昨儿写胖猫,总结出了捞女最爱的男性用户画像:1.小镇青年逆袭到一二线城市,有一定赚钱能力2.情感经历单薄,对漂亮女人和情话没有抵

#内幕消息 昨儿写胖猫,总结出了捞女最爱的男性用户画像:1.小镇青年逆袭到一二线城市,有一定赚钱能力2.情感经历单薄,对漂亮女人和情话没有抵抗力3.互联网、金融、地产,这几大行业是捞女偏爱职业赛道,因为过去十年内大批男性也确实靠着这些职业赚到了钱完成了逆袭 再提炼一下,就是,这些人过去靠着努力赚到了钱,但这些钱和他们的认知是否高度匹配,很难说 说白了,捞女捞的就是男人认知和财富不匹配的那部分钱 我正在激情balabala,男同事:这么看来,我们这群人就是胖猫的反面啊!认知还行,分币没有 .....听得我眼泪不由自主的流了下来..... 认真打工真的有戏,今晚马戏团里有我的戏

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如何白嫖捞女??1.捞女特征:

如何白嫖捞女?? 1.捞女特征: 表面温柔可人,对你也很好,交往时间长了,会关心你的父母,开始提出管钱【特别是要管你钱的女人一定不要要】,然后说结婚的各方面问题。【当然不排除有好女人,怎么看还是得看自己怎么甄别】 2.捞女的糖衣炮弹 捞女花了你的钱一般都会给你一些小的回馈,所以兄弟们不要被这一点点糖衣炮弹击中内心,去感动、但是我们也可以利用这些特别从而达到搞一笔捞女的花花。 3.出门在外,身份是自己给到 要想搞到捞女的钱花,首先你可以给自己编造一个身份,高富帅这一类型最好,当然也可以身高一些帅哥,约会时候可以假装多接一些生意上的电话,这个可以喊你的狐朋狗友来活,怎么搞我相信不用我多说的。然后就可以找靠得住的哥们,当着她的面收款个十几万,或者是你赚钱出去,当然最好的是收款,以货款到账这些,可以在约会的时候接2-3个电话。在多了就影响本次约会的目的了。【吃饭xx】懂的都懂,钱给女人看,不要给他用,当然小钱还是该花花,毕竟自己也参与了。 4.如何拿捏捞女心里。 第一点;一定不要让女人看透你,让她感觉可以钓到你,适当的迎合她,女人都爱慕虚荣【平时那些垃圾的撩妹技术的话就少说】展现绅士,有钱,大方的感觉,但是不乱花钱,给她一种可以拿捏你的感觉。 5.着装,谈吐、爱运动   着装方面一定注意   谈吐方面,让她觉得你好优秀,又同时可以拿捏到你,又舍不得放弃你。 身上的手表你没钱可以去搞高仿制,几百元基本捞女很难分辨,实体店都需要拆分才能辨别。 6.上钩,细聊,找出他 的薄弱点 捞女也是女人,她们同样内心空虚,也渴望找到归宿,但是他们又以钱为第一要素,所以你的高富帅形象就要牢牢把持稳当先,然后发现他的薄弱点,比如她以前为什么受伤,家庭怎么支离破碎,大部分捞女家庭基本不幸福,虽然他们爱钱,她们也是感性的, 拿捏住破绽开始细聊,让她从新开始相信爱情。 7.成功拿捏,就可以以借口投资 我们可以去一家房地产上班,或者销售中心,然后找人配合,给她买一套房子,写她的名字【当然贷款买房子也是她的身份,怎么操作就看兄弟们自己怎么操作了】,当然方式方法很重要,房子一定要分期买,不然她也没什么利用价值了。【一定要说首付是自己出的】 2.你都给她买房子了,你现在要开始投资,身上缺钱,怎么去说和做就看自己怎么说了。 3.做人做事不要做绝,不要拿光全部,不然容易出事,万一失去理智给你个极限1换1就不好了。 4.想办法破产,让她主动离开,然后在假装东拼西凑一笔钱拿给他,这个钱你可以约几个哥们配合,借钱让他们发给你,然后你拿着这个钱给她,可以是几万块不等。   8.