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如果有人想要喝茶百道和星穹铁道联动奶茶的话给你们提个醒，景元的橄榄柠檬茶纯纯的泔水，千万记得选"去橄榄汁"的选项，如果你是为了一整套周边点的两杯套餐里面没有去橄榄汁选项的话也记得备注下不要橄榄汁，这b味喝了一口直接头皮发麻

上市首日跌了69亿 港股喝不下“茶百道”

上市首日跌了69亿 港股喝不下“茶百道” 在此之前，对茶百道的破发猜测就甚嚣尘上。茶百道发行价为17.5港元/股，按照发售价与发行股本计算，发行市值约为258.6亿港元。4月23日开盘后一分钟，跌幅超过30%，市值迅速缩水。根据港交所的文件，有人中签10万股，按照收盘价计算，这名股东单日亏了47万港元。从市场的反应来看，破发背后的危机不仅仅属于茶百道，还有身后正在排队准备IPO的其他新茶饮品牌。上市，最担心的是加盟商和创始人喜气洋洋的敲钟照片相比，刘毅所在的茶百道加盟商交流群里的气氛显得紧张。一个本地的加盟商最先把上市的新闻链接发到了群里，群里零星有人回复“玫瑰”“鼓掌”等祝贺。另一个正在寻求店铺转让的加盟商语气生硬地泼了一盆冷水：“上市跟咱们有什么关系，赚钱的是老王（茶百道创始人王霄锟）和投资人，我们连口汤都喝不上。”寻求闭店或者转让的加盟商不在少数。刘毅说，最先频繁传出同行闭店的消息的时间，大概在2023年年中，“理由无外乎就是原材料价格高，承担不起活动优惠，亏本不做了。”随后的2023年8月，茶百道首次在港交所递交招股书。彼时，茶百道在招股书中宣布成为中国第三大现制茶饮公司，占据6.8%的市场份额。在招股书中，茶百道披露的财务数据相当乐观。2021年-2023年，公司营收从36.44亿元增长至57.06亿元，净利润从7.76亿元增长至11.51亿元，经营性现金流连续四年为正。从盈利能力来看，茶百道也堪称“闷声赚钱”。下沉巨头蜜雪冰城占据中国44%的现制茶饮市场份额，吸金能力众所周知，但从公开数据的毛利率看，蜜雪冰城的毛利率仅为29.7%，而茶百道的毛利率则在一众IPO的新茶饮中一骑绝尘，高达34.4%。不过，蜜雪冰城的盈利来自于庞大且完善的供应链体系，以及这套体系带来的原材料成本优势。换言之，蜜雪冰城赚钱的秘诀只有四个字，薄利多销。然而，毛利率高达34.4%的茶百道，尽管同样走加盟道路，在自建供应链上却显著落后于其他几个同期IPO选手。茶百道在招股书中提到，公司与333名供应商合作，此外还有124名供应商。换言之，迄今为止，茶百道的原材料供应仍然依赖第三方。一位现制茶饮行业的资深多店加盟商透露，从单店视角来看，茶百道加盟商的毛利率可以说是竞品中最低的。“据我所知，古茗基本平均毛利率40%，益禾堂的毛利率可以去到45%左右，但茶百道在限制加盟商外采鲜果等原材料的同时，供应链建设又相对落后，导致加盟商在原材料这里的成本就高出同行很多。”一名中部省份的茶百道加盟商告诉《豹变》，补贴促销常常在9.9元的价格带，这样才能和其他品牌竞争，但一杯鲜果茶的物料成本高达7块多，综合人力和租金成本粗略核算，一杯的成本超过10元，难以盈利。这一点也得到了其他茶百道加盟商的印证。一名四川的加盟商表示，因为毗邻总部，所以督导对于四川加盟商的原材料外采限制很大。