钟睒睒送花圈悼念宗庆后：曾是娃哈哈省代理 农夫山泉的机会是他留下的

钟睒睒送花圈悼念宗庆后：曾是娃哈哈省代理 农夫山泉的机会是他留下的 钟睒睒接受采访时曾表示，农夫山泉的机会是宗庆后留下的，如果他当年去做了天然水，他找到了好的水源，农夫山泉不可能。据悉，1991年前后，钟睒睒成为娃哈哈口服液在海南和广西的代理商。1996年钟睒睒在考察看中了水质清澈的千岛湖，从此打响农夫山泉“大自然的搬运工”招牌。据农夫山泉官网介绍，目前农夫山泉已经拥有十二大水源地。自2021年以来，钟睒睒已经连续第三年成为中国首富。胡润白富榜2023显示，其身家高达4500亿元以上。 ... PC版： 手机版：

钟睒睒：营销大师的滑铁卢

钟睒睒：营销大师的滑铁卢 20多年前，他正是将这一观点嵌入农夫山泉的营销，就纯净水与天然水优劣的话题，挑起“世纪水战”，并获得不少专业人士支持，击败娃哈哈等众多纯净水生产商。20多年后，众多网友在社交平台上怒怼：“不缺你那点矿物质。”“就是一个广告噱头。”与当今网友观点一致的，很多也是专业人士。2015年，中饮协在其《关于饮用纯净水的安全声明》中指出：“目前没有权威研究证明日常喝纯净水会危及健康，被普遍公认的观点是每日摄取的矿物质主要来源是食物，而非饮用水。”谁能知道，当年的这个营销争议，为农夫山泉埋下今天负面舆情的雷。更让钟睒睒想不到的是，3月3日发表《我与宗老二三事》后，负面舆情进一步飙升。“钟睒睒否认第一桶金来自娃哈哈”，“农夫山泉官方旗舰店5天销量跌超90%”，等等话题轮番登上各类热搜、热榜。舆情中，企业股价一再受挫3月6日，“农夫山泉股价连跌三天”本身也成了微博热搜话题……营销本无罪出门旅游，你更愿去千岛湖，还是新安江水库？外地朋友可能选择前者，而淳安县的老乡却笑而不语。因为千岛湖就是新安江水库，新安江水库就是千岛湖。位于浙江的新安江水电站，是我国第一座自行设计、自制设备的大型水力发电站。1955年水库动工兴建；1959年水电站封孔蓄水，周恩来总理到访并题词；1960年水库建成。20年后，浙江省城乡建委顾问余森文建议将新安江水库改名为“千岛湖”。1982年，淳安县设立新安江风景区规划建设办公室。1984年，水库正式更名千岛湖。后来，这里成为全国首批重点风景名胜区和首批AAAAA级旅游区。上世纪80年代初，营销理念不像今天一般深入人心。但如果余森文的提议是有意为之，今人非但不会批评，反而会赞赏他的远见以“千岛湖”命名景区，显然比“新安江水库”更有诗意。作为一种营销手段，如果说命名术是有魅力的，那么营销也是有魅力的。农夫山泉起步于此，并至今把千岛湖作为核心水源地。品牌定位专家顾均辉在2023年中国品牌节年度人物峰会上曾称，农夫山泉卖的是“水库水”，“我们要向农夫山泉学习，就是要学会讲故事。”任何企业，包括农夫山泉的竞争对手娃哈哈，都会试图做好营销。比如浙江本地主流媒体《潮新闻》所报道的：“‘水就是水，让水回归纯粹。’2020年，娃哈哈打出了全新的纯净水广告语。“纯粹，不仅仅是数据的精度，也是责任和关怀的温度。“2021年9月，娃哈哈正式开启‘实验室用水支持计划’，专项赞助全国部分高校以及各大研究机构实验室，免费提供一年份纯净水实验用水，并在官方发布中写道‘助力学术，为科研发展尽微薄之力’。”娃哈哈2020年的这则广告，在当时很难说是一次成功的营销。因为不少人都未特别留心广告语，也未听说“实验室用水支持计划”。有时，营销需要一点时间的陈酿。很遗憾，宗庆后先生未能看到这一幕。但近期娃哈哈在线上线下众多超市脱销，谁能说那场“回归纯粹”的广告营销没有一点功劳呢？