#大公司负面或内幕消息

#大公司负面或内幕消息 我经常光顾一家叫优剪的理发店，算下来也去了好几年了，每去一个新地方，要剪头发时，就会看附近有没有这个门店。 优剪应该是16或者17年左右开始创立的，一个加盟全托管的理发品牌，以前我还动过加盟的心思，其实它解决了很多只想理发的人的几个痛点： 1、我只想理发，不要推销，不要隐形消费，安静一点； 2、我不想排队，最好我去到你店里，刚刚好轮到我； 3、我要技术稳定的，不像换个地方又得试错一次…… 所以，优剪的很多客户都是男生，我们只想简简单单理个发，不要来那么多套路好伐？ 之前看过它的加盟资料，加盟费一年一两万，装修得10万，买设备一两万，空调等设备得一两万，还有房租那些，前期投一个店得2025万左右。 但优剪是托管的模式，前期加盟商回本后，总部再跟你分成，大概拿走30%，这相当于管理费了，因为优剪的Tony都是总部统一调配培训什么的。 其实这是个不错的模式，客单价目前是50左右，要达到盈亏平衡的话，毛估估每天得进店30人左右吧，但我问相熟的几位Tony,每个人平均都能接待20人左右，一家店至少3个员工，每天就是60人。 上面说的是流量理想的情况，所以选址很重要。比如大的租金贵的购物中心不能去，因为租金贵，不适合客单价低的这类服务。还得考虑到没有拆迁，没有围挡等情况。 理发算是高频消费，除非非常极端的情况，不然总归是要剪头发的。比较需要担心的是如果周围出现同质化的店，怎么竞争？ 但是据我的观察，都是竞争对手被挤走的情况居多，也可能优剪已经形成很好的品牌优势吧。

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#大公司负面或内幕消息 说个商业新知，阿姨市场里的新玩家，常山阿姨。 这个是我从蔡钰那里听来的，常山是浙江的一个县，这个县政府把自己的阿姨打造成了品牌。 在国内，好阿姨是供不应求的，我身边的朋友都在期待放开菲佣的管制，一个好的靠谱的阿姨，月入1-2万其实是没问题的。但家政市场一直没有很好地解决这个问题，好慷在家等公司在干这件事，但好像也没有完全跑通。 五六年前，常山县的信任县委书记叫叶美峰发现有好多人要他介绍常山阿姨，他才发现常山保姆的口碑在外很不错。 2017年，叶美峰组织成立了「常山阿姨事业发展服务中心」，每年投入500万元来推动本县保姆行业的转型升级，打造「常山阿姨」这个家政品牌。 常山县政府还到杭州去开常山阿姨的专场推介会，他们的口号写得很好，倒是很符合我们写口号的原则：「放心服务哪里找？常山阿姨就是好。」 推介会上的24位「常山阿姨」现场就被抢光了，还在培养的413名常山阿姨也都被下了订单，平均月薪达7000元。 后来几年，常山县做了几件事： 1、对「常山阿姨」进行技能培训，常山的阿姨学院来解决。 2，解决「常山阿姨」的信用问题。「常山阿姨」用常山县政府和全县的信誉来担保，常山县用认证+年检的方式来保证质量，常山妇联要根据阿姨的技能水平、从业经验、家政企业和雇主评价来做初审，审核过了还要再找人社、公安等部门来进行档案的联查，两项都通过以后去参加考试和专门体检，此后每年还要年检。并挨个建立从业档案，把阿姨的家庭、品行、健康、从业、技能五个方面的信息，都核查确认一遍，来生成一个从业二维码。 3，是解决阿姨们对「常山阿姨」的认同感。 常山县政府对阿姨有很多照顾和保障。拿到认证的阿姨，常山县还会提供补助，提供10-50万的贷款额度，免费体检、免费保险等等。 过去中国市场的地域品牌一般是工业品和农产品，比如丹东草莓，五常大米，章丘铁锅，我们青州的绿植花卉、挖沙淘金机械等等。 但常山县第一个打造了阿姨这个地域品牌，一个观察，供你参考。

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#大公司负面或内幕消息 一个朋友跟我抱怨，说初创公司不需要品牌部，她觉得自己很没有价值。我问她你日常做什么。她说她开发产品、做品牌背书的内容，还有品牌官方的内容小红书号、知乎号等。她说她年初还有一些品牌投放预算，年末也都没了。自己很委屈。 我说是你自己把「品牌营销」这件事做窄了。品牌营销如果只是花钱不赚钱，在当下肯定是越来越没有效益的。整个就是cost center而不是revenue center。你要做的品牌营销是能直接看到收益和效果的。品牌营销分成短期产品种草营销能和电商销售直接挂钩效果型的，例如小红书种草。也有长期用来卡位某个品类人群或者场景心智的。 品牌营销人，不能只是为互动和曝光做自嗨营销，而是要「见效」，这件事说了几年了，现在还是有那么多人没有做到啊。

