#网友投稿 各位东南亚的朋友大家们知不知道什么叫做狼和羊的故事，这个人2024过了几天去的从广西偷渡出去的，不知道通过什么渠道，

#网友投稿 各位东南亚的朋友大家们知不知道什么叫做狼和羊的故事，这个人2024过了几天去的从广西偷渡出去的，不知道通过什么渠道，经过泰国，然后到达庙洼地园区，在庙洼地园区从事诈骗，家属多方求助，网络的顺姐，请他帮帮忙，找找小孩子，多次的打电话顺姐嘞，最后帮助了她，通过缅方的关系，各个园区找到了，他刚开始在保利园区找的那一个，最后找错后面他个人逃跑出来，顺姐接应了他，回国后自2024年12月23号这个人完全不顾忌，救命之恩，甚至对他人进行污蔑，为此各大东南亚的朋友请提供这个人的犯罪信息

各位东南亚的朋友大家们知不知道什么叫做狼和羊的故事，这个人2024过了几天去的从广西偷渡出去的，不知道通过什么渠道，经过泰国，然

各位东南亚的朋友大家们知不知道什么叫做狼和羊的故事，这个人2024过了几天去的从广西偷渡出去的，不知道通过什么渠道，经过泰国，然后到达庙洼地园区，在庙洼地园区从事诈骗，家属多方求助，网络的顺姐，请他帮帮忙，找找小孩子，多次的打电话顺姐嘞，最后帮助了她，通过缅方的关系，各个园区找到了，他刚开始在保利园区找的那一个，最后找错后面他个人逃跑出来，顺姐接应了他，回国后自2024年12月23号这个人完全不顾忌，救命之恩，甚至对他人进行污蔑，为此各大东南亚的朋友请提供这个人的犯罪信息

入职了一家小公司，可是奇怪的是，好像无论我做什么，老板都觉得是错的，请问是哪里出了问题？

入职了一家小公司，可是奇怪的是，好像无论我做什么，老板都觉得是错的，请问是哪里出了问题？ 弗兰克扬的回答 这不是很正常的事情吗？ 原因可能并不在于你做错了什么，或者你做事的方式哪里不对，问题的关键在于，你入职的是一家小公司。 当然，我并不是说所有的小公司都会给你带来这么一种“做什么都能被老板挑毛病”的感觉。 我的意思是，小公司最大的问题就是，极其不稳定。 一方面是，小公司的业务不稳定，导致经营不稳定，从而导致你的这份工作不稳定，随时都有可能被裁掉。 另一方面是，小公司基本上就是老板的一言堂，里面往往还有老板的一堆亲戚关系户，所以公司的风格基本上就取决于老板本人的风格。 而人的多样性复杂性都是非常高的，你能遇到一个什么样的老板，那完全就是随机漫步凭运气。 因此，不管你去了一家什么样的公司，遇到了多奇葩的老板，遭遇了多令你震惊的事情，这一切都是正常的，因为这就是小公司老板一言堂的结果。 所以，我才一直说，找工作要尽量避开小公司，如果迫于无奈只能选择小公司了，那就做好遇到各种奇葩事儿的心理准备。 很多事情，并不是你在入职前，通过一些简单的调研和判断就能弄明白的，往往都是入职后，在做事儿的过程中，才发现这个公司，这个老板原来是这个特点。 所以，遇到问题，既要分析自己身上的原因，更要分析老板和公司本身的问题，这样你才有可能得出一个相对比较合理的结论，然后才能据此做出下一步该怎么办的决策。 via 知乎热榜 (author: 弗兰克扬)

从就业角度出发，建议2024年高考生报考什么专业？

