《奶宝火出圈后全家求原谅》

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《奶宝火出圈后,全家求原谅》奶宝意外走红,家人纷纷求原谅,温馨又搞笑的家庭故事等你来读! #家庭喜剧 #奶宝火出圈后全家求原谅

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瑞幸+茅台,龙年没火起来 去年9月,瑞幸与茅台首次联名推出的酱香拿铁大火,“一杯难求”创下日销售额破亿的纪录。相比之下,同样添加了茅台产品的酱香巧克力,在推出市场后反应就显得冷淡许多。据价值星球观察,酱香巧克力推出当天,不仅瑞幸线下门店没有出现产品售罄情况,甚至在社交媒体上,产品的讨论度也不算高,许多人甚至不知道瑞幸又一次推出了与茅台联名的新品。有消费者表示,自己查询了公司附近的8家瑞幸门店,酱香巧克力直到22日晚上都还能买到。近几年,瑞幸成了咖啡界的“爆品制造机”。从生椰拿铁、SOE花魁“小黑杯”,到酱香拿铁,不少新品一经推出就迅速出圈成为爆款,但当推出相似新品或将已下架爆品重新上架时,似乎很难收到同样的效果。曾经靠创意“起死回生”并“屡创爆款”的瑞幸,需要给消费者更多的新鲜感。图源:瑞幸咖啡官方微博卖不动的酱香新品从销售首日的情况来看,酱香巧克力并未能复刻此前酱香拿铁的奇迹。去年9月4日,瑞幸咖啡与贵州茅台酒联名推出的“酱香拿铁”上市,当天即成为爆品。在无数瑞幸门店,酱香拿铁极速售罄,还有一些门店由于出杯量过多,雪顶奶油等原材料早早耗尽。在微博和朋友圈,买到覆盖奶油的酱香拿铁的消费者晒出照片,没有买到的消费者则在群组里调侃:“每人3元拼单买一杯酱香拿铁,打卡拍照,拍完之前不许喝”。消费者的热情让酱香拿铁销量刷新了瑞幸的历史单品销售记录。上市首日,瑞幸酱香拿铁单品销量突破542万杯,销售额突破亿元。几天后的9月7日,瑞幸发布了《酱香拿铁断货及补货通知》,表示酱香拿铁销售火爆,“远远超出我们的预期”。由于原料供应不足,多数瑞幸门店的产品在一周内陆续售罄,并向贵州茅台紧急采购新一批53度飞天茅台,承诺在10日和19日进行两次补货。图源:瑞幸咖啡官方微博同时,瑞幸还宣布,酱香拿铁是瑞幸和贵州茅台共同推出的战略级长线单品,将长期售卖。对消费者来说,酱香拿铁最大的吸引力,来自于昂贵的贵州茅台酒。在瑞幸的酱香拿铁配料中,使用了加入茅台的白酒风味厚奶。根据媒体报道,一杯480毫升的咖啡,含有约1.8至2.7毫升茅台酒。瑞幸的主要消费群体是20至35岁的学生、白领,并不属于茅台的传统消费群体。对他们来说,仅用19元就能喝到加入了茅台的酱香拿铁,价格远比此前茅台和蒙牛联名推出的68元茅台冰淇淋便宜。因此,许多人把酱香拿铁称为“人生中第一杯茅台”。强烈的好奇心引发了消费热情,但并非所有消费者都能接受酱香拿铁的口味。一些消费者喜欢咖啡的酒香,觉得酱香拿铁味道浓郁;但另一些消费者吐槽,喝酱香拿铁之前,以为是“美酒+咖啡”,喝了之后发现酒味和咖啡混合后味道十分怪异,“如同醉酒后的呕吐物”。在北京工作生活的陈蕾,直到2023年10月才第一次买到酱香拿铁。她认为说酱香拿铁“醉酒呕吐物”太夸张了,但和其他的酒味咖啡比起来,酱香拿铁实在不算好喝:尽管酒的辣味没有了,但酱香白酒和咖啡两种饮品的味道都过于刺激,融合在一起后,“比加低度甜酒的特调咖啡差远了”。在去年瑞幸和茅台的联名活动中,消费者的好奇心已经得到满足,而许多消费者在尝鲜后并没有复购意愿。这或许也能解释,为何最近这次的酱香巧克力产品反响平平。同样在北京工作的艾米在1月22日去了瑞幸,她发现酱香巧克力几乎无人问津,最终,她买了一杯咖啡,因为自己“需要喝咖啡”。另外,她发现,这一次酱香巧克力的包装也沿用了之前酱香拿铁的包装。图源:瑞幸咖啡官方微博咖啡界的“爆款制造机”2020年初,做空机构浑水发表报告称瑞幸咖啡伪造销售额。