#拉拉 #同志 太想操丈母娘了，丈母娘属于BBW类型，因为生娃比较早，现在不到50岁，两个奶子巨大，我本身就是恋乳癖，性癖就是大

#拉拉 #同志 太想操丈母娘了，丈母娘属于BBW类型，因为生娃比较早，现在不到50岁，两个奶子巨大，我本身就是恋乳癖，性癖就是大乳晕和大奶头，夏天在家穿了件白色的T恤，隐隐约约看到乳晕和奶头又大又粗又黑，当时就硬了，想趴在身上吮吸她的奶头，狠狠的干她，射在她嘴里，最近去她家里，在洗漱台洗手，看见她晾着的碗大的奶罩，一下就硬了，这时刚好她走过来了，不知道是不是了看见了

经常不洗澡、回到宿舍就化妆出门了，衣服堆在厕所半个月才洗一次，经常发出阵阵恶臭，狗男人也是不挑、两个狗男女经常不洗澡打炮、导致我

经常不洗澡、回到宿舍就化妆出门了，衣服堆在厕所半个月才洗一次，经常发出阵阵恶臭，狗男人也是不挑、两个狗男女经常不洗澡打炮、导致我孕期感染了hpv高危型！ 最毁三观的是我怀孕了、我老公喊这个臭逼带我去做产检，做阴超的时候、臭逼要进来看我的阴道，还是近距离的看，我当时可尴尬了、又不好意思说！ 现在我他妈就想问你、你自己没逼吗、要看我的、你看了之后晚上吃我老公鸡巴、你恶心不？臭不要脸、丢尽越南人的脸，你妈知道你这种货色生下来就直接掐死了！ 给我打完还各种勾引我老公，我一去旅游，又和我老公搞上了，我去她宿舍找她谈、她哭着求我放过她、说保证以后再也不和他搞了，现在只想好好上班，我看她那么诚恳、我心一软也没打她、就和她口头约定、我不在闹、她也不能再乱搞！ 好家伙、我一回国、第二天就开始各种打暗语、就开始约上了！那天晚上两个贱人一下班就失踪、我给这个鸡打电话各种拒接我的、问她是不是和我老公在一起、已读不回！给你们狗男女机会不珍惜、当我傻b、我就让菠菜圈看看你们的嘴脸。 ：这个小表情看来是惊呆了吧 1⃣ 2⃣ 3⃣ 5⃣ 6⃣ 频道的方向 #世界爆料 #小姐姐投稿：一个越南骚逼叫 #阿芳、在柬埔寨做诈骗的，各种和公司员工不和、和厨师不和、就吹枕头风，天天投诉另外一个行政小敏！我以前每次去公司、都是这个臭逼接送我，我买菜她也要跟着我！

#网友曝光 #德信我要德信的无耻行为，纯属杀猪盘，两个月里我输了几万u，一开始我以为是我运气差，最后输的我都不敢下注了，输了就输

#网友曝光 #德信 我要曝光德信的无耻行为，纯属杀猪盘，两个月里我输了几万u，一开始我以为是我运气差，最后输的我都不敢下注了，输了就输了；后面发现，每次只要下大注就会挂。 直到有一天半夜在德信玩百家乐，下注了以后荷官没开牌暂停了牌局长达20分钟，然后找人过来换的牌，开牌我买的庄，荷官叫来一个女的把我庄该开的牌里面的5换给闲了，等开牌的时候闲直接9点，我零点； 我光等荷官开牌就是快30分钟了，然后我在过去看的她们回放回放里面什么都没有，今天过去看，没有换牌的画面了，直接就是开牌了，原来的视频就是光等荷官开牌时间都不够，最后都没有看到荷官，现在去看回放只有荷官发牌的画面了 事后去找德信客服，客服说是正常行为，大哥们最为老赌，你们遇到过吗？ 反正我是没有遇到过，我也赌了10几年了，真的是闻所未闻过，最后因为我下注30u，不多所以没有和他们计较，直到我看回放的时候才发现回放视频里没有荷官让人把牌换了的地方，也就是说现场直接切掉视频了，我突然明白了，我为什么每次下大注一拿8点，他妈的觉得稳了的时候他妈的荷官就能直接发出9点杀我，我在德信遇到了无数次了 最后我每次只敢下30.50.90u了，如果一群玩家这种事情发生早就骂街了吧，早就取消这牌局了吧，但是德信的理由给的很可笑，一阵配图； 后面我就不敢玩百家乐了，去玩电子想着打回来一点点，堵心理呗，让我遇到更刷新三观的事情； 