拼多多Temu今年又在超级碗投放广告了 画风是这样的

拼多多Temu今年又在超级碗投放广告了 画风是这样的 去年的2月13日，2023年美国职业橄榄球大联盟年度冠军赛在亚利桑那州格伦代尔State Farm体育馆举行。Temu豪掷1400万美元买了两个30秒的广告时段， 创下了该赛事广告的历史最高价，也成为了有史以来在“超级碗”投放广告的最年轻品牌。Temu于2022年9月推出，不久2023年便在超级碗上投放广告。 事实证明，拼多多的群众路线在美国市场同样有效，超级碗赛后半年，Temu美国用户数突破1亿。在今年的广告中，Temu再次强调了它的口号“像亿万富豪一样购物”。同时采用了和在第57届超级碗比赛期间两次播放同一个广告的战略，即在比赛的上半场和下半场播出了两次。此前据媒体报道，Temu一位发言人表示，公司计划在在周日的超级碗中投放广告。这将是Temu继去年之后，第二次在这场赛事投放广告，突显出其母公司拼多多正多么积极地试图打入美国市场。除了广告之外，Temu还将赠送500万美元的优惠券和积分，这一举措已经在进行中。公司发言人称，在超级碗当天，Temu计划再提供1000万美元的赠品。 ... PC版： 手机版：

