开工写行业干货,写案例,前一段时间来香港的时候,被一个私董会爸爸带过去了他朋友开的全香港最牛逼的 STEM 学校。

#内幕消息 开工写行业干货,写案例,前一段时间来香港的时候,被一个私董会爸爸带过去了他朋友开的全香港最牛逼的 STEM 学校。 其实应该加一个 A,变成 STEAM,有 Art 文科部分的 STEM 教育。 总体业务就是:为超高净值华人家庭提供基于常青藤本科申请结果为目标的 STEM 教育,从 3 岁开始。 我觉得很有意思,作为一个通过题海战术考到北大本科的宝宝我和创始人有深刻的 Battle,详细记录。 一、 这位创始人是一对夫妻,女生和我是老乡,重庆铁子,只身一人来香港做生意,男生是麻省理工大学 phd,本科硕士都很好, 女生是 CEO,男生有自己的对冲基金和投资公司,然后按照自己的教育理念投资了这个公司。 按照他们说的,香港和大陆特别是广东一带的富豪的孩子,基本上都在这里上课,很多明星,还有 BAT 联创创始人的孩子。 他们的校区有好几个,都是自己买的物业,然后投资装修,把校外培训机构弄成了一个国际学校的感觉,确实也是在国际学校区域,九龙塘附近。 我们当天在校区里的咖啡馆喝东西聊天,期间有好几个港大教授和港科大教授带着自己的子女来上课, 老板就在跟我们介绍,这人是谁谁谁,也送过来了。 整个盘子看起来很洋气很像样子,大陆夫妻来香港很多年了,经营得很不错。 二、 教育理念逻辑很奇特,目标也十分激进,创始人用 30min 给我们分享了一下,我很困惑,也有一些新视角。 教育目的:上哈佛耶鲁普林斯顿,或者贵族的剑桥牛津,根据孩子和父母的期待,来用 3 岁 - 18 岁的 15 年时间来规划孩子的成长。 他们有家长和他们对赌,哈佛本科 1500 万港币,然后 15 年服务规划服务,然后就是直接把这一笔钱怼到他们面前,然后开始服务规划。 收费是很贵的,但又不是很贵,逻辑很奇妙,和国际学校一样,收几十万到 200 万择校费, 然后 999 元一节课课时,抵消逻辑,因此这既是入会费,又是一次性充值,之后或者你要退出这个学校,择校费退还给你。 创始人说,这个生意一定要长期陪伴,所以说就把门槛弄高一点。 三、 继续讲创始人他们的核心教育理念: 1,STEM 是小孩从 3 岁开始就可以自我学习探索的学科工具包,可以适配香港高考、SAT 考试,再加上艺术、美学、音乐教育的 A,构成了一个完美的教学方案; 2,学生在学校就是摸鱼,无论怎样都是摸鱼,真正要在全球竞争拿到哈耶普牛剑的 Offer,竞争非常激烈,孩子要在生活经历上、在应试成绩上、在思辨和创造性能力上,都要非常强; 3,孩子从 3 岁开始学习,名为 Kids College,即认为 3 岁的孩子本身的可塑性非常强,大脑一片空白,接受啥都是新的。 4,在 3 岁开始,就开始教语言、数学、编程、金融、物理、化学、生物、地理,规划孩子 3-18 岁的 6 万个小时,从一个 6 万个小时的饼图的角度来规划他们要花多长时间在哪里,这个理念很新; 5,用大英博物馆一样的 Wiki 书的逻辑,加上哈佛大学本科毕业的 200 个老师在线,还有全是雇佣的港大本科毕业的 200 个助教老师一起,一对一给孩子上这些学科, 创始人相信一对一、形象化,所见即所得动手以及刻意练习的力量,足够强的老师的耐心和爱哈哈哈哈。 6,整体规划,项目经历、实习经历、申请文书、考试规划一把抓,全盘规划,然后以本科学校哈耶普为目标。 四、 高客单价、持续复购、转介绍作为一种社交资产,这典型的好生意。 我问创始人会不会去内地,他说不去,因为有钱人都会来香港送孩子上学,大陆本身的合规有问题,以及落地师资有问题。 他们的老师、教研还有教学 App 花了不少钱,所以说必须要走高客单价,然后要保证一对一,才能出包结果,是长期规划型。 老板说,欢迎介绍你的老板朋友来上课,以及你的孩子也欢迎来。 我们东亚人真的是娃无极限,很多父母确实愿意选择这样的规划逻辑,但 SOP 下,孩子的快乐是什么,我很困惑。 我在想,是否会让我的下一代完成这样的学业,拿到这样的目标,真的十分十分十分十分摇摆了。 是以记,大陆也会有这样的越来越多的供给的。

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