如果一辈子只能当 #奴隶 ，那还有 #活着 的 #意义 吗？

如果一辈子只能当 #奴隶 ，那还有 #活着 的 #意义 吗？ 相关阅读：为什么 #美国人 很少宣传自己的 #奴隶制 ？ #凉山 #彝族 #奴隶制 社会形态文献 老中在二十世纪五十年代还在大量给大凉山 #彝族 当待遇比 #黑奴 差的多的 “ #呷西 ”： 都 2024 年了，不会还有人以为只有关在 #笼子 里的才叫 #奴隶 吧？ #奴隶 #奴性

你这一辈子，悟出一个最大的道理是什么 ？

你这一辈子，悟出一个最大的道理是什么 ？ 江湖见闻录的回答 1、跟一个老前辈聊天。 他说他学习，习惯性循环一个点。 比如做一件事儿，先在脑子里过一会儿，再动手去做。 在做的过程中，脑子里的东西就会很自然的在眼前中显现。 他说他考驾照的时候，一周科目二科目三都过了。 我问他怎么过的？ 他说白天跟着老师练，晚上闭上眼睛在脑子里练。 说白了，他就是循环了一个点：迷上一件事儿，日有所思夜有所梦，废寝忘食梦牵魂绕式去修去炼。 他说做事儿不要太快，只要快了，100%会出事儿。 做事儿必须保持匀速运动，必须保持节奏感。 很多人一说话，咱就猜到了结尾。 一个朋友找我合作，说他的合作伙伴都是外地的，用起来不方便，老叛变他。 我说人家跟咱合作，就是为了赚钱。人家跟咱赚到钱了就忠诚。跟咱赚不到钱，人家吃啥喝啥？ 当然，我说话非常直。 我说咱招人难，是咱没让身边的人立起来。 身边的人，第一年跟咱混买车了，第二年跟咱混买房了。遇到冲锋陷阵的事儿，还需要咱动员吗？ 2、习惯性关心大事儿，多是碌碌无为之辈。 习惯性关注小事儿的，多是出类拔萃之辈。 我们生活得到了改善，不是我们解决了大事儿，是我们解决的小事儿。 这些小事就是衣食住行。有穿的吗？有吃的吗？有住的吗？出去玩有交通工具吗？ 这些小事儿解决了，再说大事儿。 所谓的大事儿，还是为小事儿服务的。 我们遇到的大事，能上升到哲学层面的，也不过是生老病死。具体一点儿，也就是婚丧嫁娶。 家里的男孩能找到老婆吗？家里的女孩能找到老公吗？老人去世时，是高高兴兴走的，还是死不瞑目？习惯性关心大事儿的人，都是逃避现实的人。习惯性关心小事儿的人，最起码知道啥叫实事求是。 李村公园，一群老头，天天聊国家大事儿。 真正的牛人，不聊这个。 他会想着怎么赚钱，怎么买房，怎么教育小孩，怎么更好的保护自己。 现在是人越穷越喜欢看“新闻联播”。 赵本山就是一个牛人，所有的电视剧电影，都围绕着小事儿循环，不写大事儿。 国内，电视剧弄到赵本山这个境界的，寥寥无几。 生活在村里，跟村长搞好关系，怎么送礼，这是大事儿。 不跟村长搞好关系，他会处处为难我们。 这个大事儿搞不定，也没事儿，出去打工就是了。 生活在村里，小事儿就是跟邻居搞好关系，看好自己的老婆孩子。 这些问题解决了，所有的问题都解决了。 研究新闻联播，研究红头文件，毫无意义。 生活不会亏待研究小事儿的人，但一定会亏待研究大事儿的人。 日本为什么牛逼呀？ 只研究小事儿。 卫生搞好，医疗搞好，教育搞好，基建搞好。 日本聊政治的人，寥寥无几。 国内聊政治的人太多了，说明国内的人，还是非常穷非常穷的。 有天我们不聊大事儿了，只聊小事儿。 这说明我们正常了。 这种正常，距离我们是几十年，还是几百年，全看我们的造化。 3、要是你想成功的话，一定要把自己定义为一个笨人。 要是你把自己定义为一个投机取巧的人，一个绝顶聪明的人。成功的概率就非常低非常低。 类似你学车，你不要投机取巧。你就踏踏实实的练，每次练车都当考试。要是你敷衍自己，或假装很努力，一定会挂科。保持一颗初心，才能超越芸芸众生。 