捞女特征【老实人应该注意避免那些女人?】 外表特征:   1.过度强调打扮,常精致妆容、名牌穿搭,即使收入不高也追求奢侈品。   2.社交媒体浓重包装,朋友圈晒奢侈品、豪车、旅行照,但背后来源不明。   3.   生活方式与收入不符,没有明显收入来源,却频繁出入高消费场所。             言谈举止特征:   1.谈恋爱强调物,喜欢说、没有物质的爱情就是耍流氓之类的话。    2. 经常暗示礼物,刚认识就暗示请吃饭、送礼物、买包包等。 3.  表现高冷/高标准:对男性提出较高物质标准,比如没有车房不考虑。             目标导向行为: 1. 快速建立亲密关系,迅速套近乎,以便获取资源。 2.择偶非常现实:优先考虑经济条件、职业地位、社会关系等。 3.过桥抽板型行为:目的达到后迅速疏远或断联。   【以上操作我希望兄弟们只对捞女用,真的好女孩请大家真心对待,不要随便伤害别人】

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如何白嫖捞女?? 1.捞女特征: 表面温柔可人,对你也很好,交往时间长了,会关心你的父母,开始提出管钱【特别是要管你钱的女人一定不要要】,然后说结婚的各方面问题。【当然不排除有好女人,怎么看还是得看自己怎么甄别】 2.捞女的糖衣炮弹 捞女花了你的钱一般都会给你一些小的回馈,所以兄弟们不要被这一点点糖衣炮弹击中内心,去感动、但是我们也可以利用这些特别从而达到搞一笔捞女的花花。 3.出门在外,身份是自己给到 要想搞到捞女的钱花,首先你可以给自己编造一个身份,高富帅这一类型最好,当然也可以身高一些帅哥,约会时候可以假装多接一些生意上的电话,这个可以喊你的狐朋狗友来活,怎么搞我相信不用我多说的。然后就可以找靠得住的哥们,当着她的面收款个十几万,或者是你赚钱出去,当然最好的是收款,以货款到账这些,可以在约会的时候接2-3个电话。在多了就影响本次约会的目的了。【吃饭xx】懂的都懂,钱给女人看,不要给他用,当然小钱还是该花花,毕竟自己也参与了。 4.如何拿捏捞女心里。 第一点;一定不要让女人看透你,让她感觉可以钓到你,适当的迎合她,女人都爱慕虚荣【平时那些垃圾的撩妹技术的话就少说】展现绅士,有钱,大方的感觉,但是不乱花钱,给她一种可以拿捏你的感觉。 5.着装,谈吐、爱运动 着装方面一定注意 谈吐方面,让她觉得你好优秀,又同时可以拿捏到你,又舍不得放弃你。 身上的手表你没钱可以去搞高仿制,几百元基本捞女很难分辨,实体店都需要拆分才能辨别。 6.上钩,细聊,找出他 的薄弱点 捞女也是女人,她们同样内心空虚,也渴望找到归宿,但是他们又以钱为第一要素,所以你的高富帅形象就要牢牢把持稳当先,然后发现他的薄弱点,比如她以前为什么受伤,家庭怎么支离破碎,大部分捞女家庭基本不幸福,虽然他们爱钱,她们也是感性的, 拿捏住破绽开始细聊,让她从新开始相信爱情。 7.成功拿捏,就可以以借口投资 我们可以去一家房地产上班,或者销售中心,然后找人配合,给她买一套房子,写她的名字【当然贷款买房子也是她的身份,怎么操作就看兄弟们自己怎么操作了】,当然方式方法很重要,房子一定要分期买,不然她也没什么利用价值了。【一定要说首付是自己出的】 2.你都给她买房子了,你现在要开始投资,身上缺钱,怎么去说和做就看自己怎么说了。 3.做人做事不要做绝,不要拿光全部,不然容易出事,万一失去理智给你个极限1换1就不好了。 4.想办法破产,让她主动离开,然后在假装东拼西凑一笔钱拿给他,这个钱你可以约几个哥们配合,借钱让他们发给你,然后你拿着这个钱给她,可以是几万块不等。 