321，上链接！东方甄选画风变了？俞敏洪曾表示看不起“买买买”的噪音

321，上链接！东方甄选画风变了？俞敏洪曾表示看不起“买买买”的噪音 有网友表示，这才是东方甄选的真面目，如今终于不再装了。还有网友称，“全网最有文化的直播间咋变成这样了”“真是刷新我对东方甄选的认知了，好希望恢复到原来有文化的直播间”。东方甄选美丽生活直播间画面值得注意的是，据证券时报，俞敏洪去年3月曾坦言，自己看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪音，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识，第一场东方甄选的直播是他亲自做的，当时新东方完全不知道怎么选品，选的都是中国最贵的农产品，但他依然拿着地图和历史书，把每个产品背后的故事讲给东方甄选的购买者，后来大家评价说，不是来买东西，而是来听课的。“要的就是这个效果。尽管东西没卖出去多少，但我还是坚持下去了。”俞敏洪表示。据财联社，2022年6月10日，有不少网友慕名来到“东方甄选”直播间，就是为了围观新东方老师们的“双语带货”。主播用英语和观众互动，网友们纷纷留言表示“虽然听不懂，但很想买”，支持这种新颖有趣的营销模式。在 “东方甄选”直播间内，主播在用中文介绍产品功能和特点的同时，还会立刻围绕产品的名称、特点展开英文单词教学，甚至会举着小黑板对单词的发音、词根进行介绍。看过直播的网友纷纷感叹“直播带货实在太卷了”“这是最有文化的直播间”，也有网友调侃“一时间竟然不知道是该下单还是该记笔记”“逃过了李佳琦却没逃过俞敏洪”。彼时的董宇辉，更是凭借幽默的段子和专业的“双语”教学带货“出圈”了。去年底的“小作文风波”后，2023年12月26日，董宇辉新账号“与辉同行”获平台认证，认证信息为“与辉同行（北京）科技有限公司”。公开信息显示，与辉同行（北京）科技有限公司成立于2023年12月22日，注册资本1000万，法定代表人是董宇辉，由北京新东方迅程网络科技有限公司100%持股，后者法定代表人为孙东旭，由新东方教育科技集团有限公司100%控股。俞敏洪则在直播中透露，该账号产生的收入计入东方甄选，但如果董宇辉离开东方甄选，账号归属权将归董宇辉。天眼查显示，近期与辉同行（北京）科技有限公司申请注册“与辉同行破万卷”“与辉同行阅山河”文字及图形商标，以及“与辉同行看山河”“与辉同行悦山河”商标，申请数量达上百枚，国际分类包括广告销售、教育娱乐、通讯服务、科学仪器、服装鞋帽等，当前商标状态均为等待实质审查。据悉，“与辉同行破万卷”“与辉同行阅山河”均为与辉同行直播间栏目。据深圳商报，5月28日，董宇辉带领“与辉同行”团队在深圳南山举行“科技想象 遇见未来”专场直播，为南山科技以及相关市、区品牌带货。据深圳市商务局29日提供的数据，此次直播活动开播20分钟收到近万份订单，整场累计完成60万单销量，销售额超1.2亿元。截图自“与辉同行”直播间本次直播采用室内定点带货和室外直播演出两种形式，借助董宇辉“头部主播”的影响力和号召力，向全国网友推介深圳南山文旅以及“南山智造”热门科技产品。据统计，此次专场直播累计观看人数近2000万，点赞数达2.3亿次；整场稳居抖音小时榜、带货总榜第一。 ... PC版： 手机版：

高合汽车直播卖牛排 带货是落魄大厂的解药吗？

高合汽车直播卖牛排 直播带货是落魄大厂的解药吗？ 新榜旗下数据工具新抖显示，“高合汽车官方直播间”当日开播4小时，吸引了87万网友围观，预估销售额在10万至25万元。据多家媒体报道，高合汽车曾在春节后的内部大会上宣布停工停产6个月。如今，直播带货可以理解为高合汽车的一场“自救”行动。杨悦卿在直播中称，直播带货所有收入将全部用于一线售后，从而使车主获得保障。从罗永浩通过直播上演“真还传”到教培巨头新东方打造出东方甄选，直播带货似乎已经成为落魄大厂的翻身通道。这一次，高合汽车能复制东方甄选的成功吗？不卖汽车卖牛排，高合开启“直播自救”作为造车新势力之一，陷入停产风波的高合汽车在直播间卖起了牛排。