为什么人的年龄越大越迷恋曾国藩？ 就是曾国藩做到了好好学习天天向上。 我们是有点儿成就，就不往前走了。 曾国藩是习惯性一直往前走。 百米冲刺，超越不了芸芸众生。 马拉松长跑，超越不了芸芸众生。 唯有习惯性往前走，才能超越芸芸众生。 这个走的过程就是日日都是考试，考试就是日日。 习惯性对自己要求极其严格。 放纵自己的，多生活在社会底层。 对自己极其苛刻，极其自律的人，他们多生活在山顶。 高处不胜寒的乐趣，唯有这些笨人才能领悟到。 这些极其聪明伶俐的人呀，永远领悟不到啥叫高处不胜寒。 因为他们习惯性投机取巧，明目张胆的欺负客观真理：量变导致质变。 没有量的积累，无论做什么都是错的。 要是你一直不赚钱，一定是没把自己定义为笨人。 唯有把自己定义为笨人的人，才能超越芸芸众生，成为一个有智慧的人。 4、只要你读了衡水和毛坦厂，考上本科的概率在90%以上。 为啥呀？ 人啊，是环境的产物。 什么样的鸡下什么样的蛋，什么样的环境出什么样的人。 我要是一直生活在老家，现在要么在老家打工，要么在某市打工。 我在长沙读大学，接触到了很多做生意的人。 他们的商业模式非常简单，我一看就会。 开始我是在李村卖碟，每张碟拿货是5元，对外一张卖个10元或20元，一天赚个50或100元，绝对比打工轻松。 为什么我要卖碟呀？李村的这几个小混混都卖碟，我就跟着他们卖碟。 为什么我在分类上卖手机、卖电脑、卖数码、卖相机，卖手机靓号呀？说白了，我认识的几个朋友，也干这个。 为什么我要做seo呀？我认识的几个朋友，他们通过竞价卖老苗汤，每月30万50万的赚，我确实看到他们买房买车了，也就跟着他们干了几个月。不过我卖的是止鼾器和糖尿病治疗机，还有XX棒。 为什么我要做培训呀？说白了，就是我参加的培训多了，我觉得搞培训没啥，也就去搞了，这一搞就是10年+。 很多事儿，看起来难，我们进入了这个场，还难吗？难个锤子呀？ 我体验过好东西了，我就不忽悠自己了。 现在的我，喜欢喝茶。 我喝的茶，稍贵。 有些人送我的茶，我看一眼，就转手送给了别人。 因为我体验过好东西了，就不想再体验比较差的东西。 赚钱，说白了，就是找到一个场。 这个场找到了，就算在里面混，也能混出境界。 《楞严咒》难背吗？难。 把你扔到庙里，为什么你一个月就会了？ 方丈每天让你诵400遍。哪怕你是纯种傻逼，也会背啊。 人与人的天赋，差别不大。 以前穷地方考上北大清华的少，为什么这两年穷地方有孩子考上北大清华？ 现在有网络直播课了，这些孩子能跟比较好的老师链接上，体验到一流的教育，自然觉得学习不是一件很难的事儿。学习啊，我这样说好了，孩子能不能考上北大清华，大概率就是他有没有遇到一个好的老师，有没有在一个比较棒的能量场被持续加持。而不是说他自己多优秀多出类拔萃。 姐姐的朋友，现在还在打工。 弟弟的朋友，现在还在打工。 为什么姐姐和弟弟不打工了？ 也就是在我公司呆过，知道了赚钱是怎么炼成的。 出了我这个大门，他们就知道第一步第二步第三步做什么。 而且还觉得世上最简单的事儿，就是赚钱。 为什么他们以前不知道呢？ 说白了，就是没有进入到这样的场。 人是场的产物。 场的能量大于人的能量。 为什么你不在人多的地方手淫？ 为什么你不在人多的地方大小便？ 就是人多的地方场大，能量大，你不敢。 为什么你在家手淫呀？家里就你一个人，这个场非常弱呀。 改变命运，就是找到一个场。 找到了这样的场，习惯性跟这个场链接。 就会洞悉很多圈外人永远不知道的秘密。 所谓的大道至简，不过就是我爹的李刚，一人得道鸡犬升天。跟能力呀智力呀，关联性不大。有天我的孩子做项目，搞到了日赚3000.