“越南李佳琦” 快被中国人造出来了
“越南李佳琦”快被中国人造出来了图源:tuoitrenews刘生在越南成家并生活了4年,如今他在河内市成立了公司,也即中越plus越南分公司,承接在地咨询业务,如导游、租房等,偶尔他还会帮越南人代购淘宝上的商品。他指出,“越南人口多,购买体量是很大的。尤其是凭祥(广西)到河内,不到200公里,2~3天就到了,快递费1公斤不到10元,很方便。”越南电商正在蓬勃发展,其市场潜力吸引了一批又一批中国人。深圳堡森三通物流副总经理、越南分公司负责人王浩淼告诉霞光社,今年春节以后,他接待了很多来越南考察的中国企业,4月份每天都有一两波人来访。根据越南工贸部,2022年,越南零售电商行业市场规模达约164亿美元,占全国消费商品和服务营收额的7.5%。2022年预计约有5700万至6000万越南人进行网购,人均消费支出为260至285美元。越南电商行业以每年20%的增速被eMarketer评为全球电商增长前5名的国家。目前,越南零售市场规模约2500亿美元,越南政府提出将电商销售额占零售总额的比重提升至20%的目标。近1亿人口的越南,电商增长的空间清晰可见,近两年,中国电商创业者积极涌向胡志明、河内。然而,在异国他乡创造商业新故事,巨大的文化差异难以忽视。勤劳、打拼、加班、“卷”等中国创业者“精神”,越南年轻人不一定买账。01.越南电商,引发创业热潮2018年,随着富士康生产线转移,工程师阿伟从中国上海到了越南北宁,成为一名外派员工。他对霞光社表示,此前越南人很少在网上购物,现在慢慢增多了。去年10月,他想用短视频的方式,记录自己在越南的生活,等到有粉丝基础后,便可以卖货。一开始,他用抖音发布视频,但2个月下来,涨粉很慢。他转而将视频更新到TikTok上,发布了2~3个视频后,粉丝就过万了。至今,他的TikTok账号粉丝数已经达6.5万。春节时候,阿伟回了趟陕西老家,不忘做TikTok直播。有一次,他直播了吃核桃,粉丝表示感兴趣。原来,越南种植不了核桃,市面上的核桃也多从中国进口。他找了越南朋友询问价格,发现有利润空间。年后回到越南,他就开了TikTok越南小店,着手卖家乡的核桃、红枣等食品。“过完年回来,我手里只有一点点样品,第一、二晚直播,我就卖出了120公斤。”他说道,市面上核桃1公斤售价超过40元,他的直播间单价35元左右,颇受欢迎。一个月下来,他大概能卖800多公斤核桃,300多公斤红枣。目前,阿伟白天在工厂上班,下班后晚上有空才会直播,电商卖货还是他的副业。他告诉霞光社,他直接从家乡农户进货,直邮到广西边境,通过本地物流转运到北宁。在居民区,他租下一间屋子当仓库和直播间,每个月房租加上水电费不过500元。一番计算下来,他的利润率可以达到50%。未来,他希望可以将电商转为主业。越南做电商的人越来越多了。最近,阿伟受邀参与本地一家自媒体的外国人主题拍摄,他发现这个公司也在YouTube、TikTok上卖货。上个月,他还遇到多位来越南考察电商的中国商家,有的已经租下办公室,开始搭建直播带货团队。中国的电商创业者蜂拥而至,尤其是2022年4月TikTokShop上线了越南小店功能,欲掘金TikTok电商的中国人并不少,而4G摄像头品牌Drcam创始人Zoey就是其中一员。图源:TikTok手机AppZoey可谓是越南电商的连续创业者。2018年,她被公司外派来到越南,一年多后离职,她选择电商创业。2020~2021年,Zoey在电商平台Shopee和Lazada上卖女性用品类的产品,但两年探索下来,发现利润空间很小。她回忆道,“一是2020年开始,这些电商平台给商家的支持力度很小了,二是我选择女性相关用品,用户需求比较小众,很难走量获取利润。加之这两年疫情严重,越南也是封控近一年,我们业绩不可观,勉强维持团队运营。”2022年初,TikTokShop上线后,对商家的政策支持力度大,Zoey调整了团队运营方向,开始做TikTok电商。一开始,Zoey入局了客单价比较低的彩妆日化赛道,抓住了平台起步的第一波流量。