“有可能这是我们唯一一次直播带货，也有可能是我们直播带货的一个开端。”3月7日，杨悦卿发视频表示，他正在前往品牌方的路上，想通过直播为高合的售后服务尽一份微薄之力。他提到的品牌合作方，不是汽车相关品牌，而是美食类头部“抖品牌”大希地。3月8日下午，“高合汽车官方直播间”正式开播，杨悦卿化身带货主播，卖力地吆喝起大希地旗下的牛排和烤肠等产品。开播不久后，高合直播带货的相关话题便冲上了各大平台热搜，引发网友热议。“宇宙的尽头是直播带货”“还是走上了老罗的老路，不过直播不一定能做出老罗的效果”“人家至少没跑路，还自救了”有网友称高合此举是营销炒作，也有网友对高合表示支持，认可其自救的态度。在当天4小时的直播中，直播间上线了牛排、鸡排、披萨、烤肠和蛋挞等生鲜食品，客单价集中在50元至300元，最贵的一款产品为价格888元的澳洲M5牛排礼盒。公开数据显示，“高合汽车官方直播间”目前仅进行一场带货直播，已售商品达1784件。新抖数据显示，当天销售额最高的产品是到手价159元的大希地西冷牛排，预估GMV在5万至7.5万元，另一款相似的西冷牛排产品在大希地官方直播间的价格为189元。不难看出，大希地为本次合作直播的确给出了“破价”的诚意。杨悦卿曾在直播中提到，直播间产品是向品牌争取来的福利，如果网友觉得实惠，就可以下单，没必要和钱过不去。“我以高合的身份，向品牌方要的福利，放到货架上给大家带福利，这些营收后续也会用于公司的运营维护等工作。”有不少网友好奇，高合汽车为何卖食品而不是自家品牌相关商品，杨悦卿在直播中解释称，由于公司在审计，公司仓库的东西都被封存了，所以卖不了自家商城的东西。作为造车新势力之一，高合曾一时风光无限。成立于2019年的高合汽车，定位是豪华智能纯电汽车品牌，创始人丁磊曾是乐视超级汽车全球副董事长、执行董事。公开数据显示，高合汽车的产品售价在50万到80万元左右，2021年和2022年的累计销量分别为4237辆和4349辆。但好景不长，2024年春节假期后，据多家媒体报道，高合汽车工厂全面进入6个月的停工停产阶段。高合汽车创始人丁磊曾在2月公开表示，高合还有三个月抢救期，接下来的三个月会拼尽全力救活公司。停工停产风波之外，高合还面临着来自贾跃亭的起诉。3月5日，FF创始人贾跃亭在微博发文表示，FF正式就丁磊和高合汽车涉嫌盗窃和侵犯FF知识产权、技术数据和商业机密的违法甚至犯罪行为提起诉讼（FF为贾跃亭创立的汽车品牌法拉第未来）。对此，高合汽车在微博发布声明称，该公司及丁磊不存在任何抄袭和侵犯FF 公司商业秘密、知识产权的行为，也不存在不正当竞争。丁磊也表示，其本人及华人运通、高合汽车将向法院提起贾跃亭侵犯名誉权的相关诉讼。杨悦卿也在直播中做了隔空回应，表示欢迎贾跃亭回国，可以现场直播FF91和高合HiPhi X拆解对比的过程，以此证明高合汽车未抄袭。直播带货是落魄大厂的解药吗？高合汽车并不是第一家试图通过直播翻身的企业。前有欠债6亿元的罗永浩转型直播带货，跻身“直播界四大天王”，“真还传”或将迎来大结局；后有教培巨头新东方成功转型，董宇辉成为“当红炸子鸡”，东方甄选一跃成为直播电商头部机构。这些造富的故事，让落魄大厂们把直播带货视为救命稻草。不过，成功的经验大多相似，实力与运气缺一不可，失败的原因却各有各的不同。此前，天涯也曾发起“七天七夜重启天涯”的直播带货，但却以一周带货36.1万元的成绩草草收场。这场活动的发起人宋铮曾告诉新榜编辑部，从选品、话术到平台规则，他大大低估了直播带货的难度。（相关文章：“重启天涯”再重启，初代互联网人被直播上了一课 | 对话天涯前总编宋铮）对于高合汽车而言，同样低估了现阶段入局直播带货的难度。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，当下入局直播电商需要具备三个条件：首先是培养或招募合作知名主播，并带动更多主播形成主播矩阵；其次需要品类特点鲜明，比如交个朋友的3C数码、李佳琦的美妆、东方甄选和辛巴的农产品、疯狂小杨哥的家居百货等；最后需要匹配直播电商的组织和激励机制。