我玩了一个电子游戏名字叫永恒钻石加强版的游戏，玩了一会给了游戏，我当时很开心，毕竟今天已经输了700.800u了，输的账号里只有40.50u了，游戏能补偿一点自己损失，我进去没有用三秒就点开所有的一等奖1200u和二等奖240u，还有三等奖24u； 只有最小的4等奖我只开出了一个，也就是说我还有两次机会才能中最小的奖金12u，神奇和可笑的事情发生了，我选择了最后最后一排我开过的最后一个惟一的金元宝，系统直接把我的游戏给锁了，系统提示自己要在多少分钟以后自己开奖，我以为我中了大奖所以要在5分钟后公布所有游戏里很激动第一次中大奖，0.88u中1200u，还是很开心的，然后我就耐心等待开奖了，没有录视频，因为对于老赌狗的来说找客服就可以了； 他们哪里都有回放或者游戏里也有回放，他妈的还好我保存了截图，最后系统自己直接开奖了，直接帮我选择最小的12u的两个娃娃。 我去找德信客服，客服说帮我反馈，我等了半个小时然后给我答案是我没有及时的点所有系统帮我点了，真他妈的可笑，我在赌博输钱的时候上头的时候，我需要它帮我做选择？ 但是我就在想能不能中个大奖，毕竟这个游戏玩了很多次，是我最喜欢玩的之一，每次都是只中四等奖和三等奖，有钱的时候就玩高倍数的，今天是输的没钱了所有想补救一下自己，自己也没多少钱了，找客服给我说的话和之前百家乐的话是一样的，还是那套话术，游戏正常，一切原因都是我自己的问题。 我当时真的被德信恶心到了，那么大的公司居然为了1200u，连自己的名声都不要了，更可笑的事情是客服让我拿回放视频给他们证明，他妈的我玩的游戏是你们公司的，游戏回放不是每个公司都有吗？自己去看就知道了，还让我拿视频，我当时没当回事，直接返回了，永恒游戏里面去找回放了，进去一看他妈的根本没有回放视频，只有你中大奖的时候才回保存大奖视频！ 我真的被德信恶心坏了，百家乐和永恒游戏我有图，我让大家看看德信到底是什么德信，后面有图有真相，大家自己看图就知道了，大家小心德信，千万别玩了，有那个钱找妹纸，喝酒，去玩别的公司游戏最起码有点保证，玩德信最后就是快死的德信，玩美金一天输个几百上千的没感觉

《在深圳，调香是不是一门好生意？》

#内幕消息 《在深圳，调香是不是一门好生意？》 /01 前阵子b站up主【老蒋巨靠谱】发了个关于香水行业调研的视频，刚刚我看了眼播放量，已经突破60w+了。 这个视频的标题不带香水二字，反而用尽方法论：《一个小时调研全新领域，能了解到什么程度？》，激发好奇心，紧接着在内容里讲香水，再给分析框架，属实是求知欲强（信息焦虑）的b友们的最爱。 但今天我们不聊自媒体，我更想聊的是关于【调香】行业在深圳目前的市场情况。 去年5月中旬，我为了给朋友做生日礼物，去了大冲商圈附近一家调香店做DIY香水，并就此和老板娘认识上了。当时老板娘想拉我入伙，彼时的我对这个行业尚不了解，就拒绝了，但自打那时候起，我就有意识开始关注起调香这个市场。 我了解到，这家店是在2021年6月开的。开店第一年，冷启动碰上yi情管控，客流不稳定，同行打击，山寨遍地都是，开局艰难。好在从22年6月开始，客流就慢慢趋于稳定，产品复购向好，每月的流水能稳定在4、5w，有时做活动还能冲个10w+。yi情尾声，单店模型跑通后，老板娘看准趋势又迅速扩张；22年下半年，宝安和华侨城相继开设第二、三家分店，招兵买马，目前经营极其火爆。 /02 可能会有蛮多人好奇，现代香水在欧美属于平常日用品，但在中国向来和【奢侈】的印象挂钩，再加上香水属于消费品里的慢速消费，一般都要用上一段时间才会换。那么，这样“又贵又慢”的生意能持续带来现金流吗？ 这也是我最初犹豫不决的原因。 