东方甄选，做成了俞敏洪最讨厌的样子？

东方甄选，做成了俞敏洪最讨厌的样子？此前，俞敏洪曾直言，自己看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪声，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识。自从董宇辉走后，东方甄选怎就成为俞敏洪最讨厌的样子？有MCN人士分析认为，“东方甄选”主播带货风格的变化或是商业化变现需求下的让步，同时与“与辉同行”的风格有所区分，两者在为东方甄选创收的过程中扮演不同的角色。不过该人士也提到，在叫卖方式下，东方甄选主播将很难再形成自己独特的带货风格，内部也难以再走出第二个董宇辉般的代表人物。逐步李佳琦化？对于东方甄选旗下直播间出现“321上链接”的话术，有网友表示“接受不了”：“东方甄选旗下的直播大多是从新东方原教师团队转型过来的，一般都有比较高的学术素养。这样的直播风格，跟以前比还是不太习惯。”与此同时也有网友认为，“看直播是为了放松，为了便宜，何必忙碌了一天以后，还劳心劳力地去挑刺直播间？”近日物美创始人张文中在直播中提及向俞敏洪学习直播带货经验时，俞敏洪直言“东方甄选现在也做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领”。不知俞敏洪这番言论是出于谦虚还是实话。事实上，“321上链接”背后的叫卖式带货一度遭到俞敏洪的吐槽。此前他曾坦言，自己看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪声，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识。在2021年12月的抖音直播首秀中，有人形容“俞敏洪拿着地图和历史书，卖着中国最贵的农产品。”在直播中，俞敏洪缓缓道来每个产品背后的故事，有网友甚至称：“不是来买东西，而是来听课的。”东方甄选也因此被网友视为“有文化的直播间”，新东方老师的“双语带货”吸引了不少人慕名围观。俞敏洪直播带货首秀6个月后，董宇辉更是凭借中英双语自由切换、博览群书旁征博引的带货方式爆火出圈。新浪科技注意到，由“321上链接”话术引发争议的直播间是“东方甄选美丽生活”。截至发稿，该账号粉丝约432.6万人，是“东方甄选”“与辉同行”之外东方甄选旗下的第三大账号。飞瓜数据显示，作为一个美妆护肤账号，东方甄选美丽生活已经多次闯入抖音带货榜前十的位置，5月份以2.82亿元销售额排名第七。销冠让位，粉丝数滞涨在MCN灵笼科技负责人宫黎看来，“东方甄选”直播间风格的变化，或是因为东方甄选公司内部希望将“东方甄选”与“与辉同行”区分，两者在创收的过程中扮演不同的角色。“对于‘东方甄选’直播间来说，更高效地卖货和变现可能是更加重要的目标，因此带货风格需要在商业化的需求下让步。”新浪科技注意到，目前“东方甄选”旗下直播间主打自营产品，“与辉同行”直播间则以第三方代销商品为主。如此一来，东方甄选既可以通过“与辉同行”直播间保证销售额基数，又可以在“东方甄选”直播间测试粉丝对于自营产品的真实反馈。众所周知，去年年底，在“小作文风波”后，董宇辉开设了新账号“与辉同行”，该账号在注册18天后就收获了第一个500万粉丝，而“东方甄选”则用了208天。截至发稿，“与辉同行”粉丝数约为1922万，“东方甄选”虽然在粉丝数上以3036万超过“与辉同行”，但是飞瓜数据显示，近一年来该账号仅涨粉11.5万，可以说增长几乎停滞。此外，“东方甄选”主播的影响力也难以与董宇辉个人媲美。目前“东方甄选”主要的主播包括顿顿、YOYO、明明、七七、天权，其个人抖音账号粉丝数分别为212万、145万、128万、105万、52万。这样的粉丝数充其量只能算作腰部主播，而董宇辉个人账号已经坐拥2541万粉丝。另一方面，“东方甄选”的成绩也在“与辉同行”的衬托下显得没那么亮眼。根据飞瓜数据，今年1-5月，“与辉同行”销售额分别为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元、5.38亿元和5.33亿元，其中1月、3月和4月均排名带货达人榜首位，2月和5月排名第二。而去年12月凭借11.05亿元摘得“销冠”后，“东方甄选”就再难重回曾经的位置。今年1-5月，“东方甄选”销售额分别为6.39亿元、2.69亿元、3.29亿元、2.42亿元和2.87亿元，月榜最高排名是1月的第三，4月和5月均跌至第六。宫黎表示，如果叫卖式带货变成东方甄选的主流直播方式，那么东方甄选主播将很难再形成自己独特的带货风格，内部也难以再走出第二个董宇辉般的代表人物。发力自营，增收不增利尽管“与辉同行”和“东方甄选”之间在一定程度上可能存在虹吸效应，但是在两者的助力下，东方甄选毫无疑问坐稳直播带货赛道龙头玩家的位置。不过，东方甄选并不满足于做一个“卖货的”，俞敏洪也多次否认东方甄选是一个MCN。在组织结构和战略定位上，“小作文风波”也让俞敏洪意识到，东方甄选需要进行新一轮的调整。为了减少对董宇辉个人IP的过于依赖，东方甄选一直在寻找一个平衡，在下游的渠道布局上，东方甄选进一步拓展销路，不仅自建了App，入驻了淘宝直播，还在拼多多开设了旗舰店。另一方面，东方甄选也逐步拓展直播带货外的业务增长，通过不断扩充自营产品线和构建自有的供应链体系来增强核心竞争力。此外，今年4月东方甄选又宣布在北京开启“小时达”服务，未来计划将“前置仓+小时达”模式复制至全国更多城市。目前，自营业务已经成为东方甄选的支柱业务。根据财报数据，截至去年11月末，东方甄选自营产品的数量超过264个，自营产品带来的营收约19亿元，营收占比接近七成。去年10月，俞敏洪曾提及东方甄选的自营产品发展目标：“2024年底，要求自营品种类达到400-500种。”值得注意的是，业务扩大所带来了自营产品存货成本及运输成本的增加，一定程度上拖累了东方甄选现阶段的业绩增长。根据2024财年中期业绩，东方甄选共实现总营收27.95亿元，同比增长34.4%，实现净利润2.49亿元，同比下滑57.4%，经调整EBITDA为5.95亿元，同比下滑13.3%。一位电商平台运营人士指出，无论是三只羊、辛选集团等头部MCN还是淘宝、抖音、京东等电商平台都在布局自营业务，一方面是出于对利润空间的诉求，另一方面也有利于加强品控。此前就有媒体发现，东方甄选多款自营产品的供应商同为山姆的供应商。不过即便如此，东方甄选还是因为自营产品的品控问题多次陷入过舆论风波。最近一次是在今年2月，打假人王海称收到举报，东方甄选销售的自营厄瓜多尔南美白虾隐瞒添加并超量使用了“虾药”焦亚硫酸钠，涉嫌欺诈消费者。文新浪科技徐苑蕾...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1433593.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1433593.htm