在直播带货的“人货场”上，高合汽车直播间呈现出一种割裂感：由中年大叔形象的汽车工程项目总监，在汽车背景前，卖着和品牌毫无关联的牛排生鲜。高合汽车显然没有做好充分准备便匆匆开播，而在实力因素之外，当下也并非入局直播带货的最佳时间点。一位直播电商资深从业者老金表示，主播和供应链只是直播的基础配置，想要出圈还需要官方扶持和运气玄学因素，罗永浩和董宇辉能爆红，都赶上了平台需要打造标杆案例的关键节点。“宁愿相信高合卖二手车能翻身，也不相信它卖牛排能翻身。”老金说。据新榜编辑部观察，不少汽车品牌都会通过直播间宣传自家产品，有的提供订车等优惠权益，有的会售卖品牌周边产品。比如，“蔚来”在抖音直播了线下沙龙和产品评测等活动，新抖数据显示，“蔚来”近三个月直播累计场观超716万；“TESLA特斯拉”抖音直播间近三个月预估销售额超百万元，汽车家用充电器、移动充电器和双肩包等特斯拉旗下产品热卖。在带货之前，高合汽车也曾把直播间作为宣传阵地，直播展示产品细节、测评汽车性能并提供购车权益优惠。新抖数据显示，“高合汽车官方直播间”近半年直播337场，累计场观超千万。截至发稿前，其账号粉丝量达16万，其中近一半粉丝来自直播涨粉。从高合带货首秀的结果看，近25万元的销售额并没有掀起太大水花。直播带货的佣金比例通常在10%到30%之间，假设以20%的佣金率计算，这场直播带货的利润仅有5万元。这对于以亿为单位消耗成本的车企来说，无疑是杯水车薪。即便将带货收入是用于保障车主一线售后，似乎也远远不够。在老金看来，目前高合直播的主播和货盘都没有优势，定位也出现了偏差。对于高合汽车而言，或许学而思转型带货学习机等教育产品的模式似乎更有参考价值。新抖数据显示，“学而思官方旗舰店”近一月预估销售在5000万至7500万元，一款大屏护眼学生平板学习机单月卖出上万台。老金认为，高合汽车如果从汽车相关产品切入直播带货，亦或者整合汽车资源提供相关服务，或许还有突出重围的机会。也许，落魄大厂在把直播带货当作解药之前，该仔细想想，自己是否准备好了。 ... PC版： 手机版：

东方甄选变了 俞敏洪“心累”了

东方甄选变了 俞敏洪“心累”了 对谈中，俞敏洪也谈及了网络负面对自己的影响，表示在过去一年里，自己在网络上遭受的谩骂、指责和侮辱次数比100辈子加起来都多。他准备以后远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。随后“俞敏洪称东方甄选做的乱七八糟的”登上今日（3日）新浪微博热搜。截止发稿前，东方甄选股价大跌9.92%，报收16.52港元，总市值为170.2亿港元。东方甄选直播间活成了俞敏洪讨厌的样子曾经“321上链接”是俞敏洪最讨厌的直播模式。去年3月俞敏洪坦言，自己并不认同网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪音，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识。对于直播带货，俞敏洪曾说过，第一场东方甄选的直播是他亲自做的，当时新东方完全不知道怎么选品，选的都是中国最贵的农产品，但他依然拿着地图和历史书，把每个产品背后的故事讲给东方甄选的购买者，后来大家评价说，不是来买东西，而是来听课的。“要的就是这个效果。尽管东西没卖出去多少，但我还是坚持下去了。”俞敏洪表示。彼时，处在转型挣扎期的东方甄选，就是坚持用知识+直播的模式成功出圈。在“东方甄选”直播间创立之初，主播在用中文介绍产品功能和特点的同时，还会围绕产品的名称、特点展开英文单词教学，甚至会举着小黑板对单词的发音、词根进行介绍。最终，当时还是东方甄选主播的董宇辉凭借着直播时成语、典故不断，幽默、浅显易懂的表达吸引了大量粉丝。这种独特的风格让董宇辉爆火，也带飞了东方甄选直播间。仅用1个月时间就让抖音平台上东方甄选的粉丝数从100万涨到了2000万。随后东方甄选直播间的主播都开始沿用这种知识+直播的带货风格。也给了高途、学而思等转型中的众多教育机构以启发。不过去年的“小作文事件”后，东方甄选通过为董宇辉创办个人带货账号“与辉同行”的方式，实现了“去辉化”，也逐步成了“最讨厌的自己”。