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昨晚跟一个东南亚电商老司机聊天，就他接触下来，所有在东南亚做Tiktok Shop真赚到钱的老板有三个共同特点：

#内幕消息 昨晚跟一个东南亚电商老司机聊天，就他接触下来，所有在东南亚做Tiktok Shop真赚到钱的老板有三个共同特点： 1.谙熟本地市场：要么就是本地人，要么有个超靠谱的本地合伙人 2.有成功的货架电商经验，Shopee或Lazada 3.有自己控的货 换言之，至少在东南亚，内容电商里的“内容”并不重要，这本质还是一门零售生意，初期拿结果靠的还是对零售卖货的理解。 从这个可以再引申一点：成本管控能力到位。 他举了个例子，马来西亚有个做得很好的美妆MCN，不带任何高大上的直播设备，直接拿个手机就播。甚至有个主播之前是每天都来送外卖的马来小哥，只不过有天原主播不在，就让外卖小哥播了场，效果很好，于是小哥也辞了Grab外卖工作来当主播…… 还有各种七大姑八大姨路人也能来播，这种素人有时效果反而更好，因为让观众更有代入感。直播话术也是让这些路人先随便试，效果好的拿出来做成SOP再不断修改迭代。由于直播成本低，他们对品牌方的要价也低，以至于还被平台找上门要求他们必须提价，否则是不公平竞争 逻辑很简单，在购买力不够的地方，要想赚到钱，尽可能降低不必要成本是必须的（但在产品上以次充好怕是不太行）。这也有点讽刺地解释了为什么（据我所知）在越南的Tiktok Shop/MCN大都不赚钱 因为越南离中国太近了，所以直接抄的是2023年国内MCN高举高打明星网红的做法，成本飙升，但本土购买力完全消化不了成本；实际上越南真正应该学的是2017-2018中国直播电商刚起来时的玩法。在业态还不成熟时，精益创业肯定比大概快上更科学。 每次遇到这种情况，都觉得其实中国的商业环境才是特殊的。因为市场规模的确太大，所以无论是投资人还是创业者很自然会想到上规模，但用中国这套汹涌澎湃的打法去其他市场（毕竟能有中国这种规模、且如此热衷于扩规模而不是精耕细作的市场，在地球上也没几个），大概率就像给小孩儿强行灌兴奋剂蛋白粉，本来可以长得好好的也要被弄残掉。 还是那句话，做全球化业务，不要先入为主把中国作为参照系。

【成都修车男团】内部狼友之家暨工兵招募公告：

【成都修车男团】内部狼友之家暨工兵招募公告： 修车内部群畅所欲言，无揽客广告，旨在为狼友创造一个舒适、自由、快乐的一个家，特此创建内部狼友（工兵）群！ 成都修车男团致力于成都公益。方便狼友出击，寻找优质靠谱老师！此内部纯狼友群亦是【工兵任务发布群】！以共建共享为宗旨，鼓励普通狼友皆可享受工兵优惠的同时进行排雷验证，清楚每一个挂牌老师的真实性，鼓励欢迎让更多的普通狼友参与进来！ 附1－工兵报名要求： 1.工兵的意义在于验证老师真实性，故要求工兵无明显的个人情绪，有稳定的出击次数和明确的老师好坏认知 2.要求工兵ID无隐藏。附送近期约课截图3张，即可优先通过审核 3.要求工兵报告无匿名。出击完成后提交报告 4.以下工兵行为不仅会被移除群聊并且会被本群所有在榜老师拉黑 ①多次占用名额不约的，且不放弃名额的 ②占用却一直拖延推迟却不放弃名额的 ③工兵流程中更换ID、失联的 ④出击完成不发报告的 ⑤工兵报告给10分的 ⑥明知老师无服务项却强制要求的 ⑦有桩机、嗑药、喝酒、拔套等行为的 附2－工兵报名细则： 1.工兵验证工作日为2天，节假日为1天 2.工兵当日或第二日未预约的即为作废，老师需及时反馈，由管理重新发起工兵任务 3.可积极在【成都91修车学院】群里获取积分，积分用于工兵出击抵扣！ 欢迎进群（主页挂他群链接者、代聊、老师勿进）：