“拼多多市值逼近阿里”的隐喻：马太效应失灵 电商重回战国时代

“拼多多市值逼近阿里”的隐喻：马太效应失灵电商重回战国时代天亮后，一位阿里内部员工在内网感慨：“此刻难眠，那个看不起眼的砍一刀，就快成为老大哥了。”阿里员工的失落引发了马云亲自下场讨论，而距离马老师的上一次发言还是在2021年关于“阿里高P和低P对立”的问题上。马云大度地祝福对手：“要祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力。谁都牛x过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。”有人翻出拼多多创始人黄峥多年前的采访，被问及“未来的梦想是什么”时，那时刚创业不久的黄峥这样说：“今天阿里成功的形式未必是明天成功的形式，老一辈总是要老的。”“时代是一浪推一浪的。”在那时的语境里，拼多多作为一个立于草莽，做着“五环外生意”的新手，当说出“能够做出一个不一样的阿里”的梦想时，彼时的阿里，在逍遥子张勇的带领下正乘着消费升级的东风，大讲如何刺激消费与规模扩张的故事。在当时没有人能料到，几年后的今天，双方的差距正在缩小，比如这个双11，所有的电商巨头都开始踏入与拼多多类似的路径，学着躬身讲低价的故事。马云说：“我更坚信阿里会变，阿里会改。”当曾经的旧王转变叙事，而对中国电商行业而言，更广泛的变革已经开始了。马云口中的“阿里会变，阿里会改”，其实早有迹象。从今年618前夕，马云为淘天定调：“回归淘宝、回归用户、回归互联网”，到双11大打低价牌，再到近期将1688和闲鱼两条“副线”业务推至淘天前台，一系列的举动都在表明阿里在一个消费更理性时代里的转身与选择。阿里人擅长说拥抱变化，但并不意味着总是能应对变化。在张勇执掌阿里的时代里，也就是2018年以前，彼时阿里内部都看到了中国消费升级的变化——中国中产们愿意买贵，也愿意为欲望和溢价付费。那样的年代里，阿里大胆尝试了诸多业态，坚信消费升级的趋势会持续。彼时，张勇对盒马的侯毅也说过：“你大胆尝试，钱的问题我来给你解决。”张勇和马云去盒马探店，桌上摆着的也都是帝王蟹、波士顿龙虾、黑毛猪肉。但2018年之后，情况变了。地缘政治等宏观因素影响，消费走向分化与理性，中产捂紧了钱包，口嫌体正直地没事就找人“砍一刀”，供给过剩的中国商品市场，商家们在“库存”的焦虑下转向拼多多。也正是在2018年，拼多多上市，黄峥身价直逼京东刘强东，当时，他就称未来仍打要“价格战”。阿里并非没有意识到拼多多的威胁。根据《晚点LatePost》的报道，当时阿里已将拼多多列为高于美团和京东的第一竞争对手。但当具体执行起来，内部的洞察难以带动整个大象的转身，整个集团都在消费升级，说更有想象力的故事。从现在马云的口中不难看出，阿里人此刻的“难眠”一方面是彼时并未及时预测消费形势的变化，有时候慢一步，就会错过一个时代。另一方面，则是青年拼多多所拥有的灵活与内卷。在诞生之处，在拼多多的面前就是巨头林立，黄峥很早就意识到：“我们会在短时间面对淘宝十年面对的所有问题。”因此，很长一段时间内，拼多多的内部也一度强调效率至上，业务结构十分扁平。强调价格、效率至上叠加一个消费理性时代的到来，让拼多多成长为一个隐形巨兽，2020年底，拼多多的年报显示，其年活跃买家数达7.884亿，成为了中国用户规模最大的电商平台，而距离它成立还不到五年。