8.捞女特征【老实人应该注意避免那些女人?】 外表特征: 1.过度强调打扮,常精致妆容、名牌穿搭,即使收入不高也追求奢侈品。 2.社交媒体浓重包装,朋友圈晒奢侈品、豪车、旅行照,但背后来源不明。 3. 生活方式与收入不符,没有明显收入来源,却频繁出入高消费场所。 言谈举止特征: 1.谈恋爱强调物,喜欢说、没有物质的爱情就是耍流氓之类的话。 2. 经常暗示礼物,刚认识就暗示请吃饭、送礼物、买包包等。 3.表现高冷/高标准:对男性提出较高物质标准,比如没有车房不考虑。 目标导向行为: 1. 快速建立亲密关系,迅速套近乎,以便获取资源。 2.择偶非常现实:优先考虑经济条件、职业地位、社会关系等。 3.过桥抽板型行为:目的达到后迅速疏远或断联。 【以上操作我希望兄弟们只对捞女用,真的好女孩请大家真心对待,不要随便伤害别人】 订阅东南亚大事件频道↓ 订阅东南亚群英会总群↓ 订阅海外交流群·快乐星球↓ 投稿澄清爆料: @qunyinghuibot

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小镇做题家怎么破局?漫读的回答

小镇做题家怎么破局? 漫读的回答 小镇做题家想破局,清楚这三点很重要:1、想超越 90% 的同龄人,先「脱离」原生家庭;2、想超越 90% 的同龄人,先选对行业;3、想超越 90% 的同龄人,要相信周期价值。抓住时代红利和选择一个适合自己的好赛道,才是一个人能赚到钱的真正原因。 到底如何选择行业和赛道呢?我们接着往下看。 不会选,是普通人逆袭的障碍 深圳是一座快节奏的城市,有草根在这里翻身年入 7 位数,从此改变命运;有人在这里折腾七八年依然入不敷出,除去必要的支出所剩无几。 有一天傍晚,下班后我走出公司大楼,看到了一些值得思考的场景:外卖员奔走于城市的街道和楼宇之间,大楼门口的保安按照惯例巡逻,路边卖炒粉的摊主的支付宝入账 15 元。 比起大楼里各种高科技公司的核心人才,他们算得上是低收入人群。 或许他们的能力在某方面并不比刚走出大楼的律师差,仅仅因为行业站位的不同,所以他们拥有了不一样的人生。 不同的选择造就不同的人生,选对行业是普通人逆袭的关键。 不管是 500 强企业的核心高层还是家电维修工人,他们在行动力或在执行的投入上其实并没有太大的差别。 前者花 2 小时做的直播大纲或 PPT,可能撬动价值百万元的产业,而后者花 2 小时修好的冰箱,只能延续原有的功能。 真正衡量他们的社会价值的关键因素是谁在一开始的决策层面投入了更多的认知。 选择对于我们来说就像一面高墙,翻过去了就能看到另一番风景,翻不过去就会成为障碍。 关于如何做出正确的选择,我有如下一些经验和思考供你参考。 想超越 90% 的同龄人,先「脱离」原生家庭 母弱出商贾,父强做侍郎,族望留原籍,家贫走他乡。 我对这句话的理解是:普通人家的小孩一定要志在四方。 如果你的原生家庭条件比较差,无法在事业和经济上给予你一定的支持,那么你应该远离家乡,去资源广、机会多的大城市寻求发展。 在商业世界里积累经验、开阔眼界、提升认知,直至有一天积累出属于自己的生产资料后,尝试创业,这是大多数普通家庭出身的小孩大概率实现阶层跃升的途径。 相反,如果你的原生家庭条件很好,家族也在当地拥有极其丰厚的人脉资源,那么你可以留在当地发展,利用好家族资源也许是最好的选择。 除非你能非常确定自己在商业上的天赋足以撼动原生家庭,否则请抱紧家族这棵大树。 如果让我再选一次,大学毕业之后是回老家还是去大城市,我的答案很明确,一定是去大城市。 