给@丹棋 老师交作业了,看了十几分钟回放,斗胆对美团外卖官方直播间发表一些浅浅的毒舌评论。
#内幕消息
给@丹棋 老师交作业了,看了十几分钟回放,斗胆对美团外卖官方直播间发表一些浅浅的毒舌评论。
按我的理解,这是美团外卖的官方直播间,在app首页有着独立入口,且直播间核心目标为GMV成交。基于以上前提,直播间至少有以下可以提升的部分:
【场景】
1.主题不清:
好的直播间背景应该快速讲清楚3件事:我是谁、有什么背书、卖什么东西,这3点都没做到位。
我是谁:直播间名字(吃个外卖)和贴片&slogan(神抢手)是不一致的,I don't know why.
有什么背书:这个直播间最大的背书就是美团外卖官方直播间,那就要放大“官方”二字的信任背书。背景可以用美团的标志性黄色,而非现在的红色。主播的衣服与其穿便服,不如穿上美团骑手的服装,戴上头盔,辨识度拉满。(袋鼠吉祥物的灯光打的过曝了,看上去缺了一只眼睛。)
卖什么东西:卖吃的,整个画面里竟然没有一个食品的实物样品,贴片质感突出一个滑稽。卖吃的,最好就得有吃的,主播最好能吃起来。如果实物样品太麻烦,去淘宝买胶水做的1比1道具(米面烧烤啥都能做),质感比贴片不知道好到哪里去了。
2.绿幕质感:
不太清楚预算,但就算不用实景装修or大屏,这个绿幕我换成价格几百块的弹力布(一样可以配贴片),质感都要好的多。
主播底子我觉得还可以,及格线以上,但目前的抠图质感配上过曝的灯光,主播显得油光发亮...
恕我直言,真的不是那么刺激人的食欲。
【主播】
1.收音问题:仔细看,这个女孩叫小美,她的麦克风别的位置不对。
对比一下男主播,女生的麦克位置离嘴巴更远,声音完全听不清楚,现场收音一塌糊涂。
2.机制不明:开头女主播开口说今天“直播间有10元无门槛券”,被男主播打断纠正说今天没有,两人在镜头前还磨了两句,说明事先活动机制也没对过。
3.话术节奏:依我判断,这个直播间停留时长1分钟顶天了,理论上话术不应该超过3分钟。开头第一个品从开播之后8分钟才开始讲,持续4分钟,且这个单品显然是个开播福利品,古茗的6.9元一杯百香果茶饮。一杯6.9的福利奶茶,是否需要4分钟来讲,值得商榷。
【货品】
1.性价比渲染不够:我就说个最基础的,图里两个套餐,贴片都没做好。市场价是多少?直播价打了几折?啥也没写,光一个直播价格,性价比无从体现。
2.产品细节展示:我不能评价一个不存在的东西。
综上所述,祝直播间越做越好。