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帮考生报志愿月入10万 “张雪峰们”赚麻了

帮考生报志愿月入10万 “张雪峰们”赚麻了 每当临近高考,被考生家长称为填志愿“指路明灯”的张雪峰都要火爆出圈,不仅因为他的专业性,更因为他说出了很多人心里的“大实话”,被网友看成“自己人”。随流量而来的,是泼天的富贵。在一次福州巡讲会上,张雪峰称:“我现在三家公司,第一家马上要上市,上市后变现大概能挣几个亿;第二家估值5-8亿;自己写书每年能赚大几十万,讲课能赚几百万;再过两年可能看不到我讲课了,因为财富自由了。”有张雪峰打样,高考志愿规划师成了眼下的热门职业。多家高考志愿填报(下称“高报”)培训机构的招生广告显示,没有专业要求,从30岁到60岁,只要交几千块钱,培训一个月,就能持证上岗,兼职、全职均可,一个志愿填报季,轻松月入10万+。即便是刚入行的新手小白,给资深高报师当助手,服务一单就能收入1000元左右。速成上岗的高报师,能规划好千万考生的未来吗?张雪峰又又又出圈了高考季到来,张雪峰不出意外又火了,这次不是因为“语出惊人”,而是高收费。近日,在微博上,“张雪峰2026年志愿填报服务已售罄”“近2万的张雪峰志愿填报课靠抢购”等话题登上热搜。这里说的高考志愿填报服务,指的是在“峰学蔚来”“张雪峰老师”微信公众号等渠道销售的15999元的峰学志愿圆梦卡、8999元的峰学志愿梦想卡等产品。目前,这些产品均已下架。在峰学蔚来APP首页中部,“高报服务PRO”一栏显示,“本轮名额已售罄,敬请期待下一轮名额”。峰学蔚来多款高价产品已下架以最贵的圆梦卡为例,服务内容包括四次志愿填报沟通、日常观看视频课程、模拟预案、最终敲定志愿填报方案等。对不少家庭来说,虽然15999元的售价不菲,但仍然买不来张雪峰本人的服务。在圆梦卡详情页醒目位置,有红色字体提示,该产品“为团队服务,非张雪峰老师本人服务”。随着高考人数逐年增加,高考填志愿的压力也越来越大。2024年,全国高考报名人数1342万人,比去年增加51万人,首次突破1300万人大关,创历史新高。心急的家长不仅把2024年的名额一抢而空,就连2026年的名额也不放过,这意味着不少非高三学生提前购买了未来的高报服务。“研途峰学蔚来”公众号公布的数据证实了这一点:“每年3000多学员,其中六成为非高三学生,甚至还有很多初中生”。峰学蔚来工作人员对《豹变》表示,2025-2026年新一批名额会在8月开放,届时需要到APP等待放号。满额后,再想报名只能看运气捡漏。按照惯例,峰学蔚来5月底就不再招收本年度高考学员,但6月6日,峰学蔚来APP又开放了2024年高报名额预约,家长在提交预约信息后,只能被动等待通知,如果有名额,则按报名顺序联系付款;如果始终没有名额,则不再另行通知。除了名额紧俏,峰学蔚来在服务上也比较强势。当其他电商平台卖家苦于“仅退款”“七天无理由退货”时,峰学蔚来不接受“七天无理由退款”。这意味着,如果用户选错了省份、高考年份,无法进行退款。此外,消费者在其他电商平台习惯了“催发货”,但在峰学蔚来,不能“催服务”。产品页面用大字标示:“下单后,7-30个工作日左右联系。等不了的别拍!拍了又不断催联系/恶意差评/投诉/闹事的!永不服务!”。在评论区,有用户晒图称,自己2023年9月1日下单,到9月27日,快30天了,等得心急,请问什么时候联系。饥饿营销、等待时间长、下单了不能催,不少网友吐槽这是在“割韭菜”。而张雪峰的支持者则认为,普通人手里哪有什么好牌,只能精打细算,花万把块钱规划未来很划算。面对质疑,峰学蔚来回应称,志愿填报服务有特殊性,正式填志愿的时间只有四天,但准备工作至少需要40天;同时受限于师资,服务的考生数量有限,才出现名额供不应求、不支持七天无理由退款等情况。