东方甄选变了 俞敏洪“心累”了

东方甄选变了 俞敏洪“心累”了 对谈中，俞敏洪也谈及了网络负面对自己的影响，表示在过去一年里，自己在网络上遭受的谩骂、指责和侮辱次数比100辈子加起来都多。他准备以后远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。随后“俞敏洪称东方甄选做的乱七八糟的”登上今日（3日）新浪微博热搜。截止发稿前，东方甄选股价大跌9.92%，报收16.52港元，总市值为170.2亿港元。东方甄选直播间活成了俞敏洪讨厌的样子曾经“321上链接”是俞敏洪最讨厌的直播模式。去年3月俞敏洪坦言，自己并不认同网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪音，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识。对于直播带货，俞敏洪曾说过，第一场东方甄选的直播是他亲自做的，当时新东方完全不知道怎么选品，选的都是中国最贵的农产品，但他依然拿着地图和历史书，把每个产品背后的故事讲给东方甄选的购买者，后来大家评价说，不是来买东西，而是来听课的。“要的就是这个效果。尽管东西没卖出去多少，但我还是坚持下去了。”俞敏洪表示。彼时，处在转型挣扎期的东方甄选，就是坚持用知识+直播的模式成功出圈。在“东方甄选”直播间创立之初，主播在用中文介绍产品功能和特点的同时，还会围绕产品的名称、特点展开英文单词教学，甚至会举着小黑板对单词的发音、词根进行介绍。最终，当时还是东方甄选主播的董宇辉凭借着直播时成语、典故不断，幽默、浅显易懂的表达吸引了大量粉丝。这种独特的风格让董宇辉爆火，也带飞了东方甄选直播间。仅用1个月时间就让抖音平台上东方甄选的粉丝数从100万涨到了2000万。随后东方甄选直播间的主播都开始沿用这种知识+直播的带货风格。也给了高途、学而思等转型中的众多教育机构以启发。不过去年的“小作文事件”后，东方甄选通过为董宇辉创办个人带货账号“与辉同行”的方式，实现了“去辉化”，也逐步成了“最讨厌的自己”。日前，东方甄选618直播带货的风格引起争议，“董宇辉走后，东方甄选直播间画风变了”的话题曾在6月1日冲上了热搜。视频显示，在东方甄选“美丽生活直播间”中，主播卖力吆喝自己的产品，“您都来了，买一单再走吧”，而结束语成了“321，上链接！”有网友表示，这才是东方甄选的真面目，如今是装不下去了吧。还有网友称，“全网最有文化的直播间成这样了？”“真是刷新我对东方甄选的认知，原来有文化的直播间去哪了？”。东方甄选仍在“去辉化”阵痛期第三方数据平台显示，自2024年1月9日，与辉同行正式开播以来，东方甄选主号粉丝量、流量与销售额都出现不同程度的下滑，累计掉粉112万。在抖音平台上，截止到今天（3日）东方甄选的账号粉丝为3038.1万，与辉同行账号的粉丝为1919.8万。虽然东方甄选的粉丝数比“与辉同行”的多，但反而是“与辉同行”直播间的粉丝表现出更强的购买力。如今的东方甄选直播间也无法再现此前日日“十万加”同时在线观看的数据。据飞瓜数据显示，6月2日东方甄选观看人次为544.1万，直播销售额在750万元至1000万元；而与辉同行观看人次为569.7万，直播销售额在2500万元至5000万元。据媒体统计，东方甄选直播间在今年2024年前3个月的销售额分别为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元。而“与辉同行”直播间同期的分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元。今年4月，“与辉同行”凭借5.8亿元位居抖音带货月榜榜首，东方甄选以1.9亿元排在第九位，东方甄选美丽生活以1.6亿元排在第十位。不但如此，“去辉化”后的东方甄选也是麻烦不断。近日，天眼查法律诉讼信息显示，赵某与东方甄选（北京）科技有限公司相关产品责任纠纷案件新增开庭公告，原告为赵某，案件将于6月13日在杭州互联网法院开庭审理。另外，近日东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司因在线旅游经营者经营旅行社业务，未取得旅行社业务经营许可，被北京市文化和旅游局罚款1.3万元。前不久，知名指数编制公司MSCI公布了五月审核变更结果。在此次调整中，MSCI中国指数新纳入10只中国股票；剔除了56只成分股，其中有41只A股，15只港股，包括东方甄选、中国信达、三一国际等。此次调整于5月31日收盘后正式生效。有观点认为，这在一定程度上对其股价带来影响。 ... PC版： 手机版：

