厂二代创业有一个悖论。

#内幕消息 厂二代创业有一个悖论。 因为是二代接班,所以拿到的是一个命题作文,工厂、供应链、采购商都是给定条件,在产能过剩的市场环境下,需要寻找新突破。 然后你作为厂二代,本科毕业,还做过两年互联网运营,希望通过互联网平台把产品推向更前端的市场,更接近消费者,甚至能创立自家的国货品牌。于是你从后端生产到前端销售全都摸索学习了一遍,看到了更多的市场、竞品和数据,形成了敏锐的选品、分析能力。 但你有这个能力的话,为什么不去做回报率更高的品类呢?假设现在有 200 万让你从零开始做零售或批发,你肯定不想深入后端的运作,你更愿意去找客户、买流量、选品类,掌握更大的议价权。再也不需要担心什么出货延期、发错物料、管理层抱怨…… 可能一开始,「厂二代」的定位就是尴尬的,虽然子承父业天经地义,但时代变了,接班人需要找到新的业务模式,才能撕掉「厂二代」的标签。但是这太难了,只能说,接班人有接班人的历史使命。 不过以上讨论的已经是能力强的,正所谓「富二代没有事业心,就是对爸妈最大的孝心」。

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《一些有趣的义乌厂二代观察》

#内幕消息 《一些有趣的义乌厂二代观察》 昨晚和几个厂二代朋友聚会,大家都是做跨境/外贸为主,之前也有很多年国外生活的经验(并不是最typical的厂二代画像)。一顿饭吃出了无数有趣的共鸣: 1.都在“有钱”和“没钱”之间反复横跳。一方面每个月领着4000-5000块钱的工资,每天为没法给员工请客、自己没钱垫进项目里、没钱应付业务社交焦虑,另一方面又在积极安排过年去哪个国家玩、新家要怎么装修。“金钱”在他们心中,成了一个伸缩弹性很大的度量衡。 2.都在有意无意地和父辈划清界限。不管是自己另起一个新项目,还是在父辈原有的生意上另起一个部门,都无比渴望证明自己的价值。在证明自己的价值前,大家都是迷茫、焦虑、无助的,会要度过一段极其挣扎痛苦的探索期。 3.出国是一个例行公事的行为。因为都是做外贸/跨境,如果要起一个新项目,要去国外考察;业务板块拓展,需要去国外开展会、地推;偶尔也给自己一个出国游放松下,顺便考察下当地的房地产市场。出国并不是一个很fancy的行为,夹杂着大家对“外面”的向往,和“或许那里有更多商机”的期许。 4.一边手握好几个项目,另一边又在为最琐碎的事儿操心。坐下来第一轮自我介绍,大家会说“我在做xxx”,但是聊开了就会发现,每个人还有在推进不少其他事。一边把控不同项目的方向和进程,一边又在为打发来厂里检查的各种官员、应付员工的各种诉讼等杂事操心。 三个多小时的聊天,每个人都在认真了解别人做事的细节,看看自己有什么可以学习借鉴的,自己有什么资源可以帮助到别人,有什么合作可以推进。三句话不离业务,聊天中没有任何对谈钱的敏感和崇拜,对他人的业务方向也不轻易提建议,只是倾听。 愈发深刻地感受到,每个人都有自己的仗要打,都有自己的课题要完成。不随意地说“你为什么不...?”“你应该...”,未知全貌不予置评,有些情况下,是对他人最好的尊重和支持。

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