【俞敏洪：董宇辉东方甄选高级合伙人带有股东身份色彩】12月18日晚，俞敏洪、董宇辉现身东方甄选直播间。俞敏洪表示，东方甄选的高级

【俞敏洪：董宇辉东方甄选高级合伙人带有股东身份色彩】12月18日晚，俞敏洪、董宇辉现身东方甄选直播间。俞敏洪表示，东方甄选的高级合伙人，并不是大家说的“高级打工仔”的概念，高级合伙人是对公司有话语权的，相当于VP（副总裁）地位，带有股东身份色彩的一个概念。俞敏洪另外表示，“常常也有人在问为什么看不到董宇辉在股东名单，现在在网上传的那些什么股东、股份之类的，基本上没有一条是真实的。而且在上市以后的股东名单是不需要公布的，作为对于个人隐私的保护，我们也是不会公布的。”（证券时报）

半年没了120亿，俞敏洪急流勇退

半年没了120亿，俞敏洪急流勇退自今年1月9日与辉同行直播间开播以来，东方甄选主号的粉丝量和销售额都出现不同程度的下滑，东方甄选的市值也在半年内蒸发了近120亿港元。让俞敏洪糟心的，还有东方甄选直播间的带货风格。曾经俞敏洪一度瞧不起那些“买买买”的直播叫卖，在他看来，东方甄选的直播应该心平气和地对产品进行讲解并且传播知识，后者也确实因为董宇辉的“知识带货”成功出圈。但最近东方甄选618直播带货的风格却让人大跌眼镜。“您都来了，买一单再走吧”“321，上链接！”主播们在直播间里的声嘶力竭，仿佛让粉丝们有种走错直播间的幻觉。不少网友调侃，东方甄选终于活成了自己讨厌的样子。对于东方甄选的“放飞自我”，俞敏洪好像也没心思管了。在和张文中的对谈中，他还提到自己过去一年在网络中被谩骂的次数，比100辈子加起来还多。尽管俞敏洪内心强大，但他还是有点累了。“我是1962年的，已经到了退休的年龄，以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。”俞敏洪坦言。一乱七八糟“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗儿，我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”2022年6月，董宇辉凭借自己的才华和“兵马俑”长相火爆出圈，数以千万的网友开始涌入东方甄选直播间，“我们哪里是买大米呀，买的根本就是情怀和往日时光”。早在新东方转型之初，俞敏洪就为东方甄选直播间定下了“知识直播和双语直播”的基调。在俞洪敏看来，直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识，他非常看不起那些只会“买买买”的带货直播间，这是一个知识分子进军直播带货的坚持。不过俞敏洪的坚持在最初半年并没有得到很大反响，即便他自己亲自上场直播，最多也才换来一场百万元的销售。直到董宇辉的爆火，东方甄选的知识直播风格才成为新的顶流，新东方的转型才步入正轨。在随后一年半的时间里，东方甄选更是通过各省旅行直播带货、名人访谈等形式奠定了自己文化旅游直播带货的顶流地位。但最近半年，自与辉同行直播间2024年1月9日开播以来，东方甄选主号的直播风格慢慢泯然众人矣，“除了偶尔唱歌表演，基本都是在介绍产品，很少有讲什么知识了。”不但如此，东方甄选美丽直播间最近618的带货风格还引起热议。““您都来了，买一单再走吧”“321，上链接！”主播们在直播间的声嘶力竭，让粉丝们有种走错直播间的错觉。甚至有不少网友调侃，东方甄选终于活成了自己讨厌的样子。主播们的急切，可能和东方甄选直播间的业绩下滑有关。