也不是他有啥本事儿。是他爹厉害而已，跟他一毛钱的关系都没有。啥都是关系的产物，啥都是场的产物。要是认可我的话，点赞，留言，就回复个马勒戈壁或仙人板板吧。 江湖见闻录：讲讲我这个穷二代闯荡社会的一些经历，走出迷茫 我是 @江湖见闻录，社会底层，穷二代。见过社会百态，走过弯路，遇过良机，受过挫折，十年奋斗，小有成就，愿和大家一起交流 喜研究生活中的人情世故、送礼绝学和社会潜规则。累计为3000+人解答过人际、送礼、职场等难题。私人号:1605583737，添加即送《职场秘籍＋送礼绝学》、《人性天书72卷》 有的文章太露骨发布不了，有缘刷到就点个赞吧。悟透社会江湖潜规则，提前300年改变命运~ via 知乎热榜 (author: 江湖见闻录)

人这一辈子悟出一个最大的道理是什么？

人这一辈子悟出一个最大的道理是什么？ 江湖见闻录的回答 1、好的工作就像艾滋病。只通过血液，母婴，和性传播。 2，原来不看手机也没事，原来一觉睡到中午也没事，原来生命是你自己的，和他人毫无关系。 3，该翻脸就翻脸，你好说话他还以为你好说话，过分的善良只会让人觉得你没有价值。 他会得寸进尺的欺负你，你还要对他低声下气，难道他天生就高你一等吗？ 你不敢翻脸，是因为你太懦弱，自卑，无能。对于不尊重，不理解你的人，别客气。 4，别相信网上那些键盘政治家，这些人在网上指点江山，指点千军万马，指点历史人物，但是现实中，他们连自己的孩子都指点不动。 5，我们的教育体系，是为了批量生产螺丝钉的。批量生产的优点有三个。 第一个是生产快速。因为是模具是统一的，所以可以采取流水化的方式进行生产。由于批量出栏，个体价值快速下跌。30年前的大学生，是真正的天之骄子，就像是手工打磨的精品，现在毕业的大学生啊，如同蝗虫泛滥，已经到了要通过中考分流控制出栏率的目的。 第二个是成本低廉。统一的模具、统一的生产方式、批量生产，可以最大化降低培养成本。你看散养的鸡为什么比养殖场的鸡要贵啊，因为散养成本高，养殖场批量养殖成本低。 第三个是可替代性强。因为是统一的模具制作的，所以可替代性强。你能干的工作，一大堆能干。如果你不干了，马上有另外一个人来替代你的位置。可替代性和价值成正相关。 6，之前有个朋友结婚了，老丈人一次性拿出400万给女儿当嫁妆。 在我老家湖南这个小县城，一个人一次性能拿出400万现金的人，并不多，我很好奇他老丈人是做什么的？大老板？当官的？还是其他的什么？ 朋友说，他老丈人20年前是混黑的。 我说哦，其他的也不用再问了，也没有什么疑惑了。 我当然不是鼓励大家去混黑道，也不是鼓励大家当流氓。我只是感觉，流氓们似乎从没有吃过亏，似乎从来都不怎么会发愁。 上学的时候，班里好看的女生，都被小流氓“霸占”了，虽然肉体上占有的不多，但是相比那些本本分分的学生只能在梦里意淫，他们才是真正的革命先驱，敢想敢干。 上班的时候，不是踏实肯干的人会受重用，而是懂得相机行事，逢迎谄媚员工们们才是老板的最爱。流氓气质十足的人，在哪个公司都不受欺负，因为他们一直都在欺负打压别人。 要结婚的时候，流氓们很少会有晚婚晚育的，就是不结婚，也不知道玩过多少个了；那些老老实实的，结个婚太难了，结完婚如果赚不到钱，天天干仗，三天两头闹离婚，没啥意思。流氓们不怕，为啥？因为老婆服服帖帖的！ 然后自己出来创业，大学生刚毕业，书生意气，唯唯诺诺，或许摔得鼻青脸肿也不知道未来究竟在哪里平凡？ 昨天还有人问我什么是流氓流氓是什么？流氓就是不管黑猫白猫，抓到耗子就是好猫；不管有理没理，能吃到肉就是道理。 举个最简单的例子，麦当劳如何开店？