李佳琦事件,有个很容易被喷的点。

#内幕消息 李佳琦事件,有个很容易被喷的点。 消费者太想当爹了,以至于买过一次或者一些东西,就觉得自己是主播的衣食父母。 但是忘记了,商业的本质还是 需求和 供给。李佳琦解决的是谁的需求? 一是厂家有直播卖货需求,李佳琦提供渠道,收到商家付的钱。消费者在李佳琦直播间买东西,就和别的渠道购买商品一样,钱是支付给商家的,跟李佳琦有毛关系?(即便是商家根据销售额来进行和李佳琦的分成,供需的本质还是一样,李佳琦并不是一个生产者) 二是满足消费者的情绪需求,无聊空虚的购物体验,被卖货主播提供了情绪价值,消费者付出金钱既买了商品又获得情绪价值。有的大主播还会在幕后帮粉丝议价,提供购买到低价商品的快乐。消费者给主播提供了什么?销售渠道的增值罢了。 说白了,带货主播是给商家创造价值的,争取低价和好的脚本是为了吸引粉丝,吸引粉丝为了和商家有更好的谈判,从别的渠道抢到更多资源的筹码。而对于商家来说,选择主播只是判断渠道的优劣罢了,但这个直播卖货的热潮下,渠道是好还是坏已经不重要了,只要别人家在走,那自己也要走,要的是铺天盖地砸在消费者眼里的曝光量。 各取所需,钱货两清。本就无恩无怨的事情,可结果,可笑的筹码竟然真把自己当成主播的衣食父母,觉得自己被背叛了。不知道自己只是在垄断和曝光下被蒙上眼,没能力反抗的弱势群体,从一个把自己当成资源的主播那儿跳到另一个那里,继续被贩卖获取价值罢了。

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崩盘之后,谁能成为下一个李佳琦? 看到很多人怂恿付鹏“借机上位”,我只能说绝对不可能。 先不说两个人之间的关系。 最重要的 ,就是那个“最美好的pua时代”已经过去了。 从今年七夕“舔狗经济”的崩盘就可以看出来,女性消费力量正在下降。 七夕那么多做宣传的商家,评论区被骂死了。 等着捡垃圾桶的老哥们,都蹲不到几束花和不要的礼物。 所有的消费行为,已经在回归到“理性”和“悦己”。 你之前搞那种pua粉丝的话术,大家都是心照不宣的接受。 说的难听一点,李佳琦这话术放前两年,出现的热搜可能就是“李佳琦喊你努力工作”。 反正经济好,总有人买单。 你放到现在可不行了。 第一,压力已经市场传递到了头部直播身上。 资本的镰刀磨刀向牛羊的时候,主播就要扛更大的kpi。 所有人销售的压力也与日俱增。 我想这也是李佳琦破防的原因。 本来就比以前难卖了,你还嫌贵。 第二,大家是给自己买,当然要考虑性价比。 又不是傻子,你李佳琦吃了多少的利润,拿了多少的分成。 这都快被扒完了。 一个79块钱的眉笔,现在据说是 63元,李佳琦抽成 7元,生产成本 5元,运营、员工工资、房租等 4元,厂家利润 价格打不下去,以后都玩不转了。 而且,往后所有跟情感消费相关的博主都像是坐在一个火山口上。 从前那套pua粉丝的话术确实好用,但反噬的代价,已经摆在所有人面前了

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