直播带货风卷到东南亚 TikTok直接干爆单了
直播带货风卷到东南亚TikTok直接干爆单了之所以在抖音上能孕育出这么多的直播形式,主要原因就是咱们国内的直播带货市场足够大,池子够大,自然能长起来的鲇鱼也就够大。就拿抖音来说,据网上估算,2022年,抖音电商交易规模年增速达到70%,电商交易规模接近15000亿。而此时全国电商的全网销售额也不过13万亿,也就是说,在国内,光是抖音一家公司直播带货创造的销售额,就占了全中国的11%。诶,既然国内直播带货这么火,那这把火在国外,又是什么情况呢?这么说吧,差评君去年就写过一篇有关国外直播带货的文章,当时的情况,别说起火了,这是光吞柴,连一点火星都没冒啊。特别是欧美那边,厂商压根就啃不动,不仅欧美本地的直播购物做不起来。就连国内直播的老大哥抖音,都跟着一起吃瘪了。前段时间,抖音海外版就宣布暂时推迟北美商店的全面开发。原因除了北美政府可能的禁令外,还有就是在TikTok在海外的直播电商表现,和国内对比,那真的就是依托答辩了。据LatePost的数据,英国市场的TikTok直播电商月均GMV(商品交易总额)就只有2400万美元……也就一亿人民币出头……之前咱们国内,月均可是千亿啊。不过,虽然TikTok的直播带货在英国那边拉胯的不行。但反而在经济条件不如欧美的东南亚,找回了自己的主场。甚至,销量好到远超了官方的预料。比如2022年东南亚最大的直播带货市场,印尼的月均GMV高达2亿美元,将近英国市场的八倍了……尤其是在印尼本土的购物节——“开斋节”大促期间,不仅订单增幅达到了493%,GMV增幅更是达到了92%。这势头,瞬间就让很多嗅着铜臭味的中国厂商们,直接抛弃英国这个直播带货的“穷乡僻壤”,转头跑到印尼拥抱这些东南亚“金山银山”了。差评君就忍不住好奇了,这东南亚的直播带货是有什么神通,咋就这么吸引这些人去消费呢?结果,溜达了一圈之后,发现怎么看着跟中国直播差不多。就是一个主播在屏幕前拿着商品卖吆喝。但这种直播卖货的形式在欧美也是一样,凭啥就只有东南亚和中国能成功?咱先说说为啥这个直播带货在国外不行吧。具体原因呢,大致就是消费习惯不一样,带货价格没有优势。再加上国外的跨境物流因为距离原因,速度相对较慢,以上种种原因就导致,观众有看直播这时间,他们早就去线下线上商城直接下单了。但以上这些缺点,放在东南亚直播市场里,几乎就全没了。原因就在于TikTok的东南亚模式,真的是太符合当地人胃口了。在东南亚做生意一直有个说法,叫做得印尼者得东南亚。印尼市场拥有着2.71亿人口,直播电商市场占整个东南亚市场份额70%。而且这个国家,将近一半的人都是TikTok的用户,这个用户基数摆在这,给了TikTok发展直播电商良好的用户基础。而且和美国那时不时搞点小动作不一样,印尼政府对待TikTok态度要相对温和,由于TikTok的庞大用户量,当地政府在觊觎当地年轻选民选票的情况下,封禁这类国民级应用,是一件很冒险的举动。有了用户做基础,剩下的就是如何推广自家的直播电商了。首先,买东西嘛,竞争力强最重要的肯定是低价,这一点对东南亚人民非常非常有吸引力。一位从事东南亚跨境电商的朋友,在和差评君聊天时说道:在东南亚做生意,是用户买的高兴,商家卖得高兴,平台赚得高兴。销往东南亚的产品,绝大部分都是廉价商品。其中,卖得最多的是美妆、饰品之类的小物件。TikTok上大部分的美妆产品,都是中国商家在卖。一方面是因为这样货品比较轻,运费便宜。印尼热销的一款美白身体乳而且,当地人也不怎么在意产品的质量,只要把价格打下来就行。