#上海#探店 南翔镇民主街102号三楼新红圣浴场，上三楼洗澡，进休息大厅，技师会过来问你按不按摩，服务就是打飞机，有的能做口活。

#上海#探店 上海 南翔镇民主街102号三楼新红圣浴场，上三楼洗澡，进休息大厅，技师会过来问你按不按摩，服务就是打飞机，有的能做口活。 上海 杨浦海星浴室，许昌路1450-1号2层。上楼洗完澡进休息大厅，有小姐过来问你，一般大活240 有专门的炮房。 <同城老师信息公开群 @waiwei31611>

#景德镇#探店景德镇 瓷都大道新枫支路路口往东一条街路两边都是，1公里的路起码有20家，都是路边门面房，有的关着灯有的是粉灯，环

#景德镇#探店 景德镇 瓷都大道新枫支路路口往东一条街路两边都是，1公里的路起码有20家，都是路边门面房，有的关着灯有的是粉灯，环境不敢恭维，有极品也有老妇女，脸皮厚点一家家扫过去，看不上就下一家，纯泄火。一般200 <同城老师信息公开群 @waiwei31611>

如果合作伙伴突然要一堆货，他可能是想跑路了…

#内幕消息 如果合作伙伴突然要一堆货，他可能是想跑路了… 1、如果你是一个新饮料品牌，铺货铺进了一个普通社区附近的小商店，要是前几个月周围能有个三四个人爱喝，基本就能存活下来。 一人一个月买个4、5瓶，三四个人也能卖出一箱，老板看着勉强能周转，不占地儿就留着卖卖，这算是个新饮料的“养号”过程。你的行业有什么新手期最低存活指标？ 2、平常的超市、小店，你看到里面放着的冰柜越多，新品牌越有机会陈列进去，相当于本来也是空地，便宜租给你也没事。 而像烟酒小店冰柜少，店主对单瓶饮料的动销周转要求就高，寸土寸金的冰柜、货架，同一个格子卖可乐、农夫和卖不知名产品，格子的利用率，挣钱效率是不一样的，老板通常在乎谁更挣钱，没有给你做实验的余地。 3、经销商也一样，同样投资5000块钱，如果买一车可乐来，一个月能周转4次，5000当2w花，但是卖你，只能周转一次，5000当5000花不说，还得占库存，所以动销才是线下永恒的课题。 当然了，之所以有新品牌不断出来，因为各家给的钱不一样，渠道资源不一样。 4、天气热的时候，各家都开始促销，想尽办法利诱店老板多进点货，只要老板一次多拿货，回头一看店里堆了这么多，同类产品就会有意识的少进一点，竞争对手的机会与此同时就会少一点，无形防御系统就这样悄然的形成了。 5、新品进餐饮渠道，别人没听过你，怎么愿意和你合作呢？一般都是代销，我先把货给你，你放着卖，卖完了我再来找你结账，把对方风险降到最低，你要觉得我们家还能卖，那你再拿两箱，我们长期合作。 6、但是代销也有风险，有时候你给商家放几箱货，结果过几天店倒闭了人也找不到了，合作没达成，货款没收回来，货还没了，被坑多了，经销商也难受，所以代销通常从一箱合作开始。如果突然有门店想让你摆一堆货，那可能是他想跑路了。 7、冬天饮料生意是淡季，天冷了大家不爱喝，不过餐饮渠道因为有解辣解腻的需求，所以只要聚会火锅烤串，一般也能卖点，而到了年底，因为工厂和公司都要聚会吃春节饭，所以会迎来一个小高峰。 8、当竞争到了终端，除品牌外，最重要的基础逻辑就是规格、价格、口味，类似挑人看身高长相、财力人品。 同样的价格，你规格小，我就做大一点，同样的规格，我卖的贵，那口感、原料就要好一点，顾客也聪明，几乎就围着这三者比较，又好又便宜又多，基本像长得帅、有钱、专一一样，是个不可能三角。 9、现在各个饮料品牌，线上破价严重，很多店主经常从零食渠道和拼多多拿货，常有店主线上买比经销商拿还便宜的奇景出现。 10、线下的产品铺货，有很强的辐射效应，势能总是从高往低影响，所以核心区域、势能位置总是线下最想得到的地点。一线城市做得好，逐渐就影响接壤的周边城市，比如上海好，影响江浙，北京好，影响河北天津，旅游城市好，可能影响全国。 具体到城市里，飞机场、高铁站、核心商场、主要景区好，影响市区、郊区、镇上；到了镇上还能细分，镇上赶集的集市好，主要吃饭的餐饮街好，还能影响周边村镇，基本是个层层渗透的逻辑。 11、当然，如果市中心大牌太强，新品牌也会去县城；便利店、商超大牌强，我就去餐饮。避实击虚，扬长避短，去新生态找新高地，线下竞争也都是物理规律。 12、开辟拓展线下市场，最重要的一个打法是本地化。 这个城市多少人，每个区是300w还是100w人，这个区的经济在这个城市怎么样，是回迁房，是新城还是老城，这个区域是打工的多，旅游的多，还是居民多，这边哪天赶集，去哪里玩，什么饮食习惯？这些都只有当地人了解。 当然，最重要的还是要有本地资源，具体到业务员，当他到了一条街上，聊的都是这个店是王叔家开的，这个店是李叔家开的，我是谁家的儿子，合作在一句句家乡话里，似乎也更容易成功。

