受够了：买了5台家电 我被迫下了4个App

受够了：买了5台家电 我被迫下了4个App 乍一听，事情还挺严重的。到底是啥项目，能给一个家电巨头造成重大经济损失？于是我就跑去搜了一下，发现这是 1 月份的事了。虽然是个老新闻，但我觉得它和大家息息相关，屏幕前的你，可能也在面临这个问题，还是决定讲一下。大家都知道，现在买一个智能家居，都得下载它的 App 来控制。在欧洲，用户要控制海尔和旗下品牌的智能家居，需要用到海尔一个叫 hOn 的 App 。如果你不喜欢用 hOn 呢，其实也行。借助 Andre 开发的 hon 插件，就可以让你跳过海尔的智能 App ，来控制其品牌的空调、冰箱、洗衣机等等。听起来还不错。但它似乎也是一个能让海尔不开心的操作。在收到警告邮件的第一时间， Andre 懵了。不是，哥们插件就 3000 个活跃用户，也能惊动海尔（ 欧洲 ）吗？然后他跑去 Reddit 上发了一个帖子，没想到热度就爆了。因为看完后，大家能想到的就是海尔在强迫用户用自家的智能 App 。更讽刺的是，海尔 2 年前就是连接标准联盟（ CSA ）的成员，而 CSA 目标就是要 “ 推动通用的开放物联网标准 ” 。这下好了，网友的愤怒被点燃了。评论区里有一堆人表示，不会再买海尔。还有人开始给大家推荐别的品牌，说人家物联网平台做的不错。也有网友吹起反攻的号角，号召大家去应用商店给海尔打 1 分。甚至有网友开始给开发者联系律师，记者来寻求帮助。事情，就这么闹大了。Hackaday 、 Tweakers 、 ilSoftware 等各大科技媒体都报道了这件事。一时间，海尔的名誉似乎跌到了谷底。眼看事态严重了起来，海尔（ 美国 ）都跑出来回应，说这事跟他没关系，他们是支持开放物联网平台。当事人海尔（ 欧洲 ）也给出了更详细的解释，就是说这个插件会让海尔的 App 更频繁地发送请求，会产生大量的费用。海尔动手的真实原因，我们不得而知。故事的后续是海尔态度放缓了，这个插件目前也还能下载到。但你有没有发现重点：一个只有 3000 左右用户的插件，为什么在被下架时会产生蝴蝶效应，引起这么大的反应？这就不得提到，当今国内外用户都苦智能家居 “ 牢房 ” 久矣，而开发插件的 Andre 就是打开 “ 牢房 ” 的一批人。智能家居确实给生活带来了很多便捷。你买了某个品牌的洗衣机、空调、插座，只要下载这个品牌的智能 App ，就可以随时在手机上操控这些设备。一旦智能家居稍微买多了一点，品牌杂了一点，你的烦恼就开始了。比如我每次想操控某一个设备，就得先用原本就不多的脑细胞，思索一下：我要开的这个插座，是哪一家的。我这个烘干机，要去哪个 App 控制。这也就算了，每个 App 打开后，还要注册账号，完了布局和操控逻辑，也要再适应一遍。类似的情况很多人都遇到过。比如 B 站一个《 智能家居接入 iPhone 家庭 》的教程下方，有人吐槽没法联动的。有人嫌弃厂商做的软件太拉，实在不想用的。各家的设备都被圈在了各家的牢房里，你要用专用钥匙，才能和他们进行交互。你可能说，都买一家的品牌不就没这回事了。确实。比如我们公司同事米罗，买的所有智能家居都是支持米家，他就没这个烦恼。但很多时候，买家居设备特别大型电器时，要关注的因素太多，不可能仅仅只看品牌。所以这种情况，不可避免。那有办法解决吗？有。GitHub 上有一个智能家居平台 HomeAssistant （ HA ），可以把各家品牌的设备集合到一块地方，统一交互。就好比它手头有一大串钥匙，可以开启所有品牌的 “ 牢房 ” 。