在河南商丘，分析师采访一位月薪2600的文员小妹。她每天在没有暖气的办公室里打字，手指冻得受不了，她就想买一件羽绒服，但天猫上太

在河南商丘，分析师采访一位月薪2600的文员小妹。她每天在没有暖气的办公室里打字，手指冻得受不了，她就想买一件羽绒服，但天猫上太贵，就上拼多多花了两三百块买了件充绒量不多、但足够保暖的羽绒服。这种真实场景难以被五环内写字楼里吹暖气的白领所理解。 在开封，分析师找到一位把拼多多当成批发渠道的店主，他从拼多多上进货买手机放到自己的店里来卖；还有做足功课的小学教师和公务员，看中了拼多多的补贴和保险公司的承保，从拼多多上买了中国黄金的投资金条。这样的套利商机很难在信息爆炸的发达地区长久存在。 随着调研的深入，之前的5个假设几乎全部都被推翻。而除了核心用户外，分析师们访谈了大量电商行业专家、混进各类商家群、去义乌参加见面会……最终试图勾勒出拼多多这门生意的完整真相，远超当时市场对拼多多的理解，并最终促使景林在2018年四季度建仓拼多多。