从就业角度出发，建议2024年高考生报考什么专业？ 盐选成长计划的回答 填报高考志愿，请严格遵循 4 个原则：1、有靠得住的至亲关系的，请先遵从「投亲」原则；2、没有这种关系的，先选好专业；3、专业一定的情况下，先选好城市；4、城市差不多时，再考虑大学优劣。这是我给大家做出选择时的权重排序。 学什么，是很重要的事 前几年，高考分数要公布的时候，我接到不少家长和应届同学的留言，问我：小西，报志愿你有什么建议？选什么样的专业你觉得最好？ 中国这些年最大的特点，大约就是变化太快，快到很多父母无法给自己的孩子提供人生指导。 记得我高考出分报志愿那会儿，我爸虽然也是当年的大学生，但看到崭新的填报志愿表格和那些五花八门的专业以及学校，真的是干瞪眼。 而这时候如果你去问高中老师，老师一般都会鼓励你报有把握的更好的学校，而较少考虑专业适不适合你的问题，能十拿九稳上 985，一般老师绝不会鼓励你去 211；能去 211，则不会让你去普通学校毕竟 985、211 的升学率，培养出名校学生这种殊荣，是给老师增光的数据，也是将来老师们事业生涯的硬指标。 至于各类专家的「填报指导」，那可信度基本上跟「×× 投资专家教你炒股票」一个等级。 所以，这事儿我还是有资格帮大家多句嘴的。 我的年龄介于那些正在犯愁的家长和学生之间，离开校园至今也快有十年了，大学毕业十年是个坎儿，当年资质看似差不多的高中、大学同学如今混得怎么样，也都初见分晓。 我平时也有很多观察、比较，得到的结论是：对一个中国青年来说，高考出分填志愿这几天，真的是他一生中「命运含金量」最高的时刻之一。 选一个靠谱的专业、学校，有活力的城市，真的特别重要，它对你人生的重要程度不亚于拿破仑翻越阿尔卑斯山，恺撒渡过卢比孔河。 当然，即便上了大学之后，你还可以转专业、转学校，甚至退学重考，但这些选择在今天中国的教育体系下都是「窄门」，你要做这种改选，付出的代价与现在认真点选一个专业和大学所花费的力气不可同日而语。 所以，一定要慎重。 以下是我根据自己、同学的经验，综合一些老师、之前同事和领导的看法，给正在填志愿的家长和同学们的四个建议。 事先声明，如果你是超级学霸或者家里有矿，请无视这些建议。 就像物理定律必须要有个适用范围一样，以下这些建议，也只针对普通家庭的普通孩子。 一 我的第一个建议，如果你家庭的近亲属当中有人在某一个行业十分成功、掌握着相当资源，请在报志愿时优先选择「投靠」他，听从他的意见，选报他「够得着」的专业。 很多人听了肯定会急：小西，你这不是鼓励我们走后门，做「精致利己主义者」吗？ 并不是，听我慢慢往下说。 在写这篇文章之前，我把我认识的同龄人目前的际遇在脑中过了一遍，结果发现他们中能力兑换成就「性价比」最高的，是我一位高中同学。 他目前在某知名国企做技术设计工作，年纪轻轻已经混上了中层，在二线城市月薪数万，工作轻松、有房有车、家庭美满。 我们都很羡慕他，因为他家也并非大富大贵，能做到这个层级，真的很不容易。 我这位同学大学报考他所学那个专业的原因，是他叔叔是同行业另一家国企的副总工程师我这里并不是暗示他后来的就业是走了什么后门、裙带关系。 事实上，这种关系即便有，也不是他成功的主要原因。 由于他叔叔就是这个行业中顶尖的「行内人」，可以经常耳提面命，所以我这位同学在大学时就非常清楚自己应该学什么、往哪个方向努力。 当他那些家里没有相关职业家长的同学在大学里还在瞎学的时候，他对这个行当的人才需求已经门儿清了。 别人是闭门造车，他是有备而来，这么努力上几年，人家的专业素质就是比其他人高上一大截，一走向社会，你怎么跟这种人竞争？ 更毋宁说，他叔叔在业内还有强大的人脉资源网络，这些人脉是不需要通过「走后门」那么低级的方式介绍给他的，更多时候只需要和「叔叔、伯伯、阿姨」一起吃个饭，互相认识一下，混个脸熟，他很自然地就把人脉的「势能」转换过去了。 