老蒋视频有说到，香水行业本身的毛利非常高，能达90%以上。其实大部分液体行业的毛利都高，这是事实。毕竟原材料结构单一，产品的加工环节越少，压缩成本的空间就越大。 落到调香店的话，实体生意要多个选址，该店位于大冲核心地段，万象天地辐射圈内的商住两用公寓楼里，把店租人力水电管理费刨掉，利润还是相当可观。 问题来了，调香既然是香水香氛大赛道下的细分领域，还踩中了体验经济，更确切地，调香要属于香水消费品手工艺的多元素复合赛道。因此，如果只是单纯的香水香氛，都是产品。 但调香的本质是服务。 既然是服务，它的玩法就非常多了。老板娘双管齐下，ToC做私人调香，ToB做沙龙团建。 除此之外，她跟我说，你要记住，凡事都可以使用“外包”思维，把你的模式SaaS出去。我把这个称作To9（to 韭菜，笑死）。对于有兴趣开调香店的人，她会准备好相应的材料包和模式设计，将这套生意模式"卖"出去，定价小几w。又或者直接做香水零售，按照模板调制好后发货，给以香水为辅的产业如时装、美妆或是酒店餐饮等需要空间气味的行业作为上游供应商。 其实一个完整的销售模式往往来源于资源整合。如果一个人有产品，另一个人有渠道，那么两者就可以结合，利益最大化。我在跟老板娘的聊天过程中了解到，她将自己认识的专业调香老师也放进了生意的一环里，安排专业系统的调香课程，给想要更深入了解调香领域的客人们上私教课，将单一的消费关系转化为有情感链接的教授关系，无形中加深了品牌的消费绑定。 至于价格门槛，比如ToC调香是单人178/12ml的价格。老板娘说，价格不是结果，是工具。价格能帮你筛选出真正的目标群体，真正会复购的客户。小剂量+DIY，既能隐性提高复购频次，还在顾客心里增添了新的一层锚定效应，对标动辄大几百甚至上千的国际大牌香，显得极其友好。（其实这里又可以引申出，在咖啡领域，星巴克set up了足够高的floor price，让中低端咖啡品牌有了小杯+特调（某幸）生存之地的商业思路，有空我再写~） 我问，你的链路跑通了，就不怕有些人出去外面复制你然后抄袭吗？ “有啥好怕的，抄说明我被市场认可了，我要高兴才是。”老板娘轻轻一笑，“而且，你以为香水的区别在于味道，我可以很肯定地告诉你，其实味道没那么重要。但凡是人做的东西，都不可能一模一样。” 那为啥人家会来我这？建立品牌认知才是关键。 众所周知，香水是抽象产品，需要人为赋予意义，所有香水营销的第一关都在于取名和讲故事。我问老板娘，为什么店名叫“兜售呼吸”？老板娘说，“因为所有气味都是从呼吸开始的”。 越抽象越好，越反差越好，越无法形容就越想尝试看看。在特定的圈层里进行传播，渲染一种自性化的产品概念，没有人比香水市场更懂怎么做营销。 但再怎么玩概念，香水始终不是虚拟产品，需要回归线下。这时香水又能准确发挥优势。香水的特性决定了它不似实体产品，需要拿出来展现介绍才能引导购买行为。香水本身就是行走的广告，天然的商业，传播能力极强。人的嗅觉是无法忽略的本能，只要一个人走出家门，这个香水就开始在扩散打广告形成潜在复购了。因此，香水的个人购买力存在上限，但奈不住辐射效应强，破圈传染力大，群体复购率高。 可能有人觉得这套从线上概念营销到线下实物体验的转换的模式非常熟悉，没错，香水行业天然就和电商的销售逻辑极其适配，但凡能把这个闭环做好，都不愁生意没有增长空间，只是里边存在太多细节，远不是我在这里叨逼叨几句这么简单。 当时在调香水的时候，我就问老板娘，这个有没有什么规则呢？比如哪个味跟哪个味比较搭？ 老板娘是个很有个性的人，她不屑地看了我一眼，说，没什么规则搭不搭的，这就是体验，你要自己找答案。我把规律告诉你，你花钱走个流程，这有什么意思？ 