亏钱笔记：这个方向一年投20w，预计亏掉60%
亏钱笔记：这个方向一年投20w，预计亏掉60% 今天去见了一个体制内工作的朋友，一口气盘了瑜伽+清吧两个店，预计投入 40w+，这些钱也是他一个一个省出来的，但发现完全没有做市场调研和预估就投了，做实体胆子这么大吗？ 先说这个瑜伽馆的背景，朋友刷小红书刷到别人在 0 转让费转让瑜伽馆，花了 10 分钟就决定和对方签约了，瑜伽馆地点是开在居民区内估计 50 平的 loft，房租 1w+每月，虽然是0 转让费，免费送所有器械，但是有近 8w 的课消（即服务好前老板的客户，费用共 8w），加上大众点评，他一年成本怎么也有 20w 了 今天和他聊的时候对于这个店的拉新引流、服务续费、产品定位、差异化等一无所知，但发现他在本来就不大的馆里又放了两个椭圆机，说他的瑜伽馆的特色就是又能练体能，又能练瑜伽。 我的疑问点： 瑜伽馆的客户诉求更多是塑形而不是减脂，两者客群都不一样，再者要减脂肯定要去健身房，而不是去瑜伽馆？ 附近瑜伽馆那么多，你对于你的店的产品定位和差异化认知吗？后续运营策略是什么？ 就靠前老板留下来的客户吗？首先还有近 8w 的课消需要服务掉，其次续约率有个 30% 就不错了，再次他有主业，根本没时间和精力每天扎在这个店里，就难上加难了 综上，我的评估是这个店虽然投入不大，但是很难不亏，瑜伽、普拉提都是都有市场需求，但是在价格差异不明显如何和更专业、服务更好的专业机构对抗，是需要想深入这个市场的人需要思考的地方 至于清吧，就更不靠谱了，不再赘述。这让我想起我爸当年也是如此，在体制内总想出来创业，但对于市场调研不够充分的基础上就入局了餐饮，结果亏的血本无归。 实际上这个朋友的工作不错，家庭条件也ok，所以问题来了，我感觉他和我这种迫切想搞钱、想自救的心态根本不一样，是不是体质内都有一个老板梦？ PS；最近会非常密集的看创业方向，4 年全域运营经验，擅长用户增长-留存-转化的全链路运营，聚焦线上、私域、平台运营等方向，有相关想法的朋友可以一起交流（搞钱）
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