【TEMU 上线 170 天：拼多多依然是一家创业公司】TEMU 被拼多多内部视为创业项目，其社区团购业务多多买菜在早期也曾被这

【TEMU 上线 170 天：拼多多依然是一家创业公司】TEMU 被拼多多内部视为创业项目，其社区团购业务多多买菜在早期也曾被这样定位。它们共同的特点是其灵活性 敢于尝试新办法，试错后快速调整，秉持着 “目标明确、方法自由” 的特性。 #抽屉IT

#本周热读 随着通胀和经济衰退担忧令美国消费者倍感压力，许多人正在转向中国电商公司拼多多新推出的跨境电商平台Temu。在推出不到

#本周热读 随着通胀和经济衰退担忧令美国消费者倍感压力，许多人正在转向中国电商公司拼多多新推出的跨境电商平台Temu。在推出不到四个月的时间里，Temu已成为美国下载量最大的移动应用，不仅与零售商Shein短兵相接，还与亚马逊这种老牌巨头展开正面交锋。

随着通胀和经济衰退担忧令美国消费者倍感压力，许多人正在转向中国电商公司拼多多新推出的跨境电商平台Temu。在推出不到四个月的时间

随着通胀和经济衰退担忧令美国消费者倍感压力，许多人正在转向中国电商公司拼多多新推出的跨境电商平台Temu。在推出不到四个月的时间里，Temu已成为美国下载量最大的移动应用，不仅与零售商Shein短兵相接，还与亚马逊这种老牌巨头展开正面交锋。

#热文回顾 随着通胀和经济衰退担忧令美国消费者倍感压力，许多人正在转向中国电商公司拼多多新推出的跨境电商平台Temu。在推出不到

#热文回顾 随着通胀和经济衰退担忧令美国消费者倍感压力，许多人正在转向中国电商公司拼多多新推出的跨境电商平台Temu。在推出不到四个月的时间里，Temu已成为美国下载量最大的移动应用，不仅与零售商Shein短兵相接，还与亚马逊这种老牌巨头展开正面交锋。