我们都无法预见未来会发生什么,选择去资源多、机会多的大城市,至少会增加我们成功的概率。 要想在一个行业里做出成绩,你就应该和行业里那些优秀的人待在一起。 高价值行业中最核心的人才、资源、资本都在大城市,你不主动融入大城市的行业圈子,大概率只能望尘莫及。 大学毕业之后我去了深圳,其间有一年半的时间离开深圳去北京创业,之后又回到了深圳。 如果当年大学毕业之后没有去北京、深圳这样的大城市,那么我不可能靠自己的能力在大城市买房、买车。 我遇到的所有机会,都是大城市给我带来的。 反观和我同期毕业的同学,他们在毕业回老家生活了几年之后发现,自己过得并不如意,小城市没有可以施展自己技能的机会和岗位,平时做着一些简单的工作,不满足现状但又不知道如何找到突破口。 所以我给还没大学毕业的读者的建议是,如果你即将大学毕业,并且你是一个想闯出些名堂的人,那么一定要去大城市闯一闯。 如果你一开始就选择回老家,会给自己积累很多沉没成本,假如在自己熟悉的环境中待久了,你基本就不敢再做出新的选择。 很多人会说:「大城市也并没有想象中的那么好,机会也并不是每个人都能抓住的。」 这话说得没错,但在个人成长这件事上,我们应该坚持长期主义,即使最终我们被大城市的房价打败,不能留在这里生活一辈子,但只要我们认真对待工作,认真看待自己的职业发展,我们在大城市所积累的经验也大概率会多于小城市所带来的。 凡事都没有绝对,我也并不是一个鼓吹大城市好的人,很多人只会告诉我们大城市的资源多、机会多,却没有告诉我们大城市也有大城市的残酷。 选择待在大城市并不意味着成功的概率大,对于绝大部分个体来说,在大城市成功的可能性微乎其微。 大城市只是给了我们资源和机会,能不能争取到或遇到,要凭我们的运气和能力。 我始终认为一个人之所以穷,是因为原生家庭穷,所以要想跳出惯性思维陷阱,不管是从环境上还是从思想上,就一定要先脱离原生家庭。 想超越 90% 的同龄人,先选对行业 我曾在一场主题叫「草根如何快速翻身」的直播中,给在线的几千个观众分享了一句话:「草根想要翻身赚到 100 万元,就要去做能赚到 100 万元的事情。」 很多人听后说:「你这说的不是一句废话吗?」请大家仔细想一想,送外卖、跑滴滴的有年入百万元的吗?维修工人靠修几个家电就能赚到大钱吗?一天只有 24 个小时,即使他们在一天内把腿给跑折了,把车给开冒烟了,通过这种工作赚到的钱也都是极其有限的。 在大多数情况下打工只能解决温饱,并不能让一个人赚到大钱,除非你是大企业的高管或「打工皇帝」。 所以,能不能赚到钱、能不能超越大部分的同龄人,取决于你做的是一件什么样的事情,如果选错了,即便你再怎么努力,收入多少也是可以通过参考同行提前算出来的。 其实,个体之间并没有多大的差别,一些人能赚到钱并不代表他们的能力就很强。 普通人赚不到钱,不是因为他们的能力不行,而是因为他们做错了选择,做的事情本身就不行。 这个道理运用到钓鱼上同样适用。 你要想钓三文鱼这类鱼,就必须去海钓。 想要在小河沟或私家鱼塘里钓到三文鱼,纯粹是在浪费时间,即使你把水都抽干了,也不可能达到预期的结果。 这和选择行业、赛道是一样的,虽然你已经很努力、很勤奋了,但是在选错的事情上,即便付出再多的努力也获得不了比较高的回报,有时候努力在选择面前一文不值。 另外,有些成功赚到钱的人往往也会陷入一个误区:觉得自己现在之所以成功,完全是因为自己的能力强、够努力。 当然,我们不能否定这些人战术上的勤奋和技术上的能力,他们在各方面的能力都远超普通人,但在大多数情况下,他们会高估自己的才华,忽略时代给自己带来的机会。 