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#大公司负面或内幕消息 厂子很大，销路很少。 因为@鸠摩小虾米 那边的评论多了很多关注，诚惶诚恐竟然到了100被关注，简单说说纸巾这个行业吧。 纸巾这个行业不像其他很多生活用品，品牌效应强（例如盆子、勺子、碗筷等，我们一般在消费的时候就不太会关注品牌）大品牌在上面压着。 大品牌就是大家耳熟能详的，业内称为四大家族，心相印、洁柔、清风、维达这四个品牌。也就对应了四家公司，分别为：恒安国际、中顺洁柔、金红叶、维达国际。 其中，金红叶未上市，恒安国际、维达国际都在港股上市，只有中顺洁柔是在大A股里面。 这四大集团从种树造浆开始，垄断了国内大部分源头材料，也就是业内说的木片、纸浆和原纸。 树木被砍伐后简单加工成干燥的木片，拉到工厂打碎蒸煮形成纸浆，纸浆加工成原纸，原纸最后在各个小厂（或者大厂自产自销）加工为成品。 小厂能做的，只有两步，从纸浆到原纸这一步，以及从原纸到成品这一步。 纸巾这个行业，为什么非常内卷，因为入门门槛低，没啥技术含量，小六位数就可以买一条线。这就导致你能做我也能做，我们品质差不多那我就卷你价格。如果不是砸巨资买来的全自动化设备，一条生产线一个班次基本上2个工人足够了。 规模再大点就需要配置厂长、车间主任等技术工，安排每天的生产计划，以及培训员工安全操作。 产业链越往后，需要投入的资金和资源越少，因为要知道无证砍伐树木用于经营生产是违法的。 生活用纸主要分为高、中、低三个档次。高档纸为纯木浆制品，中档纸为一定比例的木浆、漂白蔗渣及芦苇浆混合产品，低档纸为废纸草浆混合制品。当然这三个档的成本，也是依次从高到低。 随着社会整体收入和生活水平提高，低档的那些纸几乎销声匿迹了。因为这种纸品质确实差，掉屑，毛刺，基本上存在于偏远乡村的小卖部，在稍微发达些三四线城市以上的线下消费市场和线上各平台，都是中档起步的。

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#大公司负面或内幕消息 一起吃饭的有一个朋友做了近20年的餐饮。 我问他，比如说像我们这样经常要在外面吃饭的，应该怎么规避呢，换个说法就是哪些吃的，最好不要吃？ 他说，首先麻辣烫，不要碰，其次，什么炸鸡店的鸡排猪排之类的，不要尝，然后，外卖不要点卤肉饭，聚餐不要吃猪肚鸡…… 但是，总体来说，快乐点的吃饭吧。 反正在哪都一样。 不过，在安徽有一家快餐品牌，叫“老乡鸡”，他们的品牌标准是比较非常高的，可以吃。 这不是老乡鸡的品宣文案。

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#大公司负面或内幕消息 几乎所有上会的投资项目方案，开篇都是我国在某方面有巨大差距，国产替代的空间大。每次看到都五味杂陈。 - 在显示应用材料领域，球形石英粉、高纯石英砂对日本、美国严重依赖严重。 - 在机器人的关键零部件谐波减速器市场，日本哈默纳科产品性能方面具备绝对领先性，市场占有率超过70%，全球机器人四大家族ABB、发那科、库卡、安川至今仍尚未找到可替代哈默纳科的供应商。 - 被誉为工业控制领域计算机的PLC行业，过去二三十年国外企业占据我国可编程逻辑控制器（简称PLC）市场主导地位，中国本土品牌目前仅在小型PLC低端市场应用，大中型PLC高端市场依旧呈现被外资高度垄断的局面，2021年中国PLC中外资厂商占据90%的市场份额。 - 中国从美国和法国引进核电技术后，国产化率95%以上，但安全阀等极小的关键零件，也不贵，但就是无法自主生产。 - 航空发动机，永远的痛。直升机发动机研发过程中，材料不达标，在空中8分钟以后就坚持不住了。 - 国内模拟芯片市场仍由国际巨头公司所垄断，海外厂商占据了约80%的市场规模，领先者包括TI、ADI、恩智浦、英飞凌、意法半导体等国际龙头。 - 国内汽车芯片自主供给率不足5%，在汽车动力、车身等关键芯片领域短板明显，制造产能严重短缺，工艺技术亟需突破。 - 湿电子化学品行业主要头部企业包括德国巴斯夫、美国亚什兰化学、Arch 化学，日本关东化学、三菱化学、京都化工、住友化学等，这些老牌化工企业拥有极强的技术优势，产品等级大多可达到SEMI G4及以上级别，全球市场份额达到 80%以上。 - 工业特种气体领域，已形成国外的寡头垄断竞争格局，少数几家气体生产企业占据了全球绝大多数的市场份额。与国外气体公司相比，大部分国内气体公司的供应产品较为单一，纯度级别不高，尤其在液晶面板、LED、光纤通信、光伏等高端领域，相关特种气体产品主要依赖进口。根据中国工业气体工业协会统计，目前集成电路生产用的特种气体中，我国仅能生产约20%的品种，其余均依赖进口。 - 工业设计软软EDA是工业的基础设施，全球EDA行业目前形成寡头垄断格局，2020年CR3合计占有率高达68.1%。新思科技、铿腾电子等多家国外巨头占据了我国85%左右的份额， 行研的同事们很辛苦，每个行业之所以落后都能分析出相当多的具体原因。 但更深一层的原因是：别人擅长创新，我们擅长跟随。 产业上，表现为模仿，擅长推崇模式创新。 投资上，表现为风口。互联网、环保、医疗、消费、硬科技、新能源，一波一波的资金轮动可以富第一批人，但资金的长度、心态、价值取向，内卷之后的高估值，依然不足够支持实体产业健康发展。 任何一个细分行业的突破，都常常有赖于整个产业链上的全面突破，一般情况下不是一家突破可以突破的。比如，半导体供应链就是全球最复杂的供应链之一，需要数百台设备和数千种单独的组件、材料和化学品来生产芯片。 而全产业链的突破，根本上还是有赖于科学技术、教育文化、思想观念的全面突破。 因此，再深一层的原因是：千百年来，我们的文化中鼓励正统和标准，而西方的文化中鼓励创新和多元，而社会底层的文化中对持续的颠覆性创新的鼓励极为重要。 从教育中要不要给学生设置标准答案开始，我们的环境就有所不同。要不要鼓励颠覆性的创新、要不要鼓励开放发散、包容多元的文化，才是真正竞争力的底层逻辑。