日前，东方甄选618直播带货的风格引起争议，“董宇辉走后，东方甄选直播间画风变了”的话题曾在6月1日冲上了热搜。视频显示，在东方甄选“美丽生活直播间”中，主播卖力吆喝自己的产品，“您都来了，买一单再走吧”，而结束语成了“321，上链接！”有网友表示，这才是东方甄选的真面目，如今是装不下去了吧。还有网友称，“全网最有文化的直播间成这样了？”“真是刷新我对东方甄选的认知，原来有文化的直播间去哪了？”。东方甄选仍在“去辉化”阵痛期第三方数据平台显示，自2024年1月9日，与辉同行正式开播以来，东方甄选主号粉丝量、流量与销售额都出现不同程度的下滑，累计掉粉112万。在抖音平台上，截止到今天（3日）东方甄选的账号粉丝为3038.1万，与辉同行账号的粉丝为1919.8万。虽然东方甄选的粉丝数比“与辉同行”的多，但反而是“与辉同行”直播间的粉丝表现出更强的购买力。如今的东方甄选直播间也无法再现此前日日“十万加”同时在线观看的数据。据飞瓜数据显示，6月2日东方甄选观看人次为544.1万，直播销售额在750万元至1000万元；而与辉同行观看人次为569.7万，直播销售额在2500万元至5000万元。据媒体统计，东方甄选直播间在今年2024年前3个月的销售额分别为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元。而“与辉同行”直播间同期的分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元。今年4月，“与辉同行”凭借5.8亿元位居抖音带货月榜榜首，东方甄选以1.9亿元排在第九位，东方甄选美丽生活以1.6亿元排在第十位。不但如此，“去辉化”后的东方甄选也是麻烦不断。近日，天眼查法律诉讼信息显示，赵某与东方甄选（北京）科技有限公司相关产品责任纠纷案件新增开庭公告，原告为赵某，案件将于6月13日在杭州互联网法院开庭审理。另外，近日东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司因在线旅游经营者经营旅行社业务，未取得旅行社业务经营许可，被北京市文化和旅游局罚款1.3万元。前不久，知名指数编制公司MSCI公布了五月审核变更结果。在此次调整中，MSCI中国指数新纳入10只中国股票；剔除了56只成分股，其中有41只A股，15只港股，包括东方甄选、中国信达、三一国际等。此次调整于5月31日收盘后正式生效。有观点认为，这在一定程度上对其股价带来影响。 ... PC版： 手机版：

从教书匠到卖货郎，东方甄选的水土不服

从教书匠到卖货郎，东方甄选的水土不服 重重混乱之下，是东方甄选身份认同的焦虑。从教培机构转型带货机构、从教书匠到卖货郎的过程中，东方甄选始终没能放下过去，也找不准当下的定位。文化属性成就了东方甄选，同时也成了它商业化道路上的枷锁。01 “知识分子”的拧巴式带货在新东方所有转型带货主播的老师里，董宇辉无疑是最突出的案例。回看董宇辉的带货生涯，用一句话总结就是， 放不下过去教书先生的那点清高，却深陷于带货网红的名利场。董宇辉自己也说，宁可称他为“下岗教师”，也不想被叫做网红。他认为这不是一个褒义词，通常都是做一些非常蠢的事，然后去吸引眼球的人。也难怪对于直播带货这件事本身，董宇辉是非常不上心，甚至可以说不合格的。好比说今年早些时候，董宇辉因为“带货内衣内裤，却不肯讲解”一事，被顶到了舆论的风口浪尖。当时评论区的网友喊话董宇辉要克服困难，好好讲品，但董宇辉来了个“拒绝三连”讲不了、不会、别难为人。整个直播过程董宇辉都表现得非常扭捏，怎么都突破不了内心的防线。其实主播讲解自家带货的产品，是件再正常不过的事了，何况内衣内裤也不是不可言说的低俗产品。究其根本，是带货主播和学者老师身份上的分裂，让董宇辉接受不了。董宇辉在东方甄选讲课虽然当初来新东方交钱上课的学生，一定程度上来说也算是董宇辉们的“衣食父母”，但老师总归是“传道受业解惑”的上位者，学生是“悉心聆听请教”的下位者，老师的身份是受到更多人认可和尊敬的。