而人脉意味着机会，机会对年轻人来说是最稀缺却也最宝贵的。 这一点相信毋需我赘言。 不仅是我这位同学，我身边的其他同龄人中，在同行业、同城市、同学校有这种至亲前辈「铺路」的人绝大多数都比其他人混得好。 所以，报志愿时优先「投亲」，虽然俗，但绝对是最应遵循的黄金准则。 而这一点，其实不是当代中国特有的潜规则，从整个人类历史看，「子承父业」都是一条一直运行的铁规律。 今天中国大部分大学的工科专业，起源于欧洲近代的职业学校，而欧洲很多职业学校最早又都是各行各业的行业工会兴办的。 这些学校当时普遍采用的录取制度是推荐信制度，学生想入学，必须要有行业内有头有脸的人物写推荐信。 这种推荐信既证明了入学者在该行当里有相当的人脉，也一定程度上保证了学生毕业后可以找到合适的工作。 所以，一个没有亲友在行内工作的青年，想进这样的专门学校学手艺，在当时是极难的。 将工科请进大学，让学生在选择「手艺」上享有充分的自由，是在 19 世纪德国洪堡教育改革之后才出现的。 洪堡教育改革以及之后的德式、苏式教育制度，其本质是试图以国家分配代替私人关系，让最合适的人才从事最合适的行业。 这个理想是非常美好的，可惜人类从没有真正实现它，因为人性如此，我们很难撼动。 所以今天，无论是受洪堡教育改革影响较小的英美，还是中国，有一个行内亲友都是一个年轻人在学习、从事某项职业时无可比拟的优势。 中国改革开放初期，是一个经济高速增长、资源与机会大量涌现的时代，这个时期一个外行人依靠自己的打拼成为行内龙头是相对容易的。 可是眼下，不需我多言，我们正进入内卷时代，内卷的本质就是同行之间的惨烈竞争，这时你比同行多一点点人脉、经验优势，都能在竞争中得胜，而一个行内的成功亲友能给你赋的能绝非一点点。 如果你有这种资源而不用，放弃它改投其他行当，那可能会成为让你抱憾终身的事情。 所以，高考填志愿的第一条如果家中有在某个行业中成功的至亲，请优先考虑投靠，或至少听从他们的建议，进行选择。 二 如果你说：小西，你说的那种行内牛人，我家别说至亲，连好友都找不到一个，那怎么办呢？ 我相信这种情况也蛮普遍的，因为我们这种人是「纯普通人」，那么接下来的问题，就是我们必须要在专业、学校和学校所在城市这三要素之中进行取舍。 那该怎么选呢？ 于是就有了我的第二条建议在专业、学校、城市这三要素中，请优先用分数换个靠谱的专业。 法国启蒙时代的思想家卢梭有一个观点，他认为一个人无论地位多么尊贵，都应该有一门傍身的手艺，这样的话，即便将来身份陨落，因为有技能傍身，也不会沦落到太惨的境地中去。 后来，有位国王就是因为读了他的著作，苦心钻研修锁和各种机械技术，想着即便某天革命来临，自己还能靠这门手艺混口饭吃。 很不幸的是，这位非常听人劝的国王名叫路易十六，后来法国大革命真的发生了，他的修锁技能非但没有帮他谋生，反而成了他上断头台的罪状。 不过，我们也可以说，路易十六的错误在于他违背了我们之前所说的「择业第一准则」他家祖辈就是专业干国王的，他非要「自主选专业」去当锁匠，结果拉了垮。 抛开路易十六这个个案不谈，卢梭这个「有门手艺不挨饿」的思路其实还是很对头的。 我的读者当中很多人都喜欢问我未来社会会怎样，但其实这不是我们这些普通人能考虑的事情，我们该优先考虑的是像卢梭所思考的那样，先让自己生存下去。 而正如《水浒传》中所表现的那样，无论是在朝廷里还是在江湖上，像「玉臂匠」金大坚、「神医」安道全这样的「技术人才」，都是吃香的。 