现如今的经济形势普通人如何解?

现如今的经济形势普通人如何解? 漫读的回答 情绪是下一个赛道。至少有三个已经被市场认证过的方向可以尝试:疗愈价值、陪伴价值和优越价值。大环境越是内卷、同质化的时候,越要记住,除了功能价值,你还可以从情绪价值的维度在竞争中突围。现在,人们的压力普遍有点大。 最常听到最多的一类感叹,就是「太卷了」。 前几年,一个老板曾在饭桌上向我感叹:「我们做鲜奶的,太『卷』了。」 以前只要是正经牛奶,哪怕你包装都不设计,都能卖出去不少。 后来产能上去了,人们到处都能买到盒装奶,这个行业就开始「卷」起来了:你的是奶牛,我的是娟姗牛;你的是有机奶,我的是草饲奶……纯牛奶行业硬是从牛种、饲养到加工一路「卷」到底,「卷」到黑,「卷」到大家都不知道还能「卷」什么了。 可是,大家能停手不「卷」吗?不能。 概念还得接着想,品类还得接着细分。 否则,就只能被同质化困死。 那么,在产品上「卷」出了头,做出了一点差异化,就能活下来了吗? 也很难。 竞争是没有尽头的,产品「卷」完,只能「卷」价格。 你说,「卷」到这一步,接下来还能往哪儿「卷」?能「卷」的地方都「卷」了,以前的很多红利也都见顶了,剩下的只有一群前所未有的冷静的消费者。 这个问题,与其说是一个问题,不如说是一种情绪。 然而,这种焦虑又茫然的情绪有了转机。 也许你听说过多巴胺营销。 万物皆可多巴胺,到处都是多巴胺。 「多巴胺」已经成为一个火遍全网的关键词,微信指数超过 1 亿,小红书上的相关笔记超过 400 万篇,抖音上的相关话题更是播放量超过了 100 亿次。 而伴随这个词的,通常是一系列高饱和度、明亮鲜艳的「多巴胺色」,让人一看就心情愉悦。 高级的莫兰迪灰、等烟雨的天青色这些颜色也很好看,但是,欣赏它们需要消耗心理能量。 人们需要更明亮、更温暖的颜色,从中汲取能量,多巴胺色就是能让人快乐的颜色。 颜色的这种作用不但你能直接感受到,心理学学者们也对其进行过深入的论证。 他们发现,明亮的颜色能引起人们积极的情绪联想,深沉的颜色则能引起人们消极的情绪联想。 然而,对这件事理解更深的,可能是另一拨人消费行业的从业者。 麦当劳、汉堡王、肯德基的 Logo 和店面都使用了大量刺激性强的红色,你觉得这会只是一个巧合吗?当然不是。 同样,多巴胺色在营销里的应用也不是巧合。 最初,「多巴胺色」被很多人关注是因为「多巴胺穿搭」。 这个词最早出现在时尚心理学家道恩·卡伦所著的《穿出最好的人生》中,有着很明确的情绪功能:通过在服装中使用明亮的颜色,来激发人们大脑中产生释放多巴胺时的愉悦、积极和治愈的感觉。 而这正精准符合很多正默默承受压力、焦虑和内耗的人们的情绪需求,为他们带来了迫切需要的情绪价值。 多巴胺营销的本质在于提供情绪价值。 什么叫情绪价值? 情绪价值就是用户为了获得某种情绪和感受而愿意支付的价值。 提供情绪价值,正在成为企业重要的机遇。 这是因为,人们面对的挑战越大,对情绪价值的需求也就越大。 下半场要「卷」情绪价值了 情绪价值是一个好东西。 很多人都在说「卷」得很辛苦,既要为了对抗同质化「卷」产品,又要为了降本增效「卷」价格。 而情绪价值刚好可以帮我们在「卷」产品、「卷」价格的过程中缓一口气,找到新的增长机会。 什么意思?我们一个一个来说。 第一,在「卷产品」中缓一口气。 一个产品通常有资产价值、功能价值和情绪价值三种价值。 资产价值基本靠产品的先天属性,比如,一个人买黄金,图的是它明天可能还会升值,这就是资产价值。 功能价值,顾名思义,就是一个产品具备的功能。 比如,一个人买奶茶,图的是它解渴、好喝,这些都是功能价值。 而情绪价值跟这两种价值都不一样,比如,一个人买泡泡玛特的盲盒,图的是打开它前的好奇、打开它时的紧张、打开它后的惊喜,这些就是情绪价值。 现在,想要获得增长,这三种价值该「卷」哪个? 「卷」资产价值?很多时候靠「卷」是卷不来资产价值的,尤其是消费品。 「卷」功能价值?其实,你已经在「卷」功能价值了。 做牛奶「卷」牛种、做奶茶「卷」供应链,「卷」的就是功能价值,「卷」的就是把它做得更好,比你的竞争对手都好。 