在我所认识的小有成就的人里,大部分之所以能赚到钱其实是因为选对了行业,抓住了时代红利和机会,正是所谓的时代红利和机会放大了他们的能力和努力,让他们赚到了自己的第一桶金,积累了行业认知、人脉和资源,慢慢形成自己的壁垒。 互联网上流传着一句话:没有所谓的马云时代,只有时代中的马云。 所谓的成功,往往都是时势造英雄的结果。 我在「你为什么赚不到钱」这篇文章中写过一句话:抓住时代红利和选择一个适合自己的好赛道,才是一个人能赚到钱的真正原因。 那么,我们在选择行业和赛道的时候,应该注意什么呢?以下两点是我的经验之谈。 via 知乎热榜 (author: 漫读)

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#网友投稿 东南亚的黑园区天堂与地狱,谁懂得那些煎熬? 东南亚的生活是天堂也是地狱。有人幸运地赚到钱,但也有人陷入永无止境的噩梦。很多人看到在黑园区工作的人会冷言嘲讽:“谁让你去黑园区,活该!”但他们不明白,没有人愿意去黑园区,更没有人能体会其中的煎熬。想要离开,要么面临几十万的赔付,要么遭到暴力,语言就像一把无形的刀割在心上。 东风园区:刷新认知的地狱 东风园区,这个地方颠覆了我对生活的认知。我们每个人都曾是父母的宝贝,怀揣着改善家庭的期望而来,却意外踏入了地狱。高压体罚、烈日下暴晒、关小黑屋成了日常,上班时间长达16-18个小时,完全不把人当人看。除了那些心理变态的管理人员以外,每个人都渴望回家。然而,提到“回家”不是要求几十万赔付,就是换来一顿毒打。 为了家庭、孩子、父母,我们忍耐着苦日子,但希望却渐行渐远。连烟钱都成为奢望。每个人刚来的时候都是充满信心,期待能赚到钱、改善家庭,然而残酷的现实一次次击垮我们的意志。 那些黑园区的管理者难道没有家人吗?夜里睡觉是否会突然惊醒?是否会想到父母会不会遭遇不幸?他们眼里只有背信弃义的钱财,但常在河边走,哪能不湿鞋?靠着黑产赚来的钱,迟早会成为他们的枷锁。 心酸无地诉说,愿回家的路不再遥远 在这冰冷的环境中,还有好人吗?或许有,但我从未遇见。只愿我们这些渴望回家的人,能早日踏上归途。 #曝光 #柬埔寨 #新闻 全网曝光 @RJJJJ 聊天大群 @DDDDA

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赚1000万的前提是你得有承担倒赔1000万的风险。

#内幕消息 赚1000万的前提是你得有承担倒赔1000万的风险。 大家还记得不,我跟大家说过,有个朋友炒币,3个月赚了1000万,迅速从一个平民跃居到城市中产。 可能会有人说,不过千万而已,算不得什么破天大收入,但在我所在的二线城市,房子均价差不多1.7/1.8w,千万身家的现金流,可已经了不得了。 接着我朋友就用这1000万,迅速全款了一套180平的大房子,又给儿子买了一套学区房,家里添置了2辆车,还剩下一点,因为孩子还小,所以他媳妇没上班了,家里其实正儿八经的劳动力就他一个,本来是过得挺紧紧巴巴,但这1000万解决了他基本所有的燃眉之急,可以说,后面上班赚钱够日常花销即可,没有什么太大的物质需要了。 这件事足够我们羡慕了,一众朋友恨不得把他生辰八字都问出来,看看命里带财的命格到底是咋写的,但这件事发生时他的处境,其实我从来没讲过。 他的家庭条件平平,基本没有能力在城市给他购置房屋,媳妇家也差不多,所以他一直是靠着自己打拼来攒积蓄的,我认识他的时候,他买了一套房,付了当时工作近10年攒的全部身家,但房子烂尾了。 认识他时,我刚参加工作2年,那会儿他还单身,之后我谈恋爱结婚了,他也谈了对象并且有了孩子,孩子快出生的时候都还是租房住,那会儿我们这的房价已经高了起来,想再重新买,首付都要近百万了。 