带货主播不一样，在强商业属性的直播间里，GMV代表了一切，因此他们必须要迎合消费者，以更低的姿态向他们讲解产品，甚至成为被取笑调侃的对象。董宇辉可以在卖牛排的时候说“12 pieces of steak”，可以念出“阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面”的著名语录，因为这些都是和之前老师身份相符的行为。但“为了卖内衣内裤，去讲解内衣内裤”，彻底沦为salesman，董宇辉就做不到了。02 “乱七八糟”的东方甄选直播间董宇辉身上的这种分裂感，同样也体现在塑造了“董宇辉”的东方甄选上。东方甄选最开始就是靠着“文化直播”的形式迅速出圈的，当时不止董宇辉，像顿顿、YOYO、明明、七七等人，全都是教培老师转型而来，靠着文化内敛的直播风格自成一派，让看直播人不买东西也能学到知识。东方甄选主播他们把新东方积累多年的品牌价值体现得淋漓尽致。但商业和文化存在天然的矛盾性。罗永浩当初把东方甄选形容为“直播界刮起了一股歪风”。在他看来， 做直播还是要讲产品，内容会把场观拉上去，但是对直接销售的帮助还是有限的。结果一语成谶。整个东方甄选，除了董宇辉靠着谈阳春白雪，赚到了“丈母娘”们口袋里的钱，其他主播再怎么引经据典，吹拉弹唱，传播文化知识，也没法转换成实实在在的销量。自从小作文事件后，董宇辉自立门户，东方甄选直播间的GMV更是大不如前。这才有了前段时间，主播顿顿“3、2、1，上链接”，“您都来了，这个好产品，真的很适合，买一单再走吧”的叫卖式带货尝试。本质上，是激烈竞争之下，面对东方甄选直播间销量停滞不前，管理层对市场的一种妥协。 他们想通过转换风格，变成常见的带货直播间，来提高带货效率。但他们忽略了，靠着吃文化红利发家的东方甄选，也会因为“没文化”被流量反噬。俞敏洪曾经公开鄙夷那种“买买买”的嚎叫噪音，现在是无形中打了自己的脸。大部分网友显然还接受不了，原本清新脱俗的东方甄选“泯然众人矣”，各种舆论声下，东方甄选直播间粉丝下滑，股价也应声下跌。锌财经发现，眼下东方甄选直播间回到一种，既不能只带货，也不能只讲文化的尴尬中间状态。比如最近一次直播中，主播明明带货西安家乡特产时，还分享了当地的风土人情。东方甄选正在想办法在文化价值和经济效益中，找回微妙的平衡。03 文旅生意还没起色照理说，东方甄选转型做直播电商成功后，应该像其他直播带货机构一样，专心做各种垂类矩阵，孵化更多达人，把直播带货这一件事做好。但教培机构的出身，让它天然地对文化产业情有独钟。去年下半年以来，俞敏洪和新东方官宣再度创业，把工作重心放到了文旅业务上。 俞敏洪画的大饼是：“新东方文旅是要打造有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。”俞敏洪今年4月份，俞敏洪花了21天时间，在西藏自驾旅行了1万公里，直播了61场，发了快200条短视频，写了21篇游记；董宇辉这边也没闲着，作为新上任的新东方文旅集团副总裁，今年他接连走访了湖北省博物馆、武汉东湖樱花园、山西运城永乐宫等地。在俞敏洪的构想里， 新东方文旅之后会单独上市，成为新东方、东方甄选后的第三家上市公司。但眼下的情况是，新东方文旅业务面临的挑战不小。拿董宇辉来说，他在与辉同行直播间一系列的“直播带景”，引发了不小争议。这几天他来到山西运城永乐宫直播，导致游客被迫在殿外等了快3个小时。另外永乐宫内的800年壁画是禁止游客拍照摄像的，但董宇辉团队却能堂而皇之地全程拍摄，不禁让人质疑，网红凭什么有特权。董宇辉在山西永乐宫保安封路、排场铺张、游客被迫让路……类似的情况今年已经出现不下三回了。再者，做文旅生意没那么容易，新东方没有经验，资源也很有限。跟携程、飞猪、美团这些资深的平台型企业相比，新东方缺乏稳定供给链条和可靠渠道。新东方文旅业务又主打一个中高端定价，多少有些曲高和寡，不接地气。好比说去年双十一期间，新东方在抖音上线了21天杭州深度文化游，售价29800元，能体验20余项非遗活动，品尝50余道特色杭帮菜。按照俞敏洪的说法，这个套餐能“真正栖居一座城，感受一座城”。但大部分网友显然没感受到新东方的“用心良苦”，抖音上有超16万人浏览关注此产品，最后只卖出了个位数。距离新东方文旅在商业化进程上有明显进展，还有很长一段路要走。看样子，东方甄选的拧巴还得持续下去。 ... PC版： 手机版：

