深圳这家直播带货公司,一个主播都不养,但是全中国的都给他卖货,今天聊的这位老板空手套白狼的功力极其深厚,他名义上是一家带货的公式
#内幕消息
深圳这家直播带货公司,一个主播都不养,但是全中国的主播都给他卖货,今天聊的这位老板空手套白狼的功力极其深厚,他名义上是一家直播带货的公式,实际自己一个主播都不养,但销售额确是干到了 4 个亿。
跟这位老板聊完之后,我就发现他的核心点其实在于上下游的串联模式,非常的精妙,我来分享给你。先来说他是怎么去搞定主播的,很巧妙,他自己不培养主播,但是在全平台疯狂的联系已经在直播间有流量的主播给他们供货,如今他们已经有了3万名的主播在给他们卖货,而且这个数据还在以每月数千名主播的增长速度在增加。你看这是一个渠道铺货,逻辑是 2B 的,而不是 2c的。以前实体门店能卖货就把货铺给实体门店,现在主播能卖货就把货铺给主播呀。
那他的这个产品是怎么搞定的呢?抄爆款,超全网的爆款,绝对不自己开发产品,就是看平台的后台的数据,找到目前正在火热的销量靠前的爆款,直接拿过来找工厂 OEM 代价换成自己的品牌。你为啥生产出来的产品不好卖?不是爆款呀?那怎么出来爆款?拿别人的爆款再来一遍,你的就是爆款。那问题又来了,怎么去搞定3万名主播呢?这才是他的核心,他有一支 300 人的阿米巴商务团队,每天都在把所有的平台能卖货的主播加到私域,然后寄样品,搞关系。 300 人商务团队一个人搞定 100 个主播,就是3万名主播在给你卖货。
但是根本性的问题来了,因为像商务团队会拼命的去开发主播,主播又会拼命的给你卖货,关键点在于最后的分钱机制,它是这样去设计的,给带货的主播留出来30%,给阿米巴商务团队小组留出来20%,而真正的产品成本控制在 20% 暴利产品,那么这样计算下来,公司的利润率就还有20%,也就是说如果每个月 4000 万的销售额,会有 800 万的利润。