最后我不断尝试，终于调出了喜欢的果香木调。当我把这个味道喷在身上时，无形中增强了一种自豪感和成就感。其实每个人都在寻找一种气味记忆，调香过程就是自我追逐的探险游戏。 口罩时期，口红效应渐渐退出市场，同时嗅觉经济慢慢起来。人嘛，总归要有个标签装扮自己，总想有自己的符号，与众不同。 创造属于自己的气味符号，把人格穿在身上，这才是调香消费能够兴起的人性逻辑。 中国人的含蓄，喜欢不外露，内心的骄傲，这些其实都和香水的性质完美契合，只是之前没人把这些联系起来，直到观夏出现。 但凡能洞察人有自我表达的需求，品牌都可以在市场厮杀中杀出一条生路，而光扯自我表达的slogan又是远远不够的，找到一个实际的产品，能契合这个时代真正的【自我表达】，将会是接下来很多消费品牌创业的方向。 /03 说回老蒋的视频。 我相信今天过后，又会有很多人看完老蒋的视频开始研究着怎么入局香水行业。 其实一个行业从有人嗅到入局，到向外辐射一小波人，再到成为公众话题，市场动向一般都会比公开信息早个差不多1到2年，甚至可能是3到4年。 当我们再去看网上探讨某个生意模式的时候，你必须意识到这些东西都过时了。过时的东西才会被最后一波人拿出来当成割韭菜的工具。没过时的东西都在闷声发大财，谁有空跟你讨论模式怎么跑出来的，格局未定，谁想引入新的竞争者？ 那什么是没有过时的呢？ 逻辑不会过时，人性不会过时，这些东西仍然是有迹可循的。 我很庆幸去年一个误打误撞认识了老板娘，但我的确也很后悔当时没抓住机会skin in the game。 可惜啊，人对于自己不懂的东西是极其盲目又普信的。风口到来时，你压根不知道风口长啥样。 但也是这份遗憾，让我越来越知道，前沿的机会都在市场上流动，而非落在碎片化的赛博空间里。一定一定要多在市场上走动，跟身在一线做着生意、做执行的老板聊天，看真正做事的人在做什么，而不是看大众在“讨论”什么。 我想起在北京出差的时候，有位高管前辈跟我说，“但凡你从学校出来后，学习都不再是第一位了。重要的是不断训练你的判断能力和决策能力，把它练到极致。” 商业的结果从不来源于群体的嗅觉，而是源于个人的判断和执行力。换句话说，任何一件事，请努力成为抢先入局的前100个人，而不是想着要做100个人里的第一再入局。看准了赶紧行动，拿到更多的牌，就不愁没有打法。 时隔两年，我终于理解了张潇雨老师在得到课程里说的“商业即人性”是什么。 做更好的商业，需要不断锤炼更原始的人性。下注的第一件事往往不是掂量筹码，而是克服恐惧。对未知的好奇和恐惧的平衡，才是我们每个人下注前最大的挣扎。 这大概也是创业这场游戏最迷人的地方了吧。

娶自己的发小是什么感觉？

娶自己的发小是什么感觉？ 斐玥的回答 我和妻子自幼相识，她向我“求婚”时，我胆怯地拒绝了，她一巴掌打过来，我只好哭着答应。如今我们结婚已经 13 年了，家里大大小小的事情都是她说了算，不过我知道，这辈子我都离不开她。 我和妻子是青梅竹马，两家相距不远，我比她小一岁。读小学时，我身材矮小，比她矮一个头，在学校里她一直护着我。 学校离家步行大约 20 分钟，从二、三年级开始，两家父母便让我们结伴回家。每天放学时，她都会在我的教室门口等我，对同学说她是我的姐姐。 直到她初中毕业，我做了她 8 年的小跟班儿，从一开始不喜欢她咋咋呼呼的性格，到后来逐渐习惯。习惯一起放学回家，习惯帮她写作业；习惯有人为难我们时，她像只护崽的老母鸡一样，挡在我身前；习惯她打架时，又怯懦地把我推到前面，要我像个男子汉一样保护她。 我比她低一年级，初二时，她考上了高中，开始住校，从此以后，放学的路上就没有了她的身影。不过，那时我已经比她高半个头，不再需要她的“保护”了。 