所以，挑一门有一定专业壁垒、值得花上四至七年去好好学一下的「手艺」，确实是眼下正在报志愿的学生们最该考虑的事情。 那些专业壁垒不明显、社会没相关应用的专业，像中文、哲学，以及我所学的历史，我建议家里没矿的朋友就尽量不要选了。 这些专业本科甚至硕士读出来，你都相当于没专业。 人生中最宝贵的这几年，你耗费在一门不能毕业后立刻给你和家人换来对应收益，只能跟人家聊聊理想的专业上，你不觉得很亏吗？ 更何况，如果在这种专业的象牙塔里一条路走到黑，如果遭遇的不是六年非升即走，那就更惨了。 不是说基础学科不应该学，而是说这些「坑」在当下，不应由那些还需要为稻粱谋的普通学生用他们的青春、金钱和血肉去填。 还有一些专业，虽然看似有专业壁垒，但也被认为是坑。 比如我上大学时就盛传「劝人学医，天打雷劈；劝人学法，千刀万剐」。 这话初听似乎很奇怪，法学和医学，看似是文理科当中各自壁垒极高的行当，怎么就坑了呢？ via 知乎热榜 (author: 盐选成长计划)

2024 高考志愿填报，选什么专业四年后比较吃香？

2024 高考志愿填报，选什么专业四年后比较吃香？ 盐选成长计划的回答 对于普通家庭的学生来说，千万不要选专业壁垒不明显、社会还没相关应用的专业。比如中文、哲学、法学以及医学，我建议家里没矿的朋友就尽量不要选了。 这话初听似乎很奇怪，法学和医学，看似是文理科当中各自壁垒极高的行当，怎么就坑了呢？ 问题在于，这两个行业都是「马太效应」极重的行业。 学生毕业后往往好的极好、惨的极惨，你是名牌大学的医学、法学学霸，毕业后进大医院、大律所财运亨通； 你要是普通大学的、学习一般的人，毕业后即便不失业吧，也差不多。 所以，真正好的专业，是那种社会需求量较大、毕业后同行业收入差可容忍的行当。 学什么，是很重要的事 前几年，高考分数要公布的时候，我接到不少家长和应届同学的留言，问我：小西，报志愿你有什么建议？选什么样的专业你觉得最好？ 中国这些年最大的特点，大约就是变化太快，快到很多父母无法给自己的孩子提供人生指导。 记得我高考出分报志愿那会儿，我爸虽然也是当年的大学生，但看到崭新的填报志愿表格和那些五花八门的专业以及学校，真的是干瞪眼。 而这时候如果你去问高中老师，老师一般都会鼓励你报有把握的更好的学校，而较少考虑专业适不适合你的问题，能十拿九稳上 985，一般老师绝不会鼓励你去 211；能去 211，则不会让你去普通学校毕竟 985、211 的升学率，培养出名校学生这种殊荣，是给老师增光的数据，也是将来老师们事业生涯的硬指标。 至于各类专家的「填报指导」，那可信度基本上跟「×× 投资专家教你炒股票」一个等级。 所以，这事儿我还是有资格帮大家多句嘴的。 我的年龄介于那些正在犯愁的家长和学生之间，离开校园至今也快有十年了，大学毕业十年是个坎儿，当年资质看似差不多的高中、大学同学如今混得怎么样，也都初见分晓。 我平时也有很多观察、比较，得到的结论是：对一个中国青年来说，高考出分填志愿这几天，真的是他一生中「命运含金量」最高的时刻之一。 选一个靠谱的专业、学校，有活力的城市，真的特别重要，它对你人生的重要程度不亚于拿破仑翻越阿尔卑斯山，恺撒渡过卢比孔河。 当然，即便上了大学之后，你还可以转专业、转学校，甚至退学重考，但这些选择在今天中国的教育体系下都是「窄门」，你要做这种改选，付出的代价与现在认真点选一个专业和大学所花费的力气不可同日而语。 所以，一定要慎重。 