Temu席卷日本市场 拼多多全球化版图不断扩大

Temu席卷日本市场 拼多多全球化版图不断扩大 在这样的背景下，拼多多旗下的跨境电商平台Temu宣布进军日本市场，无疑激起了外界的广泛关注与诸多质疑。然而，与国内电商领域的拼多多一样，Temu展现出其将不可能变为可能的独特能力。图源：Temu日本官网首页根据最新数据显示，今年1月，Temu的用户人数就已经成功突破了1500万大关。自2023年7月正式开展服务后，其在日本的用户增长势头极为强劲，每月用户人数以220万人的规模增长。截至目前，Temu的用户数已达到用户人数已达到包括“亚马逊购物”、“乐天市场”及“Yahoo!购物”在内的三大日本领先电商平台平均用户数的52%。都说日本人普遍不爱网购，Temu却在日本市场依然展现出了强大的市场吸引力，这是为什么?一方面，与国内情况相似，自90年代日本经济泡沫破裂后，日本便步入了消费降级时代。在这一背景下，由于工资增长未能跟上物价上涨的速度，许多日本人开始倾向于减少消费或转向更实惠的品牌和商品。而Temu作为一家以低价策略为主的跨境电商平台，凭借其独特的定位，从一开始就成功吸引了大量日本消费者的目光。数据显示，Temu在日本上线仅35天后，就达到了美国市场花了45天才达到的100万下载量，而且日本的人口仅为美国的1/3。另一方面，日本老龄化问题严重，物流配送行业所需的人力成本相对较高。同时，由于配送上门服务在日本是一种普遍且必要的需求，这也进一步推高了物流成本。因此，要想赢得日本消费者的青睐，解决物流配送方面的挑战至关重要。为了抓住了这一市场痛点，Temu为日本消费者提供了订单运费全免、保证快速解决配送中出现的问题以及90天以内退货免费等三项服务。对比来看，日本市场的主要竞争者如亚马逊和SHEIN均设置了400元～500元的基础运费，增加了消费者的购物成本。而Temu却通过设定满1400日元的发货要求，实现了成本与消费者体验的巧妙平衡，从而在日本市场中显著提升了竞争力。从应用商店的评分和反馈来看，日本消费者在使用Temu时普遍表示满意。其中，在众多评论和反馈中，用户们更多地聚焦于Temu的配送服务，而非价格因素。就这点来说，Temu在物流配送方面的出色表现，无疑也是其能够在日本市场取得成功的关键因素之一。无论如何，Temu席卷日本电商市场已经成为不争的事实，其在亚洲市场的扩张已经迈出了重要的一步。接下来，Temu该如何深入布局，进一步巩固其在全球电商领域的领先地位，将成为市场关注的重点。Temu的全球化版图越来越大值得注意的是，Temu在进军日本的第二个月便迅速拓展至韩国市场，并在其中取得了令人瞩目的成绩。数据显示，在2023年9月25日至10月9日期间，Temu在韩国以惊人的39.9万次下载量荣登榜首，充分展现了Temu作为跨境电商平台在韩国市场的受欢迎程度。不仅如此，最新的一组数据还显示，Temu在韩国市场的注册用户数量实现了惊人的增长。从去年8月的52万注册用户，Temu在韩国市场的注册用户数量在短短几个月内激增，至今年1月已达到了570万，增长幅度超过了10倍。目前来看，Temu在日韩市场的扩张策略已初显成效。为了取得更大的突破和成功，持续深化和扩展这两个市场的布局势在必行。话又说回来了，Temu选择亚洲作为其主要市场，特别是首先聚焦于日韩市场，其背后的原因主要源于这两个国家巨大的市场潜力。日本方面，虽然网购干不过实体店，但其电商市场规模依旧能够排到全球第三的位置。依照数据显示，2023年的日本电商销售收入预计将增长6.8%，达到1539.84亿美元。预计2023-2028年，韩国电商市场预计将以25%的复合年增长率增长。简而言之，尽管实体店在日本市场仍具有一定的影响力，但电商市场的迅速崛起和巨大潜力也使得日本成为了Temu不可忽视的重要市场。韩国方面，由于电商市场的渗透率极高，互联网普及率超过97%，韩国成为了全球电商市场最发达的国家之一。据统计，2023年，韩国的电商交易额达到了25.8万亿韩元(约合22.8亿美元)，同比增长了15.6%，占整个零售业的28.9%，位居全球第四。其中，跨境电商的交易额更是达到了7.8万亿韩元(约合6.9亿美元)，同比增长了25.9%，占电商总交易额的30.2%。这一数据充分证明了韩国电商市场的巨大需求和潜力，也进一步坚定了Temu在韩国市场实现快速增长的决心。基于这些市场潜力的深入考量，Temu明智地选择了首先进入日韩市场，以期在这两个国家取得成功之后，能够进一步拓展其在亚洲乃至其它新兴市场的市场份额，为拼多多的“激进”全球化战略打下坚实的基础。如今，Temu在亚洲电商市场发展得如火如荼，不仅版图迅速扩张，其迅猛的发展势头也对全球电商市场产生了深远的影响。亚洲市场，不容忽视事实上，觊觎亚洲市场的跨境电商平台众多，Temu只是其中之一。以TikTok为例，该平台在东南亚地区的电商业务表现出色。数据显示，2023年TikTok电商在东南亚地区的GMV占比高达90%，其中印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚等国的市场份额分别约占28%、22%、17%、12%、11%。显然，东南亚市场对于TikTok电商而言，已经占据了至关重要的地位，成为其主要的营收来源。除了Temu和TikTok，SHEIN也没有放过亚洲市场这块肥肉。在日本市场，SHEIN凭借其精准的市场洞察和策略，成功超越了速卖通，于2022年荣登购物App榜首，并在东京原宿这一时尚地标开设了永久性实体店铺，以及在名古屋、广岛、大阪等城市举办了快闪店活动，与当地消费者建立了极为紧密的联系。综上可见，无论是Temu、TikTok还是SHEIN都展现出自身对亚洲市场的深厚兴趣。在这片沃土上，属于这些跨境电商平台的发展机会还有很多。诚然，亚洲市场与北美和欧洲市场大相径庭，它拥有更为根深蒂固的零售传统。因此，对于这些跨境电商平台而言，只有认真找到自身的市场定位，并且紧抓亚洲用户的独特需求，才能稳操全球化的胜券，成为行业中的佼佼者。当Temu为代表的跨境电商平台能够如鱼得水，游刃有余地应对各种复杂多变的市场环境时，整个行业必将迈入高质量发展的新阶段。 ... PC版： 手机版：

