2023下半年消费品公司和个人思考

#内幕消息 2023下半年消费品公司和个人思考 今年经济真的差，真的差到方方面面 连我妈说，最近卖 连浙江湖州小城镇上都辐射到了hhh 说最近门店业绩下降了，买贵烟的人比去年都少了。 我妈作为德清当地体量还算比较大的门店， 居然都能感受到消费降级了。 接着讲讲我最近在做的事儿和对当下消费品公司的思考。 创业就千万不要考虑上海招人了 真的太难了hhh 1.上海人力成本过高 ， 7月调整了五险一金，在上海最低的社保缴费基数是7.3k。一个人至少要花7k Hhhh 这个钱在三四线都能找2个了，效果还未必比上海差。 2.在上海生活的人大部分追求life balance ，周末下班时间愿意主动加班的非常少 。 大部分prefer 一份工作薪资过得去，一定要自己的生活。我接触的99,00后都是这样的！非常努力的太太少了 人在于精，而不在于多 。人海战术非常不适合上海。 我最近在尝试招线上人员 ，线上的实习生和 ，线上合作的内容营销岗和销售。 说实话 虽然才开始，效果还可以。 线上的岗位是否拿结果核心还是几个点 ： 负责业务定的目标是什么，拆解到每个具体的kr怎么做，每个路径如何实现。（这个绝对需要负责人sop ,把怎么做写清楚，以及考核每个路径的kpi ，而不是只有结果kpi ) 实习生，还是其他岗真不怕白纸，怕的只有是懒。hahah 领悟性会影响天花板，但不会影响平均值。 招人这个动作背后本质也是后疫情时代的成果. Freelancer ， 超级个体，移动办公就是打破传统只给一个企业打工的steretype ， 只要你能拿出结果，我管你在哪里打工 以及工作几个小时。 大部分公司市场部门都在末尾淘汰 ，不是卷也不是公司不想留人， 环境这么差 消费品公司真的不赚钱 ，如果员工还每天吊儿郎当 谁看得过去。 我对团队员工的最最最低诉求，是自负盈亏。如果算一笔账，抛开各种成本连你的薪资都cover 不来哪个企业会继续留你呢。 另外 我讲一下目前大部分消费品公司需要的人： 目前应该需求岗位最高的还是能带来销售的 （内容岗，bd 岗 业绩都是for销售额 ） 1.白纸但足够聪明 。 虽然底薪比较低 ，你可以通过谈offer时 问清楚绩效和提成。了解自己入职后通过努力可以得到的收入range 2.拿到过大结果，甚至可以操盘的岗 。你需要懂策略且自己会执行。没有闭环的策略没有任何意义。现在还不在一线做业务的负责人真的战战兢兢 。懂业务的老板问一些具体数据的细节 大概就能摸清一个人的水平和底子. 另外 讲讲每个打工人的出路，我的建议。 首先抛掉今年公司还会给你涨薪的妄想。 拜托 企业能苟着就很不容易了（除非今年很赚钱的一些一小部分赛道 ），既然你的工作很难给你涨薪。 你需要做的是2件事 1.在你的工位上做好的你工作，提升自己的技能，尽可能迎合2023的整体动向去做业务的升级。别想混日子，下个优化的就是你 2.条件允许的话可以和老板谈新的业务，利润分成和奖金。 很多老板不愿意直接涨固定薪资，但是他不会拒绝新业务分润给团队 。如果这都不肯，这家公司可以say goodbye了 . 如果业务做起来，以及达成预期结果了 ，你获得提成和奖励 也就是变向你涨薪了。 3.做自己的ip ，你可以分享任何你感兴趣的领域，通过社交媒体传播出去，流量的价值是巨大的。 当你把自己产品化，利用社交平台的杠杆和势能，实现变现。相比打工你单位时间只能得到一份回报。