以下是我根据自己、同学的经验，综合一些老师、之前同事和领导的看法，给正在填志愿的家长和同学们的四个建议。 事先声明，如果你是超级学霸或者家里有矿，请无视这些建议。 就像物理定律必须要有个适用范围一样，以下这些建议，也只针对普通家庭的普通孩子。 一 我的第一个建议，如果你家庭的近亲属当中有人在某一个行业十分成功、掌握着相当资源，请在报志愿时优先选择「投靠」他，听从他的意见，选报他「够得着」的专业。 很多人听了肯定会急：小西，你这不是鼓励我们走后门，做「精致利己主义者」吗？ 并不是，听我慢慢往下说。 在写这篇文章之前，我把我认识的同龄人目前的际遇在脑中过了一遍，结果发现他们中能力兑换成就「性价比」最高的，是我一位高中同学。 他目前在某知名国企做技术设计工作，年纪轻轻已经混上了中层，在二线城市月薪数万，工作轻松、有房有车、家庭美满。 我们都很羡慕他，因为他家也并非大富大贵，能做到这个层级，真的很不容易。 我这位同学大学报考他所学那个专业的原因，是他叔叔是同行业另一家国企的副总工程师我这里并不是暗示他后来的就业是走了什么后门、裙带关系。 事实上，这种关系即便有，也不是他成功的主要原因。 由于他叔叔就是这个行业中顶尖的「行内人」，可以经常耳提面命，所以我这位同学在大学时就非常清楚自己应该学什么、往哪个方向努力。 当他那些家里没有相关职业家长的同学在大学里还在瞎学的时候，他对这个行当的人才需求已经门儿清了。 别人是闭门造车，他是有备而来，这么努力上几年，人家的专业素质就是比其他人高上一大截，一走向社会，你怎么跟这种人竞争？ 更毋宁说，他叔叔在业内还有强大的人脉资源网络，这些人脉是不需要通过「走后门」那么低级的方式介绍给他的，更多时候只需要和「叔叔、伯伯、阿姨」一起吃个饭，互相认识一下，混个脸熟，他很自然地就把人脉的「势能」转换过去了。 而人脉意味着机会，机会对年轻人来说是最稀缺却也最宝贵的。 这一点相信毋需我赘言。 不仅是我这位同学，我身边的其他同龄人中，在同行业、同城市、同学校有这种至亲前辈「铺路」的人绝大多数都比其他人混得好。 所以，报志愿时优先「投亲」，虽然俗，但绝对是最应遵循的黄金准则。 而这一点，其实不是当代中国特有的潜规则，从整个人类历史看，「子承父业」都是一条一直运行的铁规律。 今天中国大部分大学的工科专业，起源于欧洲近代的职业学校，而欧洲很多职业学校最早又都是各行各业的行业工会兴办的。 这些学校当时普遍采用的录取制度是推荐信制度，学生想入学，必须要有行业内有头有脸的人物写推荐信。 这种推荐信既证明了入学者在该行当里有相当的人脉，也一定程度上保证了学生毕业后可以找到合适的工作。 所以，一个没有亲友在行内工作的青年，想进这样的专门学校学手艺，在当时是极难的。 将工科请进大学，让学生在选择「手艺」上享有充分的自由，是在 19 世纪德国洪堡教育改革之后才出现的。 洪堡教育改革以及之后的德式、苏式教育制度，其本质是试图以国家分配代替私人关系，让最合适的人才从事最合适的行业。 这个理想是非常美好的，可惜人类从没有真正实现它，因为人性如此，我们很难撼动。 所以今天，无论是受洪堡教育改革影响较小的英美，还是中国，有一个行内亲友都是一个年轻人在学习、从事某项职业时无可比拟的优势。 中国改革开放初期，是一个经济高速增长、资源与机会大量涌现的时代，这个时期一个外行人依靠自己的打拼成为行内龙头是相对容易的。 