她吵着让我报考她所在的普通高中，不许我报重点。我成绩优异，上当地一中很轻松；而她刚刚压线考上普高，高中学习绘画，准备走艺考路线。当时我没有想太多，就傻乎乎地答应了她，高中还和她在一个学校。 初三还没读完，我父亲工作调动，要去国外几年，我和母亲作为家属一同前往。心中纵然有千万般不舍，却也对国外的新生活充满了向往。临走前，她很久都没有理我，弄得我们之间的气氛很压抑。在我走的前一天，她送了我一个音乐盒，问我还会不会回来。我老实地回答不知道，如果能回来，我可能会去北京，因为我喜欢那里。 在国外待了 4 年，一是因为年纪小，二是因为没有手机和网络，就这样断了联系。我父亲回国后，升任总工，定居在南京。我重读高三，参加国内高考，因为中间断掉的那几年，高考成绩不太理想，超过一本线，却不够重点。 填报志愿时，莫名其妙地，我还是报考了北京的一所普通一本。因为这件事，我和家里闹了矛盾，我父母想让我读他们单位合作的高校，以后进他们单位。我铁了心要去北京，没有明确的目标和方向，只是隐约地想着，小时候的那个姐姐，不知道是不是也在北京？ 我脸皮薄，也不好意思问我妈妈，是否和她父母还有联系，就傻乎乎地跑到北京上大学了。一个城市那么大，怎么可能遇到想见的人？更何况，还不知道她是否在北京。 本科毕业后，我考上了研究生，圆了自己的重点梦，工作时已经 26 岁了（回国高考时，也晚了一年）。 我学的是法律，导师介绍了律所，前几年不能接案子，只能给老板打工。我一个人在北京打拼，生活十分艰难，月光。父母因为我高考时的任性，像看我笑话一样，等着我的“东山再起”，并没有像其他父母那样，早早给我买好房子车子。 与媳妇儿的再次相遇，是在一个午后，我随老板去找当事人办事，她则趁午休去和一个领导介绍的男人相亲。她出门时，我进门，就这样擦肩而过，她微微皱眉看了我一眼。我有些疑惑地看了看她，没有认出她来，心里还纳闷好像在哪里见过？她为何皱眉，是讨厌我吗？ 刚坐下，打开文件袋，就有人轻轻地拍了拍我的肩膀。 我转过头，看着眼前的美女，妆容精致，身着得体的职业装，双腿修长，气场强大，是典型的女强人形象（我媳妇儿身高 166）。 “请问，你是***吗？”她直截了当地问道，和以前一样大大咧咧。 “我是，您有什么事吗？” “嗨，你不记得我了？我是**。”她有些抱怨的语气，如同一盆冰水浇在我身上，让我半天回不过神来。 我的大脑瞬间一片空白，用了几十秒，才将她的形象和记忆中的那个人联系起来。若我再遇见你，时隔多年，我该如何面对你？是用眼泪还是沉默！ 当着老板和当事人的面，我们没有多聊，只是简单地交换了微信和电话，便结束了这次对话。 接下来与当事人的面谈，我表面上若无其事，老板笑，我也笑，老板握手，我也跟着握手，然而内心早已风起云涌，思绪飞到了九霄云外，仿佛置身于梦境之中，心心念念了 11 年的人，竟然就这样出现在眼前？ 在我还没想好如何打破与她之间的沉默时，就收到了她的信息。“在吗？下班了吗？”嗯，还是记忆中那个性子急的她，直接。 “刚到家，我给你打电话？”信息刚发出去，她的电话就打了过来，我下意识地立刻接听，手有点抖，心也有点颤。 第一通电话，气氛有些尴尬和拘谨，彼此都还不太适应，只聊了半个小时左右。但我已经得到了所有想要了解的信息，这就足够了。同时，这也让我焦虑得整夜失眠，那个男人是她的相亲对象，那我该怎么办？ 她以艺考生的身份考到了北京，毕业后在一家公司做设计。公司规模不大，她还兼任售前工作。凭借着性格和运气，不到 5 年，她就当上了总监，年薪 30 多万。她住在西四环，单身。 与她相比，我有些自卑，一岁之差，收入和经历却有着天壤之别。命运让我们在这个时候相遇，我想抓住她，心中却又有些忐忑，不愿错过。 