阿里的某种失落以及拼多多的崛起，放在一个更大的时代背景下，是过去电商巨头们所引以为傲的“无限游戏”已变成了一场各守边界的战争。电商的基本框架是“人、货、场”，消费者无非在意的是“多、快、好、省”，过去，电商巨头们从各个角度刺刀见红，互相侵入对方擅长的领域，到头来却发现，用户心智才是最大的筹码。因此，在过去一段时间内，无论是低价战，还是内容战，抑或是技术战，本质上都是用户心智站，电商做的就是连接“人和商品”的事。在消费升级时，天猫的品牌和货盘，京东的服务，都是更好连接“人和商品”的手段。而拼多多的“低价”，在对的时代里做了对的事，并且更深入将低价做广，短时间内所沉淀的用户心智至少是其他电商巨头难以撼动的。这可能是一个企业的基因所决定的，也是各自能力成长出的结果，这是路径依赖，也是成熟公司的惯性使然。意识到这一点后，尽管在外界眼中，电商巨头们依旧看似在抢低价、争内容，但具体在执行上，其实在退守到各自的边界，做更擅长的事：比如淘天近期讲回归，用AI驱动讲好用户体验和商家服务的故事，还强调店铺资产的重要性。京东在今年双11之所以格外强调“采销”，本质上是强化京东供应链的心智。除此以外，他们都在找各自的增量。拼多多的新战场是海外。Temu学着SHEIN的打法和因地制宜地复制“砍一刀”的模式，叠加踩中了美国最严重的通货膨胀影响，将“极致低价”的路子走到通。而对于阿里而言，过去一年多以来，从拆分再到暂缓计划，再到今年吴泳铭所提出的“技术驱动的互联网平台业务、AI驱动的科技业务、全球化的商业网络”三大方向，阿里一直都在消化此前高投入所带来的影响，新任管理层也始终在谋求多元化业务的同时，寻找新的平衡点。某种意义上来说，互联网时代曾经被封为第一定律的“马太效应”正在失效，头部玩家很难再赢者通吃了。无论是阿里还是拼多多，京东，或者希音，甚至唯品会，都能在自己的边界内实现极致效率——这是“卷”的另一种形式。马云曾在一场聚集淘天集团各业务负责人的会议上，直接指出“阿里已经十年没创新”“阿里是谁？对焦拼多多、对焦抖音，阿里为什么要学（他们）？”《晚点LatePost》曾对拼多多的管理模式进行拆解，无论是TEMU抑或是社区团购业务多多买菜，其都被拼多多内部视为创业项目，具备极强的灵活性与效率至上。对于一家规模庞大，且市值逐渐逼近曾经“老师傅”的大公司，拼多多内部极强的执行文化让其始终能贯彻管理层的意志，与其他电商巨头相比，拼多多管理层对外频说的一个词就是“第X次创业”。拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻曾透露过一个细节，那些脱颖而出的那些年轻、敢于做决策、同时又拿到好结果的同事，将成为整个拼多多人才梯队的后备力量。比如他提到。不少当初跟他一起做多多买菜的同事被调去做跨境，对新业务没那么焦虑了。而对其他电商巨头们而言，“能否重回创业时刻”是摆在他们面前的一道最艰巨的难题，他们需要提升组织和人效，放下历史包袱，让更具执行力的人冲在一线。这些战略需要更强的执行力与魄力，并落地在看得见的实处。这当然并不是一件简单的事，但在一个强调效率的时代里，慢就不再是快。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1400681.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1400681.htm

