一个品卖了500万，20个品，就能干了1个亿了吗？

#内幕消息 一个品卖了500万，20个品，就能干了1个亿了吗？ 答案是99.999%不能。 不仅不能，甚至大概率会在你开到第5个品的时候，公司都没了。。。。 为什么？因为现金流！ 我们来模拟一下会发生什么~ 我准备开始搞第2个品了。 想好要做啥，联系工厂，打样，下单，货款打出去，收货，卖货。 这个时候问题出现了： 收了货，就一定能卖出去吗？ 如果卖不出去，货款已经打出去了呀！ 如果卖不出去，是不是得想招？ 有啥招？降价？上投放？ 反正都是损利润的动作。。。 算了，让他慢慢消化？ 现金就压在那里了呀！！如果有保质期，过了一段时间，还得销毁！ 没做过实体生意的兄弟们，你知不知道，销毁也是要钱的！ 我再强调一遍： 销毁也是要钱的！ 我！！销毁一批没有价值的产品！！卖不出钱的产品，是还要付钱的！！！ 怎么说呢，做消费品生意的老板们，可能上辈子是把太阳系炸了才要遭这种罪吧。。。 冷静一下，你发现这才是第2个品~ 如果这个品卖的不太好也不要紧~哥们第一个品挣到钱了 再开一个！不就是钱嘛！哥们有的是！ 于是，想好要做啥，联系工厂，打样，下单，货款打出去，收货，卖货。 这个时候问题出现了： 收了货，就一定能卖出去吗？ 看着眼熟吧！！ 是的，每次新开的品，都要面对这种问题！ 这是消费品上新品的永恒难题！ 这难题，像极了爱情！ 在你表白之前，你永远不知道，对面回你的是一句： 我愿意，还是，对不起。。。 看到这里，有些朋友们可能会说 哎！我就不降价，就不上投放，卖一单挣一单的钱 哎！我还专门选那种没有保质期的产品！ 是不是就没事了？ 不行！！！ 因为你在开品的时候，首单大概率是要先付款才能拿货的！ 因为工厂不可能为了你的小单，而付出账期的代价的！ 每开一个品，你的银行存款至少减几个达不溜，如果脖子硬，首单下的比较多，那就是每次要减几十个达不溜。。。。 这样，现金流会断，啥叫现金流会断，就是你仓库里有货，但是你账上没钱发工资了。。。 哎！发现没有！ 谁最希望你陆续开新品？ 就是有小单生产能力的工厂~ 对于工厂来说，他们才是做一单挣一单的钱！！ 你这个前端卖货的，并没有！！！ 哎，如果工厂就是我的，生产的货都是我的，不用给工厂钱会不会好，，，个p啊！ 你不用买原料的吗？你不用开机器的吗？开机器不用雇人？不用花电费吗？ 这些都是前期投入啊！ 都会占现金流啊！ 注意没，不是亏钱亏死的！ 你的账面没有亏损！！ 是现金流没了！ 想发工资发不出来了！你总不能把货给员工吧。。。。 （哦，有人这么干过。。。） 如果你有工厂，最大的可能性就是最多开到第三个品，你就会被董事会（可能是你爹、你姑妈、你小叔，或者你媳妇儿）叫停了： 别创新了！老老实实卖第一个品，挣点钱好吧。。。。 好，回到第一个品。需求产品已经被市场验证。 那么如果想多挣一点，做什么呢？ 扩渠道啊！找分销商啊！大兄弟~ 很多消费品公司的死亡，不是亏死的 是现金流断掉死掉了。。。 而断现金流效率最高的业务动作，就是扩品类！！！