林盛账号被举报封禁 消费者为何不肯“原谅”钟薛高？

林盛账号被举报封禁 消费者为何不肯“原谅”钟薛高？ 林盛在账号“红薯老林”发布的视频截图这也意味着林盛铺垫许久、刚刚开始的“卖红薯还债之路”，被紧急按下了暂停键。林盛的“卖红薯”还债，还要从一个月前的一条热搜说起。今年4月，新浪财经CEO邓庆旭的一条博文登上热搜，透露了林盛的现状：被限制高消费，为了去见北京的好朋友坐了一晚上的绿皮火车。当时林盛还在饭桌上表示，自己就是卖红薯，也要把债还上。紧接着，“卖红薯”成了与林盛深度绑定的符号，再到5月28日晚7点，林盛通过淘宝账号“钟薛高老林”，开始了第一场直播带货，主推产品就是红薯。过去几年，企业家下场进行直播带货早已经不再新鲜，但如果加上“全职”“还债”等限定词，基本就只剩下了罗永浩、林盛二人。事实上，从林盛下场做直播带货的大体脉络来看，其似乎正是在模仿罗永浩先对外表露誓要还债的决心做铺垫、再直播带货。只是林盛不是罗永浩，他不像后者那样有足够高的市场关注度和话题度，也没有后者的口才，甚至身上的悲情色彩也远比不上罗永浩。种种因素叠加下来，林盛的首场直播带货并不顺利。即便是前有热搜，后有营销，首场直播结束后，钟薛高老林账号的粉丝仅增加到了1929人。长远来看，钟薛高更大的难题在于，它的复兴之路并非是还了债就可以宣告胜利，比起真金白银的“钱债”，用户的“信任债”，才是钟薛高最难解决的问题。一个细节是，首场直播中，林盛自称是借来了一些存货，放上了钟薛高冰棍的购买链接，但销量不佳，钟薛高刚刚研发的新品小小系列雪糕也在其列，但截至当日凌晨，该产品最终的销量仅为43份。小小系列雪糕，图源钟薛高官网上述种种迹象都表明，林盛接下来的“直播还债”之路，仍然道阻且长。1、林盛当不了罗永浩5月28日晚7点，铺垫许久的林盛终于与公司的一名有些内敛的研发人员、一位相对专业的主播一同出镜，开启了自己的首场“还债”直播。直播间的购物车中共计挂出了18件商品，包括粮油食品、电子产品、美妆护肤品等等，主推产品是红薯，中间也有几款是成箱售卖的钟薛高。从直播间的状况来看，林盛的直播带货方式不算专业，语速缓慢、声音低沉，似乎并没准备走刺激消费者购买欲的路线，一旁的研发人员也常常露出不好意思的笑。直播的间隙，林盛还曾被指节奏混乱，但他认错态度良好，承认自己第一次做直播，确实手忙脚乱。他还顺便解释自己做直播的初心，表示自己公司在过去的一年经营不善，都是自己的问题，但不能让真正为公司做贡献的人得不到报酬。更值得一提的是，直播间的背景墙醒目的数字：729，是被林盛拖欠工资的员工数，林盛表示，会努力把这个数字降下去。林盛直播间背景墙上巨大的729，图源直播间截图在参与直播的4个小时中，林盛一直站在屏幕的左侧，三个人同时入镜时也没有站过C位。作为一个在商场中摸爬滚打过的老板，他也颇有一些才学积累，对每一件出售的产品特征、产地故事如数家珍，在介绍扬州虾子酱油时，能用排比句将自己对扬州的感悟缓缓道来。可见是抱着虚心接受批评的态度，做足了“改过自新”的准备。这种平心静气、又有一股“养成”味的直播方式，或许也是林盛希望打造出的特有标签形，学习了罗永浩，神，加入了点自己的东西，也有网友说林盛可能学的是董宇辉。但无论是学董宇辉还是罗永浩，对林盛而言都难以复制他们的成功。一方面，直播带货已进入下半场，高红利时期已然退却，一些知名主播在渐渐淡出大众视线，就连罗永浩的交个朋友也在不久前成功实现了去达人化，这些现象都在证明，当前入场直播带货，极难出圈。林盛的直播数据也证实了这一点，即便此前经过了大量的营销宣传，互联网中铺天盖地的消息告知了林盛要直播还债，但整场直播长达4个多小时，账号“钟薛高老林”的粉丝仅增加至1991人，总共观看量84.24万，直播间设置的抽奖活动，也未能激起消费者太多参与的情绪。