好色桃子: 昨天有蛋友说有老两口在重庆点白斩鸡，结果还是辣的，连夜坐飞机走了。

好色桃子: 昨天有蛋友说有老两口在重庆点白斩鸡，结果还是辣的，连夜坐飞机走了。 抽了点时间做了个图，把重庆常见的不辣的食物列出来了，希望能帮到想来重庆玩又吃不了辣的朋友。 补充几个名字不带辣的辣菜以供避坑：泉水鸡、水煮肉片、水煮鱼、毛血旺、各式干锅、酸菜鱼、烤鱼、重庆烧鸡公等等，基本上所有的重庆江湖菜都是各种样式的油泡辣椒，请知晓。 有什么想问的可以随时问 OO: 610 XX: 31 Lithium: 重庆版白斩鸡？那个不是叫口水鸡吗？ OO: 296, XX: 3 fx3: 上次在煎蛋吐槽过，去重庆吃炒菜哪怕不放辣椒也能出辣味道，因为锅已经被辣椒腌入味了 OO: 166, XX: 3 M967: 我去外地就喜欢钻小胡同找小吃，找门脸一般但人挺多的店，这样的店能开的下去一般都是本地人认可。对于家人、朋友非要去网红店或大排面的店，我们互相不理解！ OO: 92, XX: 5 sr0: 作为广东人，在重庆看来活不下去。。。。 OO: 73, XX: 3 蛋友e5e617b004ff2: 想起以前有个外地人找不辣的菜找到水煮肉片的笑话... OO: 45, XX: 2

前两天在福州和客户深度拜访和考察“小叫天”品牌，小叫天目前虽然只有50家店左右，但是的标杆品牌，聚焦，品牌力是当地最强的。因为单

#内幕消息 前两天在福州和客户深度拜访和考察“小叫天”品牌，小叫天目前虽然只有50家店左右，但是福州的标杆品牌，聚焦福州，品牌力是当地最强的。因为单店盈利能力很强，一年纯利润大概4000万以上（50家店能有这个纯利润算很不错了）。目前还没有走出去，但是我觉得有几个点还是值得分享学习的，主要是和他们创始人的交流： 1.要有自己的导航图学习比自己牛逼的公司，别人走过的路会让自己少走弯路。 比如一家店的时候，想做到100家店，就要多去和成功做到100家店的人学习交流，一些必备的坑可以少走一些。同时也可以知道哪些东西是正确的，然后坚持做，会提高成功概率。 2.重视调研，不知道的东西就去调研。 比如小叫天一开始就引入合伙制度，但是融入的不是很好，后面就去一线调研员工，发现了问题所在，就非常解决了。很多人出现了问题或者自己不懂的，只会瞎想，最好方式就是去调研问题的根源才能真正解决问题。 3.氛围影响，不做合伙制都不行 福建可以说是合伙制的发展地，华莱士、醉得意、淳百味、草本汤等等，半天妖也是华莱士出来的，所以你不做合伙制，员工都不愿意到你这上班了。这就是区域氛围的影响。 4.遇到新事物的三种人，你愿意做哪种人？ 第一种，怀疑者。 新生事物一出现，第一时间是排斥和不屑，甚至嘲笑诋毁。这种一般只会抱怨，很难成事。 第二种，旁观者。 一直在观察分析，全面了解，啥都懂，但是迟迟不行动。总是说要准备充足一些，遇到别人做了就上去点评指点一番，头头是道，但自己就是不去做，一直在等待，一直在错过。。。 第三种，躬身入局者。 了解了大概后，看准了就先做，再完善。50分搞起，后面再逐渐优化迭代。在实践中不断学习优化。没有人是完美的，也没有啥事是了解全面的，都是边做边完善。行动大于一切，不要有所谓的完美主义，很多完美主义背后是怕犯错，别怕，先搞。 5.先将一个点做好，一点点做好，不要一下子投入太多。 小叫天现在是合伙制度+师徒制度的管理制度。初期只是合伙制度，后面才引入师徒制度，更好的培养人才。记住，每个阶段有每个阶段的主要矛盾和重点，不要一下子就全部模仿照搬别人。不然啥都做不好。 6.不要用管理思维，用经营思维做 管理是将80分的事情做到90分，而经营是将60分的东西做到200分。所以先做对，再继续优化。经营就是先选择做对的事情。 7.自己的ego越小，企业才能做的越大。 心理学将人的心理状态分为三个角色：