反过来说，也有些成功的营销，可能会在多年后被人诟病，甚至成为负面舆情的组成部分。钟睒睒和他的农夫山泉就不幸验证了这一点，尽管品牌营销界普遍认为他是一位营销大师。“农夫山泉有点甜”伴随了一代人成长。据一些媒体报道，这句话是钟睒睒亲拟的。他自己曾做过记者一名文字的搬运工。但更厉害的是，他让人们相信天然水比纯净水更好。资深品牌营销专家、闻远达诚管理咨询公司总裁李国威向虎嗅说：“2000年前后的‘天然水与纯净水之争’，值得在中国商业史上大书一笔。“‘长期饮用纯净水不利于健康’，是当年的核心议题。为此，农夫山泉开了很多发布会，找来很多专家学者背书，甚至与教育部门合作，让学生们用两种水浇灌植物，看哪一盆长势更好。这些营销手段很高明，使同行们在商战中处于下风。“宗老当年很生气，联合多家企业状告农夫山泉，但没能告倒。“钟睒睒成为首富，并非单靠营销，但2000年天然水与纯净水之战，可以说一战奠定了农夫山泉的独特行业地位。”营销大师遭遇滑铁卢舆论场上的一种声音很洪亮：钟睒睒在“世纪水战”中违背了商业道德，有过度营销之嫌。的确，在饮用水国标中，只有天然矿泉水、纯净水和其他饮用水三项。第一种要求矿物质含量达标，第二种要求够纯；如果矿物质不够，纯度也不够，就只能归于第三种“其他饮用水”。归类于“其他饮用水”，但钟睒睒把“水库水”打造为“天然水”，完全合法。这是他的高明之处，也成了一些人不喜欢他的原因。值得虎嗅ESG组关注的，是农夫山泉在舆情中的风险管理得当与否。钟睒睒与农夫山泉副总周力在3月3日发文回应了部分舆论。在品牌营销界，一些业内人士认为，二人发文在内容和时间上体现了一定配合度，大概率经过了策划。但现实很骨感：回应非但未能平息舆论，反而提升了话题热度。当晚，“钟睒睒否认第一桶金来自娃哈哈”“农夫山泉副总回应捧娃哈哈踩农夫山泉”登上微博热搜。网友们不认可《我与宗老二三事》，他们贡献了各种负面评价。比如，看来钟老板是宗老的师父，没有他就没有娃哈哈八宝粥。又比如，想通过缅怀故人博同情的一篇文章，最后还借机暗示了一下天然水就是比纯净水好。显然，钟睒睒的故事只是一面之词，人们怀疑其可信度。更严厉的批评在于，很多人认为他不尊重逝者，欺负宗庆后已经无法回应。周力的小作文甚至收获了比其老板更多的关注。这不奇怪：把网友描述成“吃瓜群众”，指责他人心理阴暗、受利益驱使，的确有硬怼公众之嫌。“农夫山泉副总回应捧娃哈哈踩农夫山泉”被网友们送至热搜榜第一位。“农夫山泉副总回应捧娃哈哈踩农夫山泉”被网友们送至微博热搜榜第一位。舆情之汹涌，外界评论之多，农夫山泉根本无法一一回应。又或许寄希望于未来，用产品说话才是更好的方案。品牌营销很重要，但不是企业成功的唯一要素，也不是最重要的那个。法国高等经济与商业研究学院的某堂品牌营销课上，一位老师对他的学生们说：“尽管这是我们的专业，但不要忘记，所有营销都离不开产品质量这个核心。”李国威则向虎嗅表示：“我倾向于认为，这场舆情不构成对农夫山泉的重大危机，它不涉及产品质量，不涉及企业基本价值观。销量下降大概率是暂时的，互联网上的热点一个接一个，影响很快就会被新的热点冲淡。”但宗庆后可能不同意。某种意义上，饮料这种产品的质量管控没那么难，营销、公关的重要性可能相比其他产品会大一点。宗庆后生前接受媒体采访时，坦承娃哈哈走了几年下坡路，并认为主要原因是受谣言影响作为企业当年的两大主打产品，营养快线、爽歪歪被传“风干后变凝胶”“导致白血病”“含肉毒杆菌”等。2017年他曾公开说：“原来我们的营养快线可以卖4亿箱，现在销售1.5亿箱。”不得不说，在农夫山泉遭遇的舆情风暴中，谣言也时隐时现。 ... PC版： 手机版：

