基金销售费率调降趋势难改,头部券商欲改投顾考核办法
基金销售费率调降趋势难改,头部券商欲改投顾考核办法某头部上市券商的零售业务负责人坦言,目前行业正处于新增客户不足、以存量市场为主的竞争阶段,对存量客户的争夺势必更加激烈。上述券商目前拟制定新的投资顾问评定办法,考虑在“底薪+提成”的薪酬结构中改变原来“提成”部分的考核标准。新的投顾评定办法准备弱化销售收入提成的比重,新增“三大价值”的考核。具体来看,一是专业价值,即传导正确的配置理念,不过将该指标进行量化可能会比较困难;二是情绪价值,即在震荡市场中,投顾能否安抚客户以避免追涨杀跌,考核的是资产保有量;三是经济价值,即能否真正为客户资产实现保值增值。(证券时报)
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