从第二天开始，我们就约着见面，然后自然而然地走到了一起。那年，她 29 岁，我 28 岁。 我没有把我们在一起的消息告诉家里，还是因为自卑，想再等等，等我的事业能够独当一面，再理直气壮地向所有人宣布这个好消息。期间，我一直不知道，她在西四环的房子，是自己买的。 不到一个月，我们就陷入了热恋，那种彼此熟悉的感觉，能扫清所有的疲惫和不快。跟她在一起，我可以全身心地放松。她是个很容易满足的人，在外面是个女强人，撒娇的时候，一声叹息就能触动我内心最柔软的地方。 很长一段时间，我们每天下班后，都会去寻找这个城市里的各种美食摊，吃得腰圆肚肥后，再一起压马路，分别的时候，经常错过末班公交车。我努力工作，想尽快缩短我们之间的距离。 在她 30 岁生日的时候，我送了一条项链给她。她直接跟我说，希望我送的是戒指。 我就这样站在马路边，被“逼婚”了。 她说她 30 岁了，认识我 25 年，不想再浪费以后的每一秒。 我压抑的情感，快要喷涌而出，内心的自卑，却又一次给我泼了一盆冷水，我嚅嗫着说：“以你的条件，可以找到比我好千百倍的人，我现在没房没车，还不能单独接案子，我怕给不了你想要的生活……” 她瞪着我，突然大声喊道：“你在想什么呢？那你这些年单身，等的是谁呢？我们为什么都来了北京，你心里没点数吗？你追求我又是为什么？” 她一边说着，一边给了我一个耳光，就像小时候生气时那样，用粉嫩的小拳头不停地捶打我的肩膀。 “我们从小就认识，中间有几年没联系，我也谈过恋爱，想知道自己是否能接受别人，结果还没牵手就觉得恶心。都怪你，当年说要来北京，好像我们一定能相见一样，让我白白期待了这么多年。” “你跟我说自卑，有什么意思？我们彼此了解，对彼此有几斤几两都很清楚。” “你 13 年前就把我当成亲人，把我刻在了骨子里，这么多年过去了，你能接受别人吗？你能改变吗？” 老婆的一顿牢骚，让我无言以对，却泪流满面。我用力地抱住她，像个孩子一样哭了起来，把这 13 年来的压抑都释放了出来。去他妈的自卑，没房没车又怎样，我还有父母呢！他们天天催促，看我把老婆带回去给他们看看。 当着老婆的面，我给家里打了电话，邀请父母来北京旅游，顺便见见我的女朋友。 我妈一听我谈恋爱了，想结婚了，声音大得震得我耳膜疼。 来北京后，当我妈知道我女朋友是谁时，直接把家里的存折给了我，催我赶紧去看房子，恨不得我们明天就去领证。她兴奋地拉着我女朋友的手，流着泪不停地说“缘分啊，缘分”。 后面也很顺利，我们把老婆在西四环的小户型当成婚房，结婚后才买了现在住的这套房子。结婚后，我感觉自己像个外人，老婆才是我父母的亲生女儿，他们每天都有说不完的话，不高兴的时候，还会联合起来教训我。我家没有婆媳矛盾，因为她们有共同的吐槽和管理对象。 两家老人在一起的时候，根本没有我们说话的机会，都是回忆，四个老人后来还相约去各地旅游，过得很潇洒，就像失散多年的亲戚。 只有过年回老婆娘家的时候，我才能找到一点尊严，得到丈母娘的安慰，向老丈人诉苦，说我在家里遭受的不公平待遇。 事实证明，老婆是我的幸运星。结婚没多久，老板就让我单独接案子，没过几年，我的收入就超过了老婆，终于可以在她面前扬眉吐气，摆脱小时候当她跟班的阴影了。 一个字：爽。 两个人之间，有很多共同的记忆，彼此一个眼神，就能知道对方在想什么坏主意，省去了很多唠叨。没有任何秘密，这是真的，我刚想发脾气，她的脚就踢过来了，我爸妈肯定会站在她那边，能在最短的时间内扑灭战火。 生活可以非常简单和快乐，有什么说什么，直截了当。有她在，感觉自己永远生活在小时候，家是避风的港湾，温暖、安全、纯洁。 ps:朋友的故事，做了改编。 via 知乎热榜 (author: 斐玥)