靠着模仿拼多多京东 阿里成功让老外直呼“你好香”

靠着模仿拼多多京东 阿里成功让老外直呼“你好香” 访问：NordVPN 立减 75% + 外加 3 个月时长 另有NordPass密码管理器 所以财报发布后，阿里股票一度下跌超过 8% 。但差评君觉得嗷，这次阿里财报最大的亮点其实是海外战场的崛起。这次阿里的国际数字商业集团的整体营收大涨了 45% 。拆开来看的话， Trendyol 在土耳其遥遥领先，甚至已经成为了中东海湾地区下载量最多的电商 App 之一，过去的 2 个月里订单量更是超过了 450 万单。速卖通（ AliExpress ）更是给力，在 Temu 的强势冲击下不仅顶住了攻击，甚至有股反压回去的势头，所以在财报里被多次点名表扬。这就让不少人懵了，速卖通都不温不火快 15 年了，怎么突然就支棱起来了？其实吧，作为老牌跨境电商，速卖通之前的确给人一种不温不火的感觉：哪哪儿都有它，哪哪儿又都可以没有它。特别是在海外电商的水被 Temu 这条鲶鱼搞浑了之后，不少人都觉得吃了一套玄冥神掌的速卖通，可能得去思过崖请风清扬出山了。结果这家伙反而好像被打开了任督二脉，让我们见识到了传说中的 “ 全力通 ” 。让速卖通重振雄风的武器，是Choice 服务和半托管模式这对倚天屠龙。去年 3 月份时，速卖通不声不响地上线了 Choice 优选频道，结果一下子就狠狠地抓住了老外们的心巴。过去一年里， Choice 优选频道一路狂奔，推动速卖通平台订单增长了 50% 。不仅如此， Choice 订单在速卖通占比也越来越重，今年 1 月的时候， Choice 优选订单还不足速卖通全部订单的一半，但到了上个月，Choice 订单已经占据速卖通整体订单的 70% 。我们了解了一下这个 Choice 服务后，只能说：坏消息是缝合怪，好消息是全缝了。速卖通 Choice 最大的卖点就是省钱省心。他们会专门找那些爆品，然后和商家协商定个低价，从而保证性价比。同时，在 App 里专门给 Choice 单开醒目的页面、给 Choice 商品打上类似 “ 百亿补贴 ” 的标签……反正就是平台帮忙引流，保证让利的商家不会吃亏，拼多多在隔壁表示这个我熟。另一边， Choice 还专门优化了用户体验。比如 Choice 商品的客服、物流，全部是平台搞定的，商家省去了很多麻烦，用户也觉得这样更有保证、体验更棒，京东自营直呼内行！这样一来，老外们就被 Choice 迷得走不动道咯。说白了，以前海外网购最大的问题就是物流和售后体验不给力。现在速卖通利用 Choice 全解决了，再搭配个性价比，老外直呼快乐加倍啊。而半托管模式就是速卖通的另一把杀手锏了。可能大家对跨境电商的了解，还停留在 Temu 发扬光大的全托管模式。其实吧，在海外电商这块，经常是一代版本一代神。最早的亚马逊模式，就是纯粹的平台管平台，商家管商家，大家伙在上面开店，从产品生产、销售、店铺运营、物流、售后都得靠自己。打个比方，世超想开个狗粮罐头网点，得搞定狗粮罐头生产、还得会开网店、寄罐头、当客服……事情多且杂。