但你做自媒体，抖音红书会帮助帮你把自己产品化，单位时间的回报是之前的几倍甚至几百倍。 这次是社交媒体对于人而言，最大的魅力。 其次，这项技能也是每个企业需要的香饽饽，是你简历里的highlights . 相信我，没有老板会拒绝自媒体懂流量的员工。 如果你读到这里，恭喜你辣，和我一起开启2023 下半年正能量的生活吧。 相信我们每个人都能在自己领域实现闪闪发光的自己， 尽管大环境如此，要有相信自己可以变好的信心和冲破人生天花板的决心。 2023.0701 Superdian 最后祝我29岁生日快乐，我也坚信我终究成为自己想成为的人。

结束了在欧胡岛的愉快暴走一天，把东岸全部干了一遍。

结束了在欧胡岛的愉快暴走一天，把东岸全部干了一遍。 今天遇到一个中国上海老阿姨版的邓文迪， 是我的地陪司机加向导，一路上一直在聊她的 40 年奋斗历史，值得我为她写一篇文章那种程度了，好精彩。 时代的风，有时候对普通人是好风凭借力，送我上青云，有些时候是一座山，推不动的山。 对于这位阿姨，她的风是日本的前夫、美国的现任以及中国、日本、美国的繁荣。 一个 60 岁的人折射出全球化与中国改开的一代出国人儿啊。 一、 阿姨是上个世纪 80 年代初，刚刚改革开放不久，就去日本的一代， 在日本呆了 10 年，经历了日本最繁荣的时期。 怎么去的呢，真的很奇妙的姻缘，她的前夫是中日混血，在日本定居之后被派到上海考察中国市场， 然后遇到了当时很漂亮的她，当时就闪婚，然后上海结婚之后，去日本移民，直接拿护照。 在那边打工，赚日币，然后 5 年之后，回中国用外汇券买中国房子。 这位姐姐牛逼啊，当时就把自己的一个哥哥、一个姐姐、一个弟弟，全部干到东京去了。 据她说，当时觉得东京风里都是钱，80 年代的中国工资一个月等于东京打工一天。 我说哪有这么夸张，她说当然有啊，打 3 份工，便利店厨房还有兼职文员，不要命的带着兄弟姐妹赚钱。 二、 大姐有钱了之后，就在上海买房，买房的契机在于外汇券、外汇房。 中国当时计划经济尚未全面开放物价，外国入境需要用外汇券购物，还有可以用美元买的房子。 当时 10 万一套的房子，哪怕外汇券买，也便宜的不得了，有钱了就兄弟姐妹合伙买房， 于是钱又滚起来了，在东京 10 年学会了日语，混的风生水起，一边炒房子，一边继续打工。 大姐没读书，所以一直干服务业，但是就是这么会来事儿，一边炒房，一边继续赚钱。 三、 大姐和她前夫感情破裂于她通过房子完成阶层跃迁之时， 前夫和她分居多年，当时是碍于要在日本永居，所以没离婚。 中途自己出来度假，来了一趟夏威夷，爱上了，直接决定，携巨款来夏威夷生活。 然后跟日本前夫说，好聚好散，财产切割，此时日本前夫并不知在中国有多少财产， 于是成功跑路夏威夷，几年之后，日本前夫癌症去世。 四、 在夏威夷，为了留下来，在当时 90 年代的时候，找了黑中介办理留学签证， 然后通过留学签证在中国商店、中国餐厅继续打工， 当时这大姐在国内已经很有钱了啊，她弟弟在她操盘之下，去了日本读博士，然后在日本定居，成为了日本的知识分子中产阶级家庭。 父母是上海人，去了不习惯，于是兄弟姐妹留在东京，父母还在上海。 在夏威夷的时候，单身 10 年的时候，认识了现在在一起 18 年的现任。 一个美国服役 30 年的白人海军上校，说当年非常喜欢亚洲姑娘，和前妻离婚之后， 在夏威夷基地工作的时候，在 party 认识的，然后就 Date，于是就开始谈恋爱。 