不用选址也不用调研，只要看到哪里有肯德基，就在他的对面或者旁边开一家，准保没错。肯德基开个店需要调研，需要分析，需要策划，花费大量时间成本和资金成本，而麦当劳只要找到这个城市的肯德基在哪里，开在他旁边就完事，够流氓吧？ 流氓不可怕，可怕流氓有文化，流氓做事毫无顾忌，想到啥就干啥，想怎么干就怎么干，不达到目的从来不会轻易放弃。更关键的是，大家见到流氓都会敬他三分，见到那种本分人，去你妈的，往死里“削”！ 敢想敢干，死不要脸，极度自信，不择手段。你以为一个好流氓是那么好当的？ 好人讲道理，流氓讲拳头。好人擅长分析问题和稀泥，流氓擅长解决问题刀刀见血。 7，我为什么一直鼓励大家不要太实诚？ 你实诚了，大家都会过来麻烦你。 借钱，跑腿，帮忙，求带…… 实诚了一辈子，看起来和谁关系都说的过去，但是前提是你必须要持续付出，才能把关系维持住。 我过去以为帮人是好事，后来我发现，总爱帮人的人是没有好下场的。 你帮助了一次，就要帮他一生一世，如果你做不到这点，你们的关系也就到此为止了。 帮助了一百次，第一百零一次没有帮助他，结果他就会视你为仇人。 你有困难了，想要求他帮忙，他对你说：别逗了，大家都挺忙的。 你不是实诚吗，那么你帮助我就是应该的，我伤害你，你也不会恨我，一边吃着你给的粮食，一边歪着嘴偷偷笑。 为什么受伤的总是你？因为你把别人当知己，别人把你当煞笔。为什么大家都感慨：人生得一知己足矣！ 这句话的深层含义，就是告诉你：别把人想象的那么纯粹。知己难得。 不那么实诚的人呢？ 他们的身边，都是过硬的朋友。 他们懂得拒绝，懂得索取，懂得大发雷霆。当然，也懂的稍稍给予。 8，社会规则是干什么的？是为了维持社会秩序的！要维持社会秩序，就要保住阶层流动性不要过强。阶层流动性强，意味着社会旧秩序崩溃了，到了要改天换地边缘。 你看历史上的几次财富大转移大分配，是不是都如同变天一样？所以，各个朝代的社会规则，包括各种明规则、暗规则，纸面上的规则、思想上的规则等等，都是为了保持阶层不要快速流动存在的。 穷人想改变命运，你的突破这些规则限制。规则这个玩意儿，你得把它当成工具，而不是把它当成围栏。当成了工具，你就是主人。当成了围栏，你就是牛羊。比如啊，道德这个玩意。强者用它要要求别人，弱者呢，用它来有求自己。这不扯淡吗？然后强者吃香喝辣了，弱者吃糠咽菜了。弱者还安慰自己是「知足常乐」、「内心富足」。狼吃饱了之后，脑子想得是什么？不是如何带领大家致富，而是想着如何长期吃到物美价廉的羊，想着如何烹饪才更鲜美可口。要像不像羊那样活着，就不能通过努力吃草来改变命运。羊吃草再努力，再怎么拼命产羊毛，始终还是羊。 你得像狼一样思考，把自己变成狼。 9，很多人一生落魄，就是因为人品太好了！我从来不愿意让别人认为我是个很有修养的人。人都是很贱的，我也贱贱长大！太正直，太实诚的人只会一生失意。太善良的人，都会被狗咬死。就是因为我不被道德所绑架，所以混到现在从来没吃过亏。做流氓更合算。 为什么你赚不到大钱？就是因为你对自己、对别人太好了。 有个兄弟来找我，说他一辈子都没有痛痛快快的活过一天，我问他你想怎么活？他说想喝酒，泡妞，旅游，我说既然想做，还犹豫个蛋？他说有些事儿，不太符合常理，比如，泡妞道德败坏，喝酒虚度光阴，旅游浪费银子，唯有踏踏实实工作，才是硬道理。 我不知道他为啥这样想，懒得搭理他，我已经习惯了堕落，习惯了虚度光阴，大爷的生命本来就是用来浪费的，我不想成为什么伟人，我就是一个凡夫俗子，说不准哪天就稀里糊涂地死掉了，在乎那么多干什么？我就是什么都不在乎，才能笑傲江湖，独掌乾坤。 