比如TikTok上最近7天的热销单品里,排名靠前的基本都是一些便宜的美妆产品和衣服,而排名第一的美妆产品,只要2.73美刀,换算下来,都没有超过20块人民币。而在其它东南亚国家,情况也基本相似,甚至你在马来西亚的销售榜里,还能看到一个只卖0.03美刀的黏黏人玩具……差评君的童年回忆了属于是……中国这一批被电商平台卷过一波成本的产品,依托着极低的价格,正好满足了他们的消费习惯。除了商品价格低之外,商家的物流成本在东南亚也被压缩到了极低的水平。对于跨境电商来说,关税和运费一向是开支的一笔大头。亚马逊合作物流运费情况单位:人民币印尼跨境运费情况东南亚地区,由于距离近,不仅货品到货时间大大缩短,运费价格也不到欧美国家的一半。而且,据RestOfWorld的报道,在印尼的TikTok商家,大部分都有本地的实体店,很多发货源就是自己家,本地发货,他们甚至还能享受到TikTok的免费送货补贴福利。没错,印尼的商家们不光经营成本降低了,平台的补贴还很给力。坊间甚至流传有一种说法:你卖不出去多少货,光吃平台补贴就能活命。虽然有夸张的成分,但是TikTok为了从东南亚的两大先入局的电商Shopee和Lazada的手里抢饭吃,补贴不用力不行啊。在早期京东印尼与TikTok的合作中,TikTok基本上是按照GMV的比例对着补贴。而且为了吸引商户,TikTok新商户订单的3.2%都免佣金。就算现在全面调整之后,抽佣也比Shopee低了1%。不仅仅是针对商家的补贴,另一方面针对东南亚的消费者们,量身定制了一套支付模式。比如,东南亚线上支付不如国内发达,消费者往往需要经过非常繁琐的安全验证步骤,才能完成在线交易。当我看中一个好物,正准备剁手呢。选好商品,就准备一键支付了。结果,弹出了四五个验证码要我们输入。这验证码多了,输烦了,那可不直接不买了嘛。TikTok则通过一个名叫COD货到付款的模式,破解了这个局。说白了就是先消费,再付款,给用户们冲动消费,大开方便之门。而且东西都到你手上了,你看着快递员那真(凶)诚(狠)的脸,你不付款也不行啊,把消费验证码的麻烦事给挪后了,有点朝三暮四的那种感觉了。有数据表明,泰国货到付款占70%~80%、印尼40%~50%,在越南更高达9成以上。TikTok的这套付款方案,算是对症下药了。而东南亚市场,也确实没有让TikTok失望。TikTok作为新入局的成员,在去年11月NinjaVan的调研中,就以27.5%的受访者使用率,超过了老牌跨境电商Shopee(26.5%)和Lazada(20.1%)。在直播商务上,对比老牌电商Shopee也只差不到5个百分点。了而且,随着TikTok在东南亚市场的加大投入,TikTok不仅在2022年用半年就完成了21年的全年交易额,它的用户数量增长速度,也是各类社交媒体中,曲线最陡的,增速最快的。以TikTok现在的成绩来看,估计ShopeeLazada要开始急了。虽然目前外界大多也不太看好直播出海,觉得就是平台强硬补贴,大力出奇迹的结果而已。不过差评君却觉得,在东南亚这个相对未知的市场里,还真有可能诞生出不一样的果实。尤其是,在补贴力度慢慢下调之后,东南亚市场还能意外地保持活力。之后,TikTok更将把全部的中心都放在东南亚市场。或许,下一次,中国直播的盛况,就会在东南亚一比一重演。...PC版:https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1362161.htm手机版:https://m.cnbeta.com.tw/view/1362161.htm
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