钟睒睒发声：第一桶金不是来自娃哈哈 与宗老亦师亦友

钟睒睒发声：第一桶金不是来自娃哈哈 与宗老亦师亦友 3月3日晚，农夫山泉官方发布了《钟睒睒：我与宗老二三事》，文中钟睒睒回忆了他与宗庆后交往的点点滴滴，并表示，“宗老生前痛恨网络暴力。未曾想，借宗老离世，网络上却出现了大量对我个人及农夫山泉的诋毁，这绝非宗老所乐见。”“我从未在娃哈哈领薪、更谈不上因冲货被开除”。钟睒睒在该文章透露，自己在海南时的布匹生意是自己创业所得的第一桶金。而农夫山泉副总周力也在朋友圈发文回应。“两家企业同处一城，早年虽有竞争，甚至对簿公堂，还是在法律框架下光明正大的竞争。”拒绝网暴！农夫山泉回应一切实际上，2月27日，钟睒睒和周力一起去娃哈哈下沙基地吊唁。随后钟睒睒也在网上发了吊唁，和员工说自己和宗庆后是 " 互相成就，亦师亦友 " 的关系。不过，近期网络上出现大量相关钟睒睒及农夫山泉的过激言论，“作为被意外卷入事件漩涡的当事人，有必要做一个澄清”。先是农夫山泉副总周力在朋友圈发文称，可能宗庆后老先生九泉之下也没想到，他的离世会被一些所谓“吃瓜群众”一类人利用来攻击同城的另一家企业，并成为舆论热点。“两家企业同处一城，早年虽有竞争，甚至对簿公堂，还是在法律框架下光明正大的竞争。”周力认为，2000年以后，由于产品结构及市场定位的差异，在农夫的经营话题中已经基本不讨论与娃哈哈的竞争。而在随后发布的农夫山泉相关文章中，钟睒睒谈到自己与娃哈哈宗庆后的缘分时称，自己1991年去杭州清泰街娃哈哈总部拜会宗庆后，不但与宗庆后一起看了娃哈哈刚收购的罐头厂，还提出了八宝粥罐头的创意。而宗庆后也提议，钟睒睒可以在广西、海南成立娃哈哈办事处销售娃哈哈儿童营养口服液。”无奈，当时海南、广西市场消费需求并没有达到预期，我跑遍市场却难以将产品销出去。之后，有几个商贸公司到海南问我进货，我才得以将进货出清。后来，我了解到，儿童营养口服液这个产品在广东是有市场的。“钟睒睒表示，很多年后，自己在一次农夫山泉的销售会议上调侃了在海南销售娃哈哈口服液的那段经历，反而成为外界网暴他与农夫山泉的”凭据“。此外，钟睒睒还表示布匹生意才是自己创业所得的第一桶金，而非网上传言“第一笔创业收入来自于娃哈哈”。两位“首富”的”恩仇录“实际上，与宗庆后相似（注：两位企业家都登上胡润百富榜首富），1954年出生的浙江诸暨人钟睒睒也是”苦出身“。据报道，幼年时期的钟睒睒被迫辍学，为了糊口，曾给泥瓦匠做小工，后来转做木匠。恢复高考后，屡试不中的钟睒睒去电大学习后，于1983年成为《浙江日报》农村部的一名记者。1988年，34岁的钟睒睒辞职去海南创业，种过蘑菇也卖过窗帘，又用卖窗帘攒下的几万元，在万泉河养对虾。虽然钟睒睒否认第一比创业收入来自于娃哈哈，但的确在他与娃哈哈产生短暂的交集后，以及当时太阳神等产品的爆火，让其认识到保健品市场的广阔前景。1993年钟睒睒自筹资金创办养生堂有限公司，并推出了养生堂龟鳖丸产品。据报道，仅用短短一年时间，养生堂龟鳖丸就销往全国，钟睒睒因此赚到人生第一个1000万。巧合的是，1996年42岁的钟睒睒正式从保健品市场进军饮用水市场，喊出“农夫山泉有点甜”，矛头直指当时市场上销量最好的娃哈哈和乐百氏。2000年，农夫山泉更是作为悉尼奥运会中国代表团专用水。当年4月，钟睒睒在千岛湖召开大型新闻发布会。会议上钟睒睒称经过科学验证，纯净水对饮用者健康不利，为国民健康考虑，从此后，农夫山泉不再生产纯净水，全部产成天然水。一时间，农夫山泉销量大增。而娃哈哈也与包括上海正广和、乐百氏在内的六家大型纯净水企业结成联盟，共同对农夫山泉发起指责。作为当时纯净水行业的领军人物，宗庆后带领娃哈哈向杭州市城区法院提起诉讼，指控养生堂饮用水公司（农夫山泉的母公司）存在不正当竞争行为。众多纯净水品牌联合提交了对农夫山泉“不正当竞争”的申诉。农夫山泉也不示弱，把娃哈哈告上了法庭，说对方散播虚假事实。而在农夫山泉日前的回应中，钟睒睒谈及这场与娃哈哈为首的纯净水品牌大讨论时透露，”我们双方互有诉讼，但最终宗老与我在当时杭州市主要领导的见证下握手言和。“2013年，《京华时报》一篇《农夫山泉被指标准不如自来水》掀起了与农夫山泉的论战。虽然农夫山泉与娃哈哈间的冲突和竞争并没有停止，但在此时也有浙商之间的惺惺相惜。据周力回忆，2013年，农夫山泉和京华时报硬刚标准时也曾有人去宗庆后面前挑唆，而宗庆后的态度是“那是有人故意在搞农夫“。此外，2014年春节大年初二，周力还随钟睒睒去拜会了已经开工上班的宗庆后，彼时也还感叹宗庆后的勤奋无人可及。 ... PC版： 手机版：

