最近实践下来，比较有效的激励员工的办法：把赚钱游戏化。
#内幕消息 最近实践下来，比较有效的激励员工的办法：把赚钱游戏化。 先说背景。公司员工都是些大专毕业生，主要做跨境电商运营。之前的底薪+提成模式，薪资相对可预期，再加上电商运营本身就是重复性很强的事，员工工作几个月就容易就皮了，开始有些小心思。比如上班摸鱼，比如去别家应聘试试，比如想自己出去创业。 新的一年做了一些调整，从工作职责和赚钱机制上都加入了“打怪赚钱”的因素，员工积极性和自主性明显有了提升。 首先，把薪资结构零散化，把绩效和一个个具体需要解决的问题挂钩。 比如，这个月我想核心解决发货不及时、上品通过率低这两个问题。那我就额外设置两个奖金，下个月发货及时率超过90%，额外奖励300元；下个月成功上品超过50个，额外奖励300元。 原来的底薪+绩效的薪资结构，只奖励结果，而没法保证员工在执行过程中的侧重点，和我核心想解决的问题保持一致。通过小钱的激励，会让员工自然而然和我保持关注重点和执行方向的一致。 除此之外，每个月的绩效方案都保持变动，不同月份间提成档位设置有浮动，同时替换新的问题进行激励。比如下个月，激励的方向就变成，能开出一个月销过5万的品，额外奖励300元。 当然这样做的前提，是在入职当天就跟员工沟通清楚“我们公司的绩效方案是每月一变，核心目的是激励大家一起赚到更多的钱”。 我合伙人一开始担心，绩效变来变去，员工无法接受。但是实施了一个季度后发现，员工更倾向于这种新的绩效方案，因为【更有意思】，而且【他们觉得可以赚更多】。 虽然实际上，他们赚的跟之前其实差不多。 其次，和薪资激励相对应的，是工作职责的游戏化。每个月激励方向不同，她们需要思考的问题就不同，每个月仿佛都开了个新的副本，要打新的怪。 比如这个月她们要思考怎么提高发货时效性，下个月思考怎么能开出爆款。这里给她们设置的问题不会太难，同时我也会给出一些我认为的解决方案，让她们快速去试错。 同时配套的绩效方案，只有激励没有惩罚。也就是说，她们不必恐惧自己没解好题会被扣钱，只需要知道，自己如果解出这道题，会有额外奖励。 这样做的另一个好处是，在义乌这个创业门槛如此低的城市，每个月鼓励员工去思考不同的难题，可以让他们切身感受到，创业其实也没有他们想的那么容易，减少员工因为想创业而流失的可能性。
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