可是眼下，不需我多言，我们正进入内卷时代，内卷的本质就是同行之间的惨烈竞争，这时你比同行多一点点人脉、经验优势，都能在竞争中得胜，而一个行内的成功亲友能给你赋的能绝非一点点。 如果你有这种资源而不用，放弃它改投其他行当，那可能会成为让你抱憾终身的事情。 所以，高考填志愿的第一条如果家中有在某个行业中成功的至亲，请优先考虑投靠，或至少听从他们的建议，进行选择。 二 如果你说：小西，你说的那种行内牛人，我家别说至亲，连好友都找不到一个，那怎么办呢？ 我相信这种情况也蛮普遍的，因为我们这种人是「纯普通人」，那么接下来的问题，就是我们必须要在专业、学校和学校所在城市这三要素之中进行取舍。 那该怎么选呢？ 于是就有了我的第二条建议在专业、学校、城市这三要素中，请优先用分数换个靠谱的专业。 法国启蒙时代的思想家卢梭有一个观点，他认为一个人无论地位多么尊贵，都应该有一门傍身的手艺，这样的话，即便将来身份陨落，因为有技能傍身，也不会沦落到太惨的境地中去。 后来，有位国王就是因为读了他的著作，苦心钻研修锁和各种机械技术，想着即便某天革命来临，自己还能靠这门手艺混口饭吃。 很不幸的是，这位非常听人劝的国王名叫路易十六，后来法国大革命真的发生了，他的修锁技能非但没有帮他谋生，反而成了他上断头台的罪状。 不过，我们也可以说，路易十六的错误在于他违背了我们之前所说的「择业第一准则」他家祖辈就是专业干国王的，他非要「自主选专业」去当锁匠，结果拉了垮。 抛开路易十六这个个案不谈，卢梭这个「有门手艺不挨饿」的思路其实还是很对头的。 我的读者当中很多人都喜欢问我未来社会会怎样，但其实这不是我们这些普通人能考虑的事情，我们该优先考虑的是像卢梭所思考的那样，先让自己生存下去。 而正如《水浒传》中所表现的那样，无论是在朝廷里还是在江湖上，像「玉臂匠」金大坚、「神医」安道全这样的「技术人才」，都是吃香的。 所以，挑一门有一定专业壁垒、值得花上四至七年去好好学一下的「手艺」，确实是眼下正在报志愿的学生们最该考虑的事情。 那些专业壁垒不明显、社会没相关应用的专业，像中文、哲学，以及我所学的历史，我建议家里没矿的朋友就尽量不要选了。 这些专业本科甚至硕士读出来，你都相当于没专业。 人生中最宝贵的这几年，你耗费在一门不能毕业后立刻给你和家人换来对应收益，只能跟人家聊聊理想的专业上，你不觉得很亏吗？ 更何况，如果在这种专业的象牙塔里一条路走到黑，如果遭遇的不是六年非升即走，那就更惨了。 不是说基础学科不应该学，而是说这些「坑」在当下，不应由那些还需要为稻粱谋的普通学生用他们的青春、金钱和血肉去填。 还有一些专业，虽然看似有专业壁垒，但也被认为是坑。 比如我上大学时就盛传「劝人学医，天打雷劈；劝人学法，千刀万剐」。 这话初听似乎很奇怪，法学和医学，看似是文理科当中各自壁垒极高的行当，怎么就坑了呢？ via 知乎热榜 (author: 盐选成长计划)

现如今的经济形势普通人如何解？

现如今的经济形势普通人如何解？ 漫读的回答 情绪是下一个赛道。至少有三个已经被市场认证过的方向可以尝试：疗愈价值、陪伴价值和优越价值。大环境越是内卷、同质化的时候，越要记住，除了功能价值，你还可以从情绪价值的维度在竞争中突围。现在，人们的压力普遍有点大。 最常听到最多的一类感叹，就是「太卷了」。 前几年，一个老板曾在饭桌上向我感叹：「我们做鲜奶的，太『卷』了。」 以前只要是正经牛奶，哪怕你包装都不设计，都能卖出去不少。 