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在自传《交易的艺术》*一书中 #特朗普 就曾谈到做生意的四个阶段: 一是提出惊人的目标,先把对手吓到思维短路 二是大肆宣传,进一步巩固第一步的成果。 三是决策反复摇摆,给对方谈判的空间,但是又不会轻易答应对方,反复修改出价条件 四是迫使对方接受妥协后的结果。 特朗普在书中这样写道:“一个远高于预期的条件让对手无从下手一反复无常的变化给对手施加压力一给出次优条件让对手急于接受了事一达到最初想要的结果。” 2018年特朗普就是这么做的,2025年了,还是一样。

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