随后,瑞幸咖啡承认造假,并从纳斯达克退市,进入粉单市场。造假风波严重影响了瑞幸的声誉,并导致瑞幸管理层大换血。董事长陆正耀和瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚被逐出管理层,公司董事兼副总裁郭瑾一担任代理CEO。2020年7月14日,郭瑾一担任瑞幸咖啡董事长兼CEO。一年后,瑞幸以另一种姿态重回大众视野:2021年夏季,其推出的新品“生椰拿铁”爆火。加上之前的爆款陨石拿铁和厚乳拿铁,瑞幸成功引领了中国市场咖啡消费的潮流。在咖啡里加入椰奶,是一种全新的创意,淡淡的椰香和咖啡完美融合在一起,不仅味道甜美,还适合因乳糖不耐而不能喝奶咖的群体。生椰拿铁不仅创下销量“神话”,也即时登上微博热搜。各大社交媒体被打卡、种草生椰拿铁的用户占据,有人长期“蹲守”断货的生椰拿铁,也有人因所在城市没有瑞幸门店而选择自制。图源:瑞幸咖啡官方微博同时,瑞幸开始利用明星和社交媒体进行营销,邀请新晋网红利路修代言,并用一系列贴近年轻人的“梗”作为海报文案。例如“听说椰子已经在摘了”“生椰拿铁,YYDS”等。其中,微博话题“瑞幸冰咖啡推荐官利路修”阅读量在20天内达到1.3亿。生椰拿铁之后,瑞幸就频频通过推出新品或联名产品,并邀请明星代言等方式制造爆款。2022年冬奥会前,瑞幸早早签下夺冠潜力巨大的谷爱凌作为代言人,并在冬奥会开幕之际推出了为谷爱凌定制的“瑞幸冰雪系列”用奶油、奶泡和蓝色食用色素制成的蓝丝绒飒雪拿铁、瓦尔登滑雪拿铁。加上谷爱凌杯套、带有“谷爱凌加油”字样的吸管等周边产品,以及在各个城市推出的谷爱凌快闪店,瑞幸人气大增,两款咖啡全部卖到断货。2022年初,瑞幸推出了“小黑杯”SOE花魁系列。这是一款精品咖啡,拥有浓烈的热带水果香气,包括美式、Dirty等产品。上市后仅10天,瑞幸首批采购的90多吨咖啡豆就被喝掉了一半。加购40吨以后,仍然有消费者反映“不够喝”。2022年4月,瑞幸与国民品牌椰树椰汁推出联名产品“椰云拿铁”,这款新品和之前的生椰拿铁既有相同点又有差异:不是把椰浆加在咖啡杯底部,而是搅打成浮在咖啡顶部的奶泡。这一次的广告也极有创意,借用椰树椰汁“从小喝到大”的广告词和椰云拿铁奶泡绵密轻柔的特性,设计了“从小喝到大气层”的文案。此外,椰树椰汁富有辨识度的黑底彩字设计,也被在沿用至联名产品的杯套和纸袋上,吸引不少消费者专门购买收集。尽管有类似的生椰拿铁在前,但椰云拿铁的战绩仍然耀眼。2022年4月17日,瑞幸发布了椰云拿铁销售一周战报,单品销量达到495万杯,销售总额超过8100万元。瑞幸最近的一款爆品,则是去年9月推出的酱香拿铁,创下了单日破亿的销售额,刷新单品销售记录。从2021年到现在,瑞幸称得上是中国咖啡市场的“爆款制造机”几乎没有一个咖啡连锁品牌,制造爆款的能力可以比得过瑞幸。持续创新的压力2023年8月,瑞幸终于第一次实现了它创始之初的目标:与星巴克正面竞争。根据瑞幸披露的2023年第二季度(4月1日至6月30日)财报,瑞幸总净收入62.014亿元人民币,而星巴克2023财年第三季度(4月3日至7月2日)的净收入则是8.219亿美元,约合59.05亿人民币。比起星巴克,瑞幸的价格更为低廉,也更了解中国消费者的口味:凭借低廉价格迅速打开市场后,瑞幸开始潜心钻研爆品,通过在咖啡里加入黑糖晶球、椰乳、西梅等类似奶茶的原料,制作出口感更丰富、新奇的花式咖啡。而瑞幸的数字化管理,在控制成本和推出新品方面也起了很大作用。瑞幸采取小面积门店、高坪效的策略,利用全自动化设备减少人工因素对出品品质的影响,同时通过数字化追踪饮品的流行趋势,并让进货决策、... PC版: 手机版:

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