#打招呼技巧1.信息联想法(寻找客户信息联想话题)
#打招呼技巧 1.信息联想法(寻找客户信息联想话题) 公式:捕抓信息+关联对⽅+合理表达 举例: ⽐如客户名字叫:草莓冰淇淋 开场:⽼板,给我来⼀个草莓冰淇淋 对⽅:哈哈哈,10块⼀个 ⼈社:咱不差钱,来⼗个,100块钱给你,请你吃!(这样就⾃然接话开始聊天了,很⾃然没有隔阂,⾸因印象很不错)你给了感觉 解析;捕抓到对⽅私密名称【草莓冰淇淋】的信息点,想到⾃⼰可以买【草莓冰淇淋】,在去关联对⽅为【⽼板】,这样有感觉的互动开场⽩就⾃然⽽来。 2.夸赞开场法(头像装饰细节表达) 公式:客户的细节亮点+真诚表达(越细节越好) 夸赞开场很简单,利⽤的是⼈的【趋利认同性】 ⼈⼈都是渴望得到别⼈肯定的,你的认同会给别⼈⼀种⿎励,⾃然会对你产⽣好感 具体怎么做:先去找到客户值得夸赞的细节亮点,然后真诚轻微的夸赞就好了 举 例: 开场:你嘴⻆的痣很好看 客户:哈哈,谢谢夸奖 开场:你的眼睛好⼤,⽽且会说话 客户:哈哈哈你真幽默 夸赞就是性价⽐最⾼的给予,随时随地张⼝就可以给对⽅带来好感 解析:夸赞不要太纠结于【事实如何】,到底好不好看这些都是次要的,因为对⽅想要的⼀种认同的态度⽽不是事实。 陷⼊纠结【事实】时,你们的对话就会⾮常⽆趣尴尬,也不要⼀直去夸赞,显得你油嘴滑⾆。 情绪价值:彼此放松,先让对⽅对你感兴趣 信息价值:我们展示的素材,之后引发的话题 你上街搭讪内核是你想睡这个女的,那女的跟你聊天也需要你有趣,或者是有价值,这是一个道理。 你聊天展示的是穷鬼,屌丝,客户还跟你聊天吗?
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