东方甄选的高管，管不住自己的嘴？

东方甄选的高管，管不住自己的嘴？ “过去一年里，在网络上被谩骂、指责，甚至被侮辱的次数是我100辈子总量都不止。”俞敏洪如是说。作为新东方集团的创始人和灵魂人物，俞敏洪公开的自我否定对于上市公司来说显然是巨大的灾难。他的发言，被广泛解读为不看好东方甄选的未来，甚至萌生退意。资本市场很快也有所反应，5月31日至6月6日，东方甄选股价从19.14元一路下跌至14.96元，5日内跌幅达21.84%，据估算市值蒸发40亿元。事实上，这不是东方甄选高管第一次“放飞自我”。去年12月5日，东方甄选发生内讧事件，起因是东方甄选账户小编称“董宇辉的小作文多数是由文案团队创作，并非全部是董宇辉亲自撰写”，引发舆论热议，连续数日登上热搜。随后，时任东方甄选CEO孙东旭在直播中回应该事件，但其摔手机动作、强硬的表达方式引起网友不满。虽然该事件最终以孙东旭道歉、卸任CEO告终，但仍然导致东方甄选一周掉粉200多万、五个交易日股价跌幅超20%。叱咤商界多年、经历了数次创业的俞敏洪，自然深谙流量之道，也明白流量对公司股价的影响。事实上，与其说俞敏洪此次发言是一个“失误”，更像是自嘲。或许，东方甄选走红后的各种“抓马”事件让这个62岁的老人实在心累。东方甄选画风突变：叫卖被指太Low“对，我们现在就只卖货，这个好产品真的很适合。3、2、1，上链接！”一位东方甄选的男主播表情夸张地叫卖着。不是李佳琦，也不是辛选主播，是东方甄选。在近日的6.18直播带货活动中，东方甄选美丽生活画风突变，不再坚持“知识直播”，而是回归了直播带货最原始的形态嚎叫式叫卖。讽刺的是，这一直播活动恰恰是发生在俞敏洪吐槽东方甄选做得乱七八糟之后。2023年3月，俞敏洪曾在亚布力论坛上公开diss这种带货方式：网上那种买买买的嚎叫，自己是完全看不起的。俞敏洪认为，应该心平气和地对产品进行知识性的讲解，传播相关知识。但如今，俞敏洪“活成了自己最讨厌的样子”。随着事件发酵，东方甄选方面也做出回应。据东方甄选客服表示，目前尚未接到投诉，但这种带货风格是一种暂时的行为，后续风格尚未确定。或许是为了与董宇辉的“与辉同行”形成差异，东方甄选直播间走起了更加直接和平民化的叫卖风格，可能是俞敏洪授意下的一次尝试，只是并不成功。利润下滑 ，东方甄选押注自营业务也许有的网友会发问：东方甄选坚持做知识带货不好吗？为什么要自降身段呢？答案其实很简单：业绩压力。据东方甄选2024年中期报告显示，截至2023年11月30日止六个月，总营收为27.95亿元，同比增长34.4%；期内溢利2.49亿元，同比下跌57.4%，利润下滑是一个令人担忧的信号。从业务类型来看，自营产品及直播电商业务收入占总收入的86.27%，是绝对的主力，毛利率在32.9%左右。另外，报告期内抖音、淘宝及自有App的总GMV达57亿元，抖音关注人数4580万、已支付订单数量5960万，均实现同比增长。至于利润下滑的原因，主要是营收成本的增加。报告期内，东方甄选的总营收成本达到了17亿元，同比增长55%。体现在报告中，包括销售及营销开支（同比增长145.6%）、研发开支（同比增长加56.5%）、行政开支（同比增长加129.6%）等。体现在业务端，东方甄选加大了对自营业务的投资，包括购买设备、拓展供应链、升级仓储能力、完善售后服务等，说明东方甄选对未来的预期更多放在自营商品上，代销佣金的比重将越来越低。另外一个值得关注的是行政开支陡增，报告中提到主要原因是股份酬金开支增加所致。事实上，这部分开支在持续增加。今年4月11日，东方甄选公告向154名承授人授出总计3045.9万股的股份奖励。按照当日收盘价29港元来计算，总价值约8.8亿港元。排除掉俞敏洪、孙东旭、尹强三位高管，151人均是其他普通雇员。以正常的逻辑来说，东方甄选旗下的核心主播如董宇辉等，应该会在此次股权激励中收益颇丰。董宇辉自己也曾在采访中表示“薪酬是高管级别，非常满足”。通过股权激励绑定核心主播，也是直播带货公司的常规做法。回到业绩上，本期内东方甄选的表现可以用“未来可期，但充满不确定性”来形容。加大自营业务的投入是核心发展方向，但这是一个长期行为，虽然东方甄选本身是轻资产公司，但营销和人员费用本身就不低，在利润体量有限的情况下继续加大投资，显然需要更大的营收规模来支撑。同时需要指出的是，本次财报报告期内董宇辉尚未离开东方甄选。从目前资本市场的反应来看，只能说很多投资者并不看好“去董化”的东方甄选。两大直播IP左右互搏， 董宇辉仍过于耀眼作为半路出家的带货直播公司，东方甄选从最初的中规中矩，到董宇辉走红出圈，再到现在的董宇辉出走、从“知识带货”到叫卖，不难看出俞敏洪在决策上的艰难。不同于李佳琦等发迹于MCN机构的带货主播，东方甄选是新东方集团下的一家上市公司，过度地依赖第三方直播平台和主播个人IP是无法长期发展下去的。（详情见：东方甄选单飞：有些鸟注定是关不住的）目前，东方甄选旗下已经分裂出“东方甄选系列”和董宇辉个人的“与辉同行”两大直播IP，左右互搏在所难免。俞敏洪帮助董宇辉自立门户是权宜之计，毕竟如果真的让其他平台挖角，东方甄选的损失会更大。（详情见：门外汉俞敏洪学董明珠“闹独立” ,东方甄选会成功吗？然而，即便董宇辉离开了东方甄选直播间，他的光芒依然没有减少。据报道称，“与辉同行”在5月28日的首次6.18带货直播中，观看人数接近2000万，GMV超1.2亿元，单场成绩就超过了5月“东方甄选安徽行”连播两日的8900万元总销额。（详情见：2200万粉丝托起的董宇辉，有了改孙宏斌剧本的底气）另外，董宇辉在直播间依然坚持知识带货风格，比如他在带货空调时，会科普与房间面积最匹配的空调功率，帮助用户选择最适合的型号，而不是机械叫卖。（详情见:董宇辉卖内裤了，你还爱吗？）从商业模式角度来看，董宇辉个人IP超过了整个东方甄选，显然不利于企业发展。这就引出了那个依然摆在俞敏洪面前的难题：是做综合电商还是带货品牌？通过2024上半年业绩报告来看，现阶段东方甄选选择并行发展，但对自营业务的倾斜已经开始。 ... PC版： 手机版：