另一名东部省份的加盟商则证实，即使总部对外采的限制比四川的宽松一些，但加盟商很难通过外采鲜果等原材料盈利，要把采购成本降下来，还是要依赖公司的规模效应，“外采只能说（我们）在某些水果的旺季解一下燃眉之急。”茶百道也意识到了供应链的危机，不仅在招股书里反复表示，上市募集资金的主要用途是强化供应链，也在前期融资后强调，资金将用于智能生产加工基地和供应链基地等上游建设。然而，和同行相比，茶百道的供应链建设显得有些晚。早在2012年，蜜雪冰城就已经开始建设自有工厂，目前在全国河南、广西、安徽等五个省份设有生产基地。古茗的供应链建设也开始得很早。一位古茗内部人士向《豹变》透露，古茗的供应链搭建工作大约是从2016年开始的。招股书中提到，古茗拥有行业内最大的冷链仓储及物流基础设施，97%的门店可以实现两日一配的冷链配送服务。食品安全风波背后的暗礁愁云惨淡的气氛从3月16日起，就始终笼罩在茶百道加盟商的群里。今年3.15期间，茶百道因门店涉嫌更改食材有效期标签意识被点名批评。负面影响来得很快，加盟商们并没有做好这样糟糕的预期。多地加盟商向《豹变》确认，这次事件对营业额的影响巨大，三月下半旬，门店营业额接近腰斩，更有甚者，营业额跌至同比的三分之一。距离3.15晚会已经过去一个多月，但很多加盟商对于营业额的恢复缺乏信心。被3.15点名只是为低迷的加盟商们找到了一个决堤的口，危机在此之前就已经初见。一名接近茶百道的知情人士表示，作为茶百道的优势市场之一，上海区域从今年起门店的外卖单量均有不同程度的下滑，总体趋势几乎是腰斩。一名江浙地区的加盟商告诉《豹变》，同行的共识是，3.15风波对单店营业额的负面影响，预计会持续半年。半年对于竞争激烈的新茶饮赛道来说，是极为珍贵的时间窗口。在新茶饮市场已经确定转为存量竞争的当下，消费者正在变得疲软，同时竞品品牌在不断地加密开店网络，越来越多的加盟商等不起半年。食品安全危机的确是压倒一部分加盟商的最后一根稻草。一名刚刚将门店转让出去的前加盟商表示，他从2023年初加盟茶百道，今年第一季度，他的门店一直都无法盈利，本来就已经是苦苦支撑。3.15风波之后，单日营业额更是直接腰斩。沉默的加盟商选择了闭店。招股书数据显示，2020年-2022年，茶百道关闭门店数量分别为3家、13家、76家，这个数字在2023年急剧飙升至220家。尽管茶百道仍然在试图加速开店，但过去支撑起商业模式的门店加密逻辑似乎正在受到考验，加盟商的留存率和拓店意愿都和品牌的可持续发展强相关。根据招股书数据测算，茶百道每年的净关店率已达10%左右。截至2023年末，茶百道的门店数量已经达到7801家，但在公司的口径中，加密规划至少会持续到2027年。另一个值得关注的数据则是，2023年，茶百道与663名加盟商终止合作，其中有397家加盟商的门店被转让予其他加盟商继续经营。似乎并不是每个加盟商都退出的心甘情愿。一名加盟商告诉《豹变》，茶百道目前的加盟商签约模式和市面上同类品牌略有不同，签约期非常短，坚持一年一签。部分优质点位的加盟商想要转让店面的时候，公司安排的转让价格会“腰斩”。因此，一些有转让意愿的加盟商宁愿在社交平台上招募接手店面的人，也不愿意通过公司。2023年8月，茶百道第一次向港交所递表时，一个财务数据引起了外界的关注。截至2023年，茶百道的外卖渠道订单占比已经从2020年的47.6%上升至59%，接近总单量的六成。