养老行业观察01

#内幕消息 养老行业观察01 整个养老行业,上下游有许多垂直领域,而我所在这个,是养老+慢病管理服务(真·没有医疗背景,纯误打误撞)…… 先说这个行业能不能赚钱,阶段性结论是,目前这个点,做养老服务很难。因为不管你在哪个行业,都要解决谁买单的问题。 首先,40-60后那批老人,自身消费意愿较低,光教育市场,教育他们服务有价值,值得花钱,就要费很大功夫。 我每天每天、都在老人身边磨破嘴皮子,感觉心态非常爆炸。 目前养老服务能直接从老人那边收到的钱,主要来自家政,因为,大部分老人唯一能理解的服务,就是请保姆。 其次,现在这批子女不太被传统孝道绑架,和父母链接又薄弱。所以,让子女为父母付费,也不简单。 我们当初觉得让子女付费,比让老人自己买单简单。但是实际看下来,这条路也远比想象中更难走通。故事下次可以给大家讲,真的有些故事听完脊背一凉。 说起来,中年人正是上有老下有小的时候。而为小孩未来的希望买单,性价比是高于为老人未来的风险买单。 所以,现在这个点入场,难度是非常大的。不要光听别人吹风口,还是要看自己是否适配。对很多人来说,每天陪老人聊天这件事,都会让你崩溃,因为他们和你活在不同的世界。 养老服务行业适合怎样的人,一定是有真正的人文关怀、能吃苦、有耐心、有信仰的人,才能在这里坚持下去,看到行业爆发的一天。

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#内幕消息 周末在杭州和中国最懂养老的投资人许之一对谈记录 1. 中国60岁以上老人有2.8亿,有消费能力的城镇老人为1亿,假设一位城镇老人每年非基础消费(指衣食住行以外的消费)为1万元,那么养老市场规模为1万亿,再假设其中50%被长护险和其他养老服务切去,还剩5000亿,那这5000亿都被谁赚走了? 为啥5000亿的市场里面一家大公司都看不到?合理推测只能是在水下; 2. 目前的养老市场,赚钱的模式都在割韭菜(传销、保健品);正经生意都赚不到大钱(服务类和智能产品); 3. 养老服务是典型的规模不经济业态,短时间内不会出现大鱼,但长期乐观,所以要等; 4. 养老适合个体和小团队创业,门槛低,上手快,拼信任度,脏活累活儿也是护城河; 5. 养老渠道不分线上线下,线上还没有真正的渠道,除非把电视、电销也算上;线下主要是会销,社区店渠道太重,还不成气候; 6. 健康码第一次大规模推广帮老人学会使用智能手机,但使用深度不够,所以线上渠道做养老短时间还呲不出水花; 7. 养老行业未知大于已知。少看研报,不看研报也没什么损失,真实世界需要用脚步丈量,要去现场看,现场有神明,跟创业者们打成一片,民间的妖魔鬼怪才是真实的中国; 总结:养老行业爆发期还没到,关键词:等。

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