【你的品为什么死活上不了超头达人直播间？！】
#内幕消息 【你的品为什么死活上不了超头达人直播间？！】 经常会有品牌方朋友找我递品，常见开头是：“我觉得我们的品和东方甄选/张兰/柴碧云人设画像特别匹配，兄弟能不能帮忙建联一下？” 建联可以，但品牌方朋友们，你们也得努努力啊！ 说实话找我递品的品牌方没有一百也有八十，纯朋友帮忙的事，咱也不能光靠刷脸啊，都刷秃噜皮了，多少得为达人提供一点价值。 「换位思考一下，达人商务选品最关注哪些事？」 敲黑板！！！福利时间到，付费内容免费放出。 1.钱（坑位和cps）：这个是屁话，没什么好说的。就算你的品牌一无是处，但只要有钞能力，大吼一声我能出30万坑位费！那也莫得问题，包你上岗，能卖多少就看你的产品和定价了。 2.信任背书：要知道，大部分超头达人是用来割草的，不是用来种草的。信任背书越强，越容易割。有哪些信任背书？品牌力、品质分、历史GMV、其他达人带货的showcase都是。注意，懂行的超头达人一般不在乎你的自播销量，这和达播完全是两套逻辑。所以不要老是拿自播说事儿了，聊达人坑位就拿出达人的案例。 3.价格机制：你的机制客单是多少？这个达人平时直播的同类目客单大致是多少？匹配吗？卖的动吗？有性价比吗？赠品有吸引力吗？ 这些问题请先扪心自问一下，便宜大碗的产品在直播电商行业永远有市场。 4.商务BD能力：细节细节还是细节！你的BD，是不是标准话术sop复制粘贴的？达人是不是一眼能看出来？能不能个性化调整一下？ “你好，我是xx品牌商务，我们的产品是抖音xx类目的top3，之前xx和xx带过，卖了xx万。（然后附上2个文件：品牌介绍ppt和多sku机制表）” 我经常看到这种话术，已经算不错的了，至少有数字有表格，但的确可以更好。如果是我来做BD，我至少会做3个调整（我靠竟然还能用到副标题，这不得夸夸我）： a.个性化建联：开头称呼说“张三你好”，回复率就比“你好”要高20%，因为前者能看出你对这个人基本的重视，至少手打了对吧。后者看着就像群发的，或者复制粘贴的。 b.收缩战线，利出一孔：超头商务都忙的很，哪有空看你那么多sku啊，一个Excel密密麻麻几十行，打开就头大。推的sku机制不建议超过3个，自己提前做做功课，看哪个sku和达人比较匹配。 c.竞品分析：简单说说之前看达人带过哪个竞品带的不错，所以特地找上门来。你的品牌对比竞品，有哪些优势？无非就是同品质价格低；同价格品质好；能给更多cps，把这几点说明白。 以上4点琢磨明白了，相信我，成功率会呈几何倍数上升。 祝各位品牌老板们多多上品，多多发财，顺便减轻一下我的工作负担。
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