而当 Shein 和 Temu 崛起的时候，随之火起来的就是全托管模式。在全托管模式里，商家更像是个供货工厂。世超只需要搞定罐头生产就行。比如平台说端午前要发 5 万个罐头到仓库，那世超就保质保量按时把罐头送到仓库就行了。至于怎么在网上开店、怎么运营、怎么做活动、怎么发国际物流这些，通通不用管，也管不着。全托管模式降低了入驻商家的门槛，也给了平台更多的调控权力。所以，就连速卖通自家的 Choice ，最开始的时候都只有全托管的爆品。可全托管模式也有自己的弊端。比如在全托管的状态下，平台就得自己招募小二来进行店铺招商和运营，而跨境电商背后意味着 200 多个国家和地区，每个地方的市场、政策、产品、运营等等都不一样。如果全靠平台自己实现，平台也得说一句只有耕不够的田，哪有累不死的牛啊。而且，有一些品类并不适合全托管模式。例如世超狗粮罐头卖腻了，现在想往海外卖组装机，可装机猿大家都知道，没那么好当，前期需要和买家充分沟通需求，给出装机建议，来回拉扯几次才能搞定，你说这事儿平台它能弄好吗？再加上全托管模式的前置仓管理和运营成本的限制，全托管模式更适合那些大销量的爆品。所以，速卖通就在去年首创出了半托管模式。简单说，速卖通的半托管模式把物流和售后服务包了，剩下的怎么定价卖货啥的，商家自己来。这么一来，速卖通就相当于把商家和用户最头痛的物流给解决了，定价、运营还是商家自己来。那大家伙一看，这不是吃苦你去，吃肉我来？于是，更多的商家加入、更多的产品能利用半托管服务加入了 Choice 精选，用户的购物体验也越来越好。而且半托管模式还有更多的变数，不同的平台可以根据自己的优势调整怎么个半托管法。速卖通包物流是因为自己背靠阿里，菜鸟物流过去几年强的可怕（ 没想到，曾被马老师看不上的物流，居然成了阿里的优势特点 ）。特别是在去年，速卖通联合菜鸟，在欧美、中东、韩国等 10 个国家和地区搞了个 “ 全球五日达 ” ，这和以前动不动十几天国际物流相比，老外看了都得说是瓦坎达的福利。而隔壁的 Temu ，虽然也在今年推出自己的半托管模式，想紧跟版本节奏，但方法和效果也完全不同。所以毫无疑问，在半托管模式三国杀里，最早出发的速卖通也走得更远。今年 3 月，速卖通的半托管模式正式上线才两个多月，就已经有 2 万多个商家的订单量翻倍。有意思的是，如今，跨境电商大战已经到了吃瓜群众喜闻乐见、最真实的商战环节。一步快步步快的速卖通，抢在 Temu 之前，已经开始玩起了百亿补贴，邀请国内外知名品牌加入，甚至还在挖亚马逊和自家天猫大客户的墙角……这让我想起来之前，老外面对拼多多的 “ 砍一刀 ” 毫无抵抗之力的样子，我都不敢想象未来 “ 阿里的百亿补贴 ” 真实现了，他们会不会来一句： “ 谁还用亚马逊啊，百亿补贴它不香吗？ ”真不是差评君吹，这几年像速卖通、 Temu 这些国内企业走出国门，一掏一个国内的老套路，结果在海外全是大杀器。看着用着我们再也熟悉不过的套路、模式去改变海外的习惯，我只能说，难为大家在中国怪物房拼杀这么久，是时候让老外们尝尝 “ 先进的互联网商业模式 ” 的味道了。 ... PC版： 手机版：