拼多多海外凶猛：地板价格、连环折扣和天价广告

拼多多海外凶猛：地板价格、连环折扣和天价广告 超级碗一掷千金虽然Temu是2022年9月上线的，但大部分美国人第一次知道这个购物应用，是在2023年的超级碗上。这是美国收视率最高的电视节目，堪称美国春晚。每年2月初的第一个周日下午，三分之一的美国人都会收看这场美式足球大联盟（NFL）的总决赛，这已经成为了一种习俗。如此高收视率的电视直播，商业广告当然也是天价。过去两年时间，超级碗30秒的广告售价高达700万美元，只有实力最为雄厚的企业才会在这个平台上打广告，让上亿人看到自己的产品。Temu就是通过超级碗打开美国主流市场的。他们在2023年超级碗总决赛一口气购买了两个电视广告位，播放广告“像亿万富翁一样购物”。广告内容几乎没有什么创意，传递的意思简单直白：Temu购物，品种繁多，便宜省钱。超级碗结束后，Temu也随着这个广告一夜爆火，美国主流媒体的报道标题几乎都是：Temu到底是谁？买得起超级碗广告的，当然不是无名之辈。总部在美国波士顿，作为拼多多海外业务的Temu，以极其低廉的价格将品目繁多的中国小商品销售到美国，并逐步扩展到全球近50个市场。实际上，在超级碗砸钱广告之前，Temu的增长速度就已经相当惊人。在超级碗广告轰炸之前，Temu下载量就超过了1000万，并且排在了苹果与谷歌应用商店的电商应用第一位。重金投放超级碗广告之后，Temu在美国市场更是迎来了加速扩张。地板价格花样打折为什么Temu能在美国迅猛增长？与拼多多在中国崛起的秘诀一样，超低价格是吸引美国消费者的核心优势。Temu的价格优势有多明显？摩根大通分析师指出，Temu上的产品定价通常是其他电商平台的三到七折。虽然因为从中国仓库发货，Temu下单需要等待一周多时间才能送到，但他们的价格不仅明显低于美国亚马逊和沃尔玛这样的大众电商，甚至还会有“最低一折”这样的地板价促销。这是美国竞争对手所不可能比拟的。Temu平台大部分价格都在10美元以下，一双运动鞋价格10美元，一对耳环定价只要2美元，甚至还有大量售价99美分的细碎商品，而这些不起眼不值钱的小东西在亚马逊则至少需要3-5美元。此外，Temu上还有大量的白牌三无产品，只需要1.5美元的（人民币10元）的512MB存储卡，只售4美元的高仿Stanley保温杯，只售18美元的品牌无线耳机。对美国消费者来说，虽然明知道这些是山寨，但在极低的价格下也显得格外诱人。几美元买不了吃亏买不了上当，不满意还可以直接申请退款。不得不提的是，拼多多还将在中国那套五花八门的打折手段平移到了海外。中国有“砍一刀”，海外有“轮盘优惠”。每次用户打开Temu应用的时候，都会看到轮盘抽奖，轻松就能获得从20美元到200美元的折扣券。当然，用户需要购买一定额度的商品才能获得折扣券，应用甚至会不断催促用户在几分钟之内尽快完成支付，才能享受更多的折扣。等用户完成支付之后，才发现这些折扣券是分成多次的“满100减20”，再次促使用户继续多次消费。这种花样繁多的连环折扣，已经超过了美国同行的想象空间。虽然Temu上的商品质量参差不齐，有些小商品甚至一次就坏，在美国消费评级网站BBB上的评分只有C+（不受认可），但Temu的退货政策异常“慷慨”。20美元以下的小商品，甚至无须退货，只要申请就直接返款。或许把这些商品退回中国的物流成本，比商品本身的价值还要高。每年在Meta投放20亿美元一方面是难以想象的地板价、五花八门的优惠手段以及慷慨大方的退货政策。另一方面则是铺天盖地的广告轰炸。从社交广告到搜索广告到显示广告，Temu的广告几乎无处不在。只要在美国上网，就一定见过Temu的广告。据美国主流媒体报道，去年Temu是Meta平台上最大的广告金主，投放了将近20亿美元。与此同时，Temu也是谷歌搜索广告的前五大广告商。Temu的广告开支甚至让谷歌和Meta高管都感到惊讶。摩根大通分析师预计，去年第三季度Temu在Meta的广告投入就在6亿美元左右，是Shein的三倍。这也是几年前TikTok的成功秘诀。在成为短视频之王之前，从2016年到2019年，TikTok都是Meta（当时还叫Facebook）各大平台的最大广告主之一。虽然拿到了大笔广告营收，但扎克伯格很快就发现这个自己最大的广告金主已经成为自己最主要的竞争对手，再想发力已就经来不及了。今年的超级碗，Temu再次进行狂轰滥炸的广告投放。广告主题还是“像亿万富翁一样购物”，动画内容还是简单粗暴直白，一切商品都带着廉价的标签。《纽约时报》等诸多美国媒体甚至嘲讽这是最逊的广告。但是，今年Temu还加码投放了，整个超级碗期间，这则广告整整播放了六次！无数美国电视观众在网上哀叹，到底要看多少次Temu广告？今年的NFL总决赛，创下了超级碗历史上的最高收视几率，总计有1.24亿人收看了这场比赛。超过三分之一的美国人都感受到了美国版恒源祥“羊羊羊广告”带来的身心冲击。或许Temu根本不追求广告精致，只在乎观众是否记住Temu东西最便宜这个标签。至少在这一方面，他们非常成功。据行业分析机构Sprout Social统计，在重金投放广告之后，Temu成为了今年超级碗被提到第二多的广告商，仅次于请来碧昂斯打广告的Verizon。单季营收或60亿美元不惜血本的广告投入，不可思议的超低价格，简单粗暴的退货政策，是Temu在美国乃至全球战无不胜的法宝。他们也的确成功了。Temu很快就成为了美国主流小商品电商平台。摩根士丹利的报告预计，Temu 43%的月活用户来自美国市场。就算是美国大农村地区，Temu也覆盖到了。《福布斯》采访的美国宾夕法尼亚州一个普通农村邮递员，每天都要送出至少20个Temu包裹，而且数量和重量越来越多，而每天亚马逊的包裹数量也只有50-100。市场调研公司Earnest Analytics的数据显示，去年11月Temu已经在美国低端折扣市场拿到了17%的市场份额，排在Dollar General和Dollar Tree两大廉价商家之后，位列市场第三。市场调查公司Sensor Tower数据显示，仅仅一年半时间，今年1月份Temu在美国月活用户已经超过了5000万人，同比增长了300%。而且去年第四季度，Temu用户每周平均逗留时间达到了23分钟，超过了仅有18分钟的亚马逊，就像TikTok一样成为了“用户粘性之王”。据美国媒体报道，2023年初Temu曾经内部设定了全年营收超过100亿美元的目标，但实际的增长远远超过了这一预期。据投资管理公司CICC预计，Temu去年的营收可能在160亿-180亿美元之间。拼多多并没有单独公布Temu的财务状况。去年第三季度财报显示，拼多多实现营收人民币688.4亿元，同比增长94%，净利润170.3亿元，同比增长37%。国信证券预计，Temu第三季度的营收就已经接近了60亿美元。这意味着，作为拼多多海外业务的Temu，仅仅一年时间，其体量就已经是阿里巴巴旗下诸多海外平台的将近两倍。阿里上月公布的去年第四季度财报显示，当季包括速卖通、Lazada等海外业务的国际零售平台营收同比增长56%，达到人民币232.6亿元（折合32.3亿美元）。每单平均补贴7美元随着营收迅猛飙升，拼多多已跃居成为海外市场营收最大的中国跨境电商平台之一，仅次于时尚电商平台Shein。据国内媒体晚点LatePost报道，2023年Shein的GMV（商品交易总额）至少超400亿美元，营收超过300亿美元。但Temu急速扩张的背后是不惜血本的巨额投入，包括超低价格、物流补贴，还有广告营销投入。高盛分析师预计，拼多多在Temu每个订单平均都要贴补7美元左右。而据此前招商证券预计，Temu每个订单的物流成本就超过了10美元。 PC版： 手机版：

