手里债务多，年底辣妹卖了家里一套房，1月拿到钱了，可以清一清卡债什么的。
#内幕消息 手里债务多，年底辣妹卖了家里一套房，1月拿到钱了，可以清一清卡债什么的。 巅峰时期250-270w的房，我们卖了不到140w，不过好在买得早，价格低，亏肯定是不会亏了。 这两个月二手房交易回暖，但我们卖房的时候，是妥妥的买方市场，好在辣妹是干谈判的，居然也能扭转局势占据主导，最后顺利签合同卖出，价格也还算满意。 - 太久没有交易了，尤其是没有卖出，这次交易的买家是很好说话的两个人，其实也不算什么好说话，因为人家根本没说话。 但就这样，居然也谈了大半天，从下午谈到晚上，很神吧。 其实就是在跟中介谈，事后辣妹会想起来才意识到：买家早就没意见了，始终是中介在从中作梗，看似帮买家说话，其实是在为自己谋利益。 一百来万的小生意，买卖双方都是两个人，但前前后后有四五个中介在拉扯，可见行情是真的差。 行情越差，中介越慌，所以才会这么大阵仗，他们比你还怕谈崩。 那段时间武汉的交易，中介两头收费，买卖双方各收1.5%，后来辣妹萝卜加大棒，硬是谈下来了。 时间有点久，很多细节我已经不记得了。 就记得有一个胖中介，开口闭口：我说个不好听的啊，blahblah.... 我说个不好听的啊，blahblah... 几次之后，辣妹终于不耐烦了：你咋这么多不好听的？你能不能说点好听的？ - 其实当下的市场，卖方固然失去了统治地位，但依然强势，只是没有过去那么强势，因为：卖方是天然的主动方。 你如果觉得自己被动，说明主动权是你自己交出去的。 首先，双方能坐下来谈，只要买家没有站起来就走，说明他能接受，那就没必要做什么让步。 另外，正视沉没成本，不要想“来都来了”，因为沉没成本是双方的，谁“来都来了”，谁就被动了。 以上两点买卖双方都适用。 再针对性对卖家说几点。 中介打电话来砍价，或者说试探底价，不要给任何实质性承诺，也不要告诉他你的低价，不管他说啥，你都三个字：见面谈。 否则他电话里跟你砍5w，见面还能再跟你砍8万，还有各种账期、赎楼...七七八八的条件都来了。 千万别随便让步。 但你肯定多少会做出让步的，怎么让呢？ 两个原则：一点一点让，有条件的让。 便宜点行不行？ 行，你全款我再让3w。 让5w行不行？ 行，那家电我要搬走，租客你自行清退。 赎楼成本有点高，你能不能自己结清贷款？ 当然可以，但我手头也紧，你定金要多交一点，而且这房子过户后我要再住两个月。 一旦他拒绝了你，你拒绝他就显得顺理成章了。 Never say no. - 如果中介试图pua你，怎么办？ 他告诉你，现在市场环境不好，这个价真的很可以啦，房子很难卖的。 别恼，也别放在心上，你就轻描淡写把这话还给他：你还能坚持在这行做，说明也没有那么难嘛是不是？买家还愿意坐下来谈，还是说明对我的房子挺满意，价格也不是不能接受嘛是不是？ 适当的也能敲打一下：你老这样的态度我们是没法谈的，你要知道我出了这个门就不会再回来了。 敲打完了还要拉拢，捧人家两句，再递话过去，让他帮你说话：小x（中介）经验这么丰富肯定是见多识广了，你也知道我这个房子巅峰时期多少钱，现在这个价放眼全小区我都算性价比最高的，我已经做出了很大让步啦，买到就是赚到。 反正，无论身为买家还是卖家，只能说哪个中介遇到我和辣妹这样的，真是算他倒霉。
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