据飞瓜数据，“与辉同行”直播间在2024年前4个月的销售额分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元、5.8亿元，而“东方甄选”主号直播间同期销售额则为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元、1.9亿元。在单场销售数据上，与辉同行的销售额一般在2500万元至5000万元之间，是东方甄选主号直播间的3-4倍。显然，目前东方甄选整体业绩还离不开与辉同行的支撑，或者说东方甄选的“去董宇辉化”并未完全成功。时间回到2023年年底，“小作文”事件成为东方甄选去头部化主播的导火线，在成立与辉同行直播间保住基本盘之外，东方甄选主号直播间开始执行品牌化和商品化的战略。仔细观察东方甄选最近半年发布的短视频内容，除了商品介绍、专场溯源活动，就是一些关键节日的问候，分享知识的视频少之又少。当然主号也延续之前看世界的传统，组织了好几场外省旅行直播带货。此外，东方甄选也自制微综艺《下班去你家吃顿饭》，拍摄穿越系列的微短剧，俨然形成一套公司整体品牌传播的打法。不过直播带货目前更多还是粉丝跟着主播走。据东方甄选高管此前透露，与辉同行在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%，有很多客户不看直播直接回购。如果没有超级头部主播的引领效应，又想提高销售额，那就要提高流量的价值，增加流量的单位卖货量，用同样的流量赚更多的钱。这也许正是东方甄选主号直播间开始泯然众人矣的原因。其实俞敏洪要是能够长期绑定董宇辉，现在东方甄选两条腿走路的策略还是不错的。喜欢董宇辉和知识分享的粉丝可以去与辉同行下单，认可东方甄选品牌、追求购物效率的粉丝可以去主号直播间下单。只是不少网友还是会感慨，“我可以理解，但就是失望。”二心生退意作为身经百战的企业家，俞敏洪的心里承受能力应该非常强大。对内，他经历过“新东方三剑客”权力的斗争；对外，他被人两次绑架，也在非典期间借钱还款，还全力击败过浑水的恶意做空。跌宕起伏的人生故事，让俞敏洪写下了《我曾走在崩溃的边缘》一书，“在绝望中寻找希望，人生终将辉煌”，也成为了很多人的励志座右铭。但最近和张文中的对话中，俞敏洪却透露自己的退缩之意。据俞敏洪表述，过去一年，他在网络被谩骂指责甚至侮辱的次数，比100辈子加起来还多。尽管俞敏洪表示自己依然保持平和的心态，但任谁天天被人叫做“铁公鸡”、“腹黑者”，也不会无动于衷、波澜不惊。因此俞敏洪有了退休的打算，直言以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。其实这不是俞敏洪第一次提到退休了。早在2022年9月的一次直播，俞敏洪就提到自己10年内一定会从新东方退休，但又强调退休并不是指完全不上班，而是不再陷入到新东方的具体事务中去。作为中国传统式企业家，说出退休二字其实并不容易，特别是在企业困难的时候。很多人问过俞敏洪为什么在双减政策后不退休，还要做东方甄选？他的答案是：“我们这些人（企业家）就是生而为赢来的，这个赢不仅是因为我们要为自己的企业赢，我们要为整个的民族和整个国家去赢，我们的投入在某种意义上，表面上是为了企业生存，但实际上背后是为了整个国家的繁荣。”如今东方甄选的经营虽然还有不少挑战，但相比最初的转型，已然走上正轨。俞敏洪完成了阶段性任务，接下来最重要的就是找到一个好的接班人，或者说一个好的执行者。而他自己则可以纵情山水，谈笑于鸿儒之间，就看能不能彻底放下了。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1433690.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1433690.htm

