磊表示，从行业竞争的角度来看，消费者已经形成跨平台消费的习惯，消费者会在不同平台间从商品的品类、价格、服务质量等多维度进行综合比较，再作出选择。“面对这样一个趋势，我们看到第一季度同行明显加大了力度，拼多多欢迎良性的竞争。”陈磊表示。国内电商市场价格、服务比拼正不断加剧，拼多多在百亿补贴等方面的价格、品类运营也将面临着新的挑战。财报显示，该季度拼多多总运营支出为281.437亿元，较2023年同期的195.827亿元增长了44%。财报显示，这一增长主要归因于销售和营销费用的增加。报告期内，销售和营销费用为234.107亿元，较2023年同期的162.597亿元增长了44%，主要是由于在促销和广告活动上的支出增加。另一方面，Temu的海外扩张同样值得关注。报告期内，Temu推出了半托管模式，以此来加强平台商品的履约能力。目前，Temu半托管业务已登陆美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、德国、法国、意大利和西班牙等九个国家。同时，Temu于近期通过了巴西政府的一项税收优惠计划认证，50美元以下的商品免征进口费用，这意味着，Temu将更接近将业务扩展至巴西。拼多多在财报中提到，Temu半托管模式的推出是为了应对快速变化的国际市场，使得在目标国家拥有仓库物流合作商的卖家可以自行决定仓储物流方案，更好融入全球大市场。公开资料显示，Temu半托管目前仍以“免费入驻、零佣金”的形式吸引商家。该季度，拼多多总成本为326.947亿元，较2023年同期的111.253亿元增长了194%。财报显示，这一增长主要来自履约费、支付处理费、维护成本和呼叫中心费用的增加。值得一提的是，财报电话会上，陈磊还回应了拼多多的合规建设。他表示，随着公司的进一步发展，我们看到了消费者、监管部门对平台和商家提出了更高的要求，为了给用户营造一个安全放心的购物环境，过去一段时间拼多多投入了大量资源加强合规能力。同时，在全球的监管框架下，面对不断演变的环境和新的法律法规的不断颁布，拼多多已把合规能力纳入其高质量发展战略的重要一环。 ... PC版： 手机版：