后来产能上去了，人们到处都能买到盒装奶，这个行业就开始「卷」起来了：你的是奶牛，我的是娟姗牛；你的是有机奶，我的是草饲奶……纯牛奶行业硬是从牛种、饲养到加工一路「卷」到底，「卷」到黑，「卷」到大家都不知道还能「卷」什么了。 可是，大家能停手不「卷」吗？不能。 概念还得接着想，品类还得接着细分。 否则，就只能被同质化困死。 那么，在产品上「卷」出了头，做出了一点差异化，就能活下来了吗？ 也很难。 竞争是没有尽头的，产品「卷」完，只能「卷」价格。 你说，「卷」到这一步，接下来还能往哪儿「卷」？能「卷」的地方都「卷」了，以前的很多红利也都见顶了，剩下的只有一群前所未有的冷静的消费者。 这个问题，与其说是一个问题，不如说是一种情绪。 然而，这种焦虑又茫然的情绪有了转机。 也许你听说过多巴胺营销。 万物皆可多巴胺，到处都是多巴胺。 「多巴胺」已经成为一个火遍全网的关键词，微信指数超过 1 亿，小红书上的相关笔记超过 400 万篇，抖音上的相关话题更是播放量超过了 100 亿次。 而伴随这个词的，通常是一系列高饱和度、明亮鲜艳的「多巴胺色」，让人一看就心情愉悦。 高级的莫兰迪灰、等烟雨的天青色这些颜色也很好看，但是，欣赏它们需要消耗心理能量。 人们需要更明亮、更温暖的颜色，从中汲取能量，多巴胺色就是能让人快乐的颜色。 颜色的这种作用不但你能直接感受到，心理学学者们也对其进行过深入的论证。 他们发现，明亮的颜色能引起人们积极的情绪联想，深沉的颜色则能引起人们消极的情绪联想。 然而，对这件事理解更深的，可能是另一拨人消费行业的从业者。 麦当劳、汉堡王、肯德基的 Logo 和店面都使用了大量刺激性强的红色，你觉得这会只是一个巧合吗？当然不是。 同样，多巴胺色在营销里的应用也不是巧合。 最初，「多巴胺色」被很多人关注是因为「多巴胺穿搭」。 这个词最早出现在时尚心理学家道恩·卡伦所著的《穿出最好的人生》中，有着很明确的情绪功能：通过在服装中使用明亮的颜色，来激发人们大脑中产生释放多巴胺时的愉悦、积极和治愈的感觉。 而这正精准符合很多正默默承受压力、焦虑和内耗的人们的情绪需求，为他们带来了迫切需要的情绪价值。 多巴胺营销的本质在于提供情绪价值。 什么叫情绪价值？ 情绪价值就是用户为了获得某种情绪和感受而愿意支付的价值。 提供情绪价值，正在成为企业重要的机遇。 这是因为，人们面对的挑战越大，对情绪价值的需求也就越大。 下半场要「卷」情绪价值了 情绪价值是一个好东西。 很多人都在说「卷」得很辛苦，既要为了对抗同质化「卷」产品，又要为了降本增效「卷」价格。 而情绪价值刚好可以帮我们在「卷」产品、「卷」价格的过程中缓一口气，找到新的增长机会。 什么意思？我们一个一个来说。 第一，在「卷产品」中缓一口气。 一个产品通常有资产价值、功能价值和情绪价值三种价值。 资产价值基本靠产品的先天属性，比如，一个人买黄金，图的是它明天可能还会升值，这就是资产价值。 功能价值，顾名思义，就是一个产品具备的功能。 比如，一个人买奶茶，图的是它解渴、好喝，这些都是功能价值。 而情绪价值跟这两种价值都不一样，比如，一个人买泡泡玛特的盲盒，图的是打开它前的好奇、打开它时的紧张、打开它后的惊喜，这些就是情绪价值。 现在，想要获得增长，这三种价值该「卷」哪个？ 「卷」资产价值？很多时候靠「卷」是卷不来资产价值的，尤其是消费品。 「卷」功能价值？其实，你已经在「卷」功能价值了。 做牛奶「卷」牛种、做奶茶「卷」供应链，「卷」的就是功能价值，「卷」的就是把它做得更好，比你的竞争对手都好。 