五、 这位现任和她在一起 18 年，在一起 5 年之后帮助她拿到了护照， 看了照片，确实是美国真上校，现在定居夏威夷，70 岁的一个白人老头了。 在德州长大，然后去纽约生活上学，跟着父亲，然后当兵之后，30 年专门稽查海军税务的专业高级军官， 她和她老公去了 3 个月德州，她跟她老公说，要我还是要德州，你选。 于是老公和她一起来了夏威夷生活。 六、 现在大姐每天自由职业导游铁子，会开车，会讲日语，会讲英文，会说中文， 三个语言的人类都可以接待，而且还可以自己当司机，司机 + 导游双重身份， 很自由的选单子接待。 老公已经退休了，美国上校持续服役那种，待遇比较好，医生护士都是上门护理。 她后女儿 40 多岁，不经常来，好相处，她自己和她老公在夏威夷买了一个 100 多平的公寓， 她说现在老公都不知道她在国内的生意和资产情况，但是在一起 18 年，有默契了。 前个月刚刚有生命危险，然后现在脱离危险了，老头每天起来都要喝咖啡，6 点就醒了。 她不在家，就叫美国联邦派护工，在家就自己照顾。 现在在夏威夷 28 年，圈子里有很多军嫂朋友，还有很多亚裔朋友，算是夏威夷华人地头蛇一枚。 大姐说，以后你有中国朋友来，找我，提我，好使。 我说，好的姐姐。 七、 我问她和她老公的关系怎么样。 开车途中听她和她老公打电话，她老公在预约她的 Schedule，要和护工互补， 她说，她老公是天主教徒，但可以接受她是无神论，她老公是共和党人，说川普不是什么都坏。 她和她老公不讨论政治，她老公也不会告诉她投了谁， 她跟我说，在美国一定要时刻警惕，小心被抢被偷，夏威夷之外的一切地方，不要晚上出门。 我问，美国人也这样吗。 她说，当然啊，美国人更小心了，被抢被偷怕了啊，基本上美国很少有夜生活的。 晚上都在屋子里，和亚洲不一样。 夏威夷整个岛，100 万瓦胡岛上，6 万华裔，但是大陆人只有很少很少，大部分都是台湾和东南亚华裔， 但是韩国人和日本人超级超超级超级多，夏威夷一套别墅 500 万刀，全美有钱人都在这里来度假， 稀缺的海滩，给我指，这是 Sony 老板的，这是谁谁谁的，如数家珍。 又会说英文，又会讲中文，还有一个白人老公，我问她有没有种族歧视啊美国， 她说太多了，太多了，她都让她老公去交涉的。 以上，我震惊并长见识，时代的红利造就了一个上海版邓文迪的故事。 我想说，上海人到哪里，都改不了上海人的特质，还是洋气，还是要嫌东嫌西， 还是说普通话要加一个「呀」，好的呀、对的呀、这才对的呀，这才好吃的呀，这才是来享受的呀。 阿姨牛逼，上海人类牛逼，中国人的勤奋钻研也牛逼。 今天开眼了。

《在深圳，调香是不是一门好生意？》

#内幕消息 《在深圳，调香是不是一门好生意？》 /01 前阵子b站up主【老蒋巨靠谱】发了个关于香水行业调研的视频，刚刚我看了眼播放量，已经突破60w+了。 这个视频的标题不带香水二字，反而用尽方法论：《一个小时调研全新领域，能了解到什么程度？》，激发好奇心，紧接着在内容里讲香水，再给分析框架，属实是求知欲强（信息焦虑）的b友们的最爱。 但今天我们不聊自媒体，我更想聊的是关于【调香】行业在深圳目前的市场情况。 去年5月中旬，我为了给朋友做生日礼物，去了大冲商圈附近一家调香店做DIY香水，并就此和老板娘认识上了。当时老板娘想拉我入伙，彼时的我对这个行业尚不了解，就拒绝了，但自打那时候起，我就有意识开始关注起调香这个市场。 我了解到，这家店是在2021年6月开的。