像 B 站有 UP 主就借助 HA ，把所有智能家居都集成到了苹果的家庭 App 里统一控制。不过它的使用门槛很高，要先把 HA 装到电脑或树莓派上，然后装上对应品牌的插件。比如要把小米设备接入 HA ，要安装一个叫 Xiaomi Miot For HomeAssistant 的插件。要把海尔品牌的设备接入 HA ，就用 Andre 开发 hon 插件。如果某个品牌没人开发，那还是没法集成进去。所以对大家来说， Andre 们就是打通智能家居牢房的布道者。如果他们被搞了，必然要高喊一句 “ 为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪 ” 。至于厂商们为啥都要出独立的智能家居 App ，也是老生常谈的话题了，无非是抢抢生态嘛。但可能大家不知道的是，这些 App 价值非常高。根据 QuestMobie 数据， 2023 年 2 月智能家居 App 月活用户已经有 2.65 亿。头部米家有 6000 万月活。即便是处在腰部位置的 App ，也有几百万的月活。这么大的用户基数，对于厂商来说是就是一座青山。有山在，还怕没柴烧？App 可以收集用户个人信息、行为交互、偏好设置，更好理解用户喜好。随着用户基数变得庞大，那厂商就可以和第三方广告商合作，推送广告。再往后，就可以和其他品牌合作，吸引入驻，那么别人的用户也是你的用户了。就算不做广告，不谈业务，不搞合作，这么大的流量，开个超市也够你嚯嚯的。抛去这些不说，做自己的 App 也可以增强用户粘性和控制权，更容易购买自家其他产品，完成了生态闭环。假使某个厂商寄人篱下，不做独立 App ，就意味着它不仅要把青山拱手让人，而且要面临一堆新难题。首先，用户体验很难控制。当你依赖于别家平台时，很多东西不是你说得算了。上新功能，发布新品，都得等着平台去给你适配，失去了主动权。其次，开发成本变高了。举个例子，要接入米家，硬件要增加小米物联网模组，软件要适配小米模组硬件和协议，改板改模都要投入人力物力。所以搞独立 App ，很多时候也是厂商们不得已做的。除非是小厂，加入米家反而利大于弊。其实这个问题行业内也想解决，也一直想造个秦始皇出来。2022 年正式发布的 matter 协议标准，就是为了打破不同设备和生态之间的壁垒。只要大家都支持 matter 协议，那么不同品牌智能家居也能互相兼容。目前来看呢，它的势头还挺不错。亚马逊、三星、苹果、谷歌都已经开始着手支持 matter 协议。虽然不可避免在推行路上会遇到各种障碍，但时间会解决一切。我们能做的，也就是期待统一的那天，能早点到来吧。反正我真受够要下这么多 App 了。 ... PC版： 手机版：

YunMai: 松下洗衣机，两个月前开始嘎吱嘎吱响，找了同城修家电的，说可能是轴承坏了，上门费300物料费80。然后自己去抖音找

YunMai: 松下洗衣机，两个月前开始嘎吱嘎吱响，找了同城修家电的，说可能是轴承坏了，上门费300物料费80。然后自己去抖音找教程，说换皮带就行。淘宝20买根皮带换上就好了，立省360。 把洗衣机从柜子里拉出来，换新皮带需要点技巧，其他有手就行。 OO: 467 XX: 11 策天凤: 修洗衣机的都喜欢换轴承，哈哈哈哈 OO: 230, XX: 2 Klaid: 前段时间父母家洗衣机不能自动控制水位了，客服联系的维修人员（和厂家是合作关系）说水泵坏了，需要二三百，我一听就知道扯淡呢，波轮洗衣机哪来的水泵，经过检查是上水电子阀失效，淘宝20买了一个换上就好了，电器维修基本都是修一个坑一个，厂家所谓的维修站都是第三方经营，坑的更狠，而普通人确实也没能力自己诊断维修，灰色地带 OO: 196, XX: 1 chenmao009: 这种修电器的，建议大家都打厂家的售后电话，哪怕已经过了保修期，厂家在当地的合作商家也会上门的，比自己找的可靠很多。