是网红,更是亿万富豪作为行业顶流,张雪峰接住了泼天富贵。当家长们以为张雪峰只是高考志愿填报“小诸葛”时,他却渐渐成为了流量风口上的“考研名嘴”,其事业横跨高考、考研、研学、青少年夏令营等领域。企查查显示,张子彪(张雪峰原名)对外直接投资的公司有8家。其中,处于核心地位的是苏州研途教育科技有限公司、苏州峰学蔚来教育科技有限公司。在前者,张雪峰担任监事,持股10.9%;在后者,张雪峰为公司实控人、执行董事,持股75%。这两家公司的重要合伙人均为康立。康立是苏州研途创始人、CEO,也被视作张雪峰的伯乐和背后的男人。在福州的巡讲会上,张雪峰公开表示,“我们老大做的企业,我跟着玩。我们老大说,雪峰你这孩子挺好的,给你点股份,给的也不多,上市后变现大概能挣几个亿。”这里的公司,便是苏州研途,以辅导考研为主要业务。苏州研途官网显示,2016年5月,打造网红老师“神嘴张雪峰”,以一则7分钟全面解读34所985高校的视频迅速走红,全网流媒体点击量破亿;成功打造张雪峰等多位名师IP矩阵,全网累计粉丝数量6000万以上。随后,张雪峰陆续参加《奇葩大会》《超级演说家》《火星情报局》《求职高手》《快乐大本营》等热门综艺,迅速积累起人气,成了行业头部IP。随着短视频、直播的异军突起,张雪峰真正迎来了自己事业的巅峰。2021年,峰学蔚来成立,主营高考志愿填报服务,跟苏州研途形成互补。目前,苏州研途及其创始人康立合计持有峰学蔚来20%的股份。作为峰学蔚来的控股股东,张雪峰的工作重心自然也转移到了新公司。梳理峰学蔚来的业务模式,抛开IT、行政等岗位,业务层面大致可分为前端与后端。前端,可理解为营销端,主要负责搞流量、触达用户,包括短视频运营、直播运营、流量投放等。简而言之,就是放大张雪峰IP影响力,更好地获客。例如,火遍全网的张雪峰爆款视频切片、直播精彩片段切片等内容,就离不开前端的运营策划。只有触达的用户多了,才有更好的转化。后端,可理解为具体提供高考志愿填报服务的团队。峰学卡里规定的多轮沟通、敲定志愿填报方案等内容,便由后端承接。从圆梦卡标注的“团队服务,非张雪峰老师本人服务”看,张雪峰主要精力应该会投入到前端。这一业务模式就像是一个开口巨大的漏斗。由于张雪峰超高的人气,有意咨询的考生及家长很多,统统往漏斗里冲,但受制于高报师数量,决定了服务的客户数量有限,就像漏斗的末端开口很小。一高报机构负责人算了一笔账,从高考出分到提交志愿,大概六天时间,以每天超饱和工作16小时计算,报考期间有效工作时间是96小时。高报师服务的考生越多,每个考生分到的时间就越少,期间要进行多轮沟通,因此一个老师服务15个学生、平均每人分到6个多小时,已经是高报师服务的上限了。也就是说,由于填高考志愿的时间非常集中,高报师的数量决定了一家机构营收的上限。因此,峰学蔚来想要做大营收,除了扩大高报师队伍,就只能开辟其他副业。为了平滑高报服务的潮汐效应,峰学蔚来通过销售教辅图书、开展研学活动、夏令营、销售视频网课等方式开源增收。6月6日,在BOSS直聘上,峰学蔚来招聘多个学科教研岗位,主要负责相关教辅图书的编辑、出版,甚至录制视频课程、直播等内容。此时,前端影响力的重要性得以凸显。峰学蔚来招聘公告称,公司千万粉账号两个,三百万粉账号七个,准百万粉账号五个,旗下直播老师上百,强大直播矩阵使得教研团队底气满满,可以专心教研,不必向市场... PC版: 手机版:

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抖音做外卖会颠覆美团吗?最近关于要做外卖的新闻很多,感觉是个挺好的商业分析题目。尝试着简单分析了一下,得到的结论是:做外卖恐怕很