还记得那会儿我俩聊天,他也很发愁现状,也就是在那会儿,他基本把自己的全部身家投进了币圈,也许有赌徒心理,也许确实靠上班很难赚到什么钱,我知道的是,跟他一起炒的小伙伴,赔的比赚的多,真正逆袭赚到钱的,只有他一个。 知道他赚大钱了,我很羡慕,但回过头来,如果我是个男性,是丈夫,是爸爸,身边有嗷嗷待哺的儿子,还有老婆,父母,我敢不敢在什么都没有的时候,把身家投进去玩票。 资本市场不是我们能掌控的,票圈和币圈也一样,也许我们都会被收割,也许撞大运能赚一笔,但是这些无法预计,也无法计算。 所以大家看,赚1000万的前提,是你有没有这种敢冒险的心理,大部分人过日子求稳,这没有错,尤其是当你人到中年有了责任之后,稳点心理踏实,所谓风险越大收益越大,我朋友这1000万的背后,是搭上了有可能赔的一穷二白的风险。我不敢设想万一赔的后果,相信他一样也会后怕。 所以,羡慕别人赚得多,也要想想这些钱的背后,有些是运,有些真的在赌。 前提是,你敢不敢上?

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胖东来爆火:谁也学不会,谁也不会学 新年后开业这几天,每个门店的客流量都增加了几倍,胖东来不得不发文道歉,表示要限流管理。抖音截图店红是非也多。前两天有网友爆料,胖东来美食城的员工,悄悄蹲下尝面后,拿着未清洗的筷子在锅里搅拌。调查后发现,其实是员工制作员工餐的时候,没按照标准来。胖东来随即辞退了该员工,给爆料的顾客发放奖金,寄送礼品,再次引发舆论热议。事实上,过去一年来,胖东来是热搜上的常客,比如“一件羽绒服仅赚3毛钱”“在门口给顾客身上扫雪”等等。其出名的福利待遇,还被不少打工人视为“梦中情司”:月薪七八千、一天只需要工作7个小时,员工每年休假140天,请假不允许不批假……只不过胖东来迄今为止没跑出河南,只在许昌和新乡开了十多家店。对于更多人来说,它更像是一个遥远的商业神话。提供“海底捞式”极致服务一定程度上来说,胖东来就像商超界的“海底捞”。在“笼络人心”这件事上,胖东来很有自己的一套。今年河南下了大雪,为了让顾客逛着舒心,胖东来专门安排了工作人员,在超市入口帮顾客掸雪。胖东来的停车场上,还有员工用鼓风机为汽车除雪,给电车盖上雨衣。号称斥资上百万的洗手间里,水龙头都是戴森洗吹一体的款式,洗手台上放着棉签、护手霜、发卡、小梳子,还贴心地准备了女性用品。类似的细节还有很多,比如说橙子旁边放着剥皮器,饮料、酱油醋、熟食等产品旁边配有放大镜,冷冻柜上面挂着防低温硅胶手套,塑料袋为了拿取方便,配了湿手器。胖东来卫生间对比看来,永辉、家乐福这些超市哪怕同样入驻了中国市场二十多年,仍然做不到这些。它们遵从的还是传统商超的逻辑,消费者来超市的主要目的还是买东西,至于服务,差不多就可以了。其实胖东来的服务操作都不复杂,之所以火爆出圈,是赶上了新消费趋势的潮流。现在消费者去超市,不只是为了买东西,更享受那个“逛”的过程。消费需求也从单一的产品功能变成了更多元的价值需求。走进胖东来,可以感受到一种强烈的对比感。商超外面只是一个普通的四线城市,里面完全是另一个世界。工作人员都特别热情,给到了情绪价值,身处其中的消费者,感受到关于生活的美好想象。胖东来商超内部如果说,长年驻扎在一二线城市的山姆,是靠“凭卡入场”的方式,让消费者感受到被区别对待,那胖东来就是另辟蹊径,找准了自己的定位,给足消费者体验感,让一座四线城市活生生长出一家中高端定位的商超。归根结底,零售行业的运行逻辑是,让消费者满意,来反复消费,然后赚钱。