一些大厂家（某尔等）在县级都会有专门的安装、维修人员，小厂家会和当地大一些的家电卖场合作用卖场的售后来工作。 OO: 126, XX: 5 night: 也是松下洗衣机，过保让厂家售后来处理不能干燥的问题。小哥怀疑是泵的问题，还找了另一个售后给拖回去了。两天后给我打电话说都拆开看了，泵没毛病，问题在电源模块，300多块钱搞定。回来一看，维修站连滚筒密封圈都给我换过了，是真的全拆散了。 话说松下电源模块出问题，真的是一批次都中，差不多同时的微波炉，也是板子，过保也给免费换了，估计是品控问题。 OO: 39, XX: 1 秦大爷:是啊，当初抢场子的现在好多都去搞家电维修了，家里修空调，装热水器的个个都是大花臂 OO: 15, XX: 0 心火i: 换过风扇的电机，就喜欢拆了再装，亲手体验工业精度太让人舒服了 OO: 13, XX: 0 膝盖中箭囧水柜:我家所有东西都是我修，实在修不好才找人修 OO: 9, XX: 0

预算3000刚高考完买什么手机好？

预算3000刚高考完买什么手机好？ WouldYouKindly的回答 题主需求 3000元，不玩大型游戏，最好拍照好看，华为优先（不强制） 根据提问来看，题主应该是希望拍照好一些2500-3000元手机。 一般来说，这个价位段可以摸到绝大部分安卓手机中杯的门，与此同时性能一般也都不会太差（SoC性能不够的手机，拍照一般也不会强到哪里去。） 这个价位段华为手机不值得推荐。 以下推荐预算范围在2500-3500的手机，供参考。 需要关注的部分 拍照镜头 现在国产手机很卷，如果对拍照有需求，可以关注其镜头规格，尤其是主摄与副摄这两部分。 核心SoC 决定一台手机性能与体验最最主要的，就是其SoC了，几乎直接决定了手机的CPU与GPU性能。与此同时也基本确定了其日常使用的流畅度基准、游戏的图形性能，包括直接影响续航的能效比部分。可以说是买手机最关键的部分，没有之一了。 屏幕部分 手机屏幕是手机使用一直需要面对的，也直接影响了使用体验。目前安卓手机几乎都有着120Hz以上的高刷倒不用太关心，主要是看阳光下亮度。 不过这个价位段基本都是OLED屏幕，选择支持类DC和高频PWM的会护眼一些。 电量&充电部分 目前这个价位段的手机都有着100W左右的充电速度和5000mAh以上的电池。 我个人推荐买电池更大的，毕竟充电已经很难说质变了，而电量可以直接影响使用时间。 同时如果有充电宝使用需求的话，需要关注一下充电协议。 内存+存储组合 一般是推荐12+256起步，有预算可以往上加。 其他方面，基本上来说外围规格一般大差不差，总体能够做好以上部分，那就可以推荐购买。 结合需求，我推荐的是以下2台 真我GT5 Pro 真我GT5 Pro算是一个搅局者，发布之后惊艳全场。也是我目前3000元内最推荐的手机。 优点： 1. 在售机型内3000元最好的拍照，几乎没有之一，副摄IMX890同价位遥遥领先，唯一的超大底潜望式长焦。 2. 使用骁龙8 Gen 3，目前高通最强SoC，性能与能效比均在第一梯队。 3. 5400毫安时电池+100W充电+50W无线充电。 4. 12+256版本起售价2999，性价比爆棚。 缺点： 1. 作为OPPO子品牌，其售后网点不互通。 2. 