图源钟薛高老林淘宝直播账号反观罗永浩的首场直播数据，整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下抖音当时最高带货纪录。另一方面，出于此前钟薛高留下了“雪糕刺客”的外在印象，林盛也难以在短期内赢回消费者的信任。甚至林盛如今的困局被定义为欺骗消费者的必然结果，他直播带货的行为也极易被“记仇”的消费者针对和排斥。比如评论区中大部分的言论都是：“网友干得漂亮” “一斤地瓜八块，你欠的钱还得我们给你还？”等等。相比之下，罗永浩的人设，从一开始就是正向的。此前罗永浩早在直播之前，就通过上节目、做自媒体博主，输出过不少观点，为自己打造了一个有趣、实在、敢作敢当的形象，罗永浩风趣幽默的直播风格也较为圈粉，消费者愿意长时间呆在直播间里听他讲段子，罗永浩的直播节奏也相对不错。上述这些，正是林盛最缺乏的能力。从第一场直播的效果，以及后续林盛账号被大量举报的情况来看，愤怒的消费者们，显然还没原谅“雪糕刺客”钟薛高。2、钟薛高等待拯救，但消费者不买账回头来看，走上直播带货的道路，似乎也是林盛不得不做的选择。去年一年，经历了“爱要不要”“雪糕刺客”“火烧不化”等多次舆论风波后，钟薛高的口碑直线下滑，消费者纷纷抵制钟薛高，一度稳坐网红高端雪糕的钟薛高，进入了至暗时刻。为了洗白自己的“刺客”身份，挽回品牌形象，钟薛高做了很多尝试。其紧急铺开了品牌专属冰柜，试图与其它高端雪糕拉齐标准，防止产品仍然混迹在平价雪糕之中，同时频频解释产品的原料如何优质。但这收效甚微。无奈之下，钟薛高在去年3月推出了一款名为Sa’Saa的新品雪糕，售价仅为3.5元/支。钟薛高推出的平价雪糕品牌Sa’Saa，图源钟薛高官网但由于新品牌的名称令消费者感到陌生，四种口味可可、牛奶、红豆、绿豆也与市面上的大部分平价雪糕相似，一直走高端路线的钟薛高，在挤入拥挤的平价赛道后略显水土不服，Sa’Saa最终也并没有打出销量，更没能成为解开钟薛高困局的那把钥匙。这种局面之下，钟薛高也沦为了资本的弃子。2023年上半年，钟薛高遇到了现金流断裂危机，但林盛这次没能等来“白衣骑士”。每日人物此前报道，林盛找不到肯再拉他一把的投资方了，就连曾经投了最多钱的老股东都不愿意再施以援手了。此前，钟薛高有过三次融资，吸引过大量一线投资机构的青睐。钟薛高融资情况，图源企查查目前，钟薛高面临的形势依然严峻。有媒体表示，3月份，不少位于北京的雪糕批发商透露，钟薛高在年前已不供货、厂家已处于停产状态。此外公司本身也是官司缠身，公开信息显示，包括欧福蛋业、中通快递等在内的多家供货商、物流、服务商因合同纠纷将钟薛高告上了法庭。这样看下来，对林盛而言，直播带货确实是他为数不多可选的出路之一。只是，除了需要支付729位员工被拖欠的工资外，钟薛高已然崩坏的品牌口碑并不是一朝一夕、几次直播就能够拯救的。林盛虽然“做好了前2个月被骂的准备”，但他仍然低估了消费者的愤怒，他的账号何时能够解封也尚未可知，而即便解封，他的直播之路可能也不会十分顺遂。钟薛高是否再难重回大众的视野？如若解封，林盛的直播事业是否还要继续？即便还债成功，钟薛高要走怎样的路？这些都是摆在林盛面前的问题... PC版： 手机版：

带货焉用周鸿祎？

带货焉用周鸿祎？ 在周鸿祎宣布进军直播电商之后，二级市场也给予了非常积极的反馈，截至2月6日收盘，A股三六零股价大涨9.55%，市值也因此重新回到500亿上方。但随即在当日晚间，周鸿祎发布视频辟谣，称360没有任何做直播带货的计划，并坦言“自己没有做直播带货的能力和潜质，我也不会要求自己去干不擅长的事情”。周鸿祎同时还表示，360今年只会做好两件事，一个是数字安全底座，第二个是利用人工智能大爆发带来的大模型技术和能力，帮助很多传统企业打造自己的私有大模型。1周鸿祎“沉迷”网红经济周鸿祎乐于折腾，也善于制造话题，这一点从二十多年前起他创建3721就能看得出来，而这种特质，或许也是外界猜测其会进军直播电商行业的原因所在。继罗永浩靠直播电商上演“真还传”之后，已经有多位企业家大佬率领公司进军直播电商行业，比如当当网创始人李国庆、新东方创始人俞敏洪这些曾经挥斥方遒的知名企业家，如今都已经是直播间里业务熟练的“网络销售员”。