短视频与直播带货相结合,团队测试出了一款爆品,即单价30元的洗手液,一天能出2000单,而彩妆产品单款一天也能出500~600单,去年团队也获得盈利,“去年彩妆好做,白牌产品,价格打到5美元以下,都能做起来。去年人工成本低,流量成本低,自然流量下ROI(投资回报率)都能达到1:5。”她评价道,越南电商不是“人带货”,而是“货带人”,只要测试出爆品,就能出货。然而,进入2023年,彩妆市场不好做了。Zoey发现,彩妆产品生命周期很短,产品迭代很快,同时今年很多品牌加入竞争,平台投放流量费用更高了,人力成本每个人也涨了300~400万越南盾(约合900~1200元人民币)。创业至今,Zoey想沉淀下来,深耕一些赛道,不想再做周期很短的生意。于是,今年,她选择与深圳相关供应商合作,进入智能家居赛道,做越南市场稀缺的产品,“我判断,智能相关的产品,也是越南未来的趋势。4G摄像头是越南市场没有的产品,但在国内抖音已经卖爆了,一场直播卖出几万台。”她介绍道,WiFi摄像头在越南已经销售4~5年,市场比较成熟,无法入局了,而4G摄像头还处于建立消费者认知的阶段,基本是开辟新的市场。差异化的打法,是Zoey如今的方向。例如,Drcam不同产品定价在120~500元之间,在TikTokShop内部属于较高端的产品。此外,她不再自己运营直播团队,而是与本地专业的MCN机构合作,进行短视频日更和店铺代播,在节省成本的情况下,尽快测试出爆品。她计划,第一阶段跑通带货模型,掌握流量玩法,第二阶段就会组建运营、直播团队。至今,Drcam已经有几个小爆款,每天能出100多单,客单价40~50美元。电商数据研究平台Metric.vn统计显示,2022年,Shopee、Lazada、Tiki和Sendo等越南四大电商平台的营收总额高达135万亿越盾(约合57.5亿美元)。2023年第一季度,越南电商市场的总收入为39万亿越南盾(16.5亿美元),与去年相比增长22%。其中,Shopee第一季度总营收额达24.7万亿越南盾(10.5亿美元),市场份额占比为63.1%;Lazada和TikTokShop紧随其后,第一季度总营收分别达75000亿越南盾(3.1亿美元)、60000亿越南盾(2.5亿美元);最后是越南本土电商平台Tiki、Sendo,市场占比微小。不到百亿美元规模的市场,TikTokShop份额已经接近Lazada,很快或能撼动Shopee的主导地位,留给创业者的时间不多了。02.直播电商,并不好做直播带货在越南并非新鲜事物,因越南人用得最多的Facebook,过去两年也做过社交电商、直播购物业务。2022年10月和2023年3月,Facebook和Instagram先后停止了直播购物功能,这项业务几乎由TikTokShop“垄断”。但在越南,TikTok的用户规模占比刚刚过半,用户的直播购物习惯还在培育之中。“直播带货早已在Facebook、Instagram出现,越南的知名网红很多都在Instagram上。越南人对直播购物并不陌生,只是消费习惯还没完全转到TikTok上。”Zoey指出,与他们合作的MCN机构,很多达人就是从Instagram挖过来的。根据新加坡市场调研机构OOSGA于4月发布的《越南社群媒体现况:2023年社群平台发展趋势、用户分布数据》,2022年,越南约有7610万的社群媒体活跃用户(定义为每月至少上线一次),占比约为总人口的78.1%。“Facebook仍然是越南最受欢迎、用户最多的社交媒体平台,但TikTok在青少年和年轻人中的使用量激增。”上述报告指出,2022年,在社交电商上,Facebook同样占据主导地位,94%的社交电商客户在该平台购物,排在第二位的是Zalo,约为49%。到2023年1月,Facebook在越南共有77...PC版:https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1362925.htm手机版:https://m.cnbeta.com.tw/view/1362925.htm
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