钟睒睒和宗庆后的这场阴阳对决，某种程度上是在为民族品牌狠狠敲了一次警钟

#内幕消息 钟睒睒和宗庆后的这场阴阳对决，某种程度上是在为民族品牌狠狠敲了一次警钟 爱国这碗饭好吃，但一不小心就可能玻璃渣子卡嗓子眼里 一个是穿布鞋、一年花5万的中国首富，一个是儿子美国籍，涉嫌媚日的水界一哥，这两个画像清晰到不能再清晰，矛盾突出到不能更突出 于是，群众的被迫害妄想症突然被触发 最好笑的事情是，有人扒出2013年凤凰财经采访片段，宗馥莉曾说，要效仿李嘉诚把娃哈哈搬到国外。以现在的舆论风向，这句话无疑是危险的，但好在大招一次只能对一个人，有钟睒睒这个肉盾挡在前面，宗馥莉起码会在很长一段时间内占据舆论制高点 整件事情当中，官媒的力量几乎可以用“微弱”二字来形容，地方企业被网暴，省级媒体率先发声，痛批“爱国是一门生意”；短视频平台上，只要沾上钟睒睒农夫山泉字眼的视频，大多被直接下架 这些都是细小的努力，再上一级的媒体呢？不该为企业翻案吗？就算不翻，起码舆论引导该有吧？ 创业几十载，对于任何一个企业和企业家而言，没有功劳也有苦劳吧！ 最近一个月，恐怕是民营经济主最颤颤巍巍的一个月 过去大家对抗的是环境，只要前进就可振臂高呼；如今大家恐惧的是人心，稍有不测，万劫不复 换句话说，是谁教老百姓这么恐惧资本的呢？ 无解，真的无解

浙江官媒力挺农夫山泉和钟睒睒

浙江官媒力挺农夫山泉和钟睒睒 近日，浙江日报旗下的多家媒体连续发表多篇文章，试图平息和缓解外界对农夫山泉及钟睒睒的各种非议。 3月4日，涌金楼发表题为《市场那么大，容得下两瓶水》的评论文章称，一些自媒体所谓的“意见领袖”为了博眼球，为了赚取流量红利，刻意扭曲事实，散播极端言论，对民营企业进行丑化打压。如果动辄要被‘编故事’‘扣帽子’，只会让民营企业家如临深渊、如履薄冰，对于企业发展没了信心和恒心。” 3月6日，涌金楼发表由浙江财经大学副校长魏江撰写的《宗老与老钟》一文称，在浙江这块土地上，我们需要越来越多的宗老和老钟，保护好他们…… “对于宗老和老钟，绝没有必要一‘捧’一‘踩’，在商界的波澜起伏中，能留给他们更多的宽容和包容，因为浙江需要更多像宗老与老钟这样的杰出民营企业家！”文章称，评判企业家的功过是非，绝非一道简单的道德选择题。