董宇辉成东方甄选高级合伙人

董宇辉成东方甄选高级合伙人 12月17日晚，东方甄选官方账号发文称俞敏洪和董宇辉将于12月18日晚8点在东方甄选账号进行直播。活动海报显示董宇辉已成东方甄选高级合伙人 。 18日，新东方董事任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁 开云四台开线咨询 | 菲律宾品茶修车 哈希量化挂机软件NO.1 | 广告位投放

俞敏洪回应东方甄选风波：猪被逼到墙角也会咬人的

俞敏洪回应东方甄选风波：猪被逼到墙角也会咬人的 因此，这次东方甄选事件，我的朋友们吃了一惊，“这是你吗？怎么一两天之内你做了那么多的大动作？”对此俞敏洪直言表示：“没有办法了，猪被逼到墙角也会咬人的”。此前的东方甄选“小作文”事件，最终以CEO孙东旭被免去CEO职务的处理告一段落。对于董宇辉，东方甄选开通了“与辉同行”直播间，同时东方甄选管理层也表示：“公司和董宇辉不会像传统MCN机构（网红直播公司）那样拿提成，更多是通过股权的方式，来实现与公司长期利益的绑定。” ... PC版： 手机版：

简讯: 东方甄选事件持续发酵，截止周五美股收盘，新东方股价大跌逾9%。东方甄选主播天权在直播时模仿CEO孙东旭摔手机，并且间

简讯: 东方甄选事件持续发酵，截止周五美股收盘，新东方股价大跌逾9%。东方甄选主播天权在直播时模仿CEO孙东旭摔手机，并且直播间挑衅粉丝。 东方甄选今日凌晨挂出通知：今天暂时停播，闭门思过，敬请大家批评！俞老师在带领大家进行检讨。12月17日准时开播。 消息来源:新浪财经