周鸿祎过去一年虽然没有进行过正式的直播带货，但是在多个公开场合，周鸿祎都表达了对于网红经济以及直播电商的浓厚兴趣。今年1月10日，周鸿祎和冯仑等企业家朋友到访东方甄选总部，现场听董宇辉和俞敏洪分享了关于网红经济及其背后的“流量密码”。而在和猎豹移动董事长兼CEO傅盛的公开对谈中，周鸿祎也屡次提到网红经济，“今天的商业模式改变了，董宇辉一天可以卖1.6亿的东西，会觉得商业的游戏规则变了，所以我觉得真是进入网红时代。”此外周鸿祎还表示，网红最重要的是粉丝要多，所以自己现在要抓住一切机会吸粉。截止到撰稿前，周鸿祎抖音粉丝量已经达到365.8万，微博粉丝则已经突破1140万，目前发布的主要内容都是其个人一些公开活动的视频切片。其实无论是做网红还是做直播，周鸿祎都并不陌生。在老一代互联网企业家中，周鸿祎由于个性鲜明，敢于“开炮”，早早就树立了“网红”人设，尤其是其在微博上和雷军的隔空互怼，更是让周鸿祎收获了大批拥趸。而在直播层面，360曾推出过泛娱乐直播平台花椒直播，月活用户一度高达2800万，此外360还曾是王思聪旗下熊猫直播的第二大股东。不过这些直播平台大多以秀场和游戏为主，在运行逻辑以及流量变现层面，和电商直播依然有着一定的区别。此外，随着近两年直播电商行业日趋规范化，大量的专业机构入驻也使得这个行业的门槛在变高，已经不再是过去仅凭着主播的流量光环就能卖出货的时代，在这一点上，周鸿祎其实还欠缺一点“专业经验”。去年5月，周鸿祎曾做客东方甄选直播间，期间为360的两款行车记录仪带货，但是问到产品区别的时候，耿直的周鸿祎却直言“我哪知道”，最终还是俞敏洪拿来了文字提示板来给老周解了围。2直播电商对360作用有限目前360旗下有多条产品业务线都已经入驻抖音平台，粉丝量最高的是360官方旗舰店，已经拥有15.9万粉丝，总销量达20.5万件，在电子电工店铺榜上排名第6，销售的主力产品为云台摄像机、智能门铃等。此外，360会员、360智能设备、360 OS、360汽车用品等官方旗舰店也都在进行直播带货，但是从粉丝量以及直播数据上来看，这些官方直播间的表现并不突出。作为360集团的董事长，如果周鸿祎躬身入局直播带货，必然也将会为这些直播间带去流量增长，但是放在360整体的业务盘子中，仅仅依靠智能硬件的销售，已经无法再把360推上新的高峰。智能硬件业务曾是360集团的三大战略业务之一，与之并列的则是互联网广告服务以及互联网增值业务，但是这三大业务在近两年的表现都不太尽如人意。根据2023上半年360公司财报显示，报告期内互联网广告及服务业务收入为 21.68亿元，同比下降 6.13%；以游戏为代表的互联网增值业务收入为 5.13 亿元，同比下降 5.01%；智能硬件业务实现营业收入 8.65 亿元，同比下降 5.19%。值得一提的是，360智能硬件中还有相当一部分收入是来自于面向于B端的大客户采购，如果仅看C端收入，智能硬件对于360整体的营收贡献还会更少。而且周鸿祎和俞敏洪有所不同的是，老周的企业虽然业务量下滑，但行业整体仍在发展，老俞则面临的是不得不转型的被动决定。目前来看，360把更多的希望都寄托在了数字安全业务上面，而且随着去年大模型成为新的风口，360也致力于在相关领域有所作为。不过基于360多年以来在技术领域方面的深厚积淀，其智能硬件板块倒并不缺少拳头产品，在去年618期间，360在可视门铃和行车记录仪两大品类中实现了全平台品牌销售额第一。而纵观360在智能硬件产品上的发展历程，其还成功打造过360随身WIFI、360儿童手表等爆款产品，甚至一度有要和小米智能生态大打擂台的势头。不过随着近几年智能硬件的风口已过，连小米都已经开始转型造车，360自然也不会再想着从智能硬件上面寻求增量。目前唯一还值得投入的领域，是如何在大模型技术的加持下，能够和现有的智能硬件形成有机结合，进而拓展出新的流量入口。而这些创新方向对于周鸿祎来说，自然不需要亲自下场带货，正如周鸿祎自己所说，眼下他只需要涨更多的粉丝，帮360产生更大的宣传效应，那么就已经完成了一个企业家“网红”应有的历史使命了。 ... PC版： 手机版：