充电协议方面，Realme兼容性一般，除了本身的充电头外，会挑充电线和充电宝。 3. 品牌认知度一般。 4. 机身偏重，220g左右。 iQOO 12 iQOO12是iQOO在8Gen3世代的安卓中杯旗舰，各方面都做到了比较平衡。同时还是同价位不多的直屏。12+256京东售价3500左右，第三方平台3200左右。 优点： 1. 在售机型内3000元最好的拍照，几乎没有之一，副摄IMX890同价位遥遥领先，1/1.56英寸3000元内唯一的超大底潜望式长焦。 2. 同价位少有的直屏旗舰中杯，贴膜和操控更舒服。 3. 屏幕素质高，分辨率、刷新率、PWM调光频率都非常出色。 4. 和vivo同系统、同售后，充电兼容性也不错。 5. 游戏性能和操控体验出色。 缺点： 1. OriginOS近期被用户诟病更新功能不够及时。 2. 品牌认知度一般。 尾巴 其他机型在这个价位拍照基本都没有这两家好了（仅考虑一手），所以不多推荐。 对于刚结束高考的学生，其实我写推荐帖的时候真的挺羡慕你们的。 遥想当年我进大学，一台小米3基本伴随我整个大学，玩玩《天天酷跑》。当时的国产手机没有现在那么多的机型选择。 希望答主的大学生涯能够充实，用好手机，娱乐的同时兼顾学习，用充分的时间考虑自己人生的未来出路~ via 知乎热榜 (author: WouldYouKindly)

短剧暴富的三个“流量密码”

短剧暴富的三个“流量密码” 《我在八零年代当后妈》（图源：微博）然而在惊人数字背后，一个需要思考的问题是：短剧真的这么赚钱吗？如果真的赚钱，又是谁在赚？怎么赚？已经不止有一位业内人士出来表态，千万上亿的充值收入背后，是几乎与之相当的投流收入，落到口袋里的钱只是零头；火爆的小程序短剧，拿大头的还是平台，制作团队更像“打工人”。面对这些问题，毒眸（id:DumoreDumou）和多位短剧从业者进行了交流，梳理出目前短剧赚钱的三大业务模式，以及对应的商业化路径。希望在令人目眩神迷的夸张数字背后，为行业内外的关注者们回答真问题，提供冷思考。充值破亿，用户的钱怎么赚？回答短剧如何赚钱的问题前，先要明确短剧的产品性质，这是一个相当“轻巧”的to C产品。和传统的分账剧、院线电影相比，短剧的投资成本非常低，制作周期也短，上线审核更是迅速。如果说开发周期动辄三五年的电影、长剧集是内容行业手工定制的奢侈品，那么短剧就是上新节奏飞快的Zara。不仅要快速上新，还要能让用户心甘情愿掏钱，去年爆发的小程序短剧就是其中翘楚，充值千万、破亿的神话也都诞生于此。小程序短剧脱胎于信息流广告，用同样投流分发的逻辑，将短剧切片投放到平台，吸引用户跳转小程序进行付费充值。短剧切片跳转小程序最早做小程序短剧的基本都是网文公司和直播公司，比如点众、容量、花生、映客等。网文公司手握大量网文IP，且网文用户与短剧用户需求可以打通，更重要的是，网文的投流及分销链路已经相对成熟，可以直接复用。巨量引擎数据显示，小程序短剧头部梯队的点众、九州都是网文起家，各自占据了抖音爆款小程序短剧18%、15%的份额。直播公司的投流能力同样强悍，早期映客的单日投放消耗就达500万，投出诸多爆款。某种程度上来说，这不是在用内容逻辑做产品，而是在用广告逻辑、电商逻辑打爆款。投手将吸睛的素材片段投放在各大短视频平台，将用户引流到小程序上充值观看，等于投手们拿着“货”在对应的“场”上找对应的“人”，这是决定小程序短剧能否产生收益的重要环节。小程序短剧短剧想从用户手里赚到钱，会投流比会做内容更重要。投流必须快。