《经济下行期，“义乌式”跨境电商是谁的机会》

#内幕消息 《经济下行期，“义乌式”跨境电商是谁的机会》 回义乌一年多，恰逢全球经济下行，义乌赚钱却如火如荼，一年内见证了身边无数个草根年赚百万/千万的案例。误打误撞置身其中，自己也起了个跨境电商项目，记录一些思考。 首先，定义下我说的“义乌式”跨境电商。 区别于广深，我理解中的义乌式跨境电商特点：投资少门槛低、利润低、多平台游走。 和广深跨境卖家不同，义乌是草根创业的胜地，因为义乌创业成本低，几万、几十万就能开启自己的创业梦。加上义乌的基因：低价货盘优势明显、创新/内容能力薄弱，卖家基本都是薄利多销。哪怕是to C卖家，很多人仍是跑量思路。以上特点导致义乌商家壁垒低、抗风险能力弱，所以不少义乌跨境中大型卖家选择同时做好几个跨境平台，分散风险。 其次，义乌式跨境电商是谁的机会。 我这一年见到的中大型跨境卖家，听说我是留学生、大厂工作背景，第一反应都是：你这样的背景来做跨境真的屈才了。 他们的背景，大学毕业算是很不错的了，也有好些是大专甚至高中毕业。年纪的话，早一些的那批大多90上下，新生代大多95-00年，公司20来个人，年GMV从几千万到几亿不等。 但做了一年后，我发现我的背景恰恰变成自己做跨境的最大门槛。跨境电商难度不大，但是里面有非常多细碎的环节，比如这个品平台质检出问题、那个品贴标不对，这个货快递发货延误、那个货货不对版，每天接不完的仓库、快递、厂家电话，就能让我失去耐心无数次。 我和那些今年成长起来的大卖之间的差距be like： 我：没有30%的纯利我不做，销量低没事，但我要保证赚的多。 大卖：10%的纯利？冲。跑量最重要，跑量后反向去上游压缩成本。 我：几毛钱的品？每天还贴标还发货，性价比太低，砍掉。 大卖：几毛钱的品可以跑量，做。 总之，遇到太多，在我这第一眼就会被pass掉不想做的品、不想做的平台，但是在大卖那儿成长为他们盈利核心点。 愈发感觉，跨境的人才密度是不高的，但是所谓的高学历、高认知的人入局，也不见得就是降维打击。有太多不重合的能力项。 但是在义乌，真的“知识无用”吗，我觉得也不尽然。 和这些卖家接触下来，他们做到每年大几百甚至一两千万的体量可能难度不是很大，但是再做大，就会遇到组织管理、人才的选用育留、公司增长方向判断、增长能力等问题。 这也是为什么，和广深闽比，义乌少有超大体量的跨境电商公司。 有些老板愿意花几万去学线下的组织管理的课，有的老板愿意花100万请咨询公司来给公司把脉，但是咨询公司给的解决方案大多和义乌偏野生的公司形态并不适配。 在这个阶段，对于在大公司上过班、管过100多人团队的人来说，以自己的管理能力、业务洞察和提效能力赋能，可以很好地帮助公司快速上一个台阶，这时候积累下来的护城河，就不是其他的义乌公司能比的。 在义乌摸爬滚打的这一年，对自己的能力象限，尤其是自己的局限性有了更加深刻的认识。如何结合环境的需求和自己的优势，探索出自身资源最大化的路径，是下一个核心课题。

《如何找到靠谱的源头厂家》

#内幕消息 《如何找到靠谱的源头厂家》 因为我base义乌，很多做电商、跨境的商家最近会找我介绍源头工厂。如何找到靠谱的源头工厂，其实有一些常见的坑。 1.不要以为1688上做得大的都是源头工厂，恰恰相反，做得好的很大概率可能是贸易商。以我们家为例，我们做纽扣电池30年，对国内所有做这类电池的源头工厂都很熟悉，在1688上做得最好的电商，恰恰是一个在义乌的贸易商，他们在一个平台上开了n家店，专注于做电商。而大部分工厂老板光厂里的事都顾不过来，而且因为厂的地址比较偏远，很难招到人才，电商渠道反而做不太起来。 2.如果想要在某个品类达成深度合作，想找靠谱的供货商，最好通过关系，找几个在行业内做比较久的源头厂家给内部信息。以我们家举例，我们家在纽扣电池做了30年，对于这个细分领域的供应链很了解。最近跟着爸爸到处跑厂，跟各个老板聊天，光看厂、聊天，其实不太能判断出他们的产品质量。比如很多大厂做的可能是低档货，因为低档货价格低走量大，规模做很大。以及一些大厂虽然质量高，但是运营成本也高，所以价格也高。如何快速判断某个厂的产品质量是否符合自己的需求，有内部人给信息会事半功倍。 3.不要担心自己的客户去源头工厂查验之后，会被源头工厂撬走。大部分源头工厂没有这样的精力去维护，跟工厂打声招呼，这是自己的客户，老板大多不会为了眼前小利，而丢了跟你的合作。 4.现在中国很多产业产能过剩，不少工厂老板给的反馈都是，谁有新的销售渠道，谁就是他们的爸爸。厂家心里很清楚，现在中国最不缺的就是供应商，他们很担心如果品牌方、销售方做大了，找到了更好的供应商，就把他们替换了。所以和工厂老板搞好关系，利用好工厂老板的资源，他们可以是乙方，可以是你在这个领域的信息源（但确保不要所有的信息都来自一个老板，多找几个老板做交叉验证），甚至可以是你整合这个领域资源的合作方。 最近听到不少厂家各个维度的需求和想法，一方面可以打开思路，另一方面也可以判断不同厂家的格局。不少厂家作为老一辈投厂创业者，是有投资的魄力和想法的，也有很多潜在资源。精准地识人判断很重要。 中国制造业这一波转型升级，无数机会藏在各个行业的毛细血管里，不要把自己定义成简单的贸易商，格局打开，就很有意思。