开店第一年，冷启动碰上yi情管控，客流不稳定，同行打击，山寨遍地都是，开局艰难。好在从22年6月开始，客流就慢慢趋于稳定，产品复购向好，每月的流水能稳定在4、5w，有时做活动还能冲个10w+。yi情尾声，单店模型跑通后，老板娘看准趋势又迅速扩张；22年下半年，宝安和华侨城相继开设第二、三家分店，招兵买马，目前经营极其火爆。 /02 可能会有蛮多人好奇，现代香水在欧美属于平常日用品，但在中国向来和【奢侈】的印象挂钩，再加上香水属于消费品里的慢速消费，一般都要用上一段时间才会换。那么，这样“又贵又慢”的生意能持续带来现金流吗？ 这也是我最初犹豫不决的原因。 老蒋视频有说到，香水行业本身的毛利非常高，能达90%以上。其实大部分液体行业的毛利都高，这是事实。毕竟原材料结构单一，产品的加工环节越少，压缩成本的空间就越大。 落到调香店的话，实体生意要多个选址，该店位于大冲核心地段，万象天地辐射圈内的商住两用公寓楼里，把店租人力水电管理费刨掉，利润还是相当可观。 问题来了，调香既然是香水香氛大赛道下的细分领域，还踩中了体验经济，更确切地，调香要属于香水消费品手工艺的多元素复合赛道。因此，如果只是单纯的香水香氛，都是产品。 但调香的本质是服务。 既然是服务，它的玩法就非常多了。老板娘双管齐下，ToC做私人调香，ToB做沙龙团建。 除此之外，她跟我说，你要记住，凡事都可以使用“外包”思维，把你的模式SaaS出去。我把这个称作To9（to 韭菜，笑死）。对于有兴趣开调香店的人，她会准备好相应的材料包和模式设计，将这套生意模式"卖"出去，定价小几w。又或者直接做香水零售，按照模板调制好后发货，给以香水为辅的产业如时装、美妆或是酒店餐饮等需要空间气味的行业作为上游供应商。 其实一个完整的销售模式往往来源于资源整合。如果一个人有产品，另一个人有渠道，那么两者就可以结合，利益最大化。我在跟老板娘的聊天过程中了解到，她将自己认识的专业调香老师也放进了生意的一环里，安排专业系统的调香课程，给想要更深入了解调香领域的客人们上私教课，将单一的消费关系转化为有情感链接的教授关系，无形中加深了品牌的消费绑定。 至于价格门槛，比如ToC调香是单人178/12ml的价格。老板娘说，价格不是结果，是工具。价格能帮你筛选出真正的目标群体，真正会复购的客户。小剂量+DIY，既能隐性提高复购频次，还在顾客心里增添了新的一层锚定效应，对标动辄大几百甚至上千的国际大牌香，显得极其友好。（其实这里又可以引申出，在咖啡领域，星巴克set up了足够高的floor price，让中低端咖啡品牌有了小杯+特调（某幸）生存之地的商业思路，有空我再写~） 我问，你的链路跑通了，就不怕有些人出去外面复制你然后抄袭吗？ “有啥好怕的，抄说明我被市场认可了，我要高兴才是。”老板娘轻轻一笑，“而且，你以为香水的区别在于味道，我可以很肯定地告诉你，其实味道没那么重要。但凡是人做的东西，都不可能一模一样。” 那为啥人家会来我这？建立品牌认知才是关键。 众所周知，香水是抽象产品，需要人为赋予意义，所有香水营销的第一关都在于取名和讲故事。我问老板娘，为什么店名叫“兜售呼吸”？老板娘说，“因为所有气味都是从呼吸开始的”。 越抽象越好，越反差越好，越无法形容就越想尝试看看。在特定的圈层里进行传播，渲染一种自性化的产品概念，没有人比香水市场更懂怎么做营销。 但再怎么玩概念，香水始终不是虚拟产品，需要回归线下。这时香水又能准确发挥优势。