#内幕消息 抖音做外卖会颠覆美团吗?最近关于抖音要做外卖的新闻很多,感觉是个挺好的商业分析题目。尝试着简单分析了一下,得到的结论是:抖音做外卖恐怕很难,相比之下本地生活(到店)才是抖音真正的机会。分析思路如下: 1. 抖音做外卖的ROI不划算。 抖音目前有6亿左右的DAU,单用户时长约120分钟,算下来每天大概会播放1000亿条短视频。按照之前WSJ披露的数据,2021年字节全球的收入是617亿美元,合3620亿人民币,其中抖音占了大约2800亿。这样算下来,用户每刷一条抖音视频,会为抖音创造0.8分钱的营收。考虑到目前抖音的商业模式以电商和广告为主,可以认为目前电商和广告的流量价值是0.8分/条,如果要做外卖,那么外卖的流量价值需要接近这个数值才可以。 而外卖刚好又是目前变现效率最低的商业模式之一,是最脏最累的生意。我们不知道外卖的流量转化率会有多高,不妨用本地生活的转化率来代替。据雪球上的一些专家访谈,抖音本地生活行业(本地网红的短视频挂小黄车)转化率大约千分之三,也就是说1000次点击,大概会产生3个订单。这里姑且乐观假设外卖的转化率会比本地生活的平均水平高一倍,达到千分之六,同时客单价按照美团的数据大约是50元,货币化率也按照美团外卖的数据达到14%,ad load按15%计算,点击率按5%计算,在这样理想的情况下,外卖的流量价值可以达到0.03分/条,比电商和广告低1个数量级。 这些假设中有一个最要命的是货币化率14%,因为美团外卖的货币化率中包含了骑手的配送费,大约占10%左右,去掉这部分之后,真实的货币化率只有3-4% - 这也是为什么外卖生意这么苦逼的原因。国内的电商,如阿里、拼多多之类的,是不会将快递费用看做营收的(猜测目前抖音电商应该也不会)。因此,如果按照同一口径计算真实的业务营收,外卖的流量价值还要再低一个数量级,可能也就是0.008分/条的样子,比电商和广告低2个数量级。 为什么外卖的ROI比起广告、电商差这么多?核心是因为转化率太低了。外卖是个local的生意,相比一条广告或一件商品可以推送给全国所有人,外卖只对周围3公里的人有价值(960万平方公里 vs 30平方公里,相差30万倍),并且只在饭点儿有价值,这种时间和地域的限制降低了网络效应,造成了匹配效率上的天然缺陷。 2. 在需求侧,外卖又是对服务和体验要求最高的生意之一。 别看外卖的货币化率低,但它对体验的要求尤其高。民以食为天,电商快递晚到1天或许是可以接受的,但送餐晚到1小时是完全不能忍的。因此,美团和饿了吗花费多年时间建立起来的本地3公里配送网络是一座巨大的壁垒,想要突破这个壁垒需要花费巨大的成本。美团2021年的研发支出是167亿,多年来外卖业务累计的研发支出至少是大几百亿规模的。当然,狠心砸钱搞的话也不是不能搞,但这需要漫长的时间和强大的战略决心,并且这些投入会进一步拉低业务的ROI。 美团内部将商品服务的交易链条分为“种草(起心动念) - 考虑(决定是否购买) - 决策(决定买哪个) - 支付 - 履约”5个环节。抖音强大的地方在于,它能够从最早的“种草”环节就开始影响用户,而传统的交易平台(淘宝、美团、携程等)更多是在“考虑”或“决策”这个环节才开始介入的。但抖音在“履约”这个环节要差很多,一方面,很多被种草的用户是冲动型消费,最终会有大量的退单,这从本地生活业务的优惠券核销率就能看出来,据说美团的核销率能够达到90%以上(买了就会用),而抖音的可能连60%都到不了。另一方面,生活服务和商品不同,其履约环节是非标的,需要有大量的人工参与,而对这个环节的质量把握是关键,而这同样是抖音的短板。 3. 在供给侧,相比广告主和零售商家来说,餐厅是更差的客户。 一方面,餐厅的毛利并不高,并且绝大部分餐厅原本是没有太多营销预算的。以餐厅王者海底捞为例,毛利大概在50+%的样子,但海底捞的租金成本不到5%,营销费用占比不足2%,并且火锅行业是极致标准化的行业。 相比之下,电商和直播类的大品类,如女装、零食、美妆等等,毛利动辄60-70%以上,相比餐厅要宽裕得多。 