东方甄选自营品 2 周年：抖音销量近亿单，自营品总数超 400 款

东方甄选自营品2周年：抖音销量近亿单，自营品总数超400款4月9日下午消息，东方甄选公布其自营品2周年售卖数据。财报显示，自营产品已提升到东方甄选的三大战略之一。东方甄选方面透露，截至今年4月，东方甄选店铺在抖音渠道的累计销量为9887.7万。同时，东方甄选自营产品数量已超过400款。据东方甄选店铺商品统计，东方甄选推出的400款自营产品中，刨除售罄、季节性产品，目前在售的自营品超过200余款。（新浪科技）

东方甄选：自营产品半年 GMV 超 36 亿元

东方甄选：自营产品半年GMV超36亿元6月19日下午，东方甄选在北京召开自营新品发布会，并首次向外界披露了自营品的业绩增长情况。据东方甄选透露，2024下半财年（2023年12月至2024年5月），东方甄选公司自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。截至目前，东方甄选自营产品总数超400款，同期在售达到260款，超过100多款产品位列抖音产品排行榜前三名。

机构：东方甄选 5 月抖音渠道销售额远超去年同期

机构：东方甄选5月抖音渠道销售额远超去年同期东方甄选5月份在抖音渠道的销售预估超过12亿元，远超去年同期。扣除“与辉同行”直播间的销售额，东方甄选各个账号在抖音渠道的销售额也超过了7亿元，其中有3个账号的销售额超过1亿元。其中，聚焦生活家居、美妆日化的“东方甄选美丽生活”账号在“618”期间表现优异，5月份销售超过3亿元。聚焦食品的“东方甄选自营产品”销售超1亿元，远高于去年水平。（中证报）

东方甄选回应直播间被关：自己不小心出问题 积极整改

东方甄选回应直播间被关：自己不小心出问题积极整改至于直播间被封的原因，东方甄选CEO东方小孙日前在App直播中首次正式回应了此事。他表示：“我们一直非常感谢平台对我们的支持，过去、现在和未来，我们都会和平台好好合作发展，我们跟平台一直沟通顺畅，这次是我们自己不小心出现了问题，触发了规则，我们会积极地整改，请大家不要担心。”此前在东方甄选自营店铺被关期间，官方宣布在自家APP打折销售，引发大量网友哄抢，三天总销售额超过8000万元。据了解，7月5日，东方甄选首次启动东方甄选App直播，而此前在抖音开设了6个账号，包括东方甄选、东方甄选看世界、东方甄选自营产品、东方甄选之图书、东方甄选美丽生活等等，涉及品类从农产品到图书、美妆、服装、酒水等。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1373805.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1373805.htm

【机构：东方甄选5月抖音渠道销售额远超去年同期】

【机构：东方甄选5月抖音渠道销售额远超去年同期】近期，东方甄选业绩“断崖式下跌”“大不如前”，直播间画风突变、主播在直播间喊出“321上链接”等消息持续刷屏。6月11日，记者了解到，业绩“断崖式下跌”等说法不实。受抖音算法调整影响，“东方甄选”抖音主账号确实遭遇流量和业绩增长瓶颈。5月份销售额超过3亿元，与去年同期业绩相比有较大程度下滑。但是，东方甄选两个子账号“美丽生活”和“自营产品”业绩增长迅猛，弥补了主号的业绩损失。机构数据显示，东方甄选5月份在抖音渠道的销售预估超过12亿元，远超去年同期。扣除“与辉同行”直播间的销售额，东方甄选各个账号在抖音渠道的销售额也超过了7亿元，其中有3个账号的销售额超过1亿元。（中证网）