可是,只在功能价值方面「卷」,空间很有限,「卷」到后来,往往不过是再次陷入「大家都很累、大家都还差不多」的同质化窘境。 怎么打破这样的窘境呢? 开启「卷」的下半场「卷」情绪价值。 去挖掘消费者的情绪需求,用不同方式为你的产品注入更多情绪价值,就是突破同质化、走出「卷」产品僵局的新的机会点。 第二,在「卷价格」中缓一口气。 很多人都在「卷」价格,在上一条新闻里,大家还清一色地卖 30 多元,再一次看新闻,大家已经在推 9 元的产品系列了。 价格越来越低,利润越来越薄,对自己的降本增效措施也越来越狠。 怎么打破这样的死循环? 这是一个好问题。 这个问题不是没人解过,比如,你还记得 2022 年的两条新闻吗?定价 198 元的冰墩墩毛绒玩具被炒到 2000 元,溢价超 9 倍;定价 219 元的圣诞款玲娜贝儿玩偶被卖到约 3000 元一只,溢价近 13 倍。 为什么都是卖产品,有的只能越「卷」价格越低,有的却能溢价 10 倍左右还被排着队预约抢购? 资产价值方面,大家都是消费品,长期来看不会相差太多。 功能价值方面,也没看到什么办法,明明已经没有什么可「卷」的空间了。 今天,你卖奶茶,对手也卖奶茶;你主打榴莲,对手也主打榴莲;你降价,对手也降价。 然后,你和对手的财报里利润率都越来越低,门店都越关越少。 但竞争还在继续,消费者还在做选择,你还得咬牙撑住,接着「卷」。 可是接下来,还能往哪里「卷」?答案是情绪价值。 冰墩墩和玲娜贝儿之所以能溢价 10 倍左右,肯定不是因为它的功能比其他竞品强 10 倍,而是因为它能让人更开心,甚至更有优越感。 部分消费者是愿意为了一份良好感受付出真金白银的。 而且,因为对良好感受的需求没有上限,人们不但愿意支付,而且还愿意重复购买。 这就是为什么说情绪价值可以给产品带来更高的溢价和复购率。 为你的产品注入情绪价值,你才能跳出「卷」产品、「卷」价格的困局,获得更多溢价空间和可能性。 万物皆可疗愈,增长由此而生 具体来说,如何抓住情绪价值带来的增长机遇呢? 至少有三个方向你可以尝试:提供疗愈价值、提供陪伴价值和提供优越价值。 我们先来说说疗愈价值。 2023 年 4 月,我陪同 20 多位企业家参访泡泡玛特总部,这次调研给了我和所有同行企业家很深的触动。 带着满腹的好奇,我问创始人王宁:「用户到底为什么会一直买你们的玩偶?」王宁说,因为情绪价值。 泡泡玛特有一种玩偶叫 Molly,王宁形容 Molly 的表情是「面无表情」。 当你涨工资了,兴高采烈地回到家时,打开门看到 Molly,你会把自己的开心投射到 Molly 身上,你会觉得她也会为你高兴。 当你被客户骂了,心情沮丧时,打开门看到 Molly,你会觉得她也会陪着你一起难过。 这在心理学上叫「投射效应」。 因为面无表情,Molly 能够永远与你共情,使你得到疗愈。 成年人的世界都是劫后余生。 走出家门,勇敢战斗,回到家中,疗愈伤口。 王宁说:「很多人买 Molly 就是因为她的情绪价值。」 我问:「那你们有没有想过让 Molly 有点功能价值?比如说,做成一个 U 盘呢?」 王宁看着无可救药的我,说:「用户会买几个 U 盘?一个。 因为你只需要一个 U 盘。 功能价值一旦被满足,用户就会停止购买。 而我们的用户可能会买很多各种各样的 Molly,这恰恰是因为 Molly 没有任何功能。 她们只是单纯地喜欢和享受与 Molly 在一起的情绪。」 有用,是功能;喜欢,是情绪。 via 知乎热榜 (author: 漫读)

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普通人的一生该如何破局? 盐选成长计划的回答 21 世纪的生存法则,不是进工厂,也不是当白领,更不是进体制内。 普通人如果想逆袭: 千万千万要抛弃「白领视角」,要学会用「老板视角」看问题。 失业和铁饭碗 失业现象 公元 1380 年,洪武十三年,大明朝的宰相们发现自己「失业」了。 就在这一年,朱元璋下了一道圣旨,废除了持续 2000 多年的宰相制度。 从此以后,朱元璋将直接面对六部百官,再也没有中间人赚差价。 