另一方面,餐厅的供给严重依赖人工,产能是有上限的。后厨就那么大,厨师就那么多,饭点就那么长,因此每天能够提供的外卖数量是恒定的,订单再多也接不了了。这和广告、电商相比是个巨大的缺陷,也进一步增加了系统的复杂度。 最后,因为产能有上限,所以真正优秀的餐厅是供不应求、不缺订单的,这也是为什么海底捞不打广告。真正需要营销驱动的餐厅(以及本地生活类商家)只有两类:新开张的,和经营不善的。餐厅的毛利原本就低,还要从预算中拿出额外的费用来做营销,并且短视频营销相比传统营销来说环节更多(需要联系探店播主,以及代理),参与方更多,费用更高,折扣更大,这势必会进一步压低商户的利润,导致商户想办法偷工减料,降低服务质量以减少损失,从而引发新一轮的恶性循环。结果就是,新开张的优质餐厅借助短视频占住了心智,活了下来,之后无需再大规模投广告,而新开张的普通餐厅,以及大量经营不善的餐厅,在尝试了广告之后反而加速了死亡。而对用户来说,在体验过几次并不满意之后,也会逐渐降低通过短视频来定外卖的积极性。 综上,个人认为,抖音做本地生活的“种草”,同时向商家收“营销税”,是商业上更加合理的选择。至于外卖,属于履约端过重、壁垒过高、流量变现效率过低、ROI不划算的生意,很难动摇现有美团和饿了吗的市场份额。流量并不能带来一切,之前字节做教育、游戏、社交、硬件等业务都并不成功,如果硬要做外卖,恐怕挑战会更大。 但很多时候,企业的战略选择不仅仅着眼于商业。和朋友聊过之后,发现抖音如果做外卖还可能会有其他的考虑,包括: 1. 带来新流量。抖音的DAU已经见顶,而外卖又是一个刚需,因此做外卖或许可以成为拉新用户的手段,或者也可能增加现有用户的访问频次、时长、VV等指标。毕竟民以食为天,美团之所以用外卖做基本盘,看重的就是它的刚需属性,而这个属性同样可以让其他App收益; 2. 市值管理。同样,抖音需要新的故事才能支撑其高估值,而本地生活也好,外卖也好,都是下一条增长曲线的好故事; 3. 内部团队需要证明自己。这里不展开。 最后,相比外卖,抖音做本地生活(到店优惠券业务)对美团的威胁要大得多。据说2022年抖音的本地生活已经做到了接近1000亿的GMV(个人理解是核销前的GMV,计算核销后也接近500亿了),可能接近美团的1/8(到店+酒旅,核销后4000亿左右)。相比外卖,本地生活的频次没有那么高,但短视频的表现力更强(比如婚庆、酒吧、儿童乐园、酒店等),转化率和客单价都更高,算下来的ROI是很有竞争力的。当然,不仅仅是抖音,快手和微信视频号想必都会染指这个市场。 竞争是好事。竞争会教育市场,提高本地生活和餐饮行业的市场化水平和经营能力。相比于广告主和零售商家来说,本地生活类商户的经营水平(尤其是线上经营水平)要低得多。到目前为止,本地商户的线上化率也只有10%左右,相对于商品端20%-30%(3C等品类可能已经在50%以上)来说要低得多。竞争会淘汰掉低水平的商户,提高整个行业的体验。 但从另一方面来说,这个体验的提升也是有代价的。一个本地生活圈里,“好”商户和“差”商户的比例是恒定的。原本大家都不做营销,但如今被逼着都需要或多或少做些营销了 - 尤其是那些新开张的和快倒闭的。内卷的结果就是,这些商户要额外交一笔“营销税”给美团和抖音这样的平台,而商户自己也要赚钱,只能将成本转嫁到消费者身上。每年本地商户的淘汰率是10% - 有10%的商户死掉,换成新商户入场,而这些商户都要交这笔营销税才有希望活下来。于是,最终消费者花了更多的钱,买到了更好的体验。 美国的企业们在大踏步地脱实向虚,而中国的企业们在大踏步地脱虚向实。真是个魔幻的世界。 以上。 2023.2.23

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