香水的特性决定了它不似实体产品，需要拿出来展现介绍才能引导购买行为。香水本身就是行走的广告，天然的商业，传播能力极强。人的嗅觉是无法忽略的本能，只要一个人走出家门，这个香水就开始在扩散打广告形成潜在复购了。因此，香水的个人购买力存在上限，但奈不住辐射效应强，破圈传染力大，群体复购率高。 可能有人觉得这套从线上概念营销到线下实物体验的转换的模式非常熟悉，没错，香水行业天然就和电商的销售逻辑极其适配，但凡能把这个闭环做好，都不愁生意没有增长空间，只是里边存在太多细节，远不是我在这里叨逼叨几句这么简单。 当时在调香水的时候，我就问老板娘，这个有没有什么规则呢？比如哪个味跟哪个味比较搭？ 老板娘是个很有个性的人，她不屑地看了我一眼，说，没什么规则搭不搭的，这就是体验，你要自己找答案。我把规律告诉你，你花钱走个流程，这有什么意思？ 最后我不断尝试，终于调出了喜欢的果香木调。当我把这个味道喷在身上时，无形中增强了一种自豪感和成就感。其实每个人都在寻找一种气味记忆，调香过程就是自我追逐的探险游戏。 口罩时期，口红效应渐渐退出市场，同时嗅觉经济慢慢起来。人嘛，总归要有个标签装扮自己，总想有自己的符号，与众不同。 创造属于自己的气味符号，把人格穿在身上，这才是调香消费能够兴起的人性逻辑。 中国人的含蓄，喜欢不外露，内心的骄傲，这些其实都和香水的性质完美契合，只是之前没人把这些联系起来，直到观夏出现。 但凡能洞察人有自我表达的需求，品牌都可以在市场厮杀中杀出一条生路，而光扯自我表达的slogan又是远远不够的，找到一个实际的产品，能契合这个时代真正的【自我表达】，将会是接下来很多消费品牌创业的方向。 /03 说回老蒋的视频。 我相信今天过后，又会有很多人看完老蒋的视频开始研究着怎么入局香水行业。 其实一个行业从有人嗅到入局，到向外辐射一小波人，再到成为公众话题，市场动向一般都会比公开信息早个差不多1到2年，甚至可能是3到4年。 当我们再去看网上探讨某个生意模式的时候，你必须意识到这些东西都过时了。过时的东西才会被最后一波人拿出来当成割韭菜的工具。没过时的东西都在闷声发大财，谁有空跟你讨论模式怎么跑出来的，格局未定，谁想引入新的竞争者？ 那什么是没有过时的呢？ 逻辑不会过时，人性不会过时，这些东西仍然是有迹可循的。 我很庆幸去年一个误打误撞认识了老板娘，但我的确也很后悔当时没抓住机会skin in the game。 可惜啊，人对于自己不懂的东西是极其盲目又普信的。风口到来时，你压根不知道风口长啥样。 但也是这份遗憾，让我越来越知道，前沿的机会都在市场上流动，而非落在碎片化的赛博空间里。一定一定要多在市场上走动，跟身在一线做着生意、做执行的老板聊天，看真正做事的人在做什么，而不是看大众在“讨论”什么。 我想起在北京出差的时候，有位高管前辈跟我说，“但凡你从学校出来后，学习都不再是第一位了。重要的是不断训练你的判断能力和决策能力，把它练到极致。” 商业的结果从不来源于群体的嗅觉，而是源于个人的判断和执行力。换句话说，任何一件事，请努力成为抢先入局的前100个人，而不是想着要做100个人里的第一再入局。看准了赶紧行动，拿到更多的牌，就不愁没有打法。 时隔两年，我终于理解了张潇雨老师在得到课程里说的“商业即人性”是什么。 做更好的商业，需要不断锤炼更原始的人性。下注的第一件事往往不是掂量筹码，而是克服恐惧。对未知的好奇和恐惧的平衡，才是我们每个人下注前最大的挣扎。 这大概也是创业这场游戏最迷人的地方了吧。