以后可能toC的产品会多一个壁垒：情感壁垒。

以后可能toC的产品会多一个壁垒：情感壁垒。 在pre-AI时代，一个正常的互联网产品带给用户的核心价值就是使用价值。但AI时代的产品是可能和用户建立起来比较深度的情感链接从而产生情感价值的。 类似光环里面的Cortana，泰坦天降2里面的BT-7274，其实定位都是主角的助手，但是在一起完成任务的过程中加入适当的情感属性会产生情感链接，这可能增加产品的切换成本，加强产品的壁垒。 很多人认为AI时代的用户与机器的情感属性会体现为电影《Her》这样的「人和机器谈恋爱」剧情，但是我觉得这么直接的做法并不一定是最好的做法。人与人之间形成和深化情感链接的过程往往是一起经历事情，携手完成任务，这也非常符合copilot的特点。 换句话说，在pre-AI时代的大眼夹是又没用又傻，但是在AI时代的大眼夹可能就真的变成了可爱又强大的助手了。 如何设计AI产品和用户的情感互动，做到长期有积累又不喧宾夺主让人尴尬，可能是产品经理新的重要课题。

《鸡毛飞上天 》简介：鸡毛飞上天以陈江河和骆玉珠的创业故事为主线，展现了中国改革开放时期义乌商人的奋斗历程。陈江河和骆玉珠从白手

《鸡毛飞上天 》 简介：鸡毛飞上天以陈江河和骆玉珠的创业故事为主线，展现了中国改革开放时期义乌商人的奋斗历程。陈江河和骆玉珠从白手起家，在艰苦的环境中凭借着敏锐的商业眼光和坚韧不拔的毅力，从走街串巷卖鸡毛换糖开始，逐步建立起自己的商业帝国。他们在创业过程中经历了无数次挫折和困难，有市场竞争的压力，也有家庭内部的矛盾，但始终相互扶持，不离不弃。该剧不仅展现了一段感人至深的爱情故事，更反映了时代变迁下小人物的奋斗与成长 标签：#鸡毛飞上天#年代剧#创业剧#爱情剧 文件大小 NG 链接：

义乌“货郎担”迪拜“买卖全球”

义乌“货郎担”迪拜“买卖全球” 在“世界超市”浙江义乌，“货郎担”造型的图案、雕塑很常见，这正是当年义乌人摇着拨浪鼓走街串巷、鸡毛换糖的形象。 中国改革开放45年来，义乌“货郎担”早已走向世界，特别是走向与义乌商贸往来密切的中东地区。 截至目前，仅阿联酋迪拜就吸引超过3000位义乌人到此经商。他们正在成为“买卖全球”的新时代义乌“货郎担”。 在迪拜生活20年，迪拜义乌商会会长鲍昌峰已经习惯了当地的生活习惯。几乎每天早上，他都会在熟悉的茶店喝一杯奶茶、吃一个饼。 从最早到迪拜时销售产自中国的毛毯，到如今将业务拓展至海鲜销售行业，鲍昌峰的货品来自世界各地。他认为，自己是“纯正”的“货郎担”。 “我们不仅可以在迪拜卖小商品，还可以融合世界上的资源到迪拜，更可以把迪拜的资源引入其他国家。我们‘货郎担’就要互相挑，把货挑到中国去、挑到世界去。”鲍昌峰说。 三年前，他第一次将中国的小龙虾采购至迪拜，每天都要带领团队冒着酷热的天气送货，日均发运四十、五十箱货，由此打开了海鲜销售的新买卖。 后来，印尼皮皮虾、东非青蟹、爱尔兰生蚝……来自十五个国家的三十多种海鲜组成了一个“新王国”，他和团队开始稳扎稳打地“开疆拓土”。接下来，鲍昌峰计划在阿联酋布局四到五个门店，满足当地客群需要。 近年来，在共建“一带一路”背景下，迪拜的义乌商人越来越多。 2022年6月，由义乌商城集团和迪拜环球港务集团共同投资建设的迪拜义乌中国小商品城正式投运。市场负责人傅春晗说，这是义乌的首个海外分市场，不仅80%的商品来自义乌，更将集聚来自世界各地的商户和货物。 “义乌和义乌市场的名字总是在我们脑海中联系在一起。这个地方以及在这里的每一个人，都将有一个更好、更大的未来。”在迪拜义乌中国小商品城创业的叙利亚商人瓦尔说。

《热血商人》简介：热血商人以商业为背景，讲述了主角凭借热血和激情在商业领域打拼的故事。主角或许没有雄厚的背景和丰富的经验，但他凭

《热血商人》 简介：热血商人以商业为背景，讲述了主角凭借热血和激情在商业领域打拼的故事。主角或许没有雄厚的背景和丰富的经验，但他凭借着对商业的热爱和独特的眼光，在竞争激烈的商场中闯出一片天地。在创业过程中，他遭遇各种挫折和竞争对手的打压，但始终保持热血，展现了勇往直前的创业精神 标签：#热血商人#韩剧商战剧#创业励志#热血奋斗 文件大小 NG 链接：