直播带货风卷到东南亚 TikTok直接干爆单了

直播带货风卷到东南亚TikTok直接干爆单了之所以在抖音上能孕育出这么多的直播形式，主要原因就是咱们国内的直播带货市场足够大，池子够大，自然能长起来的鲇鱼也就够大。就拿抖音来说，据网上估算，2022年，抖音电商交易规模年增速达到70%，电商交易规模接近15000亿。而此时全国电商的全网销售额也不过13万亿，也就是说，在国内，光是抖音一家公司直播带货创造的销售额，就占了全中国的11%。诶，既然国内直播带货这么火，那这把火在国外，又是什么情况呢？这么说吧，差评君去年就写过一篇有关国外直播带货的文章，当时的情况，别说起火了，这是光吞柴，连一点火星都没冒啊。特别是欧美那边，厂商压根就啃不动，不仅欧美本地的直播购物做不起来。就连国内直播的老大哥抖音，都跟着一起吃瘪了。前段时间，抖音海外版就宣布暂时推迟北美商店的全面开发。原因除了北美政府可能的禁令外，还有就是在TikTok在海外的直播电商表现，和国内对比，那真的就是依托答辩了。据LatePost的数据，英国市场的TikTok直播电商月均GMV（商品交易总额）就只有2400万美元……也就一亿人民币出头……之前咱们国内，月均可是千亿啊。不过，虽然TikTok的直播带货在英国那边拉胯的不行。但反而在经济条件不如欧美的东南亚，找回了自己的主场。甚至，销量好到远超了官方的预料。比如2022年东南亚最大的直播带货市场，印尼的月均GMV高达2亿美元，将近英国市场的八倍了……尤其是在印尼本土的购物节——“开斋节”大促期间，不仅订单增幅达到了493%，GMV增幅更是达到了92%。这势头，瞬间就让很多嗅着铜臭味的中国厂商们，直接抛弃英国这个直播带货的“穷乡僻壤”，转头跑到印尼拥抱这些东南亚“金山银山”了。差评君就忍不住好奇了，这东南亚的直播带货是有什么神通，咋就这么吸引这些人去消费呢？结果，溜达了一圈之后，发现怎么看着跟中国直播差不多。就是一个主播在屏幕前拿着商品卖吆喝。但这种直播卖货的形式在欧美也是一样，凭啥就只有东南亚和中国能成功？咱先说说为啥这个直播带货在国外不行吧。具体原因呢，大致就是消费习惯不一样，带货价格没有优势。再加上国外的跨境物流因为距离原因，速度相对较慢，以上种种原因就导致，观众有看直播这时间，他们早就去线下线上商城直接下单了。但以上这些缺点，放在东南亚直播市场里，几乎就全没了。原因就在于TikTok的东南亚模式，真的是太符合当地人胃口了。在东南亚做生意一直有个说法，叫做得印尼者得东南亚。印尼市场拥有着2.71亿人口，直播电商市场占整个东南亚市场份额70%。而且这个国家，将近一半的人都是TikTok的用户，这个用户基数摆在这，给了TikTok发展直播电商良好的用户基础。而且和美国那时不时搞点小动作不一样，印尼政府对待TikTok态度要相对温和，由于TikTok的庞大用户量，当地政府在觊觎当地年轻选民选票的情况下，封禁这类国民级应用，是一件很冒险的举动。有了用户做基础，剩下的就是如何推广自家的直播电商了。首先，买东西嘛，竞争力强最重要的肯定是低价，这一点对东南亚人民非常非常有吸引力。一位从事东南亚跨境电商的朋友，在和差评君聊天时说道：在东南亚做生意，是用户买的高兴，商家卖得高兴，平台赚得高兴。销往东南亚的产品，绝大部分都是廉价商品。其中，卖得最多的是美妆、饰品之类的小物件。TikTok上大部分的美妆产品，都是中国商家在卖。一方面是因为这样货品比较轻，运费便宜。印尼热销的一款美白身体乳而且，当地人也不怎么在意产品的质量，只要把价格打下来就行。比如TikTok上最近7天的热销单品里，排名靠前的基本都是一些便宜的美妆产品和衣服，而排名第一的美妆产品，只要2.73美刀，换算下来，都没有超过20块人民币。而在其它东南亚国家，情况也基本相似，甚至你在马来西亚的销售榜里，还能看到一个只卖0.03美刀的黏黏人玩具……差评君的童年回忆了属于是……中国这一批被电商平台卷过一波成本的产品，依托着极低的价格，正好满足了他们的消费习惯。除了商品价格低之外，商家的物流成本在东南亚也被压缩到了极低的水平。对于跨境电商来说，关税和运费一向是开支的一笔大头。亚马逊合作物流运费情况单位：人民币印尼跨境运费情况东南亚地区，由于距离近，不仅货品到货时间大大缩短，运费价格也不到欧美国家的一半。而且，据RestOfWorld的报道，在印尼的TikTok商家，大部分都有本地的实体店，很多发货源就是自己家，本地发货，他们甚至还能享受到TikTok的免费送货补贴福利。没错，印尼的商家们不光经营成本降低了，平台的补贴还很给力。坊间甚至流传有一种说法：你卖不出去多少货，光吃平台补贴就能活命。虽然有夸张的成分，但是TikTok为了从东南亚的两大先入局的电商Shopee和Lazada的手里抢饭吃，补贴不用力不行啊。在早期京东印尼与TikTok的合作中，TikTok基本上是按照GMV的比例对着补贴。而且为了吸引商户，TikTok新商户订单的3.2%都免佣金。就算现在全面调整之后，抽佣也比Shopee低了1%。不仅仅是针对商家的补贴，另一方面针对东南亚的消费者们，量身定制了一套支付模式。比如，东南亚线上支付不如国内发达，消费者往往需要经过非常繁琐的安全验证步骤，才能完成在线交易。当我看中一个好物，正准备剁手呢。选好商品，就准备一键支付了。结果，弹出了四五个验证码要我们输入。这验证码多了，输烦了，那可不直接不买了嘛。TikTok则通过一个名叫COD货到付款的模式，破解了这个局。说白了就是先消费，再付款，给用户们冲动消费，大开方便之门。而且东西都到你手上了，你看着快递员那真（凶）诚（狠）的脸，你不付款也不行啊，把消费验证码的麻烦事给挪后了，有点朝三暮四的那种感觉了。有数据表明，泰国货到付款占70%~80%、印尼40%~50%，在越南更高达9成以上。TikTok的这套付款方案，算是对症下药了。而东南亚市场，也确实没有让TikTok失望。TikTok作为新入局的成员，在去年11月NinjaVan的调研中，就以27.5%的受访者使用率，超过了老牌跨境电商Shopee（26.5%）和Lazada（20.1%）。在直播商务上，对比老牌电商Shopee也只差不到5个百分点。了而且，随着TikTok在东南亚市场的加大投入，TikTok不仅在2022年用半年就完成了21年的全年交易额，它的用户数量增长速度，也是各类社交媒体中，曲线最陡的，增速最快的。以TikTok现在的成绩来看，估计ShopeeLazada要开始急了。虽然目前外界大多也不太看好直播出海，觉得就是平台强硬补贴，大力出奇迹的结果而已。不过差评君却觉得，在东南亚这个相对未知的市场里，还真有可能诞生出不一样的果实。尤其是，在补贴力度慢慢下调之后，东南亚市场还能意外地保持活力。之后，TikTok更将把全部的中心都放在东南亚市场。或许，下一次，中国直播的盛况，就会在东南亚一比一重演。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1362161.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1362161.htm