可是，只在功能价值方面「卷」，空间很有限，「卷」到后来，往往不过是再次陷入「大家都很累、大家都还差不多」的同质化窘境。 怎么打破这样的窘境呢？ 开启「卷」的下半场「卷」情绪价值。 去挖掘消费者的情绪需求，用不同方式为你的产品注入更多情绪价值，就是突破同质化、走出「卷」产品僵局的新的机会点。 第二，在「卷价格」中缓一口气。 很多人都在「卷」价格，在上一条新闻里，大家还清一色地卖 30 多元，再一次看新闻，大家已经在推 9 元的产品系列了。 价格越来越低，利润越来越薄，对自己的降本增效措施也越来越狠。 怎么打破这样的死循环？ 这是一个好问题。 这个问题不是没人解过，比如，你还记得 2022 年的两条新闻吗？定价 198 元的冰墩墩毛绒玩具被炒到 2000 元，溢价超 9 倍；定价 219 元的圣诞款玲娜贝儿玩偶被卖到约 3000 元一只，溢价近 13 倍。 为什么都是卖产品，有的只能越「卷」价格越低，有的却能溢价 10 倍左右还被排着队预约抢购？ 资产价值方面，大家都是消费品，长期来看不会相差太多。 功能价值方面，也没看到什么办法，明明已经没有什么可「卷」的空间了。 今天，你卖奶茶，对手也卖奶茶；你主打榴莲，对手也主打榴莲；你降价，对手也降价。 然后，你和对手的财报里利润率都越来越低，门店都越关越少。 但竞争还在继续，消费者还在做选择，你还得咬牙撑住，接着「卷」。 可是接下来，还能往哪里「卷」？答案是情绪价值。 冰墩墩和玲娜贝儿之所以能溢价 10 倍左右，肯定不是因为它的功能比其他竞品强 10 倍，而是因为它能让人更开心，甚至更有优越感。 部分消费者是愿意为了一份良好感受付出真金白银的。 而且，因为对良好感受的需求没有上限，人们不但愿意支付，而且还愿意重复购买。 这就是为什么说情绪价值可以给产品带来更高的溢价和复购率。 为你的产品注入情绪价值，你才能跳出「卷」产品、「卷」价格的困局，获得更多溢价空间和可能性。 万物皆可疗愈，增长由此而生 具体来说，如何抓住情绪价值带来的增长机遇呢？ 至少有三个方向你可以尝试：提供疗愈价值、提供陪伴价值和提供优越价值。 我们先来说说疗愈价值。 2023 年 4 月，我陪同 20 多位企业家参访泡泡玛特总部，这次调研给了我和所有同行企业家很深的触动。 带着满腹的好奇，我问创始人王宁：「用户到底为什么会一直买你们的玩偶？」王宁说，因为情绪价值。 泡泡玛特有一种玩偶叫 Molly，王宁形容 Molly 的表情是「面无表情」。 当你涨工资了，兴高采烈地回到家时，打开门看到 Molly，你会把自己的开心投射到 Molly 身上，你会觉得她也会为你高兴。 当你被客户骂了，心情沮丧时，打开门看到 Molly，你会觉得她也会陪着你一起难过。 这在心理学上叫「投射效应」。 因为面无表情，Molly 能够永远与你共情，使你得到疗愈。 成年人的世界都是劫后余生。 走出家门，勇敢战斗，回到家中，疗愈伤口。 王宁说：「很多人买 Molly 就是因为她的情绪价值。」 我问：「那你们有没有想过让 Molly 有点功能价值？比如说，做成一个 U 盘呢？」 王宁看着无可救药的我，说：「用户会买几个 U 盘？一个。 因为你只需要一个 U 盘。 功能价值一旦被满足，用户就会停止购买。 而我们的用户可能会买很多各种各样的 Molly，这恰恰是因为 Molly 没有任何功能。 她们只是单纯地喜欢和享受与 Molly 在一起的情绪。」 有用，是功能；喜欢，是情绪。 via 知乎热榜 (author: 漫读)