留给一部100集短剧的时间一般只有半个月，在这半个月的时间里，如果ROI（投资回报率）没有达到1以上就会被放弃，1.5是理想情况，1.7以上则代表“爆了”。不过，大部分短剧都很难成为爆款，上线第一天几乎就会淘汰90%。留下来的短剧继续赛马逻辑，数据好的就继续跑，跑不出来的直接放弃。现在投流这一环节已经生成产业链。上游专业投手和剪辑人员分析用户喜好，处理素材。可以混剪，可以二创，前三秒定生死，后三秒留悬念，主打狗血刺激，主攻爽点、痛点，可以不成逻辑，但一定要牵引观众情绪，成功“钓”到用户。下游“带剧达人”则通过视频挂链的方式将用户引流到小程序上，一般这些“带剧达人”会拿充值费用的30%-40%，“顶级带剧王”分成70%-80%也不足为奇。短剧带剧达人教学（图源：抖音）嘉书科技创始人王小书曾在采访中透露，“业内收入越高的公司，投手配置越多。”嘉书科技一部剧可以配置上千人做投放；“短剧内行人”创始人颜敏也提到，“投流的核心就是拿钱换ROI。”说到这里，就能看出小程序短剧的一个致命问题：挣得多，花得也多，投流成本几乎和收入打平，那些流传在新闻标题中的惊人收入数字，大部分都是“羊毛出在羊身上”。做出过《无双》这种顶级爆款的丰行文化负责人李涛也说，“一部短剧，90%的收入都花在了投流上”；短剧《大妈的世界》制片人李锦则给出了更精确的数字：去掉整体成本后，利润率在5%-7%左右。品牌的钱谁在赚？C端的钱不好赚，那B端呢？从目前的投放情况来看，作为新内容形态的短剧产品，颇得广告主欢心。快手文娱业务负责人陈弋弋就表示，“免费短剧将是一门B端生意，成为B端品牌植入、冠名的重要形式。”美妆、新消费、母婴品牌最喜欢投短剧。包括韩束、珀莱雅、丸美、HBN、飞鹤奶粉、茶百道、SINSIN、ULIKE、追觅等在内的多个品牌已在短剧市场进行投放。韩束投放短剧（图源：微博）打包定制是最“豪气”的投放形式，但一般只有大品牌和头部MCN机构能够承担。比如韩束与姜十七在2023年一口气打包定制了5部都市甜宠短剧，茶百道也在同年与其合作短剧《爱有百道新鲜》；珀莱雅则和柠萌影视旗下短剧厂牌“好有本领”、完美世界旗下短剧厂牌“她的世界”合作。《爱有百道新鲜》（图源：抖音）这些定制短剧的人设、剧情基本全部围绕品牌展开，可以让品牌得到长视频内容难以比拟的营销曝光。比如丸美投放的短剧《双A夫妇又美又飒》，女主角就是丸美集团千金，镜头大特写展示“丸美四抗2.0”产品，台词一连串的“能去黄提亮紧致皮肤”，就连配角的台词都是“婚宴结束，丸美的股权就是我的了”。冠名、植入也是品牌投放的主要形式，相比于打包定制，这些常见的投放形式对于品牌来说更熟悉、更具性价比也更灵活，很受新消费品牌青睐。在毒眸最近的观察中，鲨鱼裤品牌SINSIN、脱毛仪品牌ULIKE、智能家电品牌追觅、护肤品牌HBN都加大了对短剧的投放力度，基本形式也是“借主角的嘴打广告”。ULIKE脱毛仪投放短剧（图源：抖音）比起其他内容形态，短剧吸引品牌的点还在于可以“边看边买”，借力短视频平台的电商基因，这些短剧基本都会在文案中带上品牌话题，有些短剧还会直接把品牌产品挂小黄车，用户点击即可购买，大大缩短了转化链路。虽然品牌投放看起来很火热，但这份钱也并不好挣。首先从投放逻辑来看，品牌投短剧，本质还是在投人投量。可以看到，美妆、新消费、母婴背后的用户其实非常相似，甚至可以说是同一批人。而“姜十七”“放扬的心心”“丁公子”这些被投放大户看起来是短剧女主，其实还是“人”，也就是说，这些品牌投放走的不是内容逻辑，而是网红逻辑，希望能通过网红将品牌与用户进行连接，或增加曝光，或促进转化。这些博主背后都有MCN进行短剧规划布局，最具代表性的是咪蒙银色大地的姜十七。