茶百道也反复在招股书中提及自己与头部外卖平台的良好合作关系，以及通过外卖获得的傲人业绩。然而，茶百道在头部外卖平台获得的高曝光率和营业额，背后是无数加盟商向平台献祭的高抽成。一名湖北的加盟商向《豹变》展示了门店的其中一份订单，一杯单价15元的单品，需要固定向平台缴纳23%的佣金和服务费，另外还要承担平台让利给顾客的活动补贴，最终毛营业额只有5元。出海和咖啡，下一个财富密码在哪？出海，是新茶饮品牌绕不开的发展命题。目前市面上的常见新茶饮品牌中，除了古茗对出海这一领域回复稍显谨慎之外，其他品牌早已摩肩接踵地跨到海外去。2018年，蜜雪冰城的首家海外门店落地越南。2019年，霸王茶姬在马来西亚开出海外首店。2023年，喜茶、甜啦啦、奈雪的茶也纷纷锚定东南亚开店。这也不难理解，东南亚有较为成熟的奶茶消费市场，不需要进行过多市场教育。同时，... PC版： 手机版：

我是小花 也就是所谓的茶姐 GTO介绍人

我是小花 也就是所谓的茶姐 GTO介绍人 这是一份工作，一份和大家一样为了生活所以在努力的工作。 外送茶这行从十几年开始就存在了 一直到现在。 我自己也在这行误打误撞 摸爬滚打三年多 很多人对这行褒贬不一，不良茶庄的确有，优质茶庄也一直存在 我也不会特别去说我是好茶庄还是说烂茶庄 东西好不好只有你自己本人亲自尝试过才知道。 网上业者也很多，自身没去尝试过也分不出好坏 也有客人经验分享出来也有客人因此从这边加我 在看这篇文的你，可能你也有约过我家的妹 但具体妹好不好，大家的感觉体验都不一样 这两天突然想到小花可以以自身对这行的了解写一篇文章， 所以整理了一些平时很多客人常会问到的问题 详情参考如下 文长请细心阅读~ #没在有服务的地区但还是想约怎么办？ #没有服务但是可以去离比较近一点的地区 1、屏东/台东高雄 2、中坜 桃园林口/龟山 3、基隆汐止/南港 4、花莲台北 5、嘉义 彰化/台南 6、树林板桥 /土城 7、苗栗新竹/台中 8、三峡/莺歌/-土城 9、宜兰- -台北 10、安平区-中西区 11、新市区-永康区 12、大寮区-小港区凤山区 #茶庄外送の外约流程 ①告知所在地区or想约的地区 ②告知喜好类型预算范围 ③我为你推荐筛选符合你条件的女生 ④确定时间地点｛旅馆｝预约女生 ⑤约定时间开好旅馆告知我房号，妹妹出发去找你 ⑥见到妹满意现金消费（不买点数不汇款 PS:#如果很赶时间切记提前告知我，提前预订好妹，我会叫妹妹先出发 这样避免浪费太多时间 （生客视情况来定） #妹的照片是本人吗? 外送妹的照片一般都是做参考比较多，比较少有本人照 如果你比较注重本人照，可提前告知，我帮你筛选口碑较好的妹 #何谓相似照? 直指重点，最多人常常在问的有没有本人照？甚么是相似照？ 有些老司机常常会直接加入后要求介绍妹妹：给我本人照我不要相似照！ 这时候只能很抱歉地跟你说：抱歉没有本人照，因为全台台妹有9成9都是相似照。 那为什么外约都是相似照呢？ 大部分妹妹都是在自己的地区兼职，也就是在地人 那她如果今天上班都是丢本人照 会面临一个问题『外流』，一旦外流上了FB、IG或是捷X论坛那妹妹就不用过生活了。 相信各位老司机们能够体会吧，这时候另一个问题出现了！为什么都是相似照还要传给我看？ 