东方甄选，做成了俞敏洪最讨厌的样子？

东方甄选，做成了俞敏洪最讨厌的样子？此前，俞敏洪曾直言，自己看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪声，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识。自从董宇辉走后，东方甄选怎就成为俞敏洪最讨厌的样子？有MCN人士分析认为，“东方甄选”主播带货风格的变化或是商业化变现需求下的让步，同时与“与辉同行”的风格有所区分，两者在为东方甄选创收的过程中扮演不同的角色。不过该人士也提到，在叫卖方式下，东方甄选主播将很难再形成自己独特的带货风格，内部也难以再走出第二个董宇辉般的代表人物。逐步李佳琦化？对于东方甄选旗下直播间出现“321上链接”的话术，有网友表示“接受不了”：“东方甄选旗下的直播大多是从新东方原教师团队转型过来的，一般都有比较高的学术素养。这样的直播风格，跟以前比还是不太习惯。”与此同时也有网友认为，“看直播是为了放松，为了便宜，何必忙碌了一天以后，还劳心劳力地去挑刺直播间？”近日物美创始人张文中在直播中提及向俞敏洪学习直播带货经验时，俞敏洪直言“东方甄选现在也做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领”。不知俞敏洪这番言论是出于谦虚还是实话。事实上，“321上链接”背后的叫卖式带货一度遭到俞敏洪的吐槽。此前他曾坦言，自己看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪声，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识。在2021年12月的抖音直播首秀中，有人形容“俞敏洪拿着地图和历史书，卖着中国最贵的农产品。”在直播中，俞敏洪缓缓道来每个产品背后的故事，有网友甚至称：“不是来买东西，而是来听课的。”东方甄选也因此被网友视为“有文化的直播间”，新东方老师的“双语带货”吸引了不少人慕名围观。俞敏洪直播带货首秀6个月后，董宇辉更是凭借中英双语自由切换、博览群书旁征博引的带货方式爆火出圈。新浪科技注意到，由“321上链接”话术引发争议的直播间是“东方甄选美丽生活”。截至发稿，该账号粉丝约432.6万人，是“东方甄选”“与辉同行”之外东方甄选旗下的第三大账号。飞瓜数据显示，作为一个美妆护肤账号，东方甄选美丽生活已经多次闯入抖音带货榜前十的位置，5月份以2.82亿元销售额排名第七。销冠让位，粉丝数滞涨在MCN灵笼科技负责人宫黎看来，“东方甄选”直播间风格的变化，或是因为东方甄选公司内部希望将“东方甄选”与“与辉同行”区分，两者在创收的过程中扮演不同的角色。“对于‘东方甄选’直播间来说，更高效地卖货和变现可能是更加重要的目标，因此带货风格需要在商业化的需求下让步。”新浪科技注意到，目前“东方甄选”旗下直播间主打自营产品，“与辉同行”直播间则以第三方代销商品为主。如此一来，东方甄选既可以通过“与辉同行”直播间保证销售额基数，又可以在“东方甄选”直播间测试粉丝对于自营产品的真实反馈。众所周知，去年年底，在“小作文风波”后，董宇辉开设了新账号“与辉同行”，该账号在注册18天后就收获了第一个500万粉丝，而“东方甄选”则用了208天。截至发稿，“与辉同行”粉丝数约为1922万，“东方甄选”虽然在粉丝数上以3036万超过“与辉同行”，但是飞瓜数据显示，近一年来该账号仅涨粉11.5万，可以说增长几乎停滞。此外，“东方甄选”主播的影响力也难以与董宇辉个人媲美。目前“东方甄选”主要的主播包括顿顿、YOYO、明明、七七、天权，其个人抖音账号粉丝数分别为212万、145万、128万、105万、52万。这样的粉丝数充其量只能算作腰部主播，而董宇辉个人账号已经坐拥2541万粉丝。另一方面，“东方甄选”的成绩也在“与辉同行”的衬托下显得没那么亮眼。根据飞瓜数据，今年1-5月，“与辉同行”销售额分别为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元、5.38亿元和5.33亿元，其中1月、3月和4月均排名带货达人榜首位，2月和5月排名第二。而去年12月凭借11.05亿元摘得“销冠”后，“东方甄选”就再难重回曾经的位置。今年1-5月，“东方甄选”销售额分别为6.39亿元、2.69亿元、3.29亿元、2.42亿元和2.87亿元，月榜最高排名是1月的第三，4月和5月均跌至第六。宫黎表示，如果叫卖式带货变成东方甄选的主流直播方式，那么东方甄选主播将很难再形成自己独特的带货风格，内部也难以再走出第二个董宇辉般的代表人物。发力自营，增收不增利尽管“与辉同行”和“东方甄选”之间在一定程度上可能存在虹吸效应，但是在两者的助力下，东方甄选毫无疑问坐稳直播带货赛道龙头玩家的位置。不过，东方甄选并不满足于做一个“卖货的”，俞敏洪也多次否认东方甄选是一个MCN。在组织结构和战略定位上，“小作文风波”也让俞敏洪意识到，东方甄选需要进行新一轮的调整。为了减少对董宇辉个人IP的过于依赖，东方甄选一直在寻找一个平衡，在下游的渠道布局上，东方甄选进一步拓展销路，不仅自建了App，入驻了淘宝直播，还在拼多多开设了旗舰店。另一方面，东方甄选也逐步拓展直播带货外的业务增长，通过不断扩充自营产品线和构建自有的供应链体系来增强核心竞争力。此外，今年4月东方甄选又宣布在北京开启“小时达”服务，未来计划将“前置仓+小时达”模式复制至全国更多城市。目前，自营业务已经成为东方甄选的支柱业务。根据财报数据，截至去年11月末，东方甄选自营产品的数量超过264个，自营产品带来的营收约19亿元，营收占比接近七成。去年10月，俞敏洪曾提及东方甄选的自营产品发展目标：“2024年底，要求自营品种类达到400-500种。”值得注意的是，业务扩大所带来了自营产品存货成本及运输成本的增加，一定程度上拖累了东方甄选现阶段的业绩增长。根据2024财年中期业绩，东方甄选共实现总营收27.95亿元，同比增长34.4%，实现净利润2.49亿元，同比下滑57.4%，经调整EBITDA为5.95亿元，同比下滑13.3%。一位电商平台运营人士指出，无论是三只羊、辛选集团等头部MCN还是淘宝、抖音、京东等电商平台都在布局自营业务，一方面是出于对利润空间的诉求，另一方面也有利于加强品控。此前就有媒体发现，东方甄选多款自营产品的供应商同为山姆的供应商。不过即便如此，东方甄选还是因为自营产品的品控问题多次陷入过舆论风波。最近一次是在今年2月，打假人王海称收到举报，东方甄选销售的自营厄瓜多尔南美白虾隐瞒添加并超量使用了“虾药”焦亚硫酸钠，涉嫌欺诈消费者。文新浪科技徐苑蕾...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1433593.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1433593.htm