东方甄选：免去孙东旭CEO职务 由俞敏洪兼任

东方甄选：免去孙东旭CEO职务由俞敏洪兼任陷入“小作文”风波的东方甄选星期六（12月16日）宣布，免去孙东旭CEO职务，新东方创始人、董事长俞敏洪兼任CEO。东方甄选通过官方微博发布上述人事任免通知。东方甄选稍早宣布，星期六暂时停播，闭门思过。“董宇辉小作文”一事发酵后，孙东旭星期四（14日）晚曾通过发布视频向网民和带货顶流主播董宇辉道歉。但东方甄选当晚发布15日至17日直播宣传海报，董宇辉未在其中。俞敏洪同天发布声明指出，小编发布有关“小作文”的做法严重缺乏职业精神，也说明公司管理上有很大的漏洞。“小作文”风波也引发东方甄选股价持续大跌，截至星期五收盘，大跌5.58%，单周跌幅接近22%，总市值缩水至266.44亿港元（约45.53亿新元）。2023年12月16日11:57AM

东方甄选人事风波后 董宇辉现身俞敏洪直播间

东方甄选人事风波后董宇辉现身俞敏洪直播间俞敏洪表示，董宇辉这两天一直在西安休假，有传言他要离开，没有这样的事情。可能有人找，但他并没有接受，没有见面，电话也没接。他从来没有与任何人说过要离开东方甄选。他很热爱东方甄选，我们之间的沟通非常顺畅。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1404919.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1404919.htm

俞敏洪：董宇辉东方甄选高级合伙人带有股东身份色彩

俞敏洪：董宇辉东方甄选高级合伙人带有股东身份色彩12月18日晚，俞敏洪、董宇辉现身东方甄选直播间。俞敏洪表示，东方甄选的高级合伙人，并不是大家说的“高级打工仔”的概念，高级合伙人是对公司有话语权的，相当于VP（副总裁）地位，带有股东身份色彩的一个概念。俞敏洪另外表示，“常常也有人在问为什么看不到董宇辉在股东名单，现在在网上传的那些什么股东、股份之类的，基本上没有一条是真实的。而且在上市以后的股东名单是不需要公布的，作为对于个人隐私的保护，我们也是不会公布的。”