2024年小红书和抖音达播的趋势
#内幕消息 2024年小红书和抖音达播的趋势 某音达播会有几个变量： 1⃣去中心化，头部达人流量会削弱，原因是头部达人架子太大，坑位佣金要的狠 商家和平台都不太好管理。对于商家来说，最好的方式多去和中腰部和尾部达人去合作。 千万不要把所有期望放在一个超头部达人身上，这句话但凡你合作过几个超头部，懂得都懂。 伺候难于上青天。 2⃣多多化，平台会继续走下沉路线，opm会继续是平台重要的指标，所以低价的商品会是一个机会的上升。 如果商家的定位本身客单价不低，可以考虑试用装等小样产品。在私域继续给用户做深度运维。 3⃣私域运营，上面那条讲了低价化，在存量市场的当下和用户在公域低价品引流，如果公转私成为商家的基本功。 公转私转化运营能力，私域运营能力会越来越重要。 红书达播的变化： 1⃣平台会继续以头部达人为中心，平台继续需要通过头部达人造势和造血，gmv增长继续依托头部达人。 2⃣某播系早年网红都会陆续来小红书直播带货，他们的带货力会非常强大。 原因是1.内容能力有底子 2.有非常强大的私域，和高强粘性粉丝群，直播更能通过私域人群撬流量和销售，来拉动小红书公域流量。 现在尾部有好多达人几万粉丝，一场直播能卖到200-300w 体量，背后有个重要原因就是她有自己多年的私域群体。 头部家居博主一颗kk，也是如此，她的崛起是因为多年的私域沉淀， 红书这一波是帮她放大，以及走到公众视线。 3⃣品牌主理人成为小红书直播中流砥柱，这群创业女人（男的应该不多啊哈哈）非常强。 有all in 心态，每天开播 ； 小红书用户又很信赖喜欢店铺的老板开播，而不是找几个主播开播。现在友商同步过来的直播间，卖的好的店播直播间没几个 小红书用户在平台买东西，产品种草背后有个支撑点就是情绪价值，所以直播间是谁很重要。 不知不觉写到这了，。 最后，大家新年快乐，好好吃饭，每天快乐工作
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