公司一小年轻姑娘,要结婚了。要去拍婚纱照。对于这套“⼀⽣只拍⼀次”的照⽚,她很期待,精挑细选之后,定下了⼀ 个5999元的套系,
公司一小年轻姑娘,要结婚了。要去拍婚纱照。对于这套“⼀⽣只拍⼀次”的照⽚,她很期待,精挑细选之后,定下了⼀个5999元的套系,包含3套服装,以及精修⽚、相册、相框等⼀系列产品。等到挑选服装的时候,她有点痛苦了:⻛格各异的婚纱太多了,⼀套套都很美,从中只选3套,简直挑花眼。这时候,影楼的助理告诉她,可以加价购买服装,加⼀套只需要299元。⼩姑娘⼀盘算,⼏千块的套餐都买了,也不在乎加套⾐服的钱,更重要的是,原来3套⾐服的套餐要5999元,现在只加299元,整个套餐就相当于升级了呢!于是她果断⼜加了3套⾐服。拍摄结束后,影楼助理⼜告诉她,因为您今天的消费已经达到了VIP标准,所以只要再加999元,就可以购买价值3999元的宝宝满⽉照套餐,拍摄期限不限。显然,她⼜毫不犹豫加购了这个差不多2.5折的套餐。最后七七⼋⼋花下来的钱,远超她原定的预算。这样的套路很多⼈作为消费者都经历过。反过头来,如果你是商家,如何梳理背后的逻辑?⼀套⾐服就拍照时穿⼀会⼉,就要299元,放在平常⽤户⼀定觉得贵,⽽和5999元的⾼价产品⼀起搭售,⽤户就觉得很划算。999元的满⽉照未必多便宜,但是2.5折的折扣却让⼈感觉捡了⼤便宜。其实,这些增⻓⼿段,总结起来叫⽐例偏⻅。