在与咪蒙签约之前，姜十七已经是短剧的头部剧情博主，但并未深入进军短剧领域，当时的业务模式还是单纯的品牌商务。姜十七（图源：微博）但与咪蒙合作之后，短剧为其打开了更多商业空间，定制短剧赚的钱与单纯的品牌植入不可同日而语。也就是说，这些网红自带流量做短剧，后期商业化明显也会更顺利。但如果想在当下阶段复刻这一逻辑，必不可少的还是“红人”，可以签约现有的头部博主，也可以通过短剧捧，但不管哪种形式，前期花费都不小。因此，没有任何基础的新公司想要赚到B端的钱，并不容易。目前能拿到B端钱的基本都还是头部MCN机构，古麦嘉禾、银色大地、OST传媒等，这些MCN机构都有短剧制作宣发一体化的业务能力，同时和平台关系密切，古麦嘉禾早在2021年就与快手达成合作，银色大地、OST传媒也与抖音“深度捆绑”。图源：抖音内容平台助力是短剧B端商业化的重要一环，这种助力也是相互的。一方面，做出爆款短剧的MCN，可以视为平台与品牌的连接器，通过平台推出的达人营销服务进行合作，比如抖音的巨量星图。另一方面，短剧对于平台的整体意义也在逐渐加重。除了以短剧引流用户、引流品牌，当短剧诞生红人之后，这些红人会与平台产生更... PC版： 手机版：

分享TikTok最新信息差，很多你不知道的事！

#内幕消息 分享TikTok最新信息差，很多你不知道的事！ 1.海外短剧目前大火，霸总爱上我的剧情把老外整得迷糊的，除了TikTok series的直接变现之外，剧中的每一个演员都是商业价值极高的IP 2.一些有国内千川等业务背景的团队搞海外，发现Roi根本不讲道理，和国内比真的悬殊很大 3.海外目前的供应链完整度和其他基建还是不完善的，不完善才造就了诸多机会和漏洞 4.目前TikTok90％的销量还是依靠货带人，粉丝量级和带货结果没有必然联系，甚至在大多数情况下可以用“毫不相干”来形容。 5.按照目前欧美的管控趋势，预判不久可能会限制华人带货 6.很多新入局TK的老板想的都是出货，现实是通道比较窄，信息差比较大，穿越了通道后发现池子还是可以的 7.很多人去美国一趟考察没多久就回来，主要是为了营造人设收费 8.真正在美国落地的华人团队很多是在洛杉矶 9.一些国内知识付费的顶级玩家已经在TikTok拿到结果，光靠教老外用剪映（海外版capcut），帮老外做IP一年就搞上千个。 10.这个阶段中国商家别太想在TikTok做 “品牌” 11.在玩美国的团队就知道了，比主播更贵的是运营 12.最早玩抖音的一些暴富的玩家你可以认为大部分是“草莽出身”，现在玩儿TK的玩家可不是那个时候了 13.如果从带货的角度，人货场三要素国内都很卷，在海外TikTok，货目前第一重要（产品和价格75％），人目前第二（20％），场目前第三（5％），比例没有依据，做过两年以上的人可能懂 14.英国市场的风控也开始快速升级了 15.目前海外也有免固定费免佣金的达人合作模式，针对一些小达人给样品就够了 16.达人合作数量不在于多 而在于可控和长期，漫天撒网的建联成功率10～20％，带货成功率（做了直播或者短视频带货动作），出单成功率还会再次打折，最终结果可能是3％以内（一些品类头部卖家的数据） 17.价格在工厂，预算在品牌，现在出海做零售的工厂预算还是有一些的，但是不会像品牌打法那样先出血后赚钱，工厂人不听这一套虚的 18.选品在贸易商，做品在制造商，快速测品靠的是做“宽度”的能力，而真的打爆还是要靠做“深度”的能力 19.有时候全托管的价格卖着卖着就提上去了，不是商家涨价了，是平台涨价了，商家并没有定价权 20.