我本来就一无所有，我本来就死猪不怕开水烫，我从来就光脚的不怕穿鞋的，我一直就是一个名符其实的流氓，为什么要压抑自己，虚伪地度过一生？ 上学的时候我们雨后春笋般发育时，天天满脑子都是男女之事儿，大家却集体性沉默，谁恋爱就攻击谁，我没有见过那么不要脸的人了，人家恋爱了，关你屁事？就是他妈的嫉妒。我最恶心这样的人了，自己泡不到妞，还恬不知耻地教育别人，别早恋，自己脑子里说不定每天YY班花800遍。思想有多龌蹉，就滚多远。 在班里，我天天研究《金梅瓶》，算是相对比较安静的一个人，就是班主任常常拧我的耳朵，我有点儿恼火，老子压根就不是读书的料儿，为什么天天逼我？他说是为我好，我求求他别为我好了，他说我大了，就会理解他，结果，我到现在还没理解他，是不是有点儿毛病啊？ 男女之事，人之常情么！ 10，长这么大，我从来没见过流氓们叹过气，他们遇到困难，要么研究解决方法，要么根本就不往心里去。 带点流氓脾性去生活，或许还是赚不到钱，但是不会任人欺负。 带点流氓脾性去生活，认识的人也多了，别人打架（有困难）你上，你打架了别人也上。 在这个社会，穷人家的男孩儿，如果早早不念书了，也不会什么技术，再不机灵一点，生活就会变得异常艰难。 没有资本和实力，就别把自己弄得那么有谦谦有礼，你谦让了别人一下，你不去计较得失，别人骂了你还要跟他讲道理，最多别人只会说你一句：这傻逼。 没有人会尊敬老实人的，尽管很多人都说交个实在的朋友太难了。 老实人心里说我就是实在的人啊，我可用真心对你，拿你当朋友，不会坑你，不会骗你。 可是朋友并不是老实人啊。 如果我们认识各行各业，厉害的人物当朋友，我们干啥事都方便，说话也有底气。 如果我们有几个老实人当朋友呢？并没什么存在感，有和没有都一样。 老实人想要交友满天下，只能靠自己的标签、身份。你是医生，老师，律师，警察，……也就是那种可以单对单的服务或者职业，可以，你身上有利用价值，所以大家才会拿你当回事儿。 你的身上没有标签，只是一个操作工或者保安，没有什么利用价值，还老实巴交的，请原谅大家把你视如空气，请原谅大家慢慢将你遗忘。 老子讲究“道法自然”，就是不要压抑自己的天性，才是最大的“道”。 流氓心里怎么想，嘴上就怎么说，手上就怎么干，从来不会压抑自己的天性。我喜欢谁追谁，谁对我好我对谁好，谁要对我耍心机那别怪我心狠手辣。 老实人生气了忍着，高兴了憋着，谁干他他只会躲，只会跑，他爱谁不会去追，只是把那份爱，留在心里随，着岁月慢慢腐烂、风化…… 你要知道，你的矜持，其实一文不值 。 放掉矜持，就是要学会做一个流氓，生活本来是一个流氓，要想活下去，你必须变得比他更流氓一点。 就写到这吧，好像也絮絮叨叨了很多，欢迎收看我辍学之后的捡破烂经历~ 江湖见闻录：讲讲我这个穷二代闯荡社会的一些经历，走出迷茫 也欢迎大家关注我写字的地方，同名公号“江湖见闻录”（内含我整理好的思维成长、职场升迁，人情世故、江湖规则合集分享给你） 反正收藏你也不会看，点个赞得了~ via 知乎热榜 (author: 江湖见闻录)

《在深圳，调香是不是一门好生意？》

#内幕消息 《在深圳，调香是不是一门好生意？》 /01 前阵子b站up主【老蒋巨靠谱】发了个关于香水行业调研的视频，刚刚我看了眼播放量，已经突破60w+了。 这个视频的标题不带香水二字，反而用尽方法论：《一个小时调研全新领域，能了解到什么程度？》，激发好奇心，紧接着在内容里讲香水，再给分析框架，属实是求知欲强（信息焦虑）的b友们的最爱。 但今天我们不聊自媒体，我更想聊的是关于【调香】行业在深圳目前的市场情况。 去年5月中旬，我为了给朋友做生日礼物，去了大冲商圈附近一家调香店做DIY香水，并就此和老板娘认识上了。