董宇辉成了618局外人 反倒是东方甄选好起来了

董宇辉成了618局外人 反倒是东方甄选好起来了 但当时的俞敏洪也许没料到，这句话转头就产生了一连串的蝴蝶效应。6.4 号，东方甄选 - 美丽生活直播间结束了一场直播后。抖音的热榜搜索词条上，出现了一条 “ 东方甄选画风突变 ” 。在网上流传的视频中，以往温文尔雅的东方甄选主播王若顿，却丢掉了自己原来的形象。反而像大多数 “ 落入凡俗 ” 的主播一样，激情叫喊着 “ 321 上链接 ” ， “ 您都来了，这个好产品真的很适合您带一单走 ” 。今年来销售数据相对萎靡的东方甄选直播间，加上片段中强烈的反差感，让网友直呼失望。舆论的海啸也淹没了东方甄选公司的 K 线图，这个 618 才刚开始，比起直播间产品的降价，幅度更大的是它的股价。短短 5 天时间里，东方甄选的股价已经大跌超过 20% 。但不少网友并未感到遗憾，反而表露出了更多的窃喜与满足。似乎在董宇辉从东方甄选 IP 内剥离， “ 自立门派 ” 后，人们急迫地想验证一件事没了董宇辉，东方甄选直播间将一落千丈。如今东方甄选出事儿了，更激起了大伙拉来两家比较的对立情绪。面对这种情况，东方甄选也紧急回应。大概意思就是风格正在调整中， “ 买买买 ” 只是个暂时的尝试，以后会继续改进直播风格。这种敷衍的回应显然大家不买账，一时间，网上到处都是对东方甄选直播风格大改的抨击。那些一直喜爱东方甄选其他主播的粉丝，对此也难掩失望。其中不少铁粉留言，表示自己 14 级灯牌都退了、把以前给东方甄选的点赞全都取消了。最后，东方甄选在舆论阵地上输得一塌糊涂，还变相地给与辉同行涨了一波好感。在销售额上，东方甄选自营店（ 主账号 ）在去年 12 月摘得 “ 销冠 ” 后就一路下滑，在飞瓜数据的月榜上再也没跨进过前三， 4 月和 5 月更是跌出前 5 ，和 “ 与辉同行 ” 的差距也越拉越大。反观董宇辉自立门派的 “ 与辉同行 ” ，今年 1-5 月的销售额表现是 3 冠 2 亚，可谓是一路高歌猛进，妥妥的联盟第一人。而且董宇辉又是做汽车代言，又是和各地文旅组合宣传，个人 IP 形象再度加强。无论是这次的舆论风波，还是市场真金白银的反馈，仿佛都在证明，董宇辉的 “ 与辉同行 ” 已经狠狠压制了东方甄选这个 IP。于是，有不少媒体和网友就认真了，说什么 “ 没了董宇辉的东方甄选不行了 ”“ 与辉同行看来打赢这场 solo 了 ” 。但其实咱们秉着实事求是的精神，差评君回看了 618 期间，东方甄选美丽生活直播间（ 东方甄选 “ 嚎叫式 ” 直播就是在这个直播间出现的 ）的录屏。如果要客观评价，其实网上大量流传的片段，多少也有点引导舆论的意思。因为对比 2023 年同一主播的录屏，虽然确实多了点传统直播式的大喊大叫。但一场直播的几个小时里，主播大多依然比较平静，时不时蹦出几句诗词的风格也并没改变。现在进入东方甄选自营直播间，也会发现直播风格一如既往。唯一的不同，就是现在东方甄选自营号和旗下的一堆矩阵号，里面主播换上来了不少新人。至于俞敏洪嘴上说的 “ 乱七八糟 ” ，可能也是夸张。