手里债务多,年底辣妹卖了家里一套房,1月拿到钱了,可以清一清卡债什么的。

#内幕消息 手里债务多,年底辣妹卖了家里一套房,1月拿到钱了,可以清一清卡债什么的。 巅峰时期250-270w的房,我们卖了不到140w,不过好在买得早,价格低,亏肯定是不会亏了。 这两个月二手房交易回暖,但我们卖房的时候,是妥妥的买方市场,好在辣妹是干谈判的,居然也能扭转局势占据主导,最后顺利签合同卖出,价格也还算满意。 - 太久没有交易了,尤其是没有卖出,这次交易的买家是很好说话的两个人,其实也不算什么好说话,因为人家根本没说话。 但就这样,居然也谈了大半天,从下午谈到晚上,很神吧。 其实就是在跟中介谈,事后辣妹会想起来才意识到:买家早就没意见了,始终是中介在从中作梗,看似帮买家说话,其实是在为自己谋利益。 一百来万的小生意,买卖双方都是两个人,但前前后后有四五个中介在拉扯,可见行情是真的差。 行情越差,中介越慌,所以才会这么大阵仗,他们比你还怕谈崩。 那段时间武汉的交易,中介两头收费,买卖双方各收1.5%,后来辣妹萝卜加大棒,硬是谈下来了。 时间有点久,很多细节我已经不记得了。 就记得有一个胖中介,开口闭口:我说个不好听的啊,blahblah.... 我说个不好听的啊,blahblah... 几次之后,辣妹终于不耐烦了:你咋这么多不好听的?你能不能说点好听的? - 其实当下的市场,卖方固然失去了统治地位,但依然强势,只是没有过去那么强势,因为:卖方是天然的主动方。 你如果觉得自己被动,说明主动权是你自己交出去的。 首先,双方能坐下来谈,只要买家没有站起来就走,说明他能接受,那就没必要做什么让步。 另外,正视沉没成本,不要想“来都来了”,因为沉没成本是双方的,谁“来都来了”,谁就被动了。 以上两点买卖双方都适用。 再针对性对卖家说几点。 中介打电话来砍价,或者说试探底价,不要给任何实质性承诺,也不要告诉他你的低价,不管他说啥,你都三个字:见面谈。 否则他电话里跟你砍5w,见面还能再跟你砍8万,还有各种账期、赎楼...七七八八的条件都来了。 千万别随便让步。 但你肯定多少会做出让步的,怎么让呢? 两个原则:一点一点让,有条件的让。 便宜点行不行? 行,你全款我再让3w。 让5w行不行? 行,那家电我要搬走,租客你自行清退。 赎楼成本有点高,你能不能自己结清贷款? 当然可以,但我手头也紧,你定金要多交一点,而且这房子过户后我要再住两个月。 一旦他拒绝了你,你拒绝他就显得顺理成章了。 Never say no. - 如果中介试图pua你,怎么办? 他告诉你,现在市场环境不好,这个价真的很可以啦,房子很难卖的。 别恼,也别放在心上,你就轻描淡写把这话还给他:你还能坚持在这行做,说明也没有那么难嘛是不是?买家还愿意坐下来谈,还是说明对我的房子挺满意,价格也不是不能接受嘛是不是? 适当的也能敲打一下:你老这样的态度我们是没法谈的,你要知道我出了这个门就不会再回来了。 敲打完了还要拉拢,捧人家两句,再递话过去,让他帮你说话:小x(中介)经验这么丰富肯定是见多识广了,你也知道我这个房子巅峰时期多少钱,现在这个价放眼全小区我都算性价比最高的,我已经做出了很大让步啦,买到就是赚到。 反正,无论身为买家还是卖家,只能说哪个中介遇到我和辣妹这样的,真是算他倒霉。

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