东方甄选入驻拼多多 “出抖计划”再进一步

东方甄选入驻拼多多“出抖计划”再进一步毕竟东方甄选是一家经历过特殊转型时期的公司，作为创始人的俞敏洪，危机意识一直很重。自从做直播电商以来，创始人俞敏洪有意无意地让东方甄选往多平台、多渠道、多矩阵的方向走。眼下入驻拼多多，也是为了多一个渠道。但在这过程中，东方甄选也因为步子迈得太大，陷入了“增收不增利”的窘境。在想要成为一家产品公司的终极任务之下，东方甄选下一步得考虑的问题，是平衡好出抖的步伐。入驻拼多多，挖掘新站点可能性锌财经观察到，目前东方甄选的拼多多店铺里，大概上架了50多件自营商品，只占了自营品总数的不到20%。早些天店铺客服有向媒体透露，拼多多店铺近期才开店，产品跟自有App上相同，目前只上了一部分，正在陆续上新中。问及未来是否会在拼多多上直播时，客服则表示，暂时没有直播计划。一定程度上来说，东方甄选入驻拼多多，不过是时间问题。因为在这之前，东方甄选已经入驻过淘宝，也自建了App，早就不是当年“单纯”的模样了。拼多多作为国内头部电商平台之一，去年市值一度超过阿里，这么大一个盘子，东方甄选没道理不来。不过相比起之前的入驻，东方甄选这次来到拼多多，可能容易“水土不服”。东方甄选有着“文化背景”的出身，自从做直播电商以来，以董宇辉为代表的主播，天天高呼着“诗与远方”，为的就是巩固品牌IP的高端形象，卖的也是一些相对高客单价的产品，像是6块钱一根的玉米等等，问就是品质优良，“谷贱伤农”。愿意吃这一套的人，大多是一二线城市，追求生活品质，有一定经济自由度的人，比如资深中产、精致宝妈和新锐白领等等。蝉妈妈数据显示，东方甄选31-40岁年龄段的粉丝最多，占比超过53%，城市分布上，来自北京、上海的用户最多。可问题是，拼多多走的是“农村包围城市”的路子，跟东方甄选的打法，基本上是反过来的，用户需求也不太一样。截至目前，东方甄选拼多多店铺的关注人数超过5000人，但本月拼单数量只有3000多件。对比来看，疯狂小杨哥的“小杨臻选”，早几个月也入驻了拼多多，目前关注人数不到2000人，但月销已经3万件了。拼多多截图一方面，小杨哥的粉丝画像，跟拼多多下沉市场的用户，有一定的重合性；更重要的是，“小杨臻选”卖的东西，大多也是客单价不高的零食、生活用品，贴合拼多多上价格敏感型用户的需求。换句话说，在其他平台，东方甄选的品牌人设是加分项，但在拼多多上，未必有那么多人愿意接受品牌溢价。广撒网、多布局，先做了再说这背后一个本质原因是，东方甄选的产品，还没那么能打。一直以来，农产品都是拼多多的优势赛道，平台在这上面倾斜了大量资源。好比说去年，拼多多找到平台30万涉农商家，全国超1000个农产区，上线了“多多丰收馆”，给到消费者足够多选择。东方甄选想要在这种环境里突出重围，的确不太容易。但站在东方甄选的角度，眼下更重要的任务是多尝试多布局，在各大平台各个领域，都先插上一面旗。因此去适应不同环境带来的变动性，也是企业必须要面对的一部分。反正这一系列操作的最终目的，都是为了巩固自己的护城河，寻求新的增长点。除了入驻拼多多，今年年初的时候，东方甄选还在北京、上海地区，试水了“小时达”，为消费者提供2小时内送达的商品。东方甄选客服此前告诉媒体，正在对小时达业务进行灰度测试，如果消费者的订单在测试范围内，将有专人致电了解消费者的需求，确保订单能够顺利配送，同时不会额外收取任何商品外的费用。目前能送的产品，是东方甄选的爆款，南美白虾和烤肠。可以看到，东方甄选的视野已经不局限于电商领域，本地生活的即时零售蛋糕，它也想分一块。整体来看，东方甄选目前的局势，已经挺清晰了。在抖音“大本营”，有新任抖音一哥董宇辉坐镇，不愁没流量。“与辉同行”时常处于抖音带货榜首，直播间一个月的销售额，能占到东方甄选半年GMV的15%以上。今年1月，董宇辉带货《人民文学》杂志，4个小时卖了8.26万套，99.2万册，成交金额1785万元，几乎是文学杂志销售史上的一个奇迹。在抖音之外，东方甄选试图让自己的品牌势力尽可能地延伸，覆盖更多的市场和商业领域。它不断向资本市场讲新故事，证明自己的潜在可能性。出逃抖音，也没那么轻松俞敏洪很早就说过：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的。”抖音平台是当下的流量大户，这也让它变得相当强势，在流量端占据绝对的话语权。对于东方甄选这样的上市公司来说，把整个集团的生计全压在抖音，肯定是不行的，必须要把鸡蛋放到不同的篮子里。之前就发生过，抖音突然把东方甄选直播间封了的情况。虽然当时东方甄选对外回应的是，“过去、现在和未来，都会和平台好好合作发展”，但肉眼可见的，东方甄选出抖的动作变得越来越频繁。但在出走抖音的过程中，东方甄选也承受着一定的压力。不难发现，东方甄选试水“小时达”，又入驻了拼多多等平台后，生意模式变得越来越复杂，客源多而广，对其供应链的响应速度和准确性，提出了更高的要求。这背后牵扯到仓储管理系统、物流配送系统等环节，每一块都很烧钱，这门越来越“重”的生意，也将给东方甄选带来更多挑战。根据东方甄选披露的最新财报，报告期内的6个月，公司共实现总营收27.95亿元，同比增长34.4%；实现净利润2.49亿元，同比下降57.4%。东方甄选财报截图而净利润大幅下降的主要原因，就是公司业务的大幅增长，造成自营产品的存货成本及运输成本增加。经历过“一锅端”，又体验过艰难转型，东方甄选比过去任何一个时刻，都更重视风险分散。但如何在多元化策略中保持平衡，成为东方甄选未来一大重要课题。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1423746.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1423746.htm