今天妹妹都会做宣传照加上身材标准，主要就是给各位一个基本参考，再搭配我们超强过硬的营运团队，我们可以 帮各位调配到最适合你的愉快外约时光。 #我们是现金消费还是买点数?可以刷卡或者转帐吗? 外送的话都是客人见到妹满意再现金消费，不买点数不刷卡不转帐。 #妹有自己的套房可以约还是有店面吗? 我们都是外约/外送服务，客人可约旅馆&住家(部分地区可约住家-限熟客) #价位是怎么算? 北部(双北新竹)这边是4500起跳-上万不等 几万也有 中南部(台中-彰化/南投-高雄-台南）是3000起跳-上万不等 几万也有 北部4500-5000&中南部3000-4000轻熟女居多 主打服务型 #品质等级&CP值介绍 中南部【3K~5K】 北部【5K~6K】较低等级 普通素人兼职都在这区间价位喔！这价位无法要求身材以及颜值，注重外貌的很容易踩到地雷。如果你的预算过低，会建议你寻找定点茶。 中南部【6K~8K】 北部【7K~10K】平价美女 长相普通但化妆后会变得让人眼睛一亮的女生，通常这个价位年纪25-28岁都有，可供选择的职业类型也很多。 中南北部【10K+】就是传说中的高级外送茶，清纯大学生、空姐柜姐、寂寞贵妇人妻，基本上在这个价位就可以找的到，而且条件也很优。 大家都知道妹妹素质一定有分高低，最主要的是你的心态，如果想要便宜，但是脸要正奶要大，有可能吗?有没有想过一分钱一分货是真理呢 ? 我并不是要你一定要消费高档外送茶妹，而是要你明白，你的需求跟你预算的成正比。 每一个妹妹都是有优点的，只要是你喜欢的菜，大可放心约便宜的，一样可以得到满 #可请妹配合情趣服装/情趣用品吗? 如果你有想玩角色扮演还是玩情趣用品，可提前和我说，我可提前告知妹妹，这样妹也会有所准备。（服装自备） #服务时间是多久?妹的服务内容有什么? 1节1次，1节时间在40-50分钟左右 (部分妹可做足一节60分钟) 基础服务:洗澡+口交+爱爱+按摩+亲亲... (每个妹都没有固定的服务模式，不然太SOP了，特殊服务都是看妹自身，每个妹都有自己擅长的东西) #加值服务 加节好处：https://t.me/mz6888/3195 有些妹妹或许感觉来了，你把她弄爽了，可能还不会要求额外小费，而给你 ⌜免费升级⌟ 特殊服务，这要看个人床上技巧，性能力，手碗，以及口才能力，并不是所有客户都能受到这样的 ⌜待遇⌟ 。 没有 ⌜女神眷顾也没关系⌟，我们可以 ⌜付小费⌟，来达到更棒的全套按摩服务内容，其中包含：口爆，毒龙钻，肛交，深喉咙，SM，角色扮演，奶炮，泡泡浴，多P，蚂蚁上树，空中飞人，一飞冲天，百步穿云，冰火五重天，跳跳糖含懒蛋，这些都是可以透过 ⌜自己口袋实力⌟ 来满足自己的性幻想。当然这些都是要提前跟客服沟通好的，才会派能接受这些尺度的妹妹过去 #第1次约外送或第1次配合有推荐的吗? 一般我都是看客人的需求和预算去推荐，有的客人喜欢熟女，有的客人喜欢学生。处男或者第一次外约容易紧张的客户建议大家私下问我沟通 #约的妹很喜欢可以私下跟妹联络吗？ 本茶坊一律不允许妹妹私下加客人的赖跟客人私下有交易如果有离开房间之后有发生经济纠纷 我们茶坊一概不负责 茶坊都会教育小姐的但是不是每个人的心态都能保证 所以希望各位能保护好自己 小姐只能给你们床上快乐 我是做生意的做口碑的 保证会帮你们处理好任何事情 所以有喜欢的妹可以帮你们回约 #不能贪便宜觉得私下约没有中间介绍人价位会低 #不能晕船 #小姐说的话听听就好 有蛮多客人晕船私下跟小姐交往被小姐骗了很多钱之后联络不到人 欢场无真爱 #切记大家都是出来玩的在这边找女朋友不切实际！ PS：总之凡是你在房间跟妹妹发生的任何一件事情都要记得跟小花说 当下发生都要及时说 不要事后在说喔这样子不好处理 重要的一点#有临时加节的 #或者有跟妹妹互相加联络方式的 要特别重视一下 因为是关系到你自己本身的利益喔！！！ #为什么推荐喝外送茶? 1⃣我家的妹全部都是纯本土台妹兼职 2⃣安全性及隐匿性充足 3⃣会替你把关品质 4⃣不乱推妹,给你正确的决定 5⃣诚实且诚信交易，一律现金交易不转帐 咨询不要钱解答不收费任何问题欢迎来密 小花のtg @lxh915 小花の赖 mz6888 休闲影片 @tw915 全台品茶 @mz6888 官方网站 www.rose141.com

最近发现了一个现象：山姆会员店的水果，居然比专做水果的百果园好吃！又好吃又便宜！可是山姆凭什么能做到呢？

#内幕消息 最近发现了一个现象：山姆会员店的水果，居然比专做水果的百果园好吃！又好吃又便宜！可是山姆凭什么能做到呢？ 就找了接触过山姆供应链的小伙伴聊了聊。 逻辑是什么呢？ 1、 最近两年，经常在小红书上看到有人晒山姆的商品。 说实话，一开始我也是怀疑的。 心想无非就是营销动作。 但是，一个多月前，第一次去了山姆，从此就离不开了。 现在家里的各种食材，主要都在山姆买。 第一个月在山姆花了快1万块钱。 而且，我和我爱人在山姆还买了好多预制菜。 谁要说预制菜赛道不行？反正我是不认的！ 为啥山姆能让我和我老婆这么忠诚呢？ 道理不难。 它的模式，都直接印在了自己的墙上 第一，只有买会员才能购物。 会员费成为了山姆最主要的利润来源。 但是只要你是会员，其他商品，山姆就不再怎么额外挣钱了。 第二，山姆提供的是品质足够好、同时性价比足够高的商品。 为了保证品质，有这么几点，是山姆做的动作。 选址一定在郊区让售价里，房租的成本降到最低。 包装特大、都是预先包装于是，包装、储藏的成本也最低。 SKU少于是，单个SKU能实现更大销量，也给了山姆更大的溢价权。 专门的选品团队，保证选品够好。 这几点加在一起，让用户付的钱，全花在品质上。 而不要花在房租和其他成本上，保证了山姆的性价比。 反正，特别适合我这种因为经济形势，收入降级、又不甘于消费降级的中产。 但是， 很难得的是。 我在山姆买了好多次水果 买过葡萄柚、草莓、哈密瓜、蓝莓。 一般在超市买水果，难免踩雷。 这些水果，不仅仅没踩雷。 而且比专门做生鲜水果的百果园，还好吃、还便宜。 在有山姆之前，我比较过各种水果外卖的水果。 结论是： 百果园>盒马>美团买菜。 但是，山姆不管在品质还是价格上，都优于百果园。 这就不一般了。 毕竟山姆是个综合超市，百果园可是专门只做生鲜。 综合的比专业的做得还好。 于是，我就找了给山姆供过货的一家供应商，问了问山姆是怎么做到的。 2、 给山姆供货很难。 山姆对所有商品的要求，叫做“有会员价值”。 啥是山姆要求的会员价值呢？ 二者必居其一 要么，你这个产品，能提供别的地方买不到的好体验。 要么，你这个产品，能提供别的地方买不到的好价格。 体验或价格，且是别的地方买不到的。 这就是山姆的采购标准。 而且，山姆对供应商的要求，并不是只要拿到了供货资格，就可以高枕无忧的。 