当时老板娘想拉我入伙，彼时的我对这个行业尚不了解，就拒绝了，但自打那时候起，我就有意识开始关注起调香这个市场。 我了解到，这家店是在2021年6月开的。开店第一年，冷启动碰上yi情管控，客流不稳定，同行打击，山寨遍地都是，开局艰难。好在从22年6月开始，客流就慢慢趋于稳定，产品复购向好，每月的流水能稳定在4、5w，有时做活动还能冲个10w+。yi情尾声，单店模型跑通后，老板娘看准趋势又迅速扩张；22年下半年，宝安和华侨城相继开设第二、三家分店，招兵买马，目前经营极其火爆。 /02 可能会有蛮多人好奇，现代香水在欧美属于平常日用品，但在中国向来和【奢侈】的印象挂钩，再加上香水属于消费品里的慢速消费，一般都要用上一段时间才会换。那么，这样“又贵又慢”的生意能持续带来现金流吗？ 这也是我最初犹豫不决的原因。 老蒋视频有说到，香水行业本身的毛利非常高，能达90%以上。其实大部分液体行业的毛利都高，这是事实。毕竟原材料结构单一，产品的加工环节越少，压缩成本的空间就越大。 落到调香店的话，实体生意要多个选址，该店位于大冲核心地段，万象天地辐射圈内的商住两用公寓楼里，把店租人力水电管理费刨掉，利润还是相当可观。 问题来了，调香既然是香水香氛大赛道下的细分领域，还踩中了体验经济，更确切地，调香要属于香水消费品手工艺的多元素复合赛道。因此，如果只是单纯的香水香氛，都是产品。 但调香的本质是服务。 既然是服务，它的玩法就非常多了。老板娘双管齐下，ToC做私人调香，ToB做沙龙团建。 除此之外，她跟我说，你要记住，凡事都可以使用“外包”思维，把你的模式SaaS出去。我把这个称作To9（to 韭菜，笑死）。对于有兴趣开调香店的人，她会准备好相应的材料包和模式设计，将这套生意模式"卖"出去，定价小几w。又或者直接做香水零售，按照模板调制好后发货，给以香水为辅的产业如时装、美妆或是酒店餐饮等需要空间气味的行业作为上游供应商。 其实一个完整的销售模式往往来源于资源整合。如果一个人有产品，另一个人有渠道，那么两者就可以结合，利益最大化。我在跟老板娘的聊天过程中了解到，她将自己认识的专业调香老师也放进了生意的一环里，安排专业系统的调香课程，给想要更深入了解调香领域的客人们上私教课，将单一的消费关系转化为有情感链接的教授关系，无形中加深了品牌的消费绑定。 至于价格门槛，比如ToC调香是单人178/12ml的价格。老板娘说，价格不是结果，是工具。价格能帮你筛选出真正的目标群体，真正会复购的客户。小剂量+DIY，既能隐性提高复购频次，还在顾客心里增添了新的一层锚定效应，对标动辄大几百甚至上千的国际大牌香，显得极其友好。（其实这里又可以引申出，在咖啡领域，星巴克set up了足够高的floor price，让中低端咖啡品牌有了小杯+特调（某幸）生存之地的商业思路，有空我再写~） 我问，你的链路跑通了，就不怕有些人出去外面复制你然后抄袭吗？ “有啥好怕的，抄说明我被市场认可了，我要高兴才是。”老板娘轻轻一笑，“而且，你以为香水的区别在于味道，我可以很肯定地告诉你，其实味道没那么重要。但凡是人做的东西，都不可能一模一样。” 那为啥人家会来我这？建立品牌认知才是关键。 众所周知，香水是抽象产品，需要人为赋予意义，所有香水营销的第一关都在于取名和讲故事。我问老板娘，为什么店名叫“兜售呼吸”？老板娘说，“因为所有气味都是从呼吸开始的”。 越抽象越好，越反差越好，越无法形容就越想尝试看看。在特定的圈层里进行传播，渲染一种自性化的产品概念，没有人比香水市场更懂怎么做营销。 