全托管新品的折扣力度比较大，平台亏一点是不管的，销量上去以后就涨价是因为平台有人核查畅销品的利润，以及考核物流费 21.说一个在平台做过很多年的人才知道的秘密，所有的红利里面最大的红利还是“合理利用平台规则的BUG”，就比如，全托管很多品类现在限制不大，还比如平台的物流费还没有开始考核 22.很多团队做了一年以上都在围绕一个问题纠结，做“实”还是做“虚” 23.依然有很多人死磕东南亚赛道，尤其是印尼据说要重新回归后大家又恢复了信心 24.最近很多单场过万美金的直播间都是不到一万粉甚至不到一千粉的 25.对于大部分国内团队来说，解决“优质网络”和“账号权重”的问题可以解决目前80％的问题 26.一些割韭菜的团队乐此不疲的推荐大家“买店”核心还是因为“变现快”“轻交付”，F了就等于“交付完成”了 27.如果真的要做欧美本土店，还是自己的资料更放心 28.目前TikTok全托管业务平台是亏钱的，补贴不长久，所以后期的佣金，折扣补贴，流量扶持都会缩减 29.很多付费的“社群”只会让你看到、知道，不代表可以让你“做到”和“得到”，做到后者还得靠自己，所谓的“资源”合作是建立在双方实力对等的基础上。 30.供应链资源，带货经验，内容运营能力都不具备的新手不建议再入局TikTok，新手小白的红利基本已经结束。

抖音独立商城App上线：移动互联网迎来最后一场白刃战

抖音独立商城App上线：移动互联网迎来最后一场白刃战 小米应用商店截图这几年下来，抖音的兴趣电商发展很快，确实到了要再进一步的时候。把商城从原本的App里剥离出来，很大程度上，是抖音想要做大货架电商，去跟淘宝、京东、拼多多这些传统电商平台，抢夺蛋糕，零距离battle。但这件事哪有想象中那么容易。一直以来，抖音都是一个主攻娱乐的平台，吸引来的泛流量，大多没有购物属性，而传统电商平台立足市场多年，标签清晰，早就形成了稳固的用户群体，抖音想要打破现有格局，挑战不小。不难想象，这大概是移动互联网时代的最后一场白刃战。兴趣电商向传统电商妥协本质上，抖音推出单独的商城App，是一次兴趣电商向传统电商的妥协。过去很长一段时间里，抖音都在高举“兴趣电商”的大旗，鼓吹着要用优质内容来激发消费者的购买冲动。不能否认的是，抖音靠着兴趣电商这一战略，前期确实取得了不错的成果，2022年的时候，就实现了GMV破万亿元。但抖音如果一直做兴趣电商，局限性也很明显。回想一下抖音电商的带货模式，一个视频对应一款产品，一个直播间上架为数不多的货品， 跟货架电商比起来，商家能展示的产品数量相当有限。 再加上算法推荐机制下，整个过程就变成了，从大量产品中不断做筛选，直到找到极少数的爆款，其他产品很快被淘汰掉了。另一方面，抖音的日活月活虽然很高，但大部分用户来到这里，是来刷段子、看娱乐短视频打发时间的，而不会专门来购物。可能偶尔在短视频或直播中，刷到了感兴趣的商品，一时冲动才下单。换句话说，抖音流量大是大，但绝大多数都是没法留存和转化的泛粉。直播电商重地，现在已经卷到飞起，新的机会所剩不多。在这种情况下，也造成了抖音电商低客单价的产品泛滥成灾。锌财经此前在《小杨哥公司被立案，头部主播翻车翻出经验来了》提到了，眼下直播电商仍然是一个价格竞争的场域，来到直播间的消费者，就是想买到实惠的东西。比如在抖音食品饮料领域，10元以下的商品是越来越好卖的。因此主播和直播机构为了迎合这种需求，不得不各种压价，为“家人们”谋福利，去打造所谓的低价爆品。但低价未必是真的低价，很多时候“便宜的才是最贵的”。 