他的采购，每隔一两个月，还会找你要求“进一步提高会员价值”。 有些供应商扛不住压力，只能价格一降再降。 3、 你说到一般的超市，采购要选择品质好、价格低的商品，这谁不知道嘛！ 关键为啥山姆能做到呢？ 第一，要“好”还是“全”，首先是个选择的问题。 大多数超市，你要开门卖货，品类总得全吧？ 油盐酱醋、黄瓜白菜啥都得有。 但是，只要你要求“全”，难免就会遇到今天黄瓜不好、明天白菜不好。 可是超市商品得全嘛，不好，也得有。 山姆，则是“你要不好，我今天宁可不卖”。 甭管商品全不全。 只有好的，才能在山姆上架。 于是，你会发现，上周买了葡萄柚，觉得好吃，想下周再买点儿。 结果下周一看，没了。 热门的烤鸡、烤猪肘，今天有没有，全看运气。 因为放弃了商品的“全面”，绝对的“优质”才能实现。 第二，稳定的优质、稳定的高性价比，使得山姆征服了中产用户。 这些更有购买力的用户、更大的单品销售规模， 使得山姆变成了厂商眼中的好渠道！ 不仅仅有销量，还能带品牌。 于是，山姆的采购人员有了在厂商面前的议价权。 对于很多品类。 10年前，最强势的采购是家乐福的人。 但是今天，山姆的采购，就是最强势的采购。 第三，有了议价权，就能买到好商品吗？ 采购人员还要够好，能够用好议价权，知道怎么拿议价权换回用户价值。 山姆的采购和管培生，必须要海外留学的硕士。 而且，这些高素质的人，人均管理的SKU远少于同行。 按说， 每天的工作，正常的采购应该都在外面找供应商，喝酒、聊天呀。 山姆的采购，管理的SKU更少，应该更清闲才对。 但是，反而他们总加班。 加班的原因，和很多互联网公司一样 会议太多。 他们大量的时间在总部开会。 会上， 会有总部的商分、行研，分享行业信息、同行价格和各种业务数据。 在各种培训和严格要求下， 山姆的采购，专业度显著领先于其他零售商的采购。 只有山姆的采购，谈价格时， 能看着你的选材和工艺，直接报出生产成本。 所以，才能杀到最低的价格。 第四，山姆给了这些采购，极大的授权。 一般的超市，总得有店长，正常应该是店长订货、店长决定陈列、背门店的交易额。 但是，山姆的店长，只是个工具人。 背交易额的，都是采购。 采购决定了选品、决定了供货。 也决定了每个门店怎么陈列、做哪些额外的活动。 而店长呢？ 只负责上货、盘货、收银、客服等等没有含金量的管理工作。 4、 所以，山姆的品质和性价比，首先是个放弃了“品类全面”、只追求“品质优先”的模式选择。 定义了用户价值，并做出取舍，才有后面的结果。 而具体供应链管理的过程，在我看来，反而不难。 是决定了用户价值后，持续投入之下自然而然的结果。 5、 当我研究越来越多企业的供应链时，我也意识到 供应链管理方式， 其实是你定义的用户价值，向供应商传递的过程。 山姆找供应链要“品质”，就放弃了“全面”。 百果园找供应链要“全面”，那“品质”就肯定难以保证。 蜜雪冰城要的是“低成本”。 所以，就要重投入建厂、控制原产地。 但是，投入越多，就会越失去灵活性。 蜜雪冰城不可能像喜茶那样频繁上新。 SHEIN要“灵活性”。 快速上新、小量打版。 就注定不可能靠自动化、标准化，实现大规模下那么低的成本。 供应链管理，首先是： 品质、全面、廉价、灵活，四个要素的取舍和排序。 在取舍之后，我就发现，其实蜜雪冰城和苹果，供应链管理的模式如出一辙。