根据研究公司估计，Alphabet Inc.旗下谷歌和Facebook母公司Meta Platforms Inc.合计拿下了48

根据研究公司估计，Alphabet Inc.旗下谷歌和Facebook母公司Meta Platforms Inc.合计拿下了48.4%的2022年美国数字广告支出。Insider Intelligence指出，这两家公司合计的美国市占率自2014年以来不曾低于50%。

美国版拼多多 Temu 大放异彩，销售额超过竞争对手 Shein

美国版拼多多 Temu 大放异彩，销售额超过竞争对手 Shein 去年这个时候，在美国几乎没有人知道Temu是什么。现在，随着美国消费者努力应对失控的通货膨胀，由一家中国科技公司支持的廉价购物应用程序正在热销，销售额超过了竞争对手 Shein。 根据分析数十亿信用卡和借记卡的Bloomberg Second Measure，5 月份在中国电商巨头拼多多支持的电子商务市场 Temu 上的支出比美国更成熟的快时尚零售商 Shein 高出 20%交易。 与生产自有品牌时尚产品的 Shein 不同，Temu 是一个类似于亚马逊的第三方市场，只有一小部分客户支出最终转化为自己的收入。 尽管如此，就在 Temu 在美国的支出超过 Shein 的同一个月，这家快时尚零售商在该国推出了自己的在线市场，允许其他商家销售他们的产品。 为了降低成本，Temu要求供应商提供超低价格，最低报价的供应商将赢得订单，这让一些中国工厂主感到愤怒，他们表示被迫牺牲质量以获取合同。 然而，这些担忧并没有阻止美国消费者。可以说，Temu在进军美国主流市场方面迈出了最大的一步，该公司于2月份首次在超级碗上亮相，播放了一系列30秒的广告，展示了一个顾客在各种便宜而华丽的服装中跳舞。 “Temu的应用表现几乎是前所未有的，”Apptopia的布莱克尔说。“但它还太新，我们还不知道Temu的未来如何。”

Meta的广告收入增长依赖中国企业的大力投入

Meta的广告收入增长依赖中国企业的大力投入 Facebook、Instagram 和 WhatsApp 也许在中国被禁止，但这并没有阻止世界第二大经济体成为其母公司 Meta 的重要增长引擎。Meta 派发首次股息并增加500亿美元股票回购的决定无疑引人注目。然而，推动该股周五上涨22%的投资者最好关注该公司广告营收的反弹以及中国在其中扮演的角色。 中国对 Meta 的增长产生了巨大的影响。在周五的分析师电话会议上 Meta 表示，中国广告商目前占其年收入的10%，对全球总收入增长贡献了5个百分点。高盛分析师估计，Temu 去年在 Meta 广告上花费了12亿美元。据 JMP 证券分析师称，正在美国寻求 IPO 的 Shein 第三季度在 Facebook 和 Instagram 广告上花费了2亿美元。

彭博：拼多多股价受地缘政治风险拖累

彭博：拼多多股价受地缘政治风险拖累 由于地缘政治风险和中国电子商务领域的激烈竞争，Temu所属母公司拼多多的股价受到拖累。 据彭博社星期二（5月28日）报道，虽然拼多多在美国上市的股票已经从3月份的低点飙升了43%，但其明年预期收益的市盈率仍然只有13倍。这是纳斯达克100指数估值的一半，是拼多多有记录以来的最大折价。 在科技股指数中，拼多多的增长速度仅次于英伟达。有些观点认为，鉴于中国与即将举行的美国总统大选中两名候选人的严厉贸易战言论，这种差距是合理的。 华泰资产管理（香港）投资管理副总经理冯姝彦称，“人们担心选举风险和可能对拼多多征收的关税，导致许多人认为Temu没有价值，甚至是负价值。” 随着拼多多成功地将其廉价电子商务模式推向海外市场，该公司在3月底的季度收益增长了两倍多。Temu的高增长在西方主要市场获得密切关注，引起了欧洲关于中国电商未能保护消费者的抱怨。 美国立法者则指控Temu和竞争对手Shein利用漏洞，对美国竞争对手不利。美国政府最近下令字节跳动公司剥离抖音，这给其他中国互联网公司带来了进一步的压力。 此外，中国内部的电商也存在激烈竞争。在市场份额连续多年下滑之后，阿里巴巴集团最近一个季度的总商品价值实现了两位数的增长。京东通过大幅降价和增加优惠来吸引购物者促使的销售增长。 2024年5月28日 11:15 AM