小红书KFS策略实战案例拆解，如何做到高效小红书发笔记和电商带货
#内幕消息 小红书KFS策略实战案例拆解，如何做到高效小红书发笔记和电商带货 读者提问：低客单价低决策门槛的品目前在全域一个月体量1000w， 目前他们小红书一个月可以做到7位数销售额， 2024年在小红书的目标是继续在小红书做买手电商，同时要围绕种草拉动其他电商平台的生意，以及吸引经销商来合作。 老板目前要让她做销售和营销策略： 我来梳理下这个需求如何去完成，解决方案是什么？ 如何去完成站内闭环的销售诉求？ 低决策门槛的品类，可以直接用企业号做内容和种草完成销售诉求，配合店播和k 播，达人种草少量配合。 是否要做品类心智，卡用户搜索流量？ 1.品类词是否要卡？ 看下品类词出价多少，点击到互动，到购买转化是否能支撑盈亏平衡线？ 举例： 1元出价x10000点击 x10%互动=获得1000互动 1000互动x10%购买=100 订单量 100订单量x100客单价=10000销售额 你看，我已经把每个指标往高算了，你花了10000费用，只成家了1w.roi =1 ,还是亏本的。 2.除了品类词，可以卡什么词？ 这个问题核心是你的用户会搜索什么？而不是仅盯着品牌词和品类词，你的目标人群近期需求是什么？ 比如你推一个护手霜，过年期间，是不是可以去卡“过年三件套” 美发美甲美睫，最近7天小红书的搜索量是100w起步的。 你可以通过 两步逆袭漫画手/ 新年战甲 等内容去植入产品，用户需求没有变，内容换了一个形式，润物细无声的植入。 3.老板既想要做小红书电商闭环，也想要种草服务其他电商平台？ 这个问题的本质是你要做向上管理，你要对齐老板的诉求，进一步拆解他的诉求。 怎么样的种草是好的，种草费用多少是合理的？ 小红书电商目前已经慢慢成熟，本身作为一个低决策门槛的的品，可以直接考虑在小红书做电商闭环，不然你的获客成本还继续做外溢的话，一定cover不住。所以建议基于 小红书闭环的种草带货策略为主，阶段性的看营销费和整体全域的销售成交，去判断费用如何调整。 种草费用到底是多少，在我看来就是一个品牌日常的内容content，可以不追踪及时的roi ，所以要就是日常的品牌内容建设，可以根据整体的销售额去定1-5%都合理，以老板的意愿去看定多少，考核目标可以是用户的互动数据，舆论美誉度等。 这个答疑基于KFS 的K 和S 如何应用于不一样的品类。
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