但再怎么玩概念，香水始终不是虚拟产品，需要回归线下。这时香水又能准确发挥优势。香水的特性决定了它不似实体产品，需要拿出来展现介绍才能引导购买行为。香水本身就是行走的广告，天然的商业，传播能力极强。人的嗅觉是无法忽略的本能，只要一个人走出家门，这个香水就开始在扩散打广告形成潜在复购了。因此，香水的个人购买力存在上限，但奈不住辐射效应强，破圈传染力大，群体复购率高。 可能有人觉得这套从线上概念营销到线下实物体验的转换的模式非常熟悉，没错，香水行业天然就和电商的销售逻辑极其适配，但凡能把这个闭环做好，都不愁生意没有增长空间，只是里边存在太多细节，远不是我在这里叨逼叨几句这么简单。 当时在调香水的时候，我就问老板娘，这个有没有什么规则呢？比如哪个味跟哪个味比较搭？ 老板娘是个很有个性的人，她不屑地看了我一眼，说，没什么规则搭不搭的，这就是体验，你要自己找答案。我把规律告诉你，你花钱走个流程，这有什么意思？ 最后我不断尝试，终于调出了喜欢的果香木调。当我把这个味道喷在身上时，无形中增强了一种自豪感和成就感。其实每个人都在寻找一种气味记忆，调香过程就是自我追逐的探险游戏。 口罩时期，口红效应渐渐退出市场，同时嗅觉经济慢慢起来。人嘛，总归要有个标签装扮自己，总想有自己的符号，与众不同。 创造属于自己的气味符号，把人格穿在身上，这才是调香消费能够兴起的人性逻辑。 中国人的含蓄，喜欢不外露，内心的骄傲，这些其实都和香水的性质完美契合，只是之前没人把这些联系起来，直到观夏出现。 但凡能洞察人有自我表达的需求，品牌都可以在市场厮杀中杀出一条生路，而光扯自我表达的slogan又是远远不够的，找到一个实际的产品，能契合这个时代真正的【自我表达】，将会是接下来很多消费品牌创业的方向。 /03 说回老蒋的视频。 我相信今天过后，又会有很多人看完老蒋的视频开始研究着怎么入局香水行业。 其实一个行业从有人嗅到入局，到向外辐射一小波人，再到成为公众话题，市场动向一般都会比公开信息早个差不多1到2年，甚至可能是3到4年。 当我们再去看网上探讨某个生意模式的时候，你必须意识到这些东西都过时了。过时的东西才会被最后一波人拿出来当成割韭菜的工具。没过时的东西都在闷声发大财，谁有空跟你讨论模式怎么跑出来的，格局未定，谁想引入新的竞争者？ 那什么是没有过时的呢？ 逻辑不会过时，人性不会过时，这些东西仍然是有迹可循的。 我很庆幸去年一个误打误撞认识了老板娘，但我的确也很后悔当时没抓住机会skin in the game。 可惜啊，人对于自己不懂的东西是极其盲目又普信的。风口到来时，你压根不知道风口长啥样。 但也是这份遗憾，让我越来越知道，前沿的机会都在市场上流动，而非落在碎片化的赛博空间里。一定一定要多在市场上走动，跟身在一线做着生意、做执行的老板聊天，看真正做事的人在做什么，而不是看大众在“讨论”什么。 我想起在北京出差的时候，有位高管前辈跟我说，“但凡你从学校出来后，学习都不再是第一位了。重要的是不断训练你的判断能力和决策能力，把它练到极致。” 商业的结果从不来源于群体的嗅觉，而是源于个人的判断和执行力。换句话说，任何一件事，请努力成为抢先入局的前100个人，而不是想着要做100个人里的第一再入局。看准了赶紧行动，拿到更多的牌，就不愁没有打法。 时隔两年，我终于理解了张潇雨老师在得到课程里说的“商业即人性”是什么。 做更好的商业，需要不断锤炼更原始的人性。下注的第一件事往往不是掂量筹码，而是克服恐惧。对未知的好奇和恐惧的平衡，才是我们每个人下注前最大的挣扎。 这大概也是创业这场游戏最迷人的地方了吧。