玩明白不好说，但起码思路是有的。从去年底东方甄选直播间风波不断，到 “ 小作文 ” 事件到临期食品风波，再到旗下主播天权直接爆典：“ 你们刷临期的这那些人，估计工资也买不起蛋黄酥 ” 。再加上董宇辉这个金字招牌，从东方甄选直播间剥离，到今年初，与辉同行正式开播。这一通打击之后，我们可以看到今年 1-5 月， 东方甄选自营店销售额除了 1 月达到了 6 亿元以上，剩下的 4 个月里，一直在 2-3 亿元徘徊，而在去年 12 月，东方甄选可是刚以 11.05 亿元摘得 “ 销冠 ” 头衔。毕竟东方甄选 IP 起家就是靠的董宇辉，当时社会风评跌到谷底、直播又没了董宇辉这个巨大的流量，约等于高位截瘫。可你不要以为东方甄选这个公司就和股价一样崩了，因为与辉同行公司压根就是东方甄选公司的全资子公司，他俩的直播间看起来像是对手，实际上是同事。而且，就连东方甄选这个 IP ，今天看起来，也像拄上拐杖了。在董宇辉离开的这段时间，东方甄选旗下的一堆矩阵号起码撑住了场子，像这次冲上风口浪尖的东方甄选美丽生活，就是东方甄选培育出来的矩阵号之一。东方甄选美丽生活，靠着不足大号七分之一的粉丝数，一直有着稳定发挥。已经多次闯入抖音带货月榜前十了，比如上个月，东方甄选大号 1 亿 9 千万的销售额，仅比东方甄选美丽生活多了不到 2000 万。除了矩阵号发力外，目前俞敏洪似乎在有意把东方甄选和与辉同行两个 IP 区分开来。比如东方甄选 IP 直播间品类以自营产品为主，与辉同行则负责第三方代销。而这样的变动就会导致东方甄选直播间的库存、运输成本，远超以前和与辉同行的第三方代销模式。也可能因为这些成本压力，以及直播模式的转变，东方甄选也想逐渐选择一条更大众化的方式。毕竟并不是所有人，都能用董宇辉那种直播讲解的模式，卖出那样的销量，多让旗下主播尝试些新风格，搞不好也能有意外之喜。所以来个 “ 321 上链接 ” 可能还真就是 “ 闻着臭吃着是真香 ” ，甚至我都觉得他们都有点收着了，挣钱嘛，不寒碜。而隔壁的与辉同行，则是忙着和各地文旅做外景直播、和企业搞嘉宾访谈。今年 618 期间 40 场直播中，董宇辉仅出现 3 场。董宇辉自己还特地出来回应这事儿，说是平台大促期间对美妆赛道推流更大，自己又不想涉足美妆赛道。但在差评君看来，话是没错，但也不排除董宇辉有意弱化个人在直播里的形象，给自家其他主播让出空间。而且直播频率下降，可能也是因为新成立的与辉同行公司，仍需要董宇辉进行大量管理工作。等企业走上稳定发展阶段，直播频率应该能有所回升的。但就这么看下来，比起类似 “ 朱一旦和导演小策 ” 的故事，东方甄选其实是在比较平稳的状态里完成去 IP 化，甚至还把手伸得更广了。所以我非常怀疑，俞敏洪那句 “ 没有任何给你提建议的本领 ” 多少是谦虚的成分。至于网上那些什么 “ 董宇辉大战俞敏洪 ” 、 “ 能不能再造一个董宇辉 ” ，我甚至觉得这压根就是网友脑补出来的。总之，在纯粹的商业环境下，最好是别把二者间的立场，简单代入成俞敏洪和董宇辉间的恩怨情仇，整得像偶像剧似的。其实谁离开谁都能活，各凭本事呗。 ... PC版： 手机版：