胖东来许多看似反商业的生意逻辑,实际上反而抓住消费者的心,把品牌力打到最大。价格体系透明值得一提的是,胖东来身上有种近乎赤裸的“坦诚”,好像生怕消费者买到吃亏,买到上当。从前两年开始,胖东来对部分产品价签进行了调整,一些服饰鞋帽产品、水果等产品,都标上了进货价。前段时间,有网友晒出胖东来的一张羽绒服标价图片,上面明确写着进货价498.7元,售价499元,算下来一件的利润只有0.3元。当时胖东来回应,这属于促销让利商品,胖东来一直在服装方面让利比较大。胖东来羽绒服标价作为商超,大胆公开商品的进价,虽然得到了消费者的认可,但在同行这边,几乎是颠覆认知的“奇葩”行为。什么都往外说,难道不会亏钱吗?但其实胖东来自有一套逻辑在里面,靠那些毛利率低的产品来引流,薄利多销,再带动那些毛利率正常的商品购买,从而赚钱。整体来看,胖东来的毛利率在业内不算低。一位胖东来前高管在接受媒体采访时曾透露,2020年,胖东来超市的平均毛利率约为30%,横向对比,永辉同期的毛利率仅为21.37%。能做成这样,胖东来的秘密武器在于自采和自营。自采商品一般规避了入场费、陈列费、促销费等,这种模式下的毛利率就会比较高。据报道,胖东来建立了自己的自采体系,比例约占80%。这已经超过沃尔玛、家乐福、永辉等头部商超的自采比例了。一直以来,胖东来都不断向后端寻求效率,在供应链上拉紧成本。胖东来曾经和信阳西亚、南阳万德隆、洛阳大张三家零售企业组成商业联盟,以“四方联采”的模式,组团向上游采购环节压价,采购量大的时候,价格能同比下降30%-50%。此外,胖东来也在积极开发自营品牌,像是爆浆蛋糕、雪媚娘等网红甜品,以及洗洁精、芝麻油等日常生活用品。据报道,自营产品的数量大概占到超市的五分之一,在利润上能占到一半左右。胖东来爆浆蛋糕/小红书截图回过头来看,胖东来有底气把进货价和利润率都标注在商标上,正是因为掌握了核心供应链,这是别人做不到的。因此,即便打破了商业常规,胖东来仍然是一家赚钱的企业。据报道,去年11月,胖东来创始人于东来在会议记录分享中提到,2023年胖东来估计营收能超100个亿,一年的税收3、4个亿,利润3、4个亿。作为对照,国内商超龙头永辉超市,在全国拥有超过1000家门店,2023年前三季度的营业收入是620.88亿元,但归母净利润只有0.52亿元。走不出河南,去不了北上广只不过,传闻中千好万好的胖东来,就是没法“开到我家门口”。自从1995年创立以来,胖东来始终驻扎在许昌这个大本营,除了2005年到新乡开了门店,就再也没涉足其他城市了。2015年的时候,胖东来甚至一度想撤出新乡,在消费者的苦苦挽留以及主管单位出面下,最终才留了下来。胖东来似乎完全没有要扩张的打算。这背后的根本原因是,胖东来非典型的商业优势,具有不可复制性。就拿供应链来说,如今胖东来能保持那么强的议价能力,得益于它在许昌驻扎了快三十年,有巨大的销售量和高周转率。这种跟当地深度绑定的关系,到了一个新的城市,大概不能延续。另外胖东来给到的福利待遇,在许昌和新乡确实有吸引力,因为河南本身就有大量劳动力,当地薪资又相对较低,所以能高薪请人来保证超市服务质量。但这个逻辑,放到北上广等任何一个一线城市未必成立。毕竟一线城市的店面成本,员工福利等综合成本要高得多,选择机会也更多,胖东来给出的工资也没那么有竞争力了。于东来曾说过,“胖东来就是要做一个榜样,然后让更多的人去参考学习。”但这个榜样,或许是暂时没法复制的榜样。 ... PC版: 手机版:

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