大明朝的宰相们有没有惴惴不安?有没有抱怨连天?好像并没有。 没有了宰相们的预审,朱元璋每天要工作十几个小时;到了朱棣,勉强还撑了一撑;到了第三代就不行了,于是宰相制度又偷偷恢复了,只不过不叫「丞相」了,叫「内阁大学士」,权力还比以前更大了。 宰相制度不能废除,是因为让皇帝每天工作 14 小时,他根本承受不了,必须有一个助理。 换言之,宰相存在的土壤是文牍繁重,只要土壤存在,就一定要有宰相。 草原 在中华文明 2000 多年的历史当中,很多时间都是在和草原游牧民族搏斗。 匈奴、柔然、突厥、回鹘、契丹、室韦、女真……中原王朝取得了无数胜利,燕然勒石、亡胭脂山都好几回,可是始终无法将游牧民族根除。 因为中原/草原的势力分界线,地理上就是 400 毫米等降水量线,也是农耕区与牧区的分界线。 出了张家口就是草原,无法耕作,养不活农民,生活在那里的人们自然习惯骑马生活。 生产力得不到改善,中原王朝是不会对草原有野心的。 后来的故事就简单了,鸦片战争一声炮响,给中国送来了工业革命。 有了铁路科技后,铁路可以一直通到库伦(乌兰巴托旧称)了。 有了铁路做经纬网,游牧民族再也没有威胁,因为时代变了,草原轻骑兵的土壤不复存在。 清朝后期,还有一股势力大得吓死人,足足有几十万人,而且素质优良,组织严密,它就是漕帮。 当时的清政府也对漕帮极为忌惮,几次三番想要予以瓦解或控制,却一点效果都没有。 漕帮还是那么多人,而且自发围绕着几个「龙头」形成了紧密堂口。 可到了清朝晚期,不等清政府动手,漕帮居然烟消云散了。 因为技术发展,大轮船出现了。 从江南到北京,走海运更省钱,京杭大运河一经荒废,便不能复起,运河都没了,漕帮自然也就散了。 司空 世人对于力量,往往缺乏真正的了解,分不清虚名和实利,自然也就分不清宰相头衔和构成宰相的力量。 宰相无非一个虚衔,封谁做宰相仅仅是皇帝的一句话。 有时候,一些很高的职位却一点权力都没有,比如太傅、太师、司空。 有些时候,宰相又有可能是非常强势的。 曾国藩只身入北京,功高而不震主,61 岁善终,这背后不是慈禧的心慈手软,而是他背后有整个湘军。 湘军既然没解散,谁敢动曾国藩半根毫毛?所以,当宰相背后的力量是他身后的势力时,则宰相就是无敌的。 台面上的人物可以换,但土壤是永恒的,树大根深。 真正的铁饭碗 这篇文章讲了这么多,并不是讲历史,前面的内容只是铺垫,我们接下来要讲的是职场和情感。 什么是铁饭碗?很多人把铁饭碗理解为文凭和职位,这其实是一个误解。 比如说,你家里年迈的父母,对你人生的期待肯定是:读个好大学,拿个不错的文凭;找一家承认你文凭的公司,找一个好工作;公司里混个头衔,社会有面子;在公司里拉帮结伙,尽量把根扎下去。 如果把你的父母作为原型,观察他们的人生轨迹的话,你会发现,他们这一代的办公室政治已经到了十分可怕的地步,一个眼神、一个语速都可以研究十七八次。 可能你父母在单位里可谓是树大根深,没人能把他们这些「精致的利己主义者」剔除出去,然后有一天,企业倒闭了,他们扎根宿主一辈子的寄生虫囊整间工厂,被人一锅端了,他们下岗了。 你的父母之所以结局这么惨,是因为他们混淆了一个概念。 他们追求的是「宰相的名头」,而不是「宰相背后的力量」,于是就成了无源之水,无本之木。 他们费尽心机,花一辈子追求的那些职务,其实是最没有力量的。 当然,他们也踏空了房价。 我们其实生活在一个竞争激烈的环境中,竞争无所不在,尤其是改革开放之后,竞争就没有停过。 因为竞争,所以所有的系统都要竭尽全力削减成本,增加产出,激发创新。 整条供应链上面的每一个环节,都需要打磨,打磨,再打磨。 对效率的追求使得链条上每一个臃肿的环节都不能够忍受。 20 世纪 90 年代,外资企业进入中国,搞出了一个惊天动地的「40 岁裁员」,让当时的国人颇为震惊。 辛辛苦苦熬了十几年,好不容易凭资历混到了中级经理,却在 40 岁的时候收到一纸裁员令,让你到人才市场另找工作。这一切皆因为 via 知乎热榜 (author: 盐选成长计划)

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