商家们表面上看是亏本了，事实上不过是“羊毛出在羊身上”，种种“补贴”早在暗中明码标价，换种方式在消费者身上讨回来罢了。好比说疯狂小杨哥和东方甄选之前带货的“御徽缘”的梅菜扣肉，6碗才59.9元，一碗折合不到10块，远远低于正常五花肉的市场价，如今就陷入了“槽头肉”争议。按照现状，抖音很快就会逼近天花板，寻找新的出路是当务之急。对抖音来说，把电商版块拆出去，也挺合理。拆分出去，也不能万事大吉目前来看，抖音是打算把娱乐和电商分成两个独立的版块，各自为营，并行作战。这事不是没有征兆，意识到兴趣电商存在先天短板后，2022年，抖音提出了“全域兴趣电商”的概念，开始大力投入货架电商建设，想要打破直播短视频的内容场景和搜索、店铺、商城等货架场景之间的隔阂。在抖音电商的设想中，未来内容场景和货架场景的GMV将各占一半。想法很美好，但把电商版块拆分出去，抖音就能从现有电商格局中，撕下一块肉吗？显然是很困难的。首先时代变了，互联网流量红利见顶，网络零售市场的增量放缓，各个平台都进入了存量竞争阶段。同时，市场竞争空前激烈，用户可选择的App越来越多，每家都要付出更高的费用去争夺用户，获客成本被大大拉高了。然后在传统的电商领域，淘宝、京东、拼多多这些平台，花了10年，甚至20多年的时间，去确定自己的标签，植入用户心智。像是京东，早在2008年，京东商城就开始卖平板电视，没过多久，又把空调、冰箱、电视这些大家电都加进去了。在这过程中，京东也完成了3C产品的全线搭建，成为名副其实的电器3C网购平台。拼多多就更不用说了，自从上线以来，就把视线放到了五环外的用户，主打一个性价比，低价货品的心智深入人心。这些年下来，用户习惯已经培养出来了，不太容易改变。打个比方，现在提到买电器3C类产品，会想打开京东，提到买衣服美妆，会想到淘宝，提到买水果垃圾袋这些生活品类，又会想到拼多多。但直到现在，抖音在大部分用户心中，仍然是一个娱乐平台，购物只是附加属性。也就是说，在电商领域，抖音根本没有一个明确的用户心智模型，那用户又为什么要选择它呢？可以预见，抖音商城需要付出比以往更大的成本，去获取新客，而后续的经营也会面临很多挑战。商家需要确定性生意这几年，直播电商虽然混得风生水起，一片火热，但以搜索制为主的传统电商，地位一直没被撼动，归根结底，是商家需要确定性的生意。像淘宝、京东、拼多多这些平台，本来就是为购物而生的。用户打开这些平台带着目的，就是想要买东西，因此购买转化率也会更高。在此基础上，这些因购物而来的流量，又会按照每个平台的固有调性，渗透到服饰、美妆护肤、数码产品等等不同领域。那么对于商家来讲，可以根据自己的产品，选择合适的平台。这样一来，更有利于把品牌粉丝留存下来。也只有把流量真正留下来，转化成可运营的私域，提升品牌复购率，才是长效经营的合理方式。一定程度上来说，这是传统货架电商的基因优势，给到了商家更多安全感。对比来看，抖音欠缺的地方还有很多。想当初，抖音电商起家的时候，其实是吃到了“差异化”竞争的红利。彼时传统电商的格局已经稳固了，抖音作为后来者，靠着巨大的内容流量优势，吸引到很多商家入局。流量虽然不精准，但对商家来说，总归是多了个渠道。眼下，抖音想要做货架电商，但仍没解决流量标签混杂的问题。再加上它把电商版块拆分出来后，原本的平台流量优势也不存在了，那给到商家的吸引力和确定性就更少了。另外值得注意的是，抖音电商此前一直把重心放在“售”上，相对忽视售后服务，但货架电商其实非常考验供应链体系和履约能力，好比说京东有“京东物流”，淘宝有“菜鸟驿站”，这些都是抖音电商需要补全的功课。最后一场白刃战，抖音注定不好打。 ... PC版： 手机版：