中国跨境电商内战 SHEIN在美国起诉拼多多海外版

中国跨境电商内战SHEIN在美国起诉拼多多海外版SHEIN在诉讼中称，Temu告诉社交媒体网红对这SHEIN发表诋毁言论，并欺骗客户使用“冒名”社交媒体账户下载Temu应用。这场法律纠纷对美国消费者和竞争对手都很重要，因为它显示出与中国供应商合作的在线零售商需要如何规避美国的知识产权保护。“Temu还试图假冒SHEIN品牌，欺骗消费者，让他们相信Temu与SHEIN有关。”SHEIN在诉讼中称。SHEIN表示，冒名网页上的链接导致购物者误以为两家品牌有关联而下载Temu应用。Temu发言人回应称，该公司“坚决并断然否认所有指控，并积极捍卫自己的权利”。拼多多跨境平台TemuTikTok上的网红经常在关于Temu的帖子中提到SHEIN，比较这两家公司及其商品。“我不再使用SHEIN购物了，”一位网红今年2月在TikTok上发帖称，“我现在使用Temu，它上面拥有同样的东西，花的钱少买得更多。”根据SHEIN在诉状中提供的截图，现在已经删除的@SHEIN_DC，@SHEIN_USA_和@SHEIN_NYC页面是在去年9月创建的，他们的个人主页上展示了SHEIN的标志和营销材料。如果Temu败诉，它可能会被迫收缩迄今为止至关重要的一项营销策略。SHEIN试图阻止Temu使用SHEIN的名义进行营销，并要求对SHEIN可以证明是通过欺骗性或侵权营销进行的销售进行赔偿。Temu已要求法院驳回诉讼。“我认为，随着Temu的知名度越来越高，它会面临越来越多的诉讼，包括知识产权，但可能不只是知识产权。我相信也会有与数据相关的争议。”中美科技分析师马睿表示。SHEIN在中国生产服装，然后在美国、欧洲和亚洲的网上销售，提供10美元的连衣裙和5美元的上衣等商品。SHEIN最初成立于中国，依靠其广泛的中国供应商网络直接代发货。知情人士称，SHEIN将在本月的新一轮融资中筹集大约20亿美元资金，并计划在今年下半年在美国上市。SHEIN表示，目前没有IPO计划，并拒绝进一步置评。不过，SHEIN本身也面临着侵犯版权的诉讼。SHEIN的母公司ZoetopBusiness被数十名独立艺术家和零售商起诉，其中包括耐克、德克斯旗下UGG品牌、陆逊梯卡集团旗下Oakley太阳镜和在线零售商DollsKill，被指控盗用设计。拼多多在去年9月推出了跨境电商应用Temu，供美国消费者直接从中国商家那里购买鞋子、珠宝、美容配饰和家居用品。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1348649.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1348649.htm

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花25U买10个泡泡号*买的时候说有先给了三个说没了让我等，一直说没有我说给7个小白号也行，告诉我说晚点一晚上了不看信息明明上线了跟我说为啥不给我剩下7个是因为我只买了泡泡号，不找他买泡泡群，操他妈的傻逼号商连他妈的泡泡号都上不完，我有大病我还找你买其它东西，现在是上线不看信息，剩下的7个泡泡号一直不给上，中间跟我拉扯一直喊我买其它产品我没答应，所以不给我上号踏马的10个泡泡号的钱都给了，几十U的东西都跑单真实笑死了活不起就去死骗钱就骗多点，这几十U都不够给你父母买烧纸的，麻辣隔壁

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Dorcel啄木鸟成人剧情电影：40岁，我的新邪恶生活40ans,l'ageduVice/40YEARSOLD,MYNEWVICIOUSLIFE“我叫托尼。我的妻子丽贝卡和我是英国乡村一家豪华旅馆的老板。丽贝卡和我结婚很多年了，我们的婚姻再幸福不过了。白天，当我在办公室时，Rebecca负责欢迎和照顾客人的健康。了解她，我知道她会尽一切努力让他们对我们感到舒服。因此，当这对法国小夫妇要求她将三明治带到他们的房间时，她无法拒绝。她当然没想到会发现他们穿着不雅的衣服，他们会要求她加入他们的做爱。客人离开后，由于我们没有新的预订，我建议我们出去吃饭，然后出去吃饭。由于我们的议程超额完成，这种情况很少发生，以至于她抓住了这个机会。不幸的是，我不得不在最后一刻取消，但我知道丽贝卡性格开朗，没有我也能玩得开心......当她回来时，她告诉我她遇到了两个老朋友，他们仍然度过了一个美好的夜晚。我真的觉得我最近一直忽视她，我不希望她去找别的男人报仇。我雇来照看我们场地的两位园丁显然对丽贝卡说了不恰当的话，但她向我保证，她已经能够把他们放在他们的位置上，他们已经冷静下来了。我不得不说，我对她不是很诚实。从一开始，我就知道她的一直很旺盛，而且她一直很喜欢性。我必须在整个房子里安装摄像头，以便在我不在的时候监视她，这真是个好主意。没有它，我永远不会发现丽贝卡是一只真正的母老虎，利用最轻微的机会欺骗我。直到现在